世界那么大湃望，總會(huì)遇到幾個(gè)朋友在做微商。
朋友圈里沒(méi)幾個(gè)這樣的朋友痰驱，都不好意思出門(mén)证芭！
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以說(shuō)是將人與人關(guān)聯(lián)的“無(wú)微不至”了担映。
可現(xiàn)在網(wǎng)上黑微商的那么多废士，有人聽(tīng)說(shuō)你在做微商，別說(shuō)跟你買(mǎi)東西蝇完，不屏蔽你已是萬(wàn)幸官硝。
所以說(shuō)矗蕊，做微商，怎么讓別人喜歡你氢架？
01
微信里有216個(gè)聯(lián)系人傻咖，做微商的有19個(gè)。
這還不算曾經(jīng)做過(guò)如今退出江湖的岖研。
這些人里卿操，有熟悉的朋友，也有陌生人孙援，有我主動(dòng)加的害淤，也有狠下心屏蔽的。
現(xiàn)在許多人談微商色變拓售，一言不合就拉黑窥摄，你問(wèn)我怎么會(huì)主動(dòng)加微商？
一句話可以解釋?zhuān)簩?duì)方賣(mài)的東西础淤，我感興趣溪王。
人只有在有需求的時(shí)候，恰好看到對(duì)應(yīng)的信息值骇，才會(huì)有興趣莹菱。
比如甜品，是我最大的愛(ài)好之一吱瘩，每每在朋友圈看到好吃的甜點(diǎn)分享道伟，就迫不及待的關(guān)注了。
我的朋友圈微商里有6家是甜品店使碾。
前面也提到有人被我屏蔽了蜜徽。
Why？
因?yàn)榇蟛糠秩似币。瑢?duì)廣告都是排斥的拘鞋，我也不能幸免，尤其是對(duì)那些沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的硬廣告矢门，一連十幾條的刷屏盆色，不勝其煩。
如今連電視劇插播廣告都被禁止了祟剔，更何況是朋友圈隔躲。
如果你做微商恰好被屏蔽了，應(yīng)該考慮一下你的廣告物延，是否有霸屏的嫌疑宣旱。
有做微商的朋友說(shuō)，我發(fā)廣告很謹(jǐn)慎叛薯，害怕打擾到朋友們浑吟，我能接受有人屏蔽我笙纤，但不能接受被朋友拉黑。
想想有一天在某人聯(lián)系時(shí)组力，發(fā)現(xiàn)對(duì)方已經(jīng)不是你的微信好友粪糙，這種感覺(jué)確實(shí)好受傷。
拉黑忿项，是朋友圈處理關(guān)系的一種很極端的方式蓉冈，意味著我不想再看見(jiàn)你。
你不過(guò)是想好好的做微商轩触，為什么會(huì)招人煩呢寞酿？
其實(shí)，不是微商招人煩脱柱，而是你做的微商被對(duì)方排斥了伐弹。
02
蘇陶有個(gè)女性朋友之前在做微商賣(mài)內(nèi)衣，不僅天天發(fā)朋友圈榨为，還叫他照顧生意買(mǎi)內(nèi)衣惨好。
蘇陶內(nèi)心有一萬(wàn)只羊駝在奔騰，我一個(gè)大男人又沒(méi)對(duì)象給誰(shuí)買(mǎi)內(nèi)衣随闺？
對(duì)方竟然回答說(shuō)日川，給你媽啊矩乐！
他立馬把這女的拉黑了龄句。
做生意要講道義，強(qiáng)扭得瓜不甜散罕。
做微商更是如此分歇，朋友圈里都是熟人，搞不好就成了“不相往來(lái)”的互黑關(guān)系欧漱。
大部分微商职抡，都是從熟人做起。
我們每個(gè)人都有自己的朋友圈误甚，這都是你的人脈缚甩，自己的家人、朋友靶草、同學(xué)蹄胰、同事岳遥、各種組群的伙伴奕翔，微商最原始的人脈積累就是這些人，這些人也尤其重要浩蓉。
因?yàn)槲⑸瘫旧砭褪墙⒃谑烊岁P(guān)系基礎(chǔ)上的一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式派继，需要的是用戶(hù)之間的互動(dòng)來(lái)推動(dòng)下單宾袜、消費(fèi)及分享。
面對(duì)朋友圈驾窟，你首先要明白庆猫，你賣(mài)的是什么？
是美食绅络、健康月培、美麗還是親子育兒類(lèi)的東西。
你的朋友圈里恩急，有多少是你的潛在客戶(hù)杉畜。
比如：一個(gè)人關(guān)心孩子的成長(zhǎng)，而你對(duì)青少年成長(zhǎng)所需要的書(shū)籍衷恭、飲食此叠、保健品等等之類(lèi)有比較專(zhuān)業(yè)的建議。一個(gè)人想減肥随珠，而你正好對(duì)運(yùn)動(dòng)健身以及一些有利于排泄身體毒素的保健品灭袁、質(zhì)量有保障的減肥產(chǎn)品有所涉獵。一個(gè)人想買(mǎi)化妝品窗看，你對(duì)皮膚對(duì)美容方法有比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)茸歧，可以幫助她們推薦適合自己的化妝品。
這些人肯定愿意跟你做朋友显沈，愿意像你討教举娩，愿意看你的朋友圈更新，而且不會(huì)拉黑你构罗。
而你要做的就是如何增強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)铜涉，成為一個(gè)領(lǐng)域的行家，提高自身的公信力遂唧，打造屬于你個(gè)人的微商品牌芙代，你的名號(hào)拋出去就是一個(gè)可信任的名片。
哪怕你現(xiàn)在只有不到20個(gè)客戶(hù)盖彭，但是如果個(gè)個(gè)都被圈成你的“鐵粉”的話纹烹，那你的宣傳渠道也會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)。
03
有人做微商召边，拼命加人铺呵。
通過(guò)發(fā)紅包、點(diǎn)贊隧熙、免費(fèi)試用等等方式片挂，一開(kāi)始確實(shí)能夠吸引到一部分人關(guān)注，但更多時(shí)候是眼看著人數(shù)多了而銷(xiāo)量巋然不動(dòng)。
真的是人越多就越好嗎音念？
不一定沪饺。
做公號(hào)的都知道活躍粉比僵尸粉的價(jià)值高的多，不僅會(huì)互動(dòng)留言還會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)文章提升閱讀量闷愤，微商也一樣整葡，需要的是精準(zhǔn)粉絲。
什么是精準(zhǔn)粉絲讥脐？
就是和朋友圈的其他人相比遭居，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人，特別是主動(dòng)加你的旬渠，她們知道你是做什么的魏滚，已經(jīng)是你的潛在客戶(hù)。
除了朋友圈和好友分享所吸引來(lái)的人坟漱，如何主動(dòng)出擊去吸引精準(zhǔn)粉絲呢鼠次？
網(wǎng)上有一個(gè)建議是可以搜索有相關(guān)性關(guān)鍵詞的QQ群，這樣你就有機(jī)會(huì)進(jìn)入所需要的群體當(dāng)中芋齿。
面對(duì)陌生人問(wèn)題又來(lái)了腥寇，缺乏熟人的推介，在零了解零信任的前提下觅捆，你要如何證明自己的產(chǎn)品具有價(jià)值呢赦役？
最好的辦法是先分享價(jià)值，讓閱讀者能夠看到與你代理的品牌栅炒、產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容掂摔，吸引別人主動(dòng)加你，這樣增加的客戶(hù)比較精準(zhǔn)赢赊。
她們知道你是做什么的乙漓，對(duì)你的產(chǎn)品本身是有興趣的，隨著和你的互動(dòng)加深了解释移，如果再擁有過(guò)一次以上愉快的購(gòu)物體驗(yàn)叭披，相信很快就會(huì)被你圈粉。
如果缺乏精準(zhǔn)粉絲玩讳，就像大海撈針涩蜘，又好比你想給未婚青年賣(mài)與嬰幼兒有關(guān)的東西，給南方人賣(mài)羽絨服厚棉衣熏纯，恐怕難以實(shí)現(xiàn)同诫。
04
作為一個(gè)微商，廣告的文案一定是你該花心思琢磨的東西樟澜。
你說(shuō)你不會(huì)寫(xiě)東西误窖，你懶得想叮盘？
哦，那你被屏蔽被拉黑贩猎，就不難理解了熊户。
我們繼續(xù)說(shuō)說(shuō)會(huì)寫(xiě)廣告的那些人萍膛。
有個(gè)朋友菠蘿是做洗發(fā)水的吭服，主打款是針對(duì)產(chǎn)后、術(shù)后有掉發(fā)脫發(fā)跡象的人群蝗罗。
她的廣告里不光是洗發(fā)水的圖片和宣傳語(yǔ)艇棕，時(shí)不時(shí)發(fā)一些關(guān)于頭發(fā)保養(yǎng)、美容護(hù)膚串塑、身材恢復(fù)沼琉、飲食禁忌、減肥健身的內(nèi)容桩匪，有網(wǎng)上找來(lái)的也有自己的體會(huì)打瘪，變成一篇篇短款廣告文分享給大家，這讓關(guān)注她的人不自覺(jué)的被吸引傻昙，連我這種不買(mǎi)洗發(fā)水的都經(jīng)彻肷В看看她有哪些溫馨小貼士。
縱觀朋友圈里的微商妆档，大多客戶(hù)群針對(duì)的是女性僻爽，當(dāng)代女性又有兩大不可忽視的特點(diǎn)：愛(ài)美和貪吃。
像菠蘿這樣的微商發(fā)的廣告贾惦，只要是個(gè)愛(ài)美的女生都會(huì)感興趣胸梆，感興趣之后就會(huì)成為她潛在的客戶(hù)。
做微商發(fā)廣告也是有竅門(mén)的须板，一味的圖文信息已經(jīng)被逐漸淘汰碰镜，人們也沒(méi)有耐心和興趣去關(guān)注。
而最好的廣告狀態(tài)就是习瑰，你不僅是一個(gè)微商洋措，最重要的你還是對(duì)方不可或缺的朋友。
所以你的朋友圈里杰刽，最好有40%是真正屬于你的個(gè)人生活菠发；20%可以是一些雞湯或者毒雞湯的分享；30%是你自己產(chǎn)品的行業(yè)知識(shí)贺嫂，生活竅門(mén)滓鸠，最后10%才是你的產(chǎn)品廣告。
有人要說(shuō)了第喳，十分之一的占有量是不是太少糜俗？
那么你微信通訊錄里的總?cè)藬?shù)，又有多少是每天聯(lián)系的？
朋友圈不是直白的發(fā)廣告悠抹，而是發(fā)一些相關(guān)的知識(shí)分享珠月，潛移默化進(jìn)化宣傳。
有用的楔敌，不比數(shù)量啤挎，要看質(zhì)量。
廣告文案就是你的文字輸出卵凑，這個(gè)輸出一定要有價(jià)值庆聘。
想把微商做好？
那請(qǐng)從原創(chuàng)的廣告說(shuō)說(shuō)做起勺卢。
最主要的是搞清楚客戶(hù)的需求伙判，去培養(yǎng)自己滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力，比如行業(yè)知識(shí)黑忱、專(zhuān)業(yè)知識(shí)宴抚、產(chǎn)品知識(shí)，吸引對(duì)方在看廣告的時(shí)候?qū)δ愕漠a(chǎn)品產(chǎn)生興趣甫煞，你離成功就不遠(yuǎn)了菇曲。
我有個(gè)同事代理了物生物，在它還沒(méi)有上唯品會(huì)的時(shí)候危虱。
因?yàn)樗约悍窒聿簧賹?zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)羊娃，連同買(mǎi)家秀的各種體驗(yàn)截圖，很多同事都萌萌的杯子吸引了埃跷。
等到唯品會(huì)上開(kāi)始賣(mài)物生物的時(shí)候蕊玷，她的朋友圈下一堆留言，紛紛夸她這個(gè)品牌的代理挑得好弥雹，有眼光垃帅。
所以做微商最核心的一點(diǎn)是，有好的產(chǎn)品剪勿。
這是微商的立命之本贸诚。
05
微商能否被“朋友圈”接受，最關(guān)鍵的有兩點(diǎn)：
一是對(duì)方是否需要厕吉，二是要有好的產(chǎn)品酱固。
任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式的落腳點(diǎn)都是要有好的產(chǎn)品，你的廣告文案寫(xiě)的再天花亂墜头朱，買(mǎi)家拿到東西一用运悲，不是那么回事，就像淘寶里那些奇葩的買(mǎi)家秀一般项钮。
沒(méi)有人認(rèn)可你的產(chǎn)品班眯，最核心的東西沒(méi)有了希停，那就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，不會(huì)有二傻子再上一次當(dāng)署隘，自然不會(huì)有人幫你去傳播產(chǎn)品宠能。
做微商，有買(mǎi)家?guī)湍愦驈V告磁餐，才是提升銷(xiāo)售量的王道违崇。
而最好的廣告就是客戶(hù)的真實(shí)反饋。
我去年加了一個(gè)叫困蟲(chóng)蟲(chóng)的甜品鋪崖媚，它家一開(kāi)始主打木糠蛋糕亦歉，現(xiàn)在各種生日蛋糕恤浪，餅干生巧也都風(fēng)生水起畅哑。
從一開(kāi)始的一月十幾單，到現(xiàn)在火不勝火水由，連烏魯木齊各大蛋糕店都開(kāi)始推出木糠蛋糕了荠呐，可以說(shuō)它刮起了一陣木糠蛋糕風(fēng)。
我一直關(guān)注它的原因很簡(jiǎn)單砂客，好吃泥张。
店主很用心，連裝木糠蛋糕的罐子也很實(shí)用鞠值，可以用來(lái)裝各種零食媚创，小東西，我現(xiàn)在用來(lái)裝玫瑰花了彤恶。
我每次買(mǎi)了之后钞钙，都忍不住在朋友圈替她宣傳一下，因?yàn)檎娴暮芎贸浴?/p>
甜品對(duì)我來(lái)說(shuō)声离，是一份可以吃下去的幸福芒炼，我也想把這份幸福傳遞給身邊的人。
說(shuō)起我關(guān)注的甜品鋪术徊，想吃木糠有困蟲(chóng)蟲(chóng)本刽，想吃起司蛋糕有七分甜，想吃小熊蛋糕有g(shù)race私房甜點(diǎn)……抱歉赠涮，我真的不是做廣告的子寓。
誰(shuí)讓今天咱們講的是做微商呢，我成功的被這幾家店圈粉了笋除。
雖然最近我的甜品熱開(kāi)始降溫斜友，因?yàn)槌耘至耍乙琅f會(huì)關(guān)注她們株憾，保留潛在客戶(hù)這一身份蝙寨，畢竟這是我生活所需的一部分晒衩。
06
我想，任何一個(gè)行業(yè)墙歪，都會(huì)經(jīng)歷從萌芽生發(fā)听系，到繁榮，最后衰落的過(guò)程虹菲。
大家都清楚靠胜，如今的微商，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束毕源。
不再是朋友圈里隨便發(fā)發(fā)圖文廣告浪漠，就可以圈錢(qián)了。
做微商霎褐，選擇好的產(chǎn)品很重要址愿，用心分享也不可或缺。
我的朋友圈里冻璃，分享的都是美麗與健康响谓。
有玉石迷妹，阿膠辣媽?zhuān)€有杯子女王和蛋糕達(dá)人。
作為一個(gè)甜品愛(ài)好者，我開(kāi)始了解到植物奶油與動(dòng)物奶油的區(qū)別碎罚，為什么市面上的蛋糕店大多用植物奶油酪呻，我的生活因?yàn)檫@一點(diǎn)小小改變更加精致。
順便和大家分享一個(gè)比較簡(jiǎn)單的分辨動(dòng)植物奶油的小貼士：
由于植物奶油里面添加的多是香精和合成糖漿，所以吃多了會(huì)覺(jué)得甜得發(fā)膩。
想想那些讓我們吃過(guò)后齁甜的蛋糕吧。
盡管黑微商的人不少遏插，但我的朋友圈里還是保留了她們的位置。
這是一群有夢(mèng)想的人棉圈。
世界上有兩樣?xùn)|西是別人搶不走的涩堤，吃進(jìn)嘴里的食物和藏在心中的夢(mèng)想。
而我是一個(gè)有夢(mèng)想的美食家分瘾。
你呢胎围？
- THE END -
