便簽訓(xùn)練營(yíng)第3拆（R+I) 2017.12.6
【R:閱讀原文片段】
《營(yíng)銷(xiāo)管理（第14版·全球版）》愕贡，摘錄自3~4頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。
無(wú)論是有意識(shí)的贰锁，還是無(wú)意識(shí)的赃梧，任何組織與個(gè)人都在從事著各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在當(dāng)今的環(huán)境中豌熄，好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件授嘀。但是，好的營(yíng)銷(xiāo)往往也是在不斷發(fā)展變化之中的锣险。奧巴馬（BarackObama）當(dāng)選為美國(guó)第44屆總統(tǒng)蹄皱，獲勝的部分原因是采用了新的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
……（作者注：此處作者用幾百字 翔實(shí)描述了奧巴馬2008年競(jìng)選中采用新的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的事實(shí)芯肤，包括翔實(shí)的細(xì)節(jié)巷折。略去。）
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕非偶然崖咨，而是科學(xué)規(guī)劃和有效實(shí)施的必然結(jié)果盔几。就其實(shí)質(zhì)而言，在21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中掩幢，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一門(mén)科學(xué)逊拍，又是一門(mén)藝術(shù)——營(yíng)銷(xiāo)者努力應(yīng)對(duì)21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的重大變化，并不斷為經(jīng)常出現(xiàn)的復(fù)雜挑戰(zhàn)尋找富有創(chuàng)新性的全新解決方案际邻。
【I：拆書(shū)家講解引導(dǎo)】
在拆解前面的片段中芯丧，我們發(fā)現(xiàn)了我們的表達(dá)中往往忽略事實(shí)，不假思索直陳自己的觀點(diǎn)世曾。從羅素到奧格威缨恒，都強(qiáng)調(diào)事實(shí)很重要谴咸，不過(guò)這不意味著就可以忽略表達(dá)觀點(diǎn)。實(shí)際上骗露，恰恰是我們平時(shí)過(guò)于隨便地表達(dá)觀點(diǎn)岭佳，導(dǎo)致說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)差不多。
片段1.4萧锉，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教科書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)原理》最新版的開(kāi)篇珊随。“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒的觀點(diǎn)非常鮮明——“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在”柿隙，而且非常獨(dú)到——不僅是企業(yè)和廣告從業(yè)者叶洞，而且是“任何組織與個(gè)人”，一個(gè)學(xué)生禀崖、一個(gè)醫(yī)生衩辟、一個(gè)媽媽、一個(gè)鐘點(diǎn)工……都在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)波附。
鮮明的觀點(diǎn)艺晴，讓聽(tīng)者印象深刻；獨(dú)到的觀點(diǎn)掸屡，讓聽(tīng)者欲罷不能——就算對(duì)方不同意封寞，也不能輕易否定或忽視，而得認(rèn)真對(duì)待和思考折晦。
當(dāng)然钥星，科特勒沒(méi)有忘記在觀點(diǎn)中穿插了幾百字的案例（也就是事實(shí)）沾瓦，來(lái)確立他的觀點(diǎn)满着。在事實(shí)之后，繼續(xù)深入表達(dá)觀點(diǎn)贯莺，仍然足夠鮮明和獨(dú)到风喇。
你向朋友介紹一個(gè)他不太了解的歷史人物，你興致勃勃說(shuō)半天缕探，他腦海中還是沒(méi)有形成一個(gè)清晰的形象魂莫；同事問(wèn)你怎么評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目得失，你事無(wú)巨細(xì)講一遍爹耗，他仍然不確定自己把握了項(xiàng)目的特點(diǎn)和重點(diǎn)耙考。這就是觀點(diǎn)的鮮明性欠缺。
凡是不能用一句話清晰總結(jié)的觀點(diǎn)潭兽，都不能稱得上鮮明倦始。
那么什么是獨(dú)到呢？舉個(gè)例子：大家都說(shuō)房?jī)r(jià)實(shí)在太高了山卦，你也說(shuō)房?jī)r(jià)實(shí)在太高了鞋邑。但想想看：缺你這一句嗎？這就叫不夠獨(dú)到，導(dǎo)致說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)差不多枚碗。但如果你說(shuō)“房?jī)r(jià)其實(shí)挺低的”逾一，這也不叫獨(dú)到，而叫抬扛肮雨。
獨(dú)到通常要求能夠從一個(gè)與眾不同的角度去思考問(wèn)題遵堵。
比如，當(dāng)大家都在抱怨房?jī)r(jià)太高的時(shí)候酷含，你可以談：我們?yōu)槭裁匆淌苓@么高的房?jī)r(jià)還留在北京呢鄙早？你也可以說(shuō)：房?jī)r(jià)的問(wèn)題其實(shí)本質(zhì)上是中國(guó)投資渠道過(guò)于缺乏的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題不解決椅亚，房?jī)r(jià)就降不下來(lái)限番。你也可以閑聊：還記得2004年、2005年就說(shuō)房?jī)r(jià)馬上要跌的那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家嗎呀舔，他們現(xiàn)在還活著嗎弥虐？你還可以說(shuō)：你知道嗎？房地產(chǎn)是巨大的貨幣儲(chǔ)存池媚赖，起到了極大的儲(chǔ)存超發(fā)貨幣的作用霜瘪，如果中國(guó)的房?jī)r(jià)降20%，可能會(huì)導(dǎo)致劇烈的通貨膨脹惧磺，所有的東西可能都會(huì)漲價(jià)三四倍……
【A1：聯(lián)系過(guò)往經(jīng)驗(yàn)】
有一次我和朋友聊天颖对，談到她喜歡看電視、電影磨隘，影單上列了許多豆瓣高分的電視劇缤底，其中有《走向共和》和《大明王朝1566》。
當(dāng)時(shí)我跟她說(shuō)番捂，這2部電視劇可以PASS个唧，不用浪費(fèi)時(shí)間去看了，你也看不下去设预。
她反問(wèn)我為什么徙歼，豆瓣評(píng)分那么高，知乎一片好評(píng)鳖枕。
我回答魄梯，這2部電視劇雖然口碑好、評(píng)分高宾符，但對(duì)不懂歷史的人來(lái)說(shuō)非常沉悶酿秸，因?yàn)槭且砸环N很慢的節(jié)奏對(duì)歷史的重新演繹，很多東西都沉在劇情之下吸奴，需要結(jié)合歷史根據(jù)劇情去揣測(cè)允扇，你不懂的話看得就是一頭霧水缠局。
當(dāng)時(shí)朋友也信服了我的觀點(diǎn)。
讀了1-4的片段和老師的I便簽后考润，我明白了我先用了清晰的觀點(diǎn)“2部電視劇不用去看狭园，是浪費(fèi)時(shí)間”令朋友感到驚奇印象深刻。
然后用了獨(dú)特的觀點(diǎn)糊治，“電視節(jié)奏非常的慢唱矛、沉悶，需要懂歷史才能沉浸在其中井辜，不然就是看得一頭霧水”绎谦，來(lái)使朋友信服。
【A2：規(guī)劃今后應(yīng)用】
今天下午粥脚，下班后公司組織活動(dòng)去碧濤閣泡澡窃肠，蒸桑拿。
我會(huì)先說(shuō)出鮮明的觀點(diǎn)：我感冒咳嗽很?chē)?yán)重刷允，如果去蒸桑拿會(huì)加劇我的病情冤留。
再用獨(dú)到的觀點(diǎn)使別人信服：蒸桑拿后人體的毛孔會(huì)舒張，那樣寒氣就會(huì)直接入侵到體內(nèi)树灶。而碧濤閣泡完澡后穿的都是比較寬松單薄的衣服纤怒，就算里面有空調(diào)，也無(wú)法保證不會(huì)有寒氣對(duì)身體的侵襲天通，生病中的人本來(lái)就抵抗力弱泊窘，而且我還是病得比較頑固的那種，此時(shí)小心駕得萬(wàn)年船像寒，還是乖乖回家休息做好保暖防寒措施烘豹。
