卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%回怜，而其余的85%則取決于人際關(guān)系铅歼。美國石油大王洛克菲勒曾說：我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價介陶，來獲取與人相處的本領(lǐng)险绘。
是啊踢京，與人相處的本事這是多少錢都買不到的』鹿祝《別獨自用餐》這本書提出了讓人終身受益的社交法則瓣距。這些法則將改變?nèi)藗兯伎既嗣}的固有方式，通過持續(xù)地改變生活中看似不經(jīng)意的行為代咸，從而獲得更有價值的人脈關(guān)系蹈丸。
本書作者是兩個美國人，一個叫基思·法拉奇呐芥，一個叫塔爾·雷茲。基思·法拉奇鸦采，是克林頓和希拉里的御用人脈大師囚似。另一位作者塔爾?雷茲是記者和暢銷書作家，被評選為“美國30位30歲以下商業(yè)記者” 之一滨攻。
每個人都不是一座孤島够话，要想成功，他就必須要有自己的人脈和圈子光绕，那么我們應(yīng)該怎么樣才能夠擴(kuò)大自己的圈子結(jié)識有效的人脈呢女嘲？那就是刻意的社交。法拉奇提出了一個公式：成功=遇到的人+合作成果诞帐。要想在一個領(lǐng)域成功欣尼，你必須與人合作，而不是互相隔絕停蕉，互相猜忌愕鼓。換言之，刻意進(jìn)行社交谷徙，你就能離成功更近拒啰。
生活的規(guī)律就是:碰上對的人，以一個對的理由完慧，由他引你進(jìn)入一個對的圈子谋旦。著名大導(dǎo)演張藝謀在成名前，年輕時因年齡超了6歲考北影是沒戲的屈尼，后來張藝謀聽從朋友田鈞的建議册着，給當(dāng)時的文化部部長黃鎮(zhèn)寫了一封信，并附上了自己精選的攝影作品脾歧。這封信通過熟人一路輾轉(zhuǎn)到黃鎮(zhèn)手里甲捏，看完張藝謀拍攝的照片，他當(dāng)時就批示北影破格錄取這名學(xué)生鞭执。親自下了批文：“年齡大了司顿，讀四年太長芒粹，兩年也可以嘛，人才難得大溜』幔”這才使張藝謀經(jīng)歷了從攝影到演員再到導(dǎo)演這樣一個過程，最終成就了他钦奋。
成功需要一些刻意的社交座云，這樣你才能夠掌握社交原則，結(jié)交有效人脈付材。方法有三個:
一朦拖、提前準(zhǔn)備好工作。
人最深層的本性就是受人欣賞厌衔。你參加一個陌生的場合的時候璧帝，那么你需要提前準(zhǔn)備好參加人的一些資料，當(dāng)你說出某個人的優(yōu)點時葵诈，可能你更會讓別人記住你裸弦。
二、別獨自用餐作喘。人情往來與社交在任何時代都受用理疙，吃飯是最好的破冰方式。人需要慷慨泞坦，所以很多人都會在餐桌上達(dá)到了自己想要的結(jié)果窖贤，所以才有了那句話，吃人嘴短贰锁。
三赃梧、參加你感興趣的活動。
愛出者愛返豌熄，福往者福來授嘀。人脈的本質(zhì)是等價交換。你隨時都愿意順手幫別人一點忙锣险，當(dāng)你遇到困難時蹄皱，同樣會有朋友出手幫你的忙。
伍迪·艾倫曾經(jīng)說芯肤，80%的成功都是自然而然出現(xiàn)的巷折；那也可以說，80%的社交活動就是保持交流聯(lián)系崖咨。作者把這個叫作“問候聯(lián)系”：迅速而隨意的一聲問候锻拘，方式多種多樣，不受拘束击蹲。一旦形成了自己的風(fēng)格署拟，你會發(fā)現(xiàn)很容易與更多的人保持聯(lián)系婉宰，而且花的時間還比想象的少。
這樣做有時候比較繁瑣枯燥芯丧。做到這一點需要費心費力芍阎，難就難在這兒。你要不斷問候缨恒、問候，再問候轮听，千萬不能停骗露。如果不為人際關(guān)系添柴加火，它就會漸漸熄滅血巍。
如果你想把認(rèn)識的人變成朋友萧锉，至少要與對方單獨見面兩次。保持二等關(guān)系需要每年問候兩三次述寡。社交媒體上的互動對正在發(fā)展的關(guān)系十分重要柿隙，尤其是處于你社交圈邊緣的人，但是這些做法不能代替對最高關(guān)系層級朋友的單獨問候鲫凶，即有必要單獨聯(lián)系與你當(dāng)前目標(biāo)相關(guān)的人禀崖。我們具體應(yīng)該怎么做呢？
我們認(rèn)識的人越來越多之后螟炫，你什么時候和他們聯(lián)系呢波附？怎么樣能夠督促自己和別人保持聯(lián)系呢？作者建議大家根據(jù)接觸的頻度來分類昼钻，建立不同的等級體系掸屡。
比如，首先把自己所有的人脈然评、朋友進(jìn)行不同標(biāo)記分類仅财。可以按照等級碗淌、地域盏求、行業(yè)等對他們分類。比如贯莺，私交风喇、顧客、準(zhǔn)顧客缕探、重要的合作伙伴以及渴望認(rèn)識的人魂莫。像私交就是指好朋友和熟人，和他們的聯(lián)系可以有規(guī)律爹耗，不需要專門地去管理耙考。而客戶和準(zhǔn)客戶谜喊、重要伙伴，必須是保持比較頻繁的聯(lián)系倦始。而渴望認(rèn)識的人斗遏，就需要想辦法主動地去聯(lián)系。
具體怎么做呢鞋邑？作者建議把自己的通訊錄打印一個總表诵次，用 Excel 或者任何軟件都可以，然后將你的朋友進(jìn)行分類枚碗，在他們名字前面標(biāo)1逾一、2、3這樣的數(shù)字肮雨。
1遵堵、標(biāo)記“1”
“1”表示至少一月聯(lián)系一次。這表示與這個人交流活躍怨规，無論他是朋友還是新的商業(yè)伙伴陌宿。對于剛建立的友誼關(guān)系，“1”一般表示需要像前面提到的那樣波丰，至少用三種交流方式鞏固友情壳坪。每次與人聯(lián)系時，看看他們的名字旁邊簡單的筆記呀舔，提醒自己上次聯(lián)系他們的時間和方式弥虐。
如果上個月給一位“1”級別的“準(zhǔn)客戶”發(fā)了問候郵件，這個月就要打電話媚赖。然后把這個類別的人放在電話簿“最常聯(lián)系”那一欄霜瘪。這樣就能方便快捷地找到他們了。如果乘車時有空閑時間惧磺，瀏覽一下“最常聯(lián)系”目錄颖对，打幾個電話或者發(fā)幾條短信，問候一下最近沒有說過話的人磨隘。
2缤底、標(biāo)記“2”
標(biāo)記為“2”的一類是要“再次聯(lián)系”的人。他們要么是隨和的熟人番捂，要么是比較了解的人个唧。每個季度可以給他們打一個電話或者發(fā)一封郵件，同時要關(guān)注他們在社交媒體上更新的信息设预，了解他們的變化徙歼，找到能為他們提供幫忙的機(jī)會。與其他朋友一樣，可以在每年節(jié)假日或者生日那天給他們送一些節(jié)日賀卡魄梯。
3桨螺、標(biāo)記“3”
標(biāo)記為“3”的一類人是你還不熟悉的，因為時間和環(huán)境有限酿秸，無法有效地聯(lián)系他們灭翔。這些人都只是見過面，以前辦其他事情的時候順便認(rèn)識的辣苏。但是你希望和他們加強(qiáng)關(guān)系的人肝箱，這些人你可能要至少每年有一次直接方式來聯(lián)系。因為不熟悉稀蟋，所以太親密的行為是不合理的狭园，可能寄一張賀卡、寫一封郵件糊治，就會收到一些別樣的回應(yīng)，說不定就能給自己帶來驚喜罚舱。
人與人之間的關(guān)系就是在不停的互動中而加深感情的井辜。有句話說“朋友是被麻煩來的”。如果你的信條是管闷，自己的事情自己解決粥脚，決不麻煩別人。你因此不麻煩別人包个，也不愿意別人麻煩你刷允，所以你離成功就會越來越遠(yuǎn)。巴菲特的天價午餐告訴我們碧囊，成功需要契機(jī)树灶，更需要選擇合適的人，所以不要獨自用餐糯而，在今后的生活中多去結(jié)交一些有效的人脈天通，相信總有一天會擁抱成功。
