各位總裁迁央，晚上好掷匠！
我是虎牙兄！
很開心能夠在這里和大家一起研習(xí)鬼谷文案岖圈，用文案縱橫互聯(lián)網(wǎng)讹语。
我的分享主題是：如何讓顧客看到痛點(diǎn)描述就想買？
這次的分享內(nèi)容是拆解一篇月銷9.5W+電商詳情頁的痛點(diǎn)描述部分幅狮，這篇詳情頁賣的產(chǎn)品是迷你充電寶募强，我們來看它的痛點(diǎn)描述部分。
本次分享由環(huán)環(huán)相扣的4個(gè)部分組成崇摄，結(jié)合鬼谷子的思想擎值，總結(jié)出了3個(gè)步驟，1個(gè)模型逐抑。
只要你掌握了這4個(gè)部分的內(nèi)容鸠儿，零基礎(chǔ)也能利用這3個(gè)步驟，1個(gè)模型，寫出讓顧客看完就想買的痛點(diǎn)描述文案进每。
說起充電寶汹粤，我回想起那段尷尬的經(jīng)歷。下了班和女神去逛超市田晚，手機(jī)電量不多了嘱兼，為了確保女神逛街期間能盡享“美顏”，我只能帶上我那個(gè)又大又重的充電寶贤徒，奈何女神的包包裝不下芹壕，我只能揣兜里了，一路揣了2個(gè)小時(shí)接奈，形象盡毀踢涌。尷尬的經(jīng)歷告訴我非常有必要擁有一個(gè)體積小容量大的充電寶。
通常來說序宦，一個(gè)產(chǎn)品滿足了顧客的真實(shí)需求睁壁，解決了顧客的痛點(diǎn)，才更有可能被購買互捌∨嗣鳎看完上面那段經(jīng)歷，我們一起思考以下3個(gè)問題：
1疫剃、什么是我的真實(shí)需求钉疫？
2、什么是我的痛點(diǎn)巢价？
3牲阁、講痛點(diǎn)有什么用？
我需要一個(gè)體積小容量大的充電寶壤躲，這個(gè)就是我的真實(shí)需求城菊。
我為什么需要一個(gè)體積小容量大的充電寶呢？從這個(gè)真實(shí)需求出發(fā)碉克，我們不難逆推出兩個(gè)問題：
①體積小凌唬，說明體積大的給我?guī)砹瞬环奖悖ㄔ屛覍擂瘟?個(gè)小時(shí)）
②容量大，說明我擔(dān)心體積小的電量不夠用
這兩個(gè)問題就是我的痛點(diǎn)漏麦。痛點(diǎn)就是顧客真實(shí)需求背后的原因客税，顧客因?yàn)槭裁葱枰w積小撕贞？顧客因?yàn)槭裁葱枰萘看螅?/p>
關(guān)于講痛點(diǎn)有什么用更耻，鬼谷子這樣講，如果你要調(diào)動(dòng)對(duì)方的心氣和志意捏膨，按照你設(shè)計(jì)好的計(jì)劃做事秧均。你就要以“陽”的一面來說服他食侮，也就是說你要描繪這件事情有多美好。
對(duì)于對(duì)方來說這件事怎樣才算美好呢目胡？
在賣產(chǎn)品的角度锯七，當(dāng)然是吻合他的真實(shí)需求，解決他的痛點(diǎn)誉己。
就充電寶詳情頁這個(gè)案例眉尸，如果你直白地和顧客說他需要體積小容量大的充電寶，他并不見得會(huì)有多大的興趣巫延。
但是你將他為什么需要體積小容量大的充電寶說清楚效五，這個(gè)體積小容量大的充電寶有多好多好，他會(huì)認(rèn)定這個(gè)就是他想要的炉峰，然后把訂單下給你，這就是講痛點(diǎn)的作用脉执。
只有搞清楚以上3個(gè)問題疼阔，接下來的內(nèi)容你才能夠落地。
鬼谷子說半夷，要控制一個(gè)人婆廊，第一步便是要了解他的真實(shí)需求，這一步完成了巫橄，接著將操縱策略和他的真實(shí)需求相結(jié)合淘邻，完成控制他的第二步。
比如湘换，知道他想喝水宾舅，就帶他到有水的地方；他想吃東西彩倚，就帶他去吃東西的地方筹我。如果他只想喝水，根本不餓帆离，你偏要帶他去吃東西蔬蕊，這樣你就很難控制他的行為了。
可見哥谷，如果你想要顧客掏錢購買你的產(chǎn)品岸夯，你只需要完成以下2步：
第一步，了解顧客的真實(shí)需求们妥；
第二步猜扮，應(yīng)用符合真實(shí)需求的操縱策略；
如何完成這2步呢王悍？
1破镰、掌握了解顧客的真實(shí)需求的3個(gè)步驟
2、掌握操縱策略之一：痛點(diǎn)描述
首先，我們要了解顧客的真實(shí)需求鲜漩，才能分析他的痛點(diǎn)源譬，針對(duì)性地給出痛點(diǎn)的解決方案。
那怎么了解顧客的真實(shí)需求呢孕似？我們還是以充電寶為例踩娘。
這里分享洞察顧客的真實(shí)需求的3個(gè)步驟：
一、運(yùn)用百度指數(shù)搜索品類的需求圖譜
從圖中我們可以知道網(wǎng)民搜索比較多的是充電寶能不能帶上飛機(jī)和充電寶哪個(gè)品牌好這兩個(gè)問題喉祭。
二养渴、整理顧客購買時(shí)問得多的問題
在電商平臺(tái)的這個(gè)功能區(qū)，我們可以了解到顧客購買充電寶時(shí)更關(guān)心的問題泛烙，除了在電商平臺(tái)找理卑，還可以通過和冠軍銷售深入溝通，挖掘顧客的真實(shí)需求蔽氨。
三藐唠、歸納前面兩步，寫出3個(gè)需求鹉究，讓潛在顧客選出自己認(rèn)為最重要的一個(gè)
通過這3步操作宇立，我們就可以精準(zhǔn)把握更多顧客所關(guān)注的需求點(diǎn)了。
當(dāng)我們了解顧客的真實(shí)需求后自赔，緊接著分析顧客為什么會(huì)有這個(gè)需求妈嘹，也就是顧客的痛點(diǎn)。
比方說绍妨，顧客需要體積小的充電寶润脸。當(dāng)你完成洞察顧客需求的3個(gè)步驟后會(huì)發(fā)現(xiàn)，顧客喜歡體積小的充電寶痘绎，是因?yàn)樗鼣y帶方便津函。也就是說對(duì)于顧客來說，攜帶不方便就是其中一個(gè)痛點(diǎn)孤页。
當(dāng)你找到顧客的痛點(diǎn)之后尔苦，怎么來描述呢？
鬼谷子講：飾言者行施，假之也允坚；假之者，益損也蛾号。
什么意思呢稠项？
鬼谷子告訴我們，沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)的文案鲜结，和經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的文案展运，效果是完全不一樣的活逆。比方說同一個(gè)充電寶，使用精心設(shè)計(jì)的文案來賣拗胜，和用不加修飾的文案來賣蔗候，給顧客的心理感受是完全不一樣的。
在掌握了顧客的痛點(diǎn)之后埂软，我們要將痛點(diǎn)的解決方案具象化锈遥、形象化、圖像化的給描述出來勘畔，戳中顧客的內(nèi)心所灸。我們要展示給顧客的不是干癟癟的文字，而是一幅生動(dòng)的炫七，讓顧客身臨其境的效果圖爬立。
只有這樣，才能讓顧客在閱讀我們的文案時(shí)不由自主地把自己代入到場(chǎng)景中万哪，產(chǎn)生共鳴懦尝。
我們拿形容充電寶的體積小舉例：
我們用文案來描述，可以是這樣：
僅撲克般大小
此時(shí)壤圃，你的腦海里是不是馬上會(huì)浮現(xiàn)出撲克？
是的琅轧，但是到這里你對(duì)這個(gè)充電寶的大小還不是特別地深刻伍绳，如果我們?cè)偌由蟼€(gè)圖片，你看下效果如何乍桂？
是不是一目了然了冲杀！
這個(gè)就是痛點(diǎn)描述模型，在使用痛點(diǎn)描述模型時(shí)要注意3個(gè)細(xì)節(jié)：
1睹酌、必須要有對(duì)比物體/場(chǎng)景（撲克）
2权谁、這個(gè)對(duì)比物體和場(chǎng)景必須是大家熟悉的（撲克大家都很熟悉）
3、使用時(shí)下流行的三段式排版（標(biāo)題+短文案+圖片）
好憋沿，現(xiàn)在我們一起來回顧一下本次分享的內(nèi)容：
第一部分講什么是痛點(diǎn)旺芽；第二部分講痛點(diǎn)的作用；第三部分講洞察需求的3個(gè)步驟辐啄，分析痛點(diǎn)采章；第四部分分享了痛點(diǎn)描述的一個(gè)模型
謝謝各位總裁的參與，希望今晚的分享能給你不一樣的啟發(fā)與靈感壶辜。歡迎你將產(chǎn)品的痛點(diǎn)描述文案發(fā)到群里悯舟，大家一起探討！
今晚的分享到此結(jié)束砸民！
寫在最后抵怎！
以上內(nèi)容在【鬼谷文案明道社】VIP群內(nèi)分享奋救，這里是一塊以弘揚(yáng)華夏古圣先賢思想道術(shù)為己任的“思想陣地”。
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