序#最近我哥來家里做客锣险，聊起他那個網(wǎng)站的盈利模式吼和，他說來錢的地方有兩個渠道，其一網(wǎng)站上掛廣告矫付，其二線下活動蹂空。其實流济，我們?nèi)粘Ｗ龅拿考拢卧皇且患顒幽仉绱常筷P(guān)于活動，不妨來做一次系統(tǒng)的總結(jié)雕憔。
一姿骏、對象 （What）
活動由目的、動機和動作構(gòu)成斤彼，具有完整的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)（摘自百度百科）分瘦。從這個定義我們可以看出三個關(guān)鍵詞：人、目的琉苇、事情嘲玫。同時這三個關(guān)鍵詞也從側(cè)面提醒，作為活動的策劃和執(zhí)行者應(yīng)該注意以下三方面：
1并扇、關(guān)注去团、了解那些活動中的「人」
2、關(guān)注活動所要達成的目的穷蛹，
3土陪、關(guān)注活動中的人所做的「事情」
二、場所 （Where）
1肴熏、線上：是指依托于網(wǎng)絡(luò)的鬼雀，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進行的活動蛙吏，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息源哩，募集活動人員鞋吉，在網(wǎng)絡(luò)上進行活動的流程。
2励烦、線下：有真實發(fā)生的谓着、當(dāng)面的、人與人有通過肢體動態(tài)的一系列活動崩侠。
三漆魔、時間和程序 （When）
開始時間、結(jié)束時間却音、階段分割期
四改抡、人員 （Who）
主辦方、承辦方系瓢、協(xié)辦方
五阿纤、為什么（Why）
不同的活動，有不同的目的夷陋。從主辦方欠拾、承辦方、協(xié)辦方這三方尋找各自的切入點骗绕，探究活動的目的和意義藐窄。
六、方式 （How）
附一些優(yōu)質(zhì)文章：
NO1酬土、線上活動策劃方案的基本思路及框架
一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分：
1荆忍、 市場分析
2、 活動主題
3撤缴、 活動目的
4刹枉、 活動時間
5、 活動平臺
6屈呕、 活動形式
7微宝、 效果預(yù)期和目標(biāo)
8、 活動詳細情況
9虎眨、 市場推廣
10蟋软、時間推進表
11、費用預(yù)算
12嗽桩、應(yīng)急方案
NO2钟鸵、線下活動應(yīng)該注意哪些問題？
Check List：
定下時間
確定預(yù)算
確定場地
演講者
報名渠道
發(fā)布通知
活動通知格式
現(xiàn)場人員名單
物料清單
現(xiàn)場時間表
拍照注意
禮物
活動策劃
志愿者
PPT（keynote）
NO4涤躲、如何策劃一個受歡迎的活動
任何商業(yè)的事情棺耍，感覺總是有一個漏斗里面，我們有很多會員种樱，每次活動蒙袍，只會有一部分人參與俊卤，多則幾千個，少則幾百個害幅，在漏斗的不同層級消恍，漏掉一些，我把活動參與歸結(jié)為一個活動策劃漏斗以现，注意-興趣-權(quán)衡-參與狠怨，縮寫為AIBA（attention-interest-balance-action）；如下圖所示：
NO5邑遏、如何做一個好的活動執(zhí)行佣赖？
完善自己關(guān)于“快閃”活動營銷的一個答案來回答這個問題。
活動的意義记盒，此處可以用AIDA模型分析憎蛤，即注意（Attention）、興趣（Interest）纪吮、欲望（Desire）和行動（Action）俩檬。
活動本身應(yīng)該有差異點、記憶點碾盟、亮點棚辽；好玩、好記冰肴、好討論屈藐，完全可以吸引注意，可以誘導(dǎo)觀眾觀看或參與活動的興趣嚼沿；至于是否能刺激觀眾購買欲望并使觀眾為活動買單，則要看是將快閃僅僅作為“營銷活動”還是上升到“活動營銷“的層面瓷患。
區(qū)別就在于骡尽，活動營銷關(guān)注活動創(chuàng)造的影響力與財富，而營銷活動僅關(guān)注活動本身擅编。本質(zhì)就在于攀细，是否有清晰的營銷模式。
要想做好活動執(zhí)行爱态，就需要設(shè)計適合活動營銷的營銷模式谭贪。
簡單展開說，就是產(chǎn)品锦担、客戶俭识、地點、傳播洞渔、促銷的組合套媚。
首先缚态，研究參與與活動活動的人群，他們有什么特征與偏好堤瘤？如何更好地吸引更多的目標(biāo)群體參與或觀看玫芦？他們?nèi)绾尾艜诨顒娱_始前及活動結(jié)束后主動傳播活動信息，等等本辐∏欧活動營銷的成功與否建立在對目標(biāo)群體了解的基礎(chǔ)上。
其次慎皱，圈定通過活動來營銷的產(chǎn)品或服務(wù)是什么老虫，與活動的內(nèi)容及傳播形式是否相符？產(chǎn)品或服務(wù)本身是否具有或可以通過活動融入口碑營銷的特性宝冕？活動營銷的ROI取決于產(chǎn)品與服務(wù)张遭。
再次，地點地梨，引來媒體是好的選擇菊卷，引來警察則是不好的選擇，選擇在何時何地進行活動決定了活動營銷的傳播效果宝剖〗嗳颍……就全國范圍而言，發(fā)達地區(qū)對快閃這一活動形式的接受程度更高万细，落后的確則會產(chǎn)生以美譽度換知名度的反效果扑眉。
又次，傳播赖钞，用什么樣的形式進行活動腰素，可以在使人對活動主題印象深刻之余更好地突出產(chǎn)品與服務(wù)的差異與優(yōu)勢，取得更好的傳播效果雪营？
最后弓千，促銷則是研究在活動前如何讓更多的目標(biāo)群體參與進來，在活動之后及時促成購買献起。
更進一步說洋访，能圍繞一個主題形成活動產(chǎn)業(yè)鏈那是最好不過：借鑒會員制營銷的做法保留活動的參與者；通過對產(chǎn)品及服務(wù)的研究引入更多戰(zhàn)略合作伙伴谴餐；通過對地點與目標(biāo)客戶的研究將經(jīng)驗推廣到其他地區(qū)姻政；通過對傳播環(huán)節(jié)的分析研究如何擴大傳播效果；通過對促銷的研究進行交叉銷售岂嗓。
營銷的最高境界是飛花摘葉皆可傷人汁展，活動營銷也只不過是這許多花葉中的一朵。回到本文開始的AIDA模型：有客戶注意的地方都是營銷的戰(zhàn)場善镰，而是否能通過飛花摘葉（吸引注意妹萨，誘導(dǎo)興趣、刺激欲望）來傷人（促成交易炫欺，建立并維持長期客戶關(guān)系乎完，獲取利益），則更多看營銷者的營銷功力了品洛。
總結(jié)：總的來說树姨，一些活動都離不開人。關(guān)注桥状、了解那些活動中的「人」帽揪，這才是駕馭活動的關(guān)鍵點。
