一個人响疚。一名男子尤其年輕 通過外觀可以初步判斷是否結(jié)婚或者是否剛畢業(yè)對車有需要兼都，可以簡單判定無決策權(quán)買車的時候是否有出資方出面。當(dāng)然也可能是黃色性格（心理學(xué)上講占主導(dǎo)地位）自己一個人說了算稽寒。
兩人。 同性 關(guān)注影響者
? ? ? ? 異性 關(guān)注誰說了算趟章。對方（夫妻檔）成年?duì)顟B(tài)女方懷孕開了一臺五年以上的車可能對車的需要比較高可能新增一輛或者二手車置換杏糙。關(guān)注女方反應(yīng)在家誰說了算 注重外形還是注重性價比
如果是美女銷售顧問對男客戶不要太殷勤對女別太熱情 專業(yè)服務(wù)態(tài)度更重要不要急于加微信
如果一家三口帶孩子關(guān)注孩子別影響談判關(guān)注孩子的狀況慎王，孩子可能在展廳打鬧哭鬧可以讓同事協(xié)助一下。
如果帶著老人去買車要對老人的角色要關(guān)懷 關(guān)照夸老人家挺 健康 精神頭? 孩子出息厲害或者小孩子可愛
人多的話關(guān)注品牌促銷對于現(xiàn)場的影響氛圍朝那邊倒
成交氛圍好雙方產(chǎn)生很大爭吵不要急于求成
