網(wǎng)上看到一個帖子講任正非2017年關(guān)鍵詞：“灰度、惰怠贷屎、熵減和無人區(qū)”罢防，深深吸引我，發(fā)現(xiàn)這竟然是華為人自己的帖子社區(qū)唉侄。一字一句都深受其震撼咒吐，如何成為一個民族的企業(yè)，一個企業(yè)彰顯著民族的精神，我想華為是我致敬的企業(yè)之一恬叹。
摘錄如下候生，僅供大家閱覽~更多信息請參見：心聲社區(qū)“鐵血軍魂”
如果一個公司真正強大，就要敢于批評自己绽昼，搖搖欲墜的公司根本不敢揭丑唯鸭。如果我們想在世界上站起來，就要敢于揭自己的丑硅确。正所謂“惶者生存”目溉，不斷有危機感的公司才一定能生存下來，因此華為是一定能活下來的菱农。
一缭付、開放、妥協(xié)與灰度（2009）
我們常常說循未，一個領(lǐng)導(dǎo)人重要的素質(zhì)是方向陷猫、節(jié)奏。他的水平就是合適的灰度只厘，合理地掌握合適的灰度烙丛，是使各種影響發(fā)展的要素，在一段時間的和諧羔味，這種和諧的過程叫妥協(xié)河咽，這種和諧的結(jié)果叫灰度。
妥協(xié)一詞似乎人人都懂赋元，用不著深究忘蟹，其實不然，妥協(xié)的內(nèi)涵和底蘊比它的字面含義豐富得多搁凸，而懂得它與實踐更是完全不同的兩回事媚值。我們?nèi)A為的干部，太多比較年青护糖，血氣方剛褥芒，干勁沖天，不大懂得必要的妥協(xié)嫡良，缺少灰度锰扶，也會產(chǎn)生較大的阻力。方向是堅定不移的寝受，但并不是一條直線坷牛，也許是不斷左、右搖擺的曲線很澄，在某些時段中來說京闰，還會劃一個圈颜及，但是我們離得遠(yuǎn)一些，或粗一些看蹂楣，它的方向仍是緊緊地指著前方俏站。
當(dāng)然，方向是不可以妥協(xié)的捐迫，原則也是不可妥協(xié)的乾翔。但是，實現(xiàn)目標(biāo)方向過程中的一切都可以妥協(xié)施戴，只要它有利于目標(biāo)的實現(xiàn)反浓，為什么不能妥協(xié)一下？當(dāng)目標(biāo)方向清楚了赞哗，如果此路不通雷则，我們妥協(xié)一下，繞個彎肪笋，總比原地踏步要好月劈，干嗎要一頭撞到南墻上？
“妥協(xié)”其實是非常務(wù)實藤乙、通權(quán)達(dá)變的叢林智慧猜揪，凡是人性叢林里的智者，都懂得恰當(dāng)時機接受別人妥協(xié)坛梁，或向別人提出妥協(xié)而姐，畢竟人要生存，靠的是理性划咐，而不是意氣拴念。
（2008年3月考察隊伍于印尼）
寬容是領(lǐng)導(dǎo)者的成功之道。為什么要對各級主管說寬容褐缠？人與人的差異是客觀存在的政鼠，所謂寬容，本質(zhì)就是容忍人與人之間的差異队魏。不同性格公般、不同特長、不同偏好的人能否凝聚在組織目標(biāo)和愿景的旗幟下胡桨，靠的就是管理者的寬容俐载。寬容是一種堅強，而不是軟弱登失。寬容所體現(xiàn)出來的退讓是有目的有計劃的，主動權(quán)掌握在自己的手中挖炬。無奈和迫不得已不能算寬容揽浙。
我們的各級干部要真正領(lǐng)悟了妥協(xié)的藝術(shù)，學(xué)會了寬容，保持開放的心態(tài)馅巷，就會真正達(dá)到灰度的境界膛虫，就能夠在正確的道路上走得更遠(yuǎn)，走得更扎實钓猬。
二稍刀、以客戶為中心，以奮斗者為本敞曹，長期堅持艱苦奮斗是我們勝利之本（2010）
軍隊中海軍陸戰(zhàn)隊的特點账月，小規(guī)模抑堡、輕裝備趴生、綜合作戰(zhàn)能力讽营、短時間的爆發(fā)力與耐力烁挟。海軍陸戰(zhàn)隊在搶灘登陸之前杯矩，是得到過事前充分授權(quán)的沐祷，因為在沙灘上钞螟，還要向幾千公里以外請示如何開槍悔醋，也許已經(jīng)命歸黃泉了拢锹。但他們的作戰(zhàn)能力谣妻、以及擔(dān)負(fù)的任務(wù)都是較小的，目的是在沙灘上撕開口子卒稳，讓大部隊登陸蹋半。以此，即使充分授權(quán)也不會引發(fā)核大戰(zhàn)展哭。我們的商務(wù)授權(quán)管理已經(jīng)有了經(jīng)驗湃窍，讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火匪傍，是可能的您市。我們的三角關(guān)系，并不是一個三權(quán)分立的制約體系役衡，而是緊緊抱在一起生死與共茵休，聚焦客戶需求的共同作戰(zhàn)單元。它們的目的只有一個手蝎，滿足客戶需求榕莺，成就客戶的理想。
我們說的鐵三角棵介，是指協(xié)調(diào)與協(xié)同能力钉鸯，不要隨意推廣鐵三角模式，以免將簡單的事復(fù)雜化邮辽，影響決策速度唠雕。我仍然認(rèn)同行政長官負(fù)責(zé)制贸营，在重大項目及管理的預(yù)先民主決策的基礎(chǔ)上，在執(zhí)行中要及時岩睁、準(zhǔn)確钞脂，行政長官負(fù)有不可推卸的責(zé)任。我當(dāng)時講鐵三角的初衷是捕儒，在市場的最前端冰啃，強調(diào)使用聯(lián)合力量作戰(zhàn)，使客戶感到華為是一個界面刘莹。延伸到代表處的各垂直業(yè)務(wù)體系阎毅，不能脫離代表處獨立作戰(zhàn)，它們不再是戰(zhàn)地指揮官栋猖。至于后方支持還是強調(diào)及時净薛、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)蒲拉、低成本肃拜，這四個指標(biāo)中，已經(jīng)含有協(xié)同雌团、協(xié)調(diào)燃领，否則是達(dá)不到的。不要過多的協(xié)調(diào)锦援，那也是高成本猛蔽。
現(xiàn)在我們是作厚客戶界面，加強普遍客戶關(guān)系的改善灵寺，大量的資源力量向一線集中曼库。將來我們要提高專業(yè)化隊伍的支持能力，從而可以減少一線直接作戰(zhàn)部隊的人數(shù)略板。例如毁枯，發(fā)射導(dǎo)彈是少數(shù)幾個人，一按按鈕就行了叮称。但為了按這一下种玛，有幾十、幾百人瓤檐，在平臺上服務(wù)赂韵，我們加強了專業(yè)化的支持能力建設(shè)，就可以逐步使直接作戰(zhàn)部隊更加精干挠蛉，更加高效祭示。我們與軍隊不一樣的是，他們?yōu)榱巳〉脛倮垂牛挥嬢^成本绍移，而我們對成本必須有綜合考慮悄窃。
（2010年尼泊爾某項目，直升機勘測引當(dāng)?shù)卮迕駠^）
片區(qū)聯(lián)席會議要重視干部的選拔蹂窖、培養(yǎng)，要推動英雄“倍”出恩敌，是倍出瞬测，不是輩出。輩出我們等不及纠炮；宰相必取于州郡月趟，關(guān)鍵在“取”字，要大膽地選拔有成功實踐經(jīng)驗且品行兼優(yōu)的得力干部恢口，加強干部的考核與彈劾孝宗，干部要能上能下，能下又能上耕肩。以成功的實踐來度量干部因妇，公平地對待事與人；**要杜絕腐敗猿诸，惰怠就是一種最廣泛婚被、最有害的腐敗，人人皆有可能為之梳虽，不要以為與己無關(guān)址芯。置公司于死地就是這種成功以后的惰怠。 **
三窜觉、成功不是未來前進(jìn)的可靠向?qū)В?011）
華為文化的核心是什么谷炸，其實就兩點：一個是以客戶為中心，一個是以奮斗者為本禀挫。這些不是我們獨特的文化旬陡，是普適的，而且都是從別人那兒學(xué)來的特咆。沒有什么掌握不了的季惩，只要認(rèn)真體會，都能做得到的腻格。有人總說華為文化外籍員工聽不懂画拾，以客戶為中心首先是外國公司推行按客戶需求的解決方案，解決方案就是要以客戶為中心菜职，做好才能拿到合同青抛。以客戶為中心，外籍員工為什么聽不懂酬核？以奮斗者為本蜜另，換個說法适室，外籍員工就聽懂了。為什么他會多拿錢呢举瑰？是因為他多干活了捣辆。這就是我們的各盡所能，按勞分配此迅，多勞多得汽畴，外籍員工也知道多勞多得，多勞多得不就是以奮斗者為本嗎耸序？
（華為美國10年慶典）
華為公司過去的成功忍些，能不能代表未來的成功？不見得坎怪。成功不是未來前進(jìn)的可靠向?qū)А?strong>成功也有可能導(dǎo)致我們經(jīng)驗主義罢坝，導(dǎo)致我們步入陷阱。歷史上有很多成功的公司步入陷阱的搅窿，例子很多嘁酿。時間、空間戈钢、管理者的狀態(tài)都在不斷變化痹仙，我們不可能刻舟求劍，所以成功是不可能復(fù)制的殉了。能不能成功开仰，在于我們要掌握、應(yīng)用我們的文化和經(jīng)驗薪铜，并靈活的去實踐众弓，這并不是一件容易的事情。它熬干了多少人的血液和靈魂隔箍，多少優(yōu)秀人才為此付出了多么大的生命代價谓娃，不然人類社會怎么會演變到今天。
我們要借鑒過去成功的思維方式蜒滩，而不是它的工作方法滨达。不是說原來怎么做的，我就怎么做俯艰，然后沿著這條路走下去就行了捡遍。我們現(xiàn)在很多員工在思想上是比較惰怠的，沒有積極思維的竹握。沒有認(rèn)真去研究如何簡化它的工作画株，提高貢獻(xiàn)能力。
公司長期推行的管理結(jié)構(gòu)就是一個耗散結(jié)構(gòu)，我們有能量一定要把它耗散掉谓传，通過耗散蜈项，使我們自己獲得一個新生。因此续挟，我們總是在穩(wěn)定與不穩(wěn)定紧卒、在平衡與不平衡的時候，交替進(jìn)行這種變革诗祸，從而使公司保持活力常侦。
而且，整個商業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大的變化贬媒，這個時候我們不能不考慮適應(yīng)，我們必須要以此推動變革肘习。我們在新的時期里面际乘，要改革一切不符合這個組織的結(jié)構(gòu)、流程和考核漂佩。我們不僅要以客戶為中心脖含，研究合適的產(chǎn)品與服務(wù)。而且要面對未來的技術(shù)傾向加大投入投蝉，對平臺核心加強投入养葵，一定要占領(lǐng)戰(zhàn)略的制高地。要不惜在芯片瘩缆、平臺軟件……,冒較大的風(fēng)險关拒。在最核心的方面，更要不惜代價庸娱，不怕犧牲着绊。我們要從電子技術(shù)人才的引進(jìn)，走向引進(jìn)一部分基礎(chǔ)理論的人才熟尉，要有耐心培育他們成熟归露。也要理解、珍惜一些我們常人難以理解的奇才斤儿。總之我們要從技術(shù)進(jìn)步剧包，逐步走向理論突破。
我們要歡迎那些“胸懷大志往果、一貧如洗”的人進(jìn)入華為公司疆液。他們將是華為公司一支很強的生力軍。
我們象雙翼的神馬棚放，飛馳在草原上枚粘，沒有什么能阻擋我們前進(jìn)的步伐，唯有我們內(nèi)部的惰怠與腐敗飘蚯。
四馍迄、不要盲目擴張福也，不要自以為已經(jīng)強大（2012）
我們要聚焦到主潮流、主航道攀圈、主流程暴凑、主戰(zhàn)場上，取得一定的成功赘来。經(jīng)過二十多年的積累现喳，我司力出一孔，形成的能力犬辰，是有可能在超寬帶上獲得突破的嗦篱。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須集中一定的人力幌缝、物力灸促。不僅平臺產(chǎn)品要提高競爭能力，而且顆粒產(chǎn)品涵卵，要輸出更大的貢獻(xiàn)浴栽。我們決不允許企業(yè)BG、終端公司轿偎，以世界排名為目的典鸡，以趕超思科、蘋果為目標(biāo)坏晦。我們必須在二萝玷、三年內(nèi)，改變合同質(zhì)量低下的狀況英遭，必須在二间护、三年內(nèi)大規(guī)模消滅內(nèi)部腐敗。
我們要使二線管理平臺的能力挖诸，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)則的制定與管理汁尺，能力的培養(yǎng)與調(diào)配，作戰(zhàn)預(yù)案的咨詢與監(jiān)管多律，……痴突，使之以支持服務(wù)為主，而不是以干預(yù)狼荞，直接插手項目的運行辽装。要使聽得到炮聲的人，在一定的授權(quán)規(guī)范內(nèi)相味，有權(quán)獨立地決策拾积，并對決策承擔(dān)責(zé)任。
（華為與RMIT共建培訓(xùn)中心）
我們應(yīng)讓一線作戰(zhàn)部隊的升職升薪速度，快于一線作戰(zhàn)平臺拓巧；要使一線作戰(zhàn)平臺的升職升薪速度斯碌，快過二線管理平臺。我們率先推行一線作戰(zhàn)平臺肛度，統(tǒng)一獎金評定傻唾，繼而統(tǒng)一薪酬評價，從而使所有人為成功努力承耿。沒有成功冠骄，任何人都不可能得到什么。角色的不同加袋，是為成功的貢獻(xiàn)不同凛辣，而不是游離成功之外。我們不能強調(diào)敗軍中也有優(yōu)秀份子的說法职烧，否則就有人不全力以赴為成功努力蟀给。
我們不能只建設(shè)基于行政部門的單一干部授權(quán)、價值評價與激勵機制阳堕，還應(yīng)該建立基于項目的干部授權(quán)、價值評價與激勵機制择克，使一線恬总、機關(guān)、支撐平臺的人員及專家肚邢，勇于參加各種項目壹堰，使項目團隊成為公司高效、敏捷的作戰(zhàn)單元骡湖，確保項目的成功贱纠。
未來華為的成功取決于兩點，一响蕴、組織的能力與活力谆焊；二、商業(yè)生態(tài)環(huán)境浦夷。我們的組織有沒有能力擔(dān)負(fù)起千億美元產(chǎn)值的公司運作辖试，還有沒有活力，去應(yīng)對挑戰(zhàn)劈狐。以及商業(yè)生態(tài)環(huán)境對我們的容忍度罐孝，容不容許我們做大做強。我們有什么辦法去改善商業(yè)的生態(tài)環(huán)境肥缔。
五莲兢、做謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者（2014）
戰(zhàn)略聚焦后，華為在管道領(lǐng)域可能會變得越來越強大，競爭力越來越厲害改艇。過去我們是小公司收班，真不懂電信才走向電信，客戶因為需要遣耍，就不斷牽引我們闺阱，我們跟著客戶屁股后面前進(jìn)，充分滿足客戶需求舵变。西方大公司在主干上滿足客戶需求酣溃，我們在枝節(jié)上滿足了客戶需求，從而獲得很多邊緣合同纪隙，對公司的早期成長起到了重要推動作用∩尥悖現(xiàn)在我們以兩個車輪子推動公司前進(jìn)：滿足客戶需求的技術(shù)創(chuàng)新和積極響應(yīng)世界科學(xué)進(jìn)步的不懈探索，除了能滿足客戶需求外绵咱，還可能具備在管道的未來方向上牽引客戶的能力碘饼。在這種歷史時期，我們?nèi)绾螒?zhàn)略定位自己悲伶？如何保持對客戶的尊重艾恼？通過幫助價值客戶商業(yè)成功的過程中，增加了客戶對我們的“粘性”麸锉，而決不“敲詐”對我們粘性很大的客戶钠绍，這對全公司是一個考驗。
（華為每年贊助沃達(dá)豐全球自行車慈善騎行活動）
客戶需求的本質(zhì)是希望技術(shù)先進(jìn)花沉、質(zhì)量好柳爽、服務(wù)好、價格低的產(chǎn)品和服務(wù)碱屁；我們渴望市場成功磷脯、有盈利，我們也要適應(yīng)面對日益升高的優(yōu)秀員工的待遇要求娩脾，以及為了追逐新技術(shù)潮流必須增大的投資而產(chǎn)生的矛盾赵誓。因此在價格、合同商務(wù)條款的博弈,不能算不謙虛柿赊。
謙虛來自自信架曹，謙虛來自自身的強大。我認(rèn)為不謙虛是指頤指氣使闹瞧、趾高氣揚绑雄、目中無人、盲目自大奥邮、自我膨脹等不平等的待人方法万牺，以及不按合同執(zhí)行的店大欺客行為罗珍。銷售團隊在與客戶交流時，一定不能牛氣哄哄的脚粟，否則我們在沙漠里埋頭苦干半天覆旱，客戶也不一定認(rèn)同。無論將來我們?nèi)绾螐姶蠛宋蓿覀冎t虛地對待客戶扣唱、對待供應(yīng)商、對待競爭對手团南、對待社會噪沙，包括對待我們自己，這一點永遠(yuǎn)都不要變吐根。
我們已草擬岀公司大數(shù)據(jù)流的技術(shù)結(jié)構(gòu)圖正歼，再次明確公司的管道戰(zhàn)略。我們要聚焦投資拷橘，提升戰(zhàn)略競爭力局义。華為不缺能力，而是缺戰(zhàn)略意識冗疮。如果只提“能力”萄唇，很容易被片面地解讀為近身搏擊。
我們很快要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者了术幔，一定要有正確的心態(tài)穷绵，若我們成為“成吉思汗”獨霸天下，最終是要滅亡的特愿。我們的態(tài)度是決不獨占市場,我們只是爭取服務(wù)全球的一部分。大數(shù)據(jù)模型的數(shù)學(xué)模型正在變化勾缭，我們要以此分析價值市場揍障、價值地區(qū)、價值客戶俩由。
我們要敢于不在乎一城一地的得失,占據(jù)一部分地區(qū)毒嫡，一部分客戶，服務(wù)好他們幻梯。今后華為將對“八爪魚”式的策略適當(dāng)調(diào)整兜畸，雖然有些地方會缺一個角，但和客戶的戰(zhàn)略粘結(jié)度強了碘梢。我們會多派出一大批“少將”咬摇，提高對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，也增強了客戶的競爭力煞躬。敢于把優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜肛鹏，最終與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系逸邦。
六、變革的目的就是要多產(chǎn)糧食和增加土地肥力（2015）
變革的目的就是要多產(chǎn)糧食（銷售收入在扰、利潤缕减、優(yōu)質(zhì)交付、提升效率芒珠、賬實相符桥狡、五個一……），以及增加土地肥力（戰(zhàn)略貢獻(xiàn)皱卓、客戶滿意裹芝、有效管理風(fēng)險），不能對這兩個目的直接和間接做出貢獻(xiàn)的流程制度都要逐步簡化好爬。這樣才可能在以客戶為中心的奮斗目標(biāo)下局雄，持續(xù)保持競爭的優(yōu)勢。
（2015年存炮，華為成功拿下6000多公里跨海通信工程）
我們要接受“瓦薩”號戰(zhàn)艦沉沒的教訓(xùn)炬搭。戰(zhàn)艦的目的就是為了作戰(zhàn)，任何裝飾都是多余的穆桂。我們在變革中宫盔，要避免畫蛇添足，使流程繁瑣享完。變革的目的要始終圍繞為客戶創(chuàng)造價值灼芭，不能為客戶直接和間接創(chuàng)造價值的部門為多余部門、流程為多余的流程般又、人為多余的人彼绷。我們要緊緊圍繞價值創(chuàng)造，來簡化我們的組織與流程茴迁。
在一些穩(wěn)定的流程中寄悯，要逐步標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化堕义，提高及時服務(wù)的能力猜旬，降低期間成本和管理成本。將一些不確定出現(xiàn)的問題倦卖，轉(zhuǎn)交由不管部門處理洒擦。
未來五至十年，我們將從中央集權(quán)式的管理怕膛，逐步邁向讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火熟嫩。當(dāng)前正在進(jìn)行的管理從以功能部門為中心，轉(zhuǎn)向以項目為中心的過渡試驗褐捻，就是對這種模式的探索邦危。若五至十年后洋侨，我們能實現(xiàn)管理權(quán)力下沉，后方支持的優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量上升倦蚪，那么我們及時滿足客戶需求的能力及速度就會增強希坚，我們就能在大流量洶涌澎湃中存活下來。
為了實現(xiàn)這種目標(biāo)陵且，我們?nèi)肆Y源的金字塔模型要進(jìn)行一些異化裁僧。在實行分享制機制的基礎(chǔ)上，我們探索按多產(chǎn)糧食來確定薪酬包慕购、獎勵……聊疲，同時對干部在合規(guī)運營、網(wǎng)絡(luò)安全沪悲、隱私保護(hù)获洲、風(fēng)險管理等方面要綜合評價；并按對戰(zhàn)略貢獻(xiàn)來提拔專家殿如、干部……贡珊，這樣就能不斷地自我激勵。這種方式涉馁，一定會加大收入的差距门岔，我們要習(xí)慣并接受。我們要加強對骨干員工的評價和選拔烤送，使他們能在最佳的角色上寒随、在最佳的時間段，做出最佳的貢獻(xiàn)并得到合理的報酬帮坚，這些與他們的年齡妻往、資歷、學(xué)歷……無關(guān)试和。
我們在管理上讯泣，永遠(yuǎn)要朝著“以客戶為中心，聚焦價值創(chuàng)造灰署，不斷簡化管理，縮小期間費用”而努力局嘁。任何多余的花絮溉箕，都要由客戶承擔(dān)支付的，越來越多的裝飾悦昵，只會讓客戶遠(yuǎn)離我們肴茄。因此，我們明確任何變革都要看近期但指、遠(yuǎn)期是否能增產(chǎn)糧食寡痰。
我們未來十年的變革抗楔，逐步從屯兵組織，轉(zhuǎn)變?yōu)榫M織拦坠。我們這樣理解连躏，對前端的不確定，使用富有戰(zhàn)略眼光贞滨、富有組織能力入热、意志堅強的精兵組織；對確定的事情晓铆，由后方組織在戰(zhàn)略機動上適當(dāng)屯兵（邏輯）勺良，以加強平臺支持服務(wù)能力的提升。
我們能否持續(xù)成功取決于以下三個要素：
1骄噪、必須有一個堅強尚困、有力的領(lǐng)導(dǎo)集團，這個核心集團链蕊，必須聽得進(jìn)去批評事甜。
2、我們應(yīng)該有一個嚴(yán)格有序的規(guī)則示弓、制度讳侨，同時這個規(guī)則、制度是進(jìn)取的奏属。這個規(guī)則制度的重要特性就是確定性跨跨，這是我們對市場規(guī)律和公司運作規(guī)律的認(rèn)識，規(guī)律的變化是緩慢的，所以印荔，我們是以確定性來應(yīng)對任何不確定性焚志。
3、要擁有一個龐大的耕渴、勤勞的、勇敢的奮斗群體齿兔。這個群體的特征是善于學(xué)習(xí)橱脸。
七、決勝取決于堅如磐石的信念分苇，信念來自專注（2016）
當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對云服務(wù)的需求添诉，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機會，這是我們的重大機會窗医寿，我們要敢于在這個戰(zhàn)略機會窗開啟的時期栏赴，聚集力量，密集投資靖秩，飽和攻擊须眷。撲上去竖瘾，撕開它，縱深發(fā)展花颗，橫向擴張捕传。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管道平臺做大做強捎稚。
在知識產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下乐横，要加快170個國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點兵（巴西例外），在終端組織能力不強的國家今野、各區(qū)域葡公、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織条霜，與終端同考核催什、同待遇。對于戰(zhàn)略重點市場宰睡，終端組織可以插進(jìn)去直線管理蒲凶，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對于非戰(zhàn)略機會市場拆内，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾硇玻M者BG不要在這樣的市場上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場并努力盡快將這些市場做大麸恍。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入灵巧，在結(jié)構(gòu)上、組織上抹沪、模式上要好好考慮刻肄。同時要保證合理盈利，庫存風(fēng)險可控融欧。**我們一定要立足打造中高端品牌敏弃，通過中高端帶動中低端的銷售。 **
（2016年噪馏，華為將推出新創(chuàng)意廣告：瓦格尼亞人在剛果河中捕魚）
企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分麦到，先縱向發(fā)展，再橫向擴張欠肾。智慧城市瓶颠、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化董济、政府和企業(yè)對云服務(wù)的需求步清，都是重要戰(zhàn)略機會要门。平安城市是智慧城市的一個抓手虏肾。千萬不要大鋪攤子廓啊，失去戰(zhàn)略聚焦的機會。
“一切為了前線封豪、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)谴轮、一切為了勝利”，也許會成為變革時代的一個標(biāo)志性口號吹埠。我們要在10年內(nèi)實現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略第步，逐步實行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移缘琅，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線粘都，靈活機動地決策。以代表處為利潤中心刷袍，對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任翩隧，指揮權(quán)、現(xiàn)場決策權(quán)首先前移至代表處呻纹。當(dāng)然監(jiān)督權(quán)也要不斷前移堆生，子公司董事會經(jīng)過幾年的發(fā)展，通過立足一線雷酪，不斷摸索淑仆，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上逐步成熟哥力，效果開始顯現(xiàn)蔗怠，我們在個別國家可以開始對一線業(yè)務(wù)部門實施授權(quán)試點。要擴大在代表處審結(jié)的內(nèi)容和范圍省骂，這就是權(quán)力下放蟀淮。流程要縱向、橫向打通钞澳。要讓聽得見炮聲的人能呼喚炮火怠惶，能呼喚到炮火。
我們要對各級優(yōu)秀干部循環(huán)賦能轧粟，要在責(zé)任結(jié)果的基礎(chǔ)上策治，大力選拔干部，內(nèi)生成長永遠(yuǎn)是我們主要的干部路線兰吟。我們要用開放的心胸通惫，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們混蔼。我們要不拘一格地選拔使用一切優(yōu)秀分子履腋，不要問他從哪里來，不要問他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊“上甘嶺”（各部門遵湖、各專業(yè)悔政、各類工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺）。
我們要力出一孔延旧、利出一孔谋国，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無人區(qū)迁沫。當(dāng)我們逐步走到領(lǐng)先位置上芦瘾，承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的責(zé)任，不可以自己為中心集畅，不能以保護(hù)自己建立規(guī)則近弟。我們要向ITU/3GPP/IETF學(xué)習(xí)，建立開放的架構(gòu)挺智，促使數(shù)萬公司一同服務(wù)信息社會藐吮，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。沒有開放合作逃贝，我們擔(dān)負(fù)不起為人類信息社會服務(wù)的責(zé)任谣辞，所以，我們要向3GPP一樣的開放沐扳，向蘋果泥从、Google……一樣的鏈接數(shù)十萬合作伙伴，持續(xù)建設(shè)和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境沪摄。
八躯嫉、踏踏實實做事，向一切優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)杨拐，就能前進(jìn)（2017）
未來是什么祈餐？有利潤的增長、有現(xiàn)金流的利潤哄陶，去除干部身上的浮躁帆阳，轉(zhuǎn)變到踏踏實實為客戶服務(wù)。我們要不斷簡化流程屋吨，提升效率蜒谤。我們重點表彰了兩個體系：一個是GTS有了很大進(jìn)步，雖然剛開始至扰，但讓我看到了光明鳍徽；另一個是170個國家的賬實相符，170多種貨幣敢课，1萬億美金的流通量阶祭，差錯率比銀行低100倍绷杜，社會上有人評價比銀行的水平高，這是很偉大的濒募。去年我們通過了《關(guān)于“11.30日落法”的暫行規(guī)定》接剩，很多網(wǎng)友反饋華為審批太復(fù)雜，我也觀察了審批萨咳，一件小事可能在華為的流程也極其漫長。現(xiàn)在我們已經(jīng)開始在成熟領(lǐng)域做減法疫稿，華為正在走向新形象：踏踏實實做事培他，向一切優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，就能前進(jìn)遗座。
（華為Mate9保時捷版價格近萬元）
干部改進(jìn)工作作風(fēng)八條宣誓舀凛，我既感到榮耀，也很感慨途蒋。外界社會很浮躁猛遍，我們內(nèi)部小小的地盤能講實話，不容易号坡。賬實相符和賬務(wù)改進(jìn)是很優(yōu)秀的懊烤，而且是在多數(shù)人因為學(xué)歷不高，都在12級以下的情況下改進(jìn)的宽堆。我們前兩腌紧、三年已經(jīng)把階級分界線切除了，讓職業(yè)人士和精英專家在同一個垂直方向上開始晉級畜隶。華為需要這樣的員工壁肋，需要這樣的精神。我們需要更多員工講真話籽慢，我很高興浸遗，看到心聲社區(qū)上很多人發(fā)言不穿馬甲了，說明公司已經(jīng)開始有講真話的氛圍了箱亿。如果敢于講真話跛锌，就是一代將星在閃耀，不怕被打擊届惋〔炀唬可能在一段時間、局部地區(qū)會受到挫折盼樟，但是將來遲早會閃閃發(fā)光氢卡。各級干部要積極認(rèn)識敢批判華為的人。
我們一定要加強中晨缴、高級干部和專家的實踐循環(huán)译秦，在循環(huán)中擴大視野、增加見識，提高能力筑悴。這就是熵減们拙。萬物生長是熵減，戰(zhàn)略預(yù)備隊循環(huán)流動是熵減阁吝，干部增加實踐知識是熵減砚婆，破格提拔干部也是熵減，合理的年齡退休也是熵減……突勇。我們不能讓惰怠在公司生長装盯。一周只有四十小時用于工作，是產(chǎn)生不了科學(xué)家甲馋、藝術(shù)家的埂奈。
我們要相信絕大多數(shù)員工是英雄。這是一個英雄倍出的時代定躏，華為的英雄會越來越多账磺。每一個英雄要有奮斗精神，也要有奮斗技能痊远，所以我們對英雄沒有一定的模式和要求垮抗，更多的是鼓勵。我們要形成一支英勇無畏碧聪、頭腦清醒借宵、方向清晰的奮斗隊伍。在集體主義中的個人主義是允許的矾削，因為每個人都有差異壤玫，每個人都有自己的思想。但是個人主義是為了這個集體哼凯，使我們的隊伍五彩繽紛欲间，在競爭中團結(jié)，在團結(jié)中競爭断部。華為公司就是典型的個人主義猎贴，我們的個人主義就是要創(chuàng)造價值，為國家做出貢獻(xiàn)蝴光，至少給中國政府繳了三千億的稅她渴。我們的集體主義就是國家主義。
我們處在一個偉大的時代蔑祟，我們已經(jīng)站在一個良好的平臺上了趁耗，我們要立志為人類的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。經(jīng)過28年的努力疆虚，我們的變革終于開始落地苛败。運籌不在帷幄而在沙場满葛，決勝不在千里而在心里，所有人都要走向前線罢屈。千古興亡多少事嘀韧，不廢江河萬古流。但愿鮮花的后面缠捌，仍然是綠茵锄贷。
