不記得什么時候看過這樣一個比喻：SEO像撒網(wǎng)瓷马，SEM像釣魚拴还。意思是SEM更精準(zhǔn)，更有針對性欧聘。
小曹覺得這個比喻一點都不正確：撒網(wǎng)也有針對性片林，釣魚有不同魚鉤，捕魚也有不同漁網(wǎng)怀骤。
所以费封，小曹以為，除了網(wǎng)盟蒋伦，競價推廣和SEO一樣弓摘，都是在搜索引擎這個大海洋里面撒網(wǎng)打魚。
不同的是痕届，SEM可以用money來加速韧献，開好戶，充上錢研叫，立刻就可以出海捕魚锤窑。
SEO也可以用money來加速，但投再多的錢嚷炉，也需要時間來產(chǎn)出內(nèi)容果复，無法立即出海。
雖然SEM可以立即出海捕魚渤昌，但漁網(wǎng)不是立刻織好的虽抄。只有結(jié)實、合適的網(wǎng)独柑，才能捕到想要的魚迈窟。
賬戶架構(gòu)，就是這張網(wǎng)——確切的說忌栅，是很多張網(wǎng)车酣，不同類型的網(wǎng)，針對不同類型的魚索绪。
賬戶架構(gòu)搭建的好湖员，關(guān)鍵詞拓展才有的放矢，創(chuàng)意的書寫才連貫通順瑞驱，出價才能精確合理娘摔，整體轉(zhuǎn)化率才能更高，如此才能打到更多想要的魚唤反。
那么凳寺，這張網(wǎng)應(yīng)該如何織就呢鸭津？
賬戶扁平，分類清晰
漁網(wǎng)有很多種類：單層肠缨、三層逆趋；絲網(wǎng)、線網(wǎng)晒奕；浮網(wǎng)闻书、沉網(wǎng)；打鯽魚的脑慧，打鯰魚的魄眉；淡水用的，海上用的……
根據(jù)出海的不同目的漾橙，選擇不同的漁網(wǎng)杆融，捕獲不同的水產(chǎn)楞卡。
SEM也是如此：針對不同的客戶霜运，投放不同的計劃，撰寫不同的創(chuàng)意蒋腮。
搜索引擎的流量淘捡，由不同的搜索用戶組成；
每個搜索行為的背后池摧，代表著不同的搜索需求焦除；
商業(yè)價值的高低，決定了每個流量的價值作彤；
轉(zhuǎn)化難度的大小膘魄，決定了每個流量的成本；
賬戶的時段和區(qū)域設(shè)置竭讳，決定了獲取何種流量创葡；
關(guān)鍵詞出價的高低，意味著能否買到想要的流量绢慢。灿渴、
想要用合適的價格買到想要的流量，賬戶就要扁平胰舆，分類就要清晰骚露。
所謂賬戶扁平，就是盡可能把計劃和單元精細(xì)化缚窿，不交叉棘幸，以面向不同需求的客戶群體——猶如準(zhǔn)備了許多不同種類的漁網(wǎng)，分割搜索流量倦零，打不同種類的魚够话。
所謂分類清晰蓝翰，就是產(chǎn)品、關(guān)鍵詞分類清晰女嘲，不模糊畜份、不重復(fù)，針對的搜索需求更精準(zhǔn)——猶如網(wǎng)眼大小各異的漁網(wǎng)欣尼，針對性出價爆雹、調(diào)整，打不同大小的魚愕鼓。
賬戶扁平和分類清晰并不是割裂的钙态，而是統(tǒng)一的整體。賬戶扁平菇晃，意味著分類足夠清晰細(xì)致册倒；分類清晰，也代表著賬戶做到了扁平化磺送。
對于中小企業(yè)來說驻子，小曹習(xí)慣這樣搭建賬戶。
看起來很簡單估灿，而且崇呵，賬戶不都是這樣的結(jié)構(gòu)么？確實馅袁，賬戶就是包括計劃域慷，計劃下設(shè)單元，單元包括關(guān)鍵詞汗销。但犹褒，一定要扁平。
扁平化推廣賬戶示例
小曹以一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競價賬戶架構(gòu)做示例吧弛针。
英語培訓(xùn)可以按照級別叠骑、年級、人群钦奋、用途座云、品牌、通用等進(jìn)行分類付材，一般也會直接把這個幾個分類作為推廣計劃朦拖，細(xì)分分類作為單元。
結(jié)果就是厌衔，細(xì)分出的分類互不相關(guān)璧帝，卻在同一單元下，導(dǎo)致關(guān)鍵詞定向模糊富寿，創(chuàng)意無法通用睬隶。
比如锣夹，級別計劃下包括了四級、六級等單元苏潜，四級單元下會包括產(chǎn)品名稱银萍、價格疑問、時段咨詢恤左、老師咨詢等關(guān)鍵詞贴唇，針對的搜索需求籠統(tǒng)繁雜，創(chuàng)意撰寫困難飞袋，著陸頁需按關(guān)鍵詞單獨設(shè)置戳气，增加工作量，且賬戶無法有效轉(zhuǎn)化巧鸭。
比較好的方法是瓶您，把細(xì)分出的二級分類作為推廣計劃，來針對同一類客戶纲仍，然后細(xì)分關(guān)鍵詞呀袱，作為單元。
打個比方的話巷折，大概是從：
老總→副總→部門→小組
變成：
老總→部門→小組
減少了中間層級压鉴。
那么崖咨，賬戶就成了這樣：
這樣按照細(xì)分分類作為推廣計劃锻拘，級別與級別之間，級別與年級之間击蹲，都是平級且獨立的署拟。計劃下的推廣單元，也能針對某一類客戶歌豺，進(jìn)一步細(xì)分需求推穷，做到了扁平化。
表面上看类咧，計劃和單元的數(shù)目都增加了馒铃，這樣不是增加工作量么？
事實上痕惋，雖然計劃數(shù)目增加了区宇，但一個計劃就代表著一個產(chǎn)品，管理起來更加快捷值戳，節(jié)省時間议谷。
點開賬戶，直接從計劃層級尋找產(chǎn)品對應(yīng)的推廣堕虹，而不是像上面的架構(gòu)一樣卧晓，先確定產(chǎn)品所屬計劃大類芬首，然后到單元尋找產(chǎn)品小類。
同時逼裆，單元也得以細(xì)化郁稍，能夠定向的針對搜索需求，創(chuàng)意書寫和著陸頁設(shè)計可以直接在單元層級完成胜宇，很少需要給關(guān)鍵詞單獨設(shè)置艺晴，節(jié)省賬戶維護(hù)時間。
這樣設(shè)計的賬戶掸屡，不但覆蓋了類型足夠全面的英語客戶封寞，而且每種和英語培訓(xùn)相關(guān)的搜索，都可以有相匹配的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意來獲取流量仅财，著陸頁的針對性也可以更強(qiáng)狈究。
同時，在拓展相關(guān)的關(guān)鍵詞和書寫創(chuàng)意時盏求，操作人員的思路也會更加清晰明確抖锥。不會因為計劃、單元存在交叉碎罚，導(dǎo)致某些關(guān)鍵詞分類模糊磅废，和創(chuàng)意不通順的情況。
那么荆烈，如何搭建這樣架構(gòu)的賬戶呢拯勉？
充分發(fā)散，分類客戶
一方面是關(guān)鍵詞充分拓展憔购，細(xì)致分類宫峦。
搜索競價賬戶提供的關(guān)鍵詞工具，是獲取關(guān)鍵詞的主要工具玫鸟。拓詞的方法應(yīng)該無需小曹多言吧导绷。
最簡單的方法，根據(jù)產(chǎn)品屎飘、業(yè)務(wù)妥曲，總結(jié)一些根關(guān)鍵詞，輸入工具钦购，拓詞檐盟；將拓展出的詞，一個個再輸入關(guān)鍵詞工具肮雨，拓詞遵堵；如此往復(fù)，直至窮盡。
拓詞結(jié)束陌宿，將關(guān)鍵詞細(xì)致分類锡足，每一類關(guān)鍵詞，可作為一個推廣單元壳坪，然后根據(jù)分類相關(guān)性舶得，將幾個單元放到一個推廣計劃中。
但是爽蝴，只用關(guān)鍵詞工具拓詞沐批，可能無法覆蓋全部的客戶需求：部分目標(biāo)客戶的搜索詞，未被關(guān)鍵詞工具視為相關(guān)蝎亚，無法拓展出來九孩；或者是根關(guān)鍵詞有限，無法拓展全部需求发框。
所以躺彬，另一方面，就是需求充分挖掘梅惯，細(xì)分客戶宪拥。
根據(jù)網(wǎng)站的歷史搜索流量，獲取歷史搜索詞铣减；分析競爭對手網(wǎng)站和廣告她君，搜刮相關(guān)關(guān)鍵詞；分割網(wǎng)站文字內(nèi)容葫哗，提取相關(guān)關(guān)鍵詞缔刹。然后對獲取到的關(guān)鍵詞，進(jìn)行拓詞魄梯，分類桨螺。
關(guān)于分割網(wǎng)站內(nèi)容宾符，是因為很多搜索需求酿秸，隱藏在SEO流量中，而SEO流量的搜索詞魏烫，來源于網(wǎng)站文字內(nèi)容的組合辣苏。所以網(wǎng)站內(nèi)容也是值得挖掘的。
一個好的賬戶架構(gòu)哄褒，不但讓賬戶操作人員的日常工作更加細(xì)致條理稀蟋，也因為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更有針對性而提高轉(zhuǎn)化和質(zhì)量度，從而為企業(yè)的SEM打下更穩(wěn)固的基礎(chǔ)呐赡，積累更多的優(yōu)勢退客，在激烈的市場競爭中活的更久。
