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最近慰于，我在公司茶室里接待了多撥來自全國各地的企業(yè)老板和營銷老總钮科，在洽談彼此之間的合作切入點時，也談到了一個新產(chǎn)品婆赠，究竟該如何快速在市場獲得營銷成功的話題绵脯，每個人都有自己對于市場的認知和營銷經(jīng)驗，當然使用的營銷方法也會各自不同休里。
對此蛆挫，我一直有著不同的看法和觀點，可能一般人都會首先想到的是找一個精準的定位和有效的推廣創(chuàng)意妙黍，而我的思考點則要高得多悴侵。我的思考是橫向思維的終點返回起點式思考，而不是從我們企業(yè)自身和產(chǎn)品角度出發(fā)拭嫁。
在談及紅酒營銷時可免，我曾對洽談中的客戶企業(yè)老板這么說，如果我沈坤現(xiàn)在要做一個紅酒品牌的營銷策劃做粤，我首先會這樣思考：我要怎么做浇借？我們的產(chǎn)品一進入市場，就會引發(fā)整個紅酒行業(yè)的議論怕品？我要怎么做妇垢？我們的產(chǎn)品一進入市場，就會引發(fā)消費市場的瘋狂堵泽？如果具備了這個可能修己，那么我們的產(chǎn)品營銷還能不成功嗎？
這樣的思考是一種理想化的終極思考迎罗，盡管令人激動，但畢竟只是空中樓閣落不了地片仿。如果有能力將這種思考往具體的策略靠攏纹安，我們就有了成功的可能，關(guān)鍵是，誰懂得這樣的思考厢岂？又懂得具體的策略設(shè)計光督？這不是想想就可以的。
如果我們按照這樣的終極思考去做塔粒，那么我們就要將力量作用于每一個策略中结借，也就是說，我們的每一個策略都要與眾不同卒茬，都要產(chǎn)生大的影響力船老，而不是靠傳統(tǒng)的營銷：精確定位、依靠明星代言和大規(guī)模的廣告轟炸圃酵。
如果我的這種終極式思考有價值柳畔，那么下一步我就要進行具體的策略思考，首先郭赐，我們需要一個能讓我們的消費者眼前一亮的好產(chǎn)品薪韩，這個好產(chǎn)品必須要具備“新”“奇”“特”三點。
新：這是一個全新的品類捌锭，在其入市前俘陷，市場上還沒有這樣的產(chǎn)品。這個新可以有兩個策略解決：一是硬件观谦，即通過產(chǎn)品研發(fā)而推出的新產(chǎn)品岭洲；二是軟件，即通過策劃而設(shè)計成新品類概念坎匿。當然盾剩，如果確實能在各種設(shè)計上超越行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，使其具有了更多的新穎亮點替蔬，則成功的可能性更大告私。
當年香飄飄奶茶、王老吉涼茶承桥、紅牛功能飲料驻粟、娃哈哈營養(yǎng)快線和魯花花生油等產(chǎn)品，都得益于市場對全新品類的歡迎凶异，事實證明蜀撑，企業(yè)創(chuàng)意推出一個全新的品類，遠比投入幾個億剩彬，去推廣沒有任何新意的老產(chǎn)品更有價值酷麦。
奇：這是一個令人驚奇的產(chǎn)品，外觀設(shè)計喉恋、內(nèi)在構(gòu)造沃饶、設(shè)計者母廷、原材料和使用體驗都具備顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品。這就需要我們的管理層和策劃者必須從上述各種細節(jié)中尋找不同點糊肤，以求劍走偏鋒琴昆，新奇出擊。
前一陣市場叫好的“小罐茶”和“三人炫”酒馆揉，都因為產(chǎn)品本身的新奇而受到市場追捧业舍。小罐茶推出10個茶葉品類，由十位茶葉大師各自設(shè)計一個品類升酣；而三人炫則由瀘州老窖原黨委書記舷暮、總經(jīng)理張良、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰和藝術(shù)設(shè)計大師許燎原三人背書精制拗踢。
特：特脚牍，自然是指這個產(chǎn)品的獨特之處，這個獨特之處有很多文章可做巢墅。一是歷史傳承獨一無二诸狭，譬如被傳得神乎其神的可口可樂數(shù)字配方，一直被封存于瑞士銀行的保險箱內(nèi)君纫；二是此產(chǎn)品的渾身上下都顯示出與眾不同的獨特氣質(zhì)驯遇，如品牌名稱、設(shè)計圖案蓄髓、品牌倡導(dǎo)的價值主張等叉庐。
前一個策略，我們的很多企業(yè)都已經(jīng)學會了会喝，也有不少專家和大師在宣揚陡叠，譬如品牌一定要有故事，于是肢执，企業(yè)們拼命地為自己的品牌進行故事化包裝枉阵，可惜收效甚微；而后一個策略预茄，我們的企業(yè)至今都沒有意識到兴溜，總以為品牌名稱嘛，簡單易記朗朗上口就OK耻陕，從來不會考慮消費者會喜歡什么樣的品牌名稱拙徽。
按照“新奇特”的要點去思考產(chǎn)品，自然也必須以“新奇特”的要求去思考渠道和推廣诗宣。但我要聲明一點膘怕，新奇特不是為了純粹的新奇特，而是完全根據(jù)消費者的喜好而迎合消費者的策略行為梧田。
我在設(shè)計中華英雄酒的銷售渠道時淳蔼，就是特意依據(jù)品牌的“鐵血”和“正義”調(diào)性侧蘸，才有了整合武館和健身會館的“格斗”和“健身”功能裁眯，由武館和健身會館組建送酒隊伍鹉梨，而讓入會的消費者可以免費進入會館練習武藝或健身，因為見義勇為穿稳，總不能自身過于體弱吧存皂？
而在設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)方便面品牌“精靈十二餐”的品牌引爆策略時，則瞄準了當下教育體制的弊端逢艘，以12美女大學生集體退學創(chuàng)辦電商品牌賣方便面旦袋，實乃因為畢業(yè)之后也需要靠自己的能力才能找到工作之由，引發(fā)社會對此觀點的議論它改，或引發(fā)有相同觀點的消費者的共鳴疤孕。
其實上述策略還只是一般的策略，如果我們要策劃紅酒央拖、濕紙巾祭阀、蜂蜜和飲料類產(chǎn)品，我們就可以設(shè)想鲜戒，當前幾個行業(yè)都沒有任何獨特的產(chǎn)品专控，行業(yè)和市場也沒有特別的風浪、消費者更沒有絕對忠誠的品牌遏餐，這足以說明市場給我們留下了足以騰挪的空間伦腐。
我之所以這么想，是因為我們每一個人的潛意識里都渴望發(fā)生或者體驗新奇特事件失都，營銷也一樣柏蘑。江小白稍微改變了一下產(chǎn)品的表現(xiàn)風格，就贏得了市場的議論粹庞；藍色洋河也只是改變了產(chǎn)品的顏色咳焚，就同樣引發(fā)市場的強烈反應(yīng)，說明信粮，市場給每一個創(chuàng)新者留下了成功的機會黔攒，而我們的消費者同樣喜歡更新奇特的產(chǎn)品和品牌。
所以强缘，如果我們在產(chǎn)品策略督惰、品牌策略、渠道策略和市場引爆策略上采取一些與眾不同卻又能吸引消費者和渠道商旅掂，甚至能引發(fā)整個行業(yè)巨大反響反傳統(tǒng)推廣的創(chuàng)新策略赏胚，那整個市場又會產(chǎn)生什么樣的效果呢？這個我們太容易想象了商虐。
我的觀點就是觉阅，與其默默無聞和碌碌無為地活著崖疤，不如轟轟烈烈地死（當然，營銷上是不可以求死的）典勇。產(chǎn)品劫哼，我們要策劃成別具一格的超級亮點產(chǎn)品，至少讓所有人眼前一亮割笙，喜愛有加权烧；品牌則更需要讓目標人群產(chǎn)生共鳴，形成追捧伤溉。
在推廣的時候般码，如果能創(chuàng)造性地設(shè)計具有震撼性效果的策略，譬如大規(guī)模的公益性營銷和影響力廣的社會性營銷乱顾，則無論是產(chǎn)品還是品牌板祝，其本身就已經(jīng)成為傳說，成功只是時間問題走净。
做營銷其實跟做人一樣券时，如果你抱著不成功便成仁的決心，如果你心存將市場攪得天翻地覆的野心温技，如果你有著能讓消費者徹底瘋狂革为，甚至排隊搶購你產(chǎn)品的雄心壯志，那么舵鳞，我們的營銷就有了更大創(chuàng)新的舞臺震檩，我們的市場也就會變得更加豐富多彩，消費者則會有更多的驚喜蜓堕，這是何等的美好芭茁病！
