這里是江說，感謝你的閱讀惕医。在第二期我給朋友們分享了小程序耕漱，也闡述了他的一些優(yōu)勢算色，由于我們節(jié)目時間的關系抬伺，我就只講了一個大概，想等過些時間灾梦，來深入的做一期峡钓，可沒想到的是妓笙，這幾天啦，就有好多的朋友能岩，在我們江說微信公眾號紛紛留言寞宫，說二十幾分鐘時間里，你講得很片面拉鹃，能不能具體的在分享一些能夠落地的東西呢辈赋。

抱著我們做這擋節(jié)目的初衷，哦對了膏燕，我先交代一下我們?yōu)槭裁匆鲞@檔節(jié)目吧钥屈，初衷是什么？我之前的工作是項目策劃坝辫，主要偏向于互聯(lián)網(wǎng)方面的項目篷就，就是因為這項工作，讓我看了剛進入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的迷茫近忙，因為迷茫讓他們走了不少的彎路竭业，交了不少的學費，可能做過項目的朋友及舍，都有過這樣的經(jīng)歷未辆，隨便去聽一堂所謂的互聯(lián)網(wǎng)營銷課就是幾萬塊錢，不小心走錯一步呢锯玛，幾十萬又打了水漂鼎姐，這些常見的坑，我們就是要通過這個節(jié)目簡單粗暴的讓你去了解到更振，所以我們電商江湖這一季的初衷就是炕桨，讓你快速的了解互聯(lián)網(wǎng)跟上變化，結合自己的實際情況少走彎路少踩坑肯腕。

了解這檔節(jié)目的初衷了献宫，就明白我們?yōu)槭裁匆獞蠹业暮粲酰f句實話实撒，關于小程序方面的話題姊途，我真想壓到年底后在去分享，這一期真心不想去講知态，不想講不是我想藏私貨捷兰，而是大家都看到了，現(xiàn)在的小程序發(fā)展得很快负敏，幾天一個樣贡茅，開放的能力也越來越多了，這樣一來啊，在短時間里就會充滿很多的不確定性顶考，當然我這里說的不確定性赁还，是指的微信團隊和支付寶團隊，在功能開放和小程序營銷的玩法方面驹沿，并不是講小程序的未來艘策，小程序的未來是非常確定的，無疑是會形成一個全新的生態(tài)渊季，至于微信小程序和支付寶小程序哪個能做到絕對的市場地位朋蔫，這個我們可以拭目以待，不過目前還是微信小程序要領先一些却汉，因為他在今年的一月份就開放了斑举，而且很多企業(yè)都已經(jīng)入局，支付寶呢在今年九月份才開放病涨。

所以啊富玷，既然大家的呼聲這么高，那我在給大家分享一些能夠落地的玩法既穆，你要注意的是赎懦，我今天可能不會去講支付寶小程序，原因也很簡單幻工，就是他剛開放還沒有一些可以分享的東西励两，微信則不一樣，從2012年公眾平臺上線以來囊颅，我們企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者就開始在微信耕耘当悔，大家對微信這個生態(tài)都有一些基本的認識，而且這當中有好多的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團隊在微信公眾平臺發(fā)展了起來踢代，在以前的視頻我都有介紹過盲憎，今天就不去點名，每次都點名胳挎，搞得我好像收了他們廣告費似的饼疙。好，那我們言歸正傳慕爬，回到今天的主題窑眯，作為一個企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團隊要怎么樣看待小程序呢？在講小程序之前我先給大家建立一個微商城的背景医窿，這樣結合起來你可能更容易弄懂磅甩。

我們先來看已經(jīng)在正常運作中的企業(yè)吧，我有一個做服裝廠的朋友姥卢，他們的模式很簡單卷要，就是貼牌代工，他的客戶都是線下連鎖女裝品牌，清楚這種模式的朋友都知道却妨，開這樣的廠在零幾年還是滿吃香的饵逐，可是08年金融危機過后括眠，網(wǎng)購慢慢開始崛起彪标，線下零售門店開始蕭條，像他這種訂單來源單一的代工廠日子都不好過了掷豺，既然行業(yè)都不景氣了捞烟，他的日子也可以用煎熬來形容，他們的一些客戶都倒閉了当船，哪里還有多少訂單呢题画，所以啊，他們也開始尋找新的出路德频，就順應環(huán)境變化就進入阿里巴巴苍息，去給一些互聯(lián)網(wǎng)品牌做代工，然后還做了自己的官方網(wǎng)站壹置，在百度這邊也做推廣竞思，反正就是那里能搞來訂單就在那里出現(xiàn)，慢慢的也積累了一些利用互聯(lián)網(wǎng)去獲取B端客戶的經(jīng)驗钞护。算是過了幾年的好日子吧盖喷。

時間來到14年，由于互聯(lián)網(wǎng)品牌基本都是存在于淘寶难咕、天貓课梳、京東、唯品會余佃、每個品牌都在用低價搶占平臺入口暮刃，而幫助互聯(lián)網(wǎng)品牌做代工的企業(yè)呢，也在用低價搶占更多的品牌代工生產(chǎn)單爆土，就是這樣的惡性競爭沾歪，才導致代工企業(yè)利潤極低，有的甚至難以為繼而選擇倒閉雾消，我朋友的工廠也不得不從新調(diào)整經(jīng)營模式灾搏，在這樣的情況下開始籌劃利用自己的技術、設備立润、工人等推出自己的品牌狂窑，不過他剛開始保留了原來的品牌代加工模式，為什么要保留這個模式呢桑腮？保留它是為了讓這個企業(yè)能正常的運轉(zhuǎn)下去泉哈，來支撐新品牌的成長。

對于他這種本來就有工廠的企業(yè)，想做一個品牌是很容易的丛晦，只需要去商標局注冊一個商標就好奕纫，但是要去做市場推廣，讓更多人知道你還為你買單烫沙，就沒有那么容易啦匹层，一開始肯定是不敢去做線下連鎖店的，要是給那些小的網(wǎng)店供貨呢锌蓄，你這個品牌也很難做大升筏，最后他們想來想去還是干脆自己做C端，但是C端怎么做在那里做呢瘸爽，分析來分析去14年做C端最好的選擇就是做微信公眾平臺您访，于是他們在14年9月上線了自己的微信商城，從做B端客戶慢慢的轉(zhuǎn)向做C端客戶剪决。那個時候的微信商城也沒有太多的玩法灵汪，優(yōu)惠券、滿就送柑潦、是常用的功能享言，因為他們團隊以前是做B端客戶的，一下子要去做C端消費者妒茬，剛開始有點摸不著北担锤，要不然怎么說中國人的學習能力強呢，自己不會就模仿別人的套路嗎乍钻，他們也跟玩送優(yōu)惠券肛循，不過他們送得比較狠，因為是自己生產(chǎn)的嗎银择，所以在成本的把控上就比別的品牌要有優(yōu)勢多糠，都是半價這樣的送，不過那個時候的消費者在微信還滿吃這一套的浩考，到年底他們積累了八萬多粉絲夹孔，也算是慢慢的開始回本了。

過完春節(jié)來到15年析孽，微信公眾號又多了很多的玩法搭伤，我這里就不去聊什么大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡袜瞬、砸金蛋那些怜俐，只聊那些影響深遠的微商城玩法，不知道是在那一天市場上出現(xiàn)了一種分享獲得積分邓尤，用積分去換禮品的玩法拍鲤，這個玩法的目的就是公眾號運營者想獲取更多的粉絲贴谎，我朋友他們也購買了這樣的插件，在他們商城發(fā)起了活動季稳，80個積分可換取他們商城任何一件衣服擅这，每分享一個人獲得一個積分，意思就是你想要免費獲得一件衣服景鼠，就得給他拉來80個粉絲仲翎，他們通過這個活動，一個禮拜吸納了30多萬粉絲莲蜘。還凈賺了十來萬谭确。你是不是在想帘营，這個明明是貼錢做活動票渠，最后怎么還賺錢了呢？其實一般的消費者是拉不到80個人關注的芬迄，沒有完成任務的不就是白貢獻了嗎问顷，其實這里面還有深意，由于時間關系禀梳，我們接著往下聊杜窄，微信是一個社交軟件，它天然的屬性就是分享算途，我們的朋友圈微商不就是靠分享嗎塞耕，就是這樣的分享基因，才演變出了分銷的邏輯嘴瓤，產(chǎn)生了分享經(jīng)濟扫外，有人把這個邏輯做到了微信商城里面，成就了好多的企業(yè)廓脆，我朋友的微商城也做分銷功能筛谚，不過他們只做了兩級，因為他們的初衷是賣衣服停忿，想把這個品牌做大驾讲，所以做分銷的時候他們還是比較謹慎，沒有做那么多層級席赂，我簡單的闡述一下什么是兩級分銷吮铭，A推薦B，B推薦C颅停，C推薦D谓晌，D推薦E,E在往下面繼續(xù)發(fā)展，不管這個發(fā)展到那一代便监，但是提成只有購買者的上兩代才可以拿扎谎，比如G購買了東西碳想，只有F、E才有提成毁靶，其他是沒有的胧奔。他們商城通過分銷的方式把公眾號做到了一百多萬粉絲，由于微信今年主推小程序预吆，他們微商城運營也到了瓶頸龙填，粉絲增展緩慢。

于是在今年的五月份他們也注冊了小程序拐叉，開始角逐新的戰(zhàn)場岩遗，已經(jīng)有過運營商城的經(jīng)驗，一上來就大手筆凤瘦，找第三方公司搭建了小程序商城宿礁，首先開啟了附近的小程序，把小程序商城放到10個位置蔬芥，每個位置方圓5公里范圍內(nèi)的用戶都能看到他梆靖，上線后第一天就獲取了五千多個用戶，后面慢慢的才回落了下來笔诵，小程序開放的那些功能他們都有跟進返吻，影響不夠大的，我今天就不細說了乎婿。雖然他們在小程序做得風生水起测僵，不過這帶來了一個新的問題，之前的微商城有一個管理系統(tǒng)谢翎，現(xiàn)在的小程序商城又有一個管理系統(tǒng)捍靠，運營人員每天要在兩個不同管理后臺，管理活動岳服、處理訂單剂公、上架新品等，這在管理上就浪費了不少的時間吊宋，他們在想纲辽，有沒有辦法把這兩個賬號打通，只用一個管理后臺呢璃搜？最后經(jīng)過研究是可以打通的拖吼，小程序開放了對接公眾號菜單的能力。但是你要是想用你之前的H5商城來對接小程序賬號是不可以的这吻，兩者模式完全不一樣吊档，這個時候你只能用小程序，去對接公眾號菜單唾糯，把之前的H5商城廢棄掉怠硼，原來公眾號的粉絲就可以在菜單進入小程序商城鬼贱，這樣一來，不管是公眾號粉絲還是原來小程序的客戶實現(xiàn)了一個后臺管理香璃，聽到這里这难，你是不是覺得這個解決方案很完美，不過新的問題就隨之而來了葡秒，你不要忘了姻乓，他們家微商城之前是有分銷功能的，而小程序商城沒有眯牧，那要怎么樣解決這個問題呢蹋岩？至少目前是無解的，之前微商城的分銷層級關系学少，是沒有辦法搬到剪个，現(xiàn)在小程序商城系統(tǒng)里來，只能在小程序商城系統(tǒng)里從新開發(fā)旱易，還是和之前一樣禁偎，他們只做兩級分銷腿堤，這一次他們的分銷方式阀坏，增加了線下實體店玩法，當然不是他們?nèi)ラ_實體店笆檀，而是去線下找實體店合作态兴，這個路數(shù)就是受到附近小程序的啟發(fā)挠羔，雖然一個店輻射的范圍有限，可是當他們找到一百個店呢，那每天的流量是不是就有得算啦偎捎，他們一開始找了、水果店创译、美容店店溢、美甲店、美發(fā)店矩桂、餐飲店沸移，在加上他們以前的分銷人員，在短短的一個月時間里侄榴，粉絲和之前相比整整翻了一倍雹锣，當然他們還在高速增長，至于他們會做成什么樣子癞蚕，現(xiàn)在我也不知道蕊爵。

聊完了這個一直在經(jīng)營中的企業(yè)，我們在來聊一個看到小程序發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)團隊桦山，以前我們都知道一個實體店是由店鋪攒射、老板醋旦、員工、產(chǎn)品会放、顧客組成的浑度，可是這個創(chuàng)業(yè)團隊卻顛覆這個傳統(tǒng)的模式，現(xiàn)在他的這個店鋪是由平臺鸦概、老板箩张、還是老板組成，聽到這里你是不是覺得有點暈窗市，暈就對了先慷，一個店全是老板，請問顧客在那里咨察，這個店該怎么經(jīng)營下去论熙，你聽我慢慢給你講來。

我先來給你交代一下他們是在顛覆什么行業(yè)摄狱，如果你剛好是這個行業(yè)的從業(yè)者脓诡，你也不用擔心，可以來找我去跟他們?nèi)〗?jīng)媒役，美業(yè)祝谚，相信這個詞大家都不會陌生吧，但是聽到這個詞酣衷，你是不是不以為然交惯，這個行業(yè)很多人都在做顛覆，最典型的就是雕爺?shù)暮迂偧掖┮牵F(xiàn)在他們不都沒有做成嗎席爽，是的，河貍家可是奔著千億市場去的啊片，而他們只求能做一個億只锻，像我們王首富所說的，先定一個小目標紫谷，掙他一個億齐饮。

首先他們團隊的成員，都是在美業(yè)里面摸爬滾打十幾年的老兵碴里，對這個行業(yè)有很深的理解沈矿，深知這個行業(yè)的弊病在那里，手藝人的技術參差不齊咬腋，所以拿著不平等的收入羹膳，每天工作十幾個小時，由于疲憊所以服務不好顧客根竿，導致店里的生意下滑陵像，生意下滑又導致手藝人收入減少就珠，收入少積極性自然就差很多，帶著情緒工作醒颖，長時間下去這個店最后不就是做不下去嗎妻怎？

那怎么樣解決一個店的服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量呢，我們都知道雕爺喊的口號是要解放手藝人泞歉，去店面化逼侦，去組織化、也就是你只要加入河貍家就可以啦腰耙，每天在河貍家APP上打卡上班榛丢，附近要是有訂單，你接單上門做好服務得到好評后拿到隨于自己的提成挺庞，你看在這個過程中晰赞，我們的手藝人是不是過得很悠閑，有訂單就上門去干活选侨，沒有訂單你就是在家睡大覺都沒人管你掖鱼，你要是有車，還可以加入滴滴援制，那邊有訂單就在那邊干活戏挡，一個月賺它一兩萬是沒有問題的，可是真的沒有問題嗎隘谣，能支撐你這個收入的前提條件是增拥，這個平臺一定要有訂單，你才可以安心的賺取寻歧，那些奔著千億市場去的，到現(xiàn)在還沒有做起來秩仆，不就是因為平臺的訂單不足嗎码泛？那我們來看，這個創(chuàng)業(yè)團隊是怎么解決這個問題的澄耍，他們的做法是不去店面化噪珊，而是把一個單店通過小程序做成了一個平臺，店里的手藝人和平臺擁有者都是老板齐莲。

他們先是在一個商圈痢站，找到一個好的店面然后把它裝修好，在招募這個商圈的手藝人來做老板选酗，既然手藝人是來做老板的嗎阵难，當然就沒有工資這一說，那你可能就會想芒填，一個店鋪沒有員工和顧客呜叫，這些老板們的收入從哪里來空繁，當然是這個店的業(yè)績啦，和河貍家不一樣的是朱庆，你每天要按時到店里打卡上班盛泡，但又和傳統(tǒng)美業(yè)接客的方式不一樣，我們都知道傳統(tǒng)的方式是娱颊，你有熟悉的手藝人就直接是他為你服務傲诵，沒有熟悉的是按店里的流水牌輪著來，但是在這一點上箱硕，他們又和河貍家相似掰吕，顧客是在他們的小程序平臺選擇服務質(zhì)量好的手藝人來給自己提供服務，服務完成后手藝人拿到大頭颅痊，平臺管理者只拿很小的一部分殖熟。那怎么樣區(qū)分哪些手藝人服務質(zhì)量好，哪些手藝人服務質(zhì)量不好呢斑响，他們的小程序平臺也采取了評價制度菱属，服務做完后好與不好是顧客說了算，顧客可以給手藝人評星級和寫上自己的評價舰罚。而評價像淘寶的評價一樣是公開透明的纽门，還沒有進店的顧客早已在他們小程序平臺看得一清二楚了。這樣一來是不是就解決了服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的問題营罢，整個小程序平臺就是淘汰制啊赏陵，做得好的可以賺更多的錢，做得不好的就會被淘汰出局饲漾。你看蝙搔，最后留下的、都是這個商圈最好的手藝人考传，那這個店的生意你可想而知吃型。

手藝人這幫老板的問題解決了，那我前面講的另一幫老板又是誰呢僚楞，當然就是顧客勤晚，顧客也是這個店的老板，他們的小程序平臺有分銷的功能泉褐，當然是二級的哈赐写，因為在微信的生態(tài)里，超過二級基本都活不了多久膜赃，每一個顧客進入這個店鋪消費的時候挺邀，都要打開這個小程序平臺選擇手藝人，在這個過程中，手藝人就會告訴他悠夯，你除了可以在我們這里消費以外癌淮，還可以在我們這里賺取，只需要你把分銷二維碼分享出去就好沦补，只要他們來消費乳蓄，你就能拿到傭金，這個時候你要是一個顧客夕膀，你的舉動是什么虚倒，肯定是默默的記住了這一姿勢，服務給你做完后产舞，覺得服務和技術都還不錯魂奥，是不是就開始去分享給自己的親朋好友，他們團隊也就是通過這一招易猫，在兩個月的時間里耻煤，把整個商圈的大部分人都吸納到了自己的小程序平臺，你看准颓，一個店鋪有了好的服務質(zhì)量和好的技術哈蝇，在擁有忠實相伴的顧客，這個店鋪會怎么樣攘已，在把整個模式進行復制炮赦，他們團隊有沒有可能做到一個億，當然我們現(xiàn)在就不得而知了样勃。

那這一期我可能講得有點深吠勘，有的朋友呢估計沒有聽得太懂，我來給大家分成兩點總結峡眶，第一剧防、在這個時代唯一不變的就是變，你的企業(yè)要想基業(yè)長青就得跟得上這個時代的變化幌陕。像我朋友的企業(yè)一樣诵姜，不斷調(diào)整自己的方向，才能讓自己立于不敗之地搏熄。第二、市場出現(xiàn)了什么樣的工具不重要暇赤，重要的是你能不能把這個工具玩出新的花樣心例，就像那個創(chuàng)業(yè)團隊一樣，看似過時的手法鞋囊，但在他的手上稍作調(diào)整就能變化出不一樣的結果止后。

好，今天就分享到這里，希望今天的話題對你有所啟發(fā)译株，下一期我們接著聊電商瓜喇，如果你想看這篇文章的視頻，請在優(yōu)酷搜江說電商江湖觀看歉糜。