1993年俞敏洪在中關(guān)村一間陋室創(chuàng)辦了新東方培訓(xùn)學(xué)校絮重，當(dāng)時(shí)招了一個(gè)托福班，為了招生督怜，騎著自行車狠角，拎著漿桶，在零下十幾度的深夜里姨蟋，到處貼小廣告。當(dāng)時(shí)俞敏洪是怎樣鼓勵(lì)自己的呢芬探？每個(gè)月多賺點(diǎn)錢厘惦，有了錢可以養(yǎng)活老婆，對老婆好點(diǎn)酝静，老婆總會(huì)對自己好點(diǎn)吧羡玛！
這里有2個(gè)亮點(diǎn)：
一，為了招生薄榛，在零下十幾度的深夜里，騎著自行車到處貼小廣告敞恋；
為了招生，怎樣才能招到學(xué)生呢硬猫？
1，打廣告坑雅，怎么打衬横？
2，都想些什么辦法打廣告蛹尝？
3悉尾，廣告要達(dá)到什么樣的效果呢挫酿？
4，廣告的注意事項(xiàng)惫霸？
5葱弟，從自身優(yōu)勢分析，都有哪些呢硅卢？
6，從自身劣勢做分析将塑，都有哪些蝌麸？
7，從競品優(yōu)劣做分析敢辩，有什么差異化？
8戚长，從市調(diào)報(bào)告做分析，有哪些學(xué)習(xí)和借鑒的地方正塌？
9，從招生對象做分析乓诽，目標(biāo)消費(fèi)群在哪里咒程？
10，從區(qū)域位置做分析稠集，目標(biāo)消費(fèi)群都居住在哪里饥瓷？
11，從交通條件做分析晦鞋，哪些地方過到中關(guān)村方便些棺克？
12，從貼廣告的位置做分析娜谊，哪些地方更容易吸引到人們的視線？
13湾趾，從廣告內(nèi)容做分析派草，什么的標(biāo)題可以吸引到目標(biāo)消費(fèi)群？
14胡嘿，考托福的除了學(xué)生钳踊，還有哪類人群對此還有吸引力勿侯，是他們的親人缴罗，還是朋友，還是老鄉(xiāng)兵钮？
15舌界，小廣告的優(yōu)劣都哪些？
16呻拌，小廣告的本質(zhì)是什么？
17靴拱，投放小廣告的成本如何計(jì)算更劃算猾普，更能產(chǎn)生價(jià)值，反應(yīng)偎窘？
18笤成，小廣告是否引用吸引人的故事炕泳？
19，如何對引用的故事進(jìn)行市調(diào)培遵，篩選登刺，提煉，加工皇耗，或者自創(chuàng)揍很？
20万伤，怎樣排除哪類小廣告不能吸引到目標(biāo)消費(fèi)群敌买？
21，目標(biāo)消費(fèi)群對小廣告都是懷著什么樣看法虹钮，如何市調(diào)膘融？
22，市調(diào)哪類小廣告不會(huì)被目標(biāo)消費(fèi)群排斥宅倒？
23屯耸，如果貼了小廣告被人撕掉，怎么辦线召？
24，哪些位置貼的小廣告不會(huì)被人撕掉缓淹？
25塔逃，怎樣避免與其它的小廣告混淆？
26伏蚊，貼小廣告需要哪些工具格粪，哪類工具更好用，更是實(shí)用比伏？
27疆导，除了小廣告，還有其它的吸引目標(biāo)消費(fèi)的途徑?jīng)]？
28紫新，怎樣避免被城管抓李剖，還能繼續(xù)貼小廣告？
29偶芍，如果被抓怎樣提煉說辭德玫？
30，小廣告存在的主要缺陷都有哪些宰僧？
31，小廣告的最大好處有哪些段化？
32造成，傳單與小廣告有什么差異？
33喘蟆，在零下十幾度的深夜里貼小廣告怎樣才能不被凍著鼓鲁？
怎樣橫掃目標(biāo)消費(fèi)群，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群骇吭？招生將會(huì)給客戶帶來哪些好處橙弱？等門檻是否有使用機(jī)會(huì)膘螟？在自家門口怎樣做好宣傳欄碾局？
帶著這些問題奴艾，一一的解決，排除像啼，最后精準(zhǔn)的確定小廣告的內(nèi)容，目標(biāo)消費(fèi)群的位置真朗，渴望的到成長的考托福人群，只為學(xué)習(xí)遮婶，不圖享受湖笨。來培訓(xùn)在乎的是能不能學(xué)到東西，而不是環(huán)境的好壞臀防。
在零下十幾度的深夜里拎著漿桶边败，到處貼小廣告，可見俞敏洪創(chuàng)業(yè)的熱情絲毫不受氣溫的影響而降溫祟昭，如果說不苦怖侦，那是假的。事情再難只要有人去做匾寝，就不見得有那么難了，光是想是沒用的急凰，俞敏洪再次用行動(dòng)證明創(chuàng)業(yè)為了省錢猜年，什么辦法都想出來了。創(chuàng)業(yè)真的苦床三，如果怕苦的話杨幼，沒有吃苦的精神聂渊，是做不了事情的汉嗽。要抱著苦，算不了什么饼暑，我敢去做洗做，就要想到明天會(huì)比今天更苦，相信后天是美好的邪码，就看自己熬不熬得過咬清，只有堅(jiān)持才是勝利！
亮點(diǎn)二影钉，俞敏洪對自己說：每個(gè)月多賺點(diǎn)錢，有了錢可以養(yǎng)活老婆平委，對老婆好點(diǎn)夺谁，老婆總會(huì)對自己好點(diǎn)吧！
創(chuàng)業(yè)真的不是一個(gè)人的事情蜡塌，家人的支持非常重要勿负！如果連老婆都不支持自己，那怎么做事琅摩？那怎樣才能做锭硼，老婆才會(huì)理解和支持呢？和你一起吃苦受累呢账忘？2個(gè)人的心連在一塊呢？
先付出溉浙，才會(huì)有收獲蒋荚！人都是相互的，你理解我惊奇，我自然理解你播赁！女人有時(shí)是很感性的，用行動(dòng)證明無論何時(shí)何地都是愛她容为，那么她自然也是對你信心百倍！不然別人圖什么要一定跟你在一起受苦受累疤媾得滤！善待身邊的人，就等于善待自己眨业！
對老婆好=對自己好沮协！對客戶好=有單不給你做給誰做！
一切成交都是因?yàn)閻墼僖淮巫隽吮硶?/p>
總結(jié)：對于創(chuàng)業(yè)者來說必須具備的素質(zhì)是墅茉；智商+情商+逆商呜呐，這個(gè)比例怎么分配呢？逆商的比例是最大的蘑辑，情商居中，智商所占的比例卻是最少的绷旗。當(dāng)我們?yōu)閷I(yè)知識儲(chǔ)備許久，以為可以創(chuàng)業(yè)成功衔肢，其實(shí)那只是開始的第一步，情商你具備了人際關(guān)系角骤，后面動(dòng)態(tài)，逆商將決定你能走多久的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)背桐。
1蝉揍，創(chuàng)業(yè)前的三大積累；
2熏版，過硬的專業(yè)知識；
3撼短，有著不怕苦挺勿，不怕累的精神；
4不瓶，要知道明天也許會(huì)比今天更苦，但是要相信后天回比今天更美好蚊丐，就看自己能不能熬的過去；就算輸孽椰，也要輸?shù)膲蚜伊莞荩唤o自己留下遺憾！因?yàn)槟阏娴淖隽恕?/p>
5锐涯，要有一切成交都是因?yàn)閻鄣木裉钗铮拼胰?善待自己霎终，家人的理解和支持至關(guān)重要升薯。
現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)有時(shí)想偷懶，或者學(xué)習(xí)沒興趣，不想往前走沛励，就是我們怕！怕苦目派！怕累！我們能堅(jiān)持多久白筹，將衡量我們的逆商有多少谅摄？今天所要發(fā)生的事情，在以后也一樣會(huì)發(fā)生顽照，今天遇到的困難到以后還是一樣的會(huì)遇到闽寡，那么今天把所遇到的困難給解決了，以后所遇到的同樣的困難就不是問題了爷狈，不再是停留在今天的這個(gè)層次上。人生確實(shí)是會(huì)遇到很多問題思币，如果一個(gè)問題反復(fù)的在自己身上反復(fù)的發(fā)生羡微，那么自己就一定會(huì)在這里一直打轉(zhuǎn)，始終無法走的出去拷淘，更加無法得到提升。正所謂有句名言：我們錯(cuò)誤肯定是要犯的贬堵，但是也犯的有些水平。
