文｜唐磚家痛點(diǎn)營銷文案
【01引子】
你是否還記得：
“好馬配好鞍徘钥，好車配風(fēng)帆”這句家喻戶曉的合轍押韻廣告語呢？
這句走心廣告語讓一個(gè)默默無聞的普通軍工企業(yè)肢娘，發(fā)展成中國蓄電池行業(yè)的領(lǐng)跑者呈础。
唐磚家查閱風(fēng)帆品牌廣告語背后的故事是這樣的：
1984年國慶35周年閱兵式時(shí)舆驶，當(dāng)天參加天安門廣場閱兵式的車輛、坦克而钞、飛機(jī)上配備的都是風(fēng)帆牌蓄電池沙廉，為此風(fēng)帆還特別受到國務(wù)院、中央軍委的通令嘉獎(jiǎng)臼节。
但是撬陵，如何讓風(fēng)帆借這個(gè)機(jī)會成為享譽(yù)全國的名牌？
企業(yè)決策者們一致決定“趁熱打鐵”网缝。因此巨税，風(fēng)帆以國慶閱兵式的畫面為背景，以“好馬配好鞍粉臊，好車配風(fēng)帆”為廣告語的電視廣告誕生了垢夹。在央視投放后，風(fēng)帆蓄電池的品牌知名度得到了顯著提升维费。風(fēng)帆這條不失時(shí)機(jī)的電視廣告也把同行業(yè)的競爭對手打了個(gè)措手不及果元。
1997年和1999年渡讼，香港和澳門相繼回歸祖國烦味，進(jìn)駐部隊(duì)的軍車全部裝備的是風(fēng)帆蓄電池萍桌；
1999年街夭，共和國成立50周年慶典上根吁，風(fēng)帆牌蓄電池再次被中央軍委選定為閱兵式軍車配套的蓄電池柄慰，同年踢械，“風(fēng)帆”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”奸晴；
2004年 風(fēng)帆股票(600482)在上海證交所成功上市發(fā)行贱枣；
2009年 60周年國慶閱兵式車輛全部使用風(fēng)帆產(chǎn)品监署。
從上可見，尖叫的產(chǎn)品必配尖叫的文案纽哥，尖叫的文案造就頂尖的品牌钠乏。
“好馬配好鞍，好車配風(fēng)帆”這句廣告語成就了風(fēng)帆春塌。
【02原理】
記得2004年風(fēng)帆股份上市時(shí)晓避，這句“好馬配好鞍，好車配風(fēng)帆”廣告語再次引起我的注意只壳。
就問自己：
風(fēng)帆這句走心廣告語背后有沒有套路可以借鑒呢俏拱？
經(jīng)過查閱很多同類優(yōu)秀文案對比，唐磚家發(fā)現(xiàn)“好馬配好鞍吼句，好車配風(fēng)帆”文案有一個(gè)規(guī)律：
引導(dǎo)用戶保持行為的統(tǒng)一一致锅必。
這種規(guī)律在心理學(xué)上也稱保持一致性心理。即人們幾乎總是尋求平衡惕艳、和諧搞隐、相同驹愚、沒有沖突。任何不一致都被視為心理上的不適尔许。換名話說么鹤，不一致會產(chǎn)生心理緊張，就像口渴和饑餓一樣味廊。在這種情況下蒸甜，一個(gè)人便會尋找可預(yù)見性和一致性，以便減輕這種緊張余佛。比如老百姓經(jīng)常說的“一分錢一貨”柠新、“郎才女貌”、“門當(dāng)戶對”就是這一原理辉巡。
因此恨憎，唐磚家把這一類文案稱之為“風(fēng)帆一致體”。
【03創(chuàng)意】
“風(fēng)帆一致體”文案適用什么類型文案呢郊楣？
實(shí)踐中憔恳，唐磚家主要把“風(fēng)帆一致體”文案，應(yīng)用于品牌的口碑語和海報(bào)文案的“喚醒痛點(diǎn)”用語净蚤。
這里以海報(bào)文案的“喚醒痛點(diǎn)”用語來舉個(gè)栗子钥组。
唐磚家痛點(diǎn)營銷文案，希望用戶能重視文案在產(chǎn)品營銷中的作用今瀑，想引導(dǎo)用戶選擇唐磚家為其創(chuàng)作文案服務(wù)程梦。
那么海報(bào)上面寫什么文案，才能夠讓用戶覺得橘荠，如果不找唐磚家寫文案屿附，與另一個(gè)行為有沖突、不一致哥童，從而選擇唐磚家的行為挺份。
為此，唐磚家創(chuàng)作海報(bào)文案如下：
每一款賣得好的尖叫產(chǎn)品如蚜，
都配有一套讓人尖叫文案压恒！
唐磚家痛點(diǎn)營銷文案
? ? ?軟文案 ? 硬營銷
【04范例】
實(shí)踐中有人用“風(fēng)帆一致體”文案嗎？
實(shí)踐中還真不少错邦，看看下面范例就知道：
范例01：【歐萊雅】“你值得擁有”
“你值得擁有”是化妝品歐萊雅的創(chuàng)意廣告詞，先后有鞏俐型宙、張梓琳撬呢、李冰冰、范冰冰妆兑、李嘉欣魂拦、楊紫瓊等重量級明星為歐萊雅產(chǎn)品做代言毛仪，她們說的廣告詞的最后一句都是“你值得擁有”。
范例02：【360安全插線板】“配得上iPhone的插線板”
配得上iPhone的插線板
今天你使用的手機(jī)芯勘，是不超過三年的新科技箱靴，然而給它充電的插線板，卻還是上個(gè)世紀(jì)的發(fā)明荷愕。而那個(gè)時(shí)候他們需要滿足的衡怀，僅僅是電扇和臺燈，
現(xiàn)在360重新發(fā)明了插線板安疗。
【05小結(jié)】
“風(fēng)帆一致體”文案利用保持一致性心理抛杨，引導(dǎo)用戶保持行為的統(tǒng)一一致。
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