【 鄭重聲明:本文系原創(chuàng)非首發(fā)谬泌。首發(fā)于江山文學(xué)網(wǎng)滔韵，lD:足行兩行淚。文責(zé)自負(fù)掌实∨泸撸】
一
我斟酌再三，最后覺得“代銷點”比“代銷店”的提法要妥當(dāng)些潮峦。其原因“店”比“點”更具規(guī)模囱皿，“店”因其規(guī)模要大些，許是存活得也要長久些忱嘹。而“點”則不同了嘱腥，因其小，很可能是曇花一現(xiàn)那樣的存在與消失拘悦。
回首當(dāng)年齿兔，盡管我們家傾其了所有，卻又令我們吃盡了苦頭的那個來錢“門道”础米，顯然就屬于后一種情況了分苇。也就是說，它頂多只能算是個“代銷點”而已屁桑。
那我就來具體說說它的情況吧——可別拿我們是“想錢想瘋了”之類的想法來取笑哦医寿。在那個特殊年代，人人的付出與回報蘑斧，令結(jié)果不成正比是件很正常的事靖秩。
大約初一的下學(xué)期，我們家的代銷點竖瘾，在我們這些娃娃們都不知道的時候開張了邮丰。至于為什么選在這個時候才開張冠摄，沒人作過明示。當(dāng)多年過去了才終于“明白”:定是因我們都長得大些了买乃，都有了各自的體力捞蚂，才有力氣把從公社與鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進(jìn)的那些貨缺菌，背回家來吧——這也只是我們一時的猜測而已焕窝。其實厌均，當(dāng)時的情況很可能也并不是那么一回事。據(jù)說父母親“緊鑼密鼓”地準(zhǔn)備了好多年聂示，最初也只是些簡單的想法域携，再把那些想法變?yōu)樾袆樱虚g的時間是要等條件具備了才能為之的催什。
在那些一系列的“條件”中，首當(dāng)其沖的是墊資。面對八口之家蒲凶，上有七十多歲的奶奶气筋，下有五個少不更事的我們，我是最大的那一個旋圆。大的也只有十二歲多點宠默，小的才剛學(xué)會走路。我們家在生產(chǎn)隊掙的工分灵巧，年終決算下來還連年補(bǔ)社搀矫，分得的也只能是些基本口糧——那可憐兮兮的基本口糧，無論精打細(xì)算的母親再怎么施展節(jié)約術(shù)刻肄，糧食也難以吃到年底瓤球。即便頓頓吃稀飯，加多少的“西北風(fēng)”充饑敏弃，也還是難以為繼的卦羡。在這種情況下，要擠出額外的資金來開辦一個日后可以掙錢的代銷點麦到，也簡直是癡人說夢绿饵。
這“條件”中的其他條件便是“地盤”與貨架，以及不得不考慮的經(jīng)“商”經(jīng)驗——即便賣的都是些小東小西瓶颠，那也算是在經(jīng)商吧拟赊，經(jīng)商就得有經(jīng)商經(jīng)驗?zāi)兀?/p>
在這之前，我們從已經(jīng)實在住不下去的老房子里搬了家粹淋，五間新房是一桿手槍的結(jié)構(gòu)吸祟，除了燒柴的灶房和堆糧食的堂屋外，另外三間算是對我們八人的安頓廓啊。房間小得能搭下一張大床欢搜、一架實木柜子，墻角里還要堆些雜七雜八的小東西谴轮，基本就所剩不多了炒瘟。倘若在三間“歇房”里，硬塞下代銷點所須的貨架第步，那是萬萬辦不到的疮装。貨架也沒有現(xiàn)成的，還得去山上砍那些只有小手腕粗的柏樹粘都、松樹回來臨時加工廓推，又得花去“好大”一筆錢來。
總而言之翩隧，要開辦一個代銷點樊展，哪怕用盡了九牛二虎之力，也未必能成。
生產(chǎn)隊里的形勢也是一喜一憂专缠，這無疑是給父母親帶來了緊迫感雷酪。喜的是，在我們家的山前山后涝婉，方沿幾十公里的范圍內(nèi)沒一個“代銷點”的哥力。人們哪怕買件小東西，都非要去更遠(yuǎn)的公社供銷社墩弯，以及過河到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上才能買到吩跋。由于年長的原因，我多少算能聽懂一些父母私下愁眉苦臉的談話內(nèi)容渔工。他們有時在做活的田里锌钮，有時匆匆走在路上，無不在談?wù)撳X的話題——每個家庭多么像一艘風(fēng)雨飄搖的大船啊涨缚，哪怕再艱難轧粟，凡是有責(zé)任心的舵手，都要把船上的每個人載到安全的地方去脓魏。父母親便就是這樣的舵手兰吟。偷聽他們談話的內(nèi)容，我多少也能知曉一些他們活得并不輕松茂翔。
最先恍然大悟的是我這個家中的老大混蔼，幾個妹妹好像仍有些朦朦朧朧的什么也不知曉。就在代銷點正式開張的前夕珊燎，我們家賣了一頭喂了大半年的肥豬惭嚣，正在我們都盼著那錢能縫新衣服過年的時候，那錢忽然不見了悔政，左等右等它都沒出現(xiàn)晚吞。結(jié)果那個年，我們兄妹過得都有些不“順心”谋国。當(dāng)初槽地，小豬崽買回來時，母親就鼓勵我們說芦瘾，發(fā)忙的喂它捌蚊，把它賣了才有錢買布做過年的新衣服。為了它的成長近弟，我們每個人沒少出力氣缅糟，割豬草、砍豬草祷愉、煮豬食窗宦、喂豬食……生怕那豬因肚子餓著了而不能快快上膘赦颇。
父母親也懶得給我們作過多的解釋，只說明年過年就有新衣服穿了赴涵，讓我們等著沐扳。
二
代銷點開張的那天，場面冷冷清清句占，這也可能不是個好兆頭。但我們沒人這樣去想過躯嫉，也不敢這樣去想的——總要給自己一份滿滿的希望吧纱烘！本身嘛，在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村祈餐，又在那個信息化落后擂啥、人人包里都沒多少錢揣著的年代，即便熱鬧又如何呢帆阳？
那是個我們?nèi)荚诩业娜兆硬负孟駷榈氖且屛覀兡慷媚强涨暗氖r似的。我們祖上蜒谤，都是些老實巴交的農(nóng)民山宾，他們腦子里有的只是與土地的感情，私毫也沒有賺人錢財?shù)囊庾R鳍徽。就連把自己辛辛苦苦種出來的紅苕南瓜之類的重東西资锰，大老遠(yuǎn)背到鎮(zhèn)上去賣時，也是像做賊樣的躲著阶祭，人家愿意給多少錢就收多少錢绷杜，收錢的時候還臉紅心跳。
那天濒募，山前山后的人倒是來了不少鞭盟，卻沒多少收獲。他們出于熱心腸瑰剃，前來捧場的目的不外乎是圍觀看個熱鬧齿诉。有的不避諱地大聲說，這大姑娘坐轎還是頭一回有這事培他，卻在你們這兒發(fā)生了……有的雖沒這么明目張膽地大聲說什么鹃两，但私底下也沒少異議道，他們這貨假不假舀凛？肯定比公社和鎮(zhèn)上賣的都貴吧俊扳。單這一路的運(yùn)費(fèi)也要出力氣的……
人群散去時，一個老爺爺掏出五分錢猛遍，給他孫子買了幾顆水果糖馋记，也算是我們開張第一天的收獲了号坡。他是我們的鄰居，據(jù)說兒子在外月月拿的是旱澇保收的工資梯醒，連他的老婆也是城里人宽堆。母親卻沒按錢的多少給他拿糖，反正我看到了那老爺爺接過水果糖時茸习，給在場的娃娃們每人散出去了一顆畜隶，留在手上給他孫子的水果糖還有好幾顆呢。母親晚上給我們說的意思是号胚，第一天賣貨不要怕吃虧籽慢，日后還要靠他們來買東西嘛！
按照母親的意思猫胁，那叫放長線掉大魚箱亿。自從有人來，她就叫父親打開“月月紅”牌紙煙給男人發(fā)弃秆，她自己則拿著兩頭擰緊了的花紙兒水果糖届惋，每人一顆地散給女人和娃娃們——稀奇的水果糖，讓大家嘗出了甜味兒菠赚，高興寫在了她們的臉上脑豹。
人群全都散去了后，母親有些惆悵了衡查。她坐在那兒晨缴，點上了那一包香煙里只剩這一支的紙煙，獨(dú)自開始抽起來峡捡。以前她有抽煙的習(xí)慣击碗，按她的說法抽煙可以消除煩惱。有段時間们拙，因沒錢她徹底戒煙了稍途。看來砚婆，這煙戒得并不徹底靶蹬摹！
父親在一旁說装盯，今天比想象中的要差些坷虑。
豈止是才差些，完全就沒想到有這差埂奈。母親吐出來的煙圈很大迄损，把在場的我們給罩住了。我們兄妹都不說話账磺，靜靜地觀察著他們嚴(yán)肅的表情芹敌。
她又噴出了一個煙圈痊远。要不是老張買了五分錢的水果糖，這第一天就要剃光頭了……
五分錢氏捞，這也算是收入碧聪？你拿給他那么多的糖一角錢也不止，還有我們打開的煙……
不管咋個說液茎，總算是有人開張了嘛逞姿。只是不太如意。
三
自打那小小的代銷點辦起來了后捆等，母親的心思就無時無刻不在那上面了哼凯。
但它一直沒有起色。不但不能給家庭快速增加一點經(jīng)濟(jì)收入楚里，為了補(bǔ)充貨源，往里面投進(jìn)去的錢仍在增加猎贴，而且每天還必須有人在家守著班缎，精力得到了很大的牽扯。
它成了一個燙手山芋她渴。
生產(chǎn)隊的一些人早就看我們家不順眼了达址，覺得一個八口之家，老的老趁耗，少的少沉唠，病的病，掙工分的人又少苛败，吃閑飯的人還多满葛。自從我們的代銷點開起來了以后，風(fēng)言風(fēng)語的話不少罢屈，說我們有人在家辦代銷點嘀韧，沒人去隊里做活。聽到這話的母親自然有些不開心了缠捌，為封賭那些亂說亂講人的嘴锄贷，她哪怕是生了不輕的病，也要想盡法子每天出工曼月。只可惜莊稼地沒分下戶谊却，不然她會讓人看看她做活到底有多賣力。要不是父親在外地教書哑芹，家里缺少一個做重活的男人炎辨，她作為一個體弱的女人哪會受得起這種窩囊氣呢？
當(dāng)初聪姿，辦這個代銷點的目的也很簡單蹦魔，就是想利用閑暇時間激率，掙點力所能及的零錢補(bǔ)貼家用——那也是基于家里人手多、顧得過來的考慮勿决。
往往事情并不像預(yù)想的那樣發(fā)展乒躺。就說這個“忙”吧，比起有思想準(zhǔn)備的忙低缩，不知還要忙出多少倍呢嘉冒。父親每次回家，都要從路過的公社進(jìn)貨咆繁。他放學(xué)的晚讳推，去到供銷社都到了點燈的時候，別人已經(jīng)抬碗吃飯了玩般，好說歹說總算進(jìn)了貨银觅。付錢的時候，人家可是一個子兒也不賒銷坏为【柯浚可哪兒有那么多的現(xiàn)錢呢，最后拿人格匀伏、拿他作教師的人品擔(dān)保洒忧，也只能拖欠些少量的錢，大量的錢是必須要現(xiàn)場給了才能拿貨走人够颠。等賣了貨時熙侍，第一個就要去把欠賬結(jié)清了，倘若拖欠一次履磨，一定不會再有下次的蛉抓；由于沒有多少現(xiàn)成的錢，每次進(jìn)的貨都不可能有多少剃诅，只有等賣完了貨又得趕快去進(jìn)芝雪。而家到公社有七八公里遠(yuǎn)的山路。要是到鎮(zhèn)上综苔，還要多過一條河惩系，來回乘船更要多支出四分錢——本來掙的就是分分錢，這些小賬不得不細(xì)算如筛。反回的時候堡牡，背著一背的重東西，要爬上遠(yuǎn)近聞名的“重家坡”——哎杨刨，真要命晤柄！不過，有時寬慰一想妖胀，站在重家坡的高處芥颈，領(lǐng)略那習(xí)習(xí)刮個不停的山風(fēng)惠勒，也是一種愜意的享受。
當(dāng)代銷點消失多年之后爬坑，父親才向知道得不是很清楚的我纠屋，說起了辦代銷點的那段經(jīng)歷，他說我們家當(dāng)時房子小盾计，每次貨都存不了多少售担。那四層竹子編的貨架上，只能放些手帕毛巾鉛筆作業(yè)本香煙餅干肥皂香皂之類的小東西署辉。盡管如此族铆，那嬌氣的貨架還是經(jīng)常出問題，貨架壓垮了幾次哭尝，那上面的一些貨也被弄臟了哥攘。弄臟了的貨，只好留下來自己用——要不是這材鹦，自己怎么舍得用嘛逝淹。
我在問他更具體的情況時，他是這樣說的侠姑，為了賣些價廉物美、經(jīng)濟(jì)適用的東西——農(nóng)村人也只買得起這些箩做，我們那代銷點根本就沒加進(jìn)運(yùn)費(fèi)核算過莽红，在公社與鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣多少價，回來在我們那里也同樣賣多少價邦邦，中間賺點可憐的“批發(fā)價”安吁，除去損耗的，弄不好還倒虧燃辖。盡管如此鬼店，來買東西的人也還是不多。沒有辦法黔龟，我們就在進(jìn)貨的價錢上力圖便宜些妇智，有時在公社看了貨，又才去八九公里遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上去拿貨——圖的就是貨比貨氏身，看哪兒的更便宜些巍棱。舉個簡單的例子說，我們好不容易申請了賣化肥的指標(biāo)蛋欣，最終累死累活忙一年下來航徙，也只得到了不足十元的利潤，這還不算拖拉機(jī)司機(jī)路上花的飯錢和煙錢陷虎。賣化肥必須特批到踏，指標(biāo)控制得很嚴(yán)杠袱，托關(guān)系、交申請窝稿，最后必須還要有抵押……等批下來了楣富，賣出一百斤化肥，才有一角錢的毛利……
四
在我離家走后不久讹躯，父母親在給我的來信中提到了一句代銷點的事菩彬，說代銷點已經(jīng)關(guān)門大吉了。當(dāng)時潮梯，新兵剛到連隊不久骗灶，我們每天練“走路”，把個全身弄得像散了架似的難受秉馏，我也沒多問關(guān)閉的原因耙旦，只當(dāng)自己是“知道了”這一情況而已。至于他們?yōu)槭裁匆谀乔Ю飦硇怕芫俊⒗糜邢薜钠嬖V我這件事免都，自己也沒想過。
第一次探親回到老家帆竹，談起以前掙錢的艱難時绕娘，母親說到了代銷點，她在回憶中倒出了關(guān)于它的一肚子苦水栽连。代銷點雖在我們那山高皇帝遠(yuǎn)的地方申辦成功了险领，本來是一件該高興的事，最后卻是竹籃打水一場空那樣的“歡喜”秒紧。我們代銷點才辦了三四年绢陌，收了十多年的爛賬卻還沒收完，連欠賬的人都已經(jīng)死了……
父親在一旁附和著熔恢，代銷點盡管我們努力過了脐湾，但如果要把人家賒銷的錢、最后沒法收回來那部分算進(jìn)去叙淌，實際上是倒貼的秤掌！
我多少有些不贊同父親說的話，并亮明了我的觀點鹰霍。二位的話我仔細(xì)琢磨過了机杜，話里有后悔當(dāng)年付出的意思，我覺得這不正確衅谷，付出是那時為了生存必須要做的事椒拗。沒有付出，也不可能有今天啊蚀苛！我便這樣說道在验，至少在當(dāng)時是不虧吧？它還是解了我們一家人的燃眉之急吧堵未！
那倒也是腋舌，父親又對我與之不同的看法，給出了自己的意見渗蟹。反過來講块饺，生活在那個時代的人哪個又不辛苦，辦哪件事又不很艱難呢雌芽？就連我們家辦的那個代銷點的營業(yè)執(zhí)照授艰、工商稅，核準(zhǔn)下發(fā)就有相當(dāng)長一個過程世落，每次交稅都得排起長龍淮腾！
被冷落在了一旁的母親，從剛才靜下心來的回憶中找回了什么似的說屉佳，我們家本來就缺勞力谷朝，不管怎么說它還是給我們帶來了一些看得見的好處。以前沒有這個代銷點的時候武花，我們?nèi)リ犂镒龌钤不耍粤瞬簧贈]勞力的虧。但自從有了它以后体箕，隊里有些人一時拿不出錢來買東西专钉，就來賒銷我們的貨。你別說干旁，他們對我們的態(tài)度就來了個一百八十度的大轉(zhuǎn)彎呢驶沼！
