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包括很多在銷售崗位上歷練多年的“老手”在面對客戶時仍然心里沒底：我們的公司很普通益涧，不是行業(yè)的頭部企業(yè)，也沒有重量級的獎項和樣板工程驯鳖，品牌影響力也一般，技術(shù)實力一般久免，產(chǎn)品質(zhì)量不是行業(yè)最好之一浅辙，產(chǎn)品價格也不是行業(yè)最便宜，面對眾多競爭對手阎姥，我們的競爭力從何而來记舆？
? ? ? ? 尤其是在招標會現(xiàn)場，這種比上不足比下有余的企業(yè)還真的很犯難呼巴。
? ? ? ? 但在事實上泽腮，你在招標會現(xiàn)場有沒有競爭力和公司是不是很普通并沒有直接關(guān)系。
? ? ? ? 或許有的產(chǎn)品品牌知名度很高衣赶，但名牌產(chǎn)品的價格一般要比它“應該”的價格貴一些诊赊，對一些使用要求不高的人來說并不實惠 ，而且對一些購買力一般的用戶來說府瞄，他們的資金情況支撐不起買“最好的” 碧磅，比如說我們都知道茅臺酒好喝但人們喝酒時大多并不會選擇茅臺，其他產(chǎn)品道理一樣遵馆，所以說大家都認可的“最好”的東西不一定就必然會被人選擇鲸郊。
? ? ? ? 再反過來，在拼XX平臺上售賣的東西基本上是所有電商平臺價格最便宜的货邓，這已經(jīng)是大家的共識秆撮，但甚至很多低收入群體都并不會把拼XX作為購物的首選，有人就納悶换况，拼XX的東西價格便宜啊职辨，應該很能吸引人才對啊戈二？事實上拨匆，多數(shù)消費者認同的道理是“一分價錢一分貨”，同樣的東西你憑什么就比人家便宜那么多挽拂？一定是在某些地方偷工減料降低成本了惭每，在商業(yè)cheng信嚴重缺失的今天，這個想當然的判斷絕對是合道理的。
? ? ? ? 相比之下台腥，那些看起來比較“一般”的卻擁有更大的轉(zhuǎn)圜空間宏赘。
? ? ? ? 你甚至都不用拿“性價比”來說事。
? ? ? ? “我們的產(chǎn)品完全符合您的采購要求黎侈，為了讓用戶使用起來更省心察署，我們計劃再額外延長一年的質(zhì)保期”，你看峻汉，這競爭力是不是一下突顯出來了贴汪，（甚至，在產(chǎn)品正常的使用周期內(nèi)休吠，延長一年質(zhì)保并不會增加多少成本）在這里扳埂，在客戶的采購要求之外增加一年的質(zhì)保期就是合情合理的“競爭力”，完全經(jīng)得起任何推敲瘤礁。
? ? ? ? “您的采購要求我們完全符合阳懂，我們不比XX大公司聲名遠揚，我們在您這個地區(qū)的客戶還沒有柜思，我們會把您這兒作為一個樣板工程來做以推動這兒的市場岩调，如果您這兒產(chǎn)品使用上出現(xiàn)任何情況，我們都會在最快的時間用最好的服務響應赡盘，這個可能要比XX品牌快的多的多号枕，他們品牌的客戶多，您在他們那兒很一般陨享，有時他們可能顧及不到您”
? ? ? ? ……
? ? ? ? 這樣的場景我們可以羅列無限多堕澄。
? ? ? ? 可能，您的公司也很普通霉咨，您現(xiàn)在心里有底氣了嗎蛙紫？
? ? ? ? 都有點像腦筋急轉(zhuǎn)彎了，其實銷售本來就是一個充滿樂趣的工作途戒，很多項目做下來都是一個精彩的故事坑傅，有空了我會挑幾個跟大家講，關(guān)注我喷斋，會有更多精彩的等著您唁毒。
