? ? ? 兵法是古代指揮戰(zhàn)爭的重要依據影兽，后期不僅廣泛運用于軍事戰(zhàn)爭領域，對現(xiàn)代人為人謀事莱革，從政經商都有著積極的借鑒意義峻堰，兵法的靈活應用可以幫助企業(yè)經營者在競爭激烈的商業(yè)戰(zhàn)中處于不敗之地。
? ? ? 兵法的五大要素：道 天 地 將 法
? ? ? 一盅视，道捐名，即政治，用于現(xiàn)代企業(yè)可籠統(tǒng)地總結為市場大環(huán)境闹击，企業(yè)經營者在進入市場前應充分考察市場當前環(huán)境并通過各個層面預測市場發(fā)展趨勢镶蹋。
? ? ? 1，判斷市場總容量的大小
? ? ? 2赏半，估計可以成交贺归，即有支付能力的客群占總容量的百分比
? ? ? 3，預估已進入市場或即將進入市場的競爭者的數量及能力断箫，并且分析相比較而言拂酣，我方與競爭對手間的優(yōu)劣勢
? ? ? 4，根據市場特點瑰枫，以及自身的相對競爭優(yōu)勢踱葛，制定商業(yè)戰(zhàn)略方案
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? ? ? 二丹莲，天光坝，天為“天時”，就是指晝夜晴雨甥材、寒冷酷暑盯另、四季交替等。每個行業(yè)洲赵、產品都有自己的“旺季”和“淡季”鸳惯。
? ? ? 以裝修公司為例商蕴，經過了一個漫長的銷售淡季（冬季），積壓了一部分有裝修需求的客戶芝发，加之流傳下來的風俗習慣绪商，春季為裝修行業(yè)的最佳旺季，其次為秋季辅鲸，夏季和冬季為淡季格郁。
? ? ? 重視節(jié)點營銷，根據每個時期不同的市場狀態(tài)制定相應的營銷策略独悴，可以使商家利益最大化例书。比如在旺季的時候應當加大廣告宣傳力度，多渠道挖掘客戶刻炒，盡可能多邀約客戶决采；而淡季時，則可以減少廣告的費用支出坟奥，降低成本树瞭，把重點放在與目標客戶關系的建立和維護上，為旺季打好基礎爱谁，也可以利用促銷手段達成成交或收取部分定金移迫，從而更利于后期完全成交。
? ? ? 當然對裝修公司而言管行，不同樓盤的淡旺季不能完全只取決于季節(jié)厨埋，也會受到其他一些因素影響。例如交房時間捐顷、地段房價荡陷、戶型面積等。一般來說高端小區(qū)和戶型面積比較大的迅涮，特別是別墅多為改善型住房废赞，裝修時間上的選擇比較零散碑幅；一些剛需房為主的小區(qū)脉执，如果交房時間為3月，它的旺季為3-5月幼驶，交房時間為9月传透，則旺季為9-11月耘沼。交房前3個月就可以以電話營銷的手段對這些業(yè)主進行大批量篩選，選擇性地持續(xù)跟進和維護朱盐，而臨近交房和交房后群嗤，工作的重心則應放在邀約和服務上。按照不同的市場狀態(tài)兵琳，區(qū)分“旺季”和“淡季”狂秘，制定不同的營銷方案骇径，做有效率的工作，可以減少不必要的財力和人力的浪費者春，使得公司凈利潤達到最高破衔。
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? ? ? 三，地钱烟，兵法中的“地利”是指征戰(zhàn)路途的遠近运敢，地勢的險峻或平坦，作戰(zhàn)區(qū)域的寬廣或狹窄忠售，地形處于攻守的益處或弊端〈荩現(xiàn)代市場，對裝修公司而言稻扬，所處的位置對銷售業(yè)績也有著極大的影響卦方。裝修公司的選址一般有如下幾種。
? ? ? 1泰佳，在多家裝修公司匯聚地盼砍，業(yè)主裝修新家通常會對比好幾家公司，這樣集中性的場所可以吸引業(yè)主的到訪逝她。
? ? ? 2浇坐，建材市場周圍：和很多建材商形成了一個完整的商圈體系，當然這樣的場所也會存在很多家其他裝修公司黔宛。
? ? ? 3近刘，一些新交房或待交房小區(qū)附近：如果新小區(qū)體量足夠大，周圍就一定會有和該小區(qū)相匹配的裝修公司的存在臀晃。
? ? 4觉渴，寫字樓里面：一些剛起步 資金不充裕的小型裝修公司為了節(jié)約成本，會選擇寫字樓里面的辦公室作為運營場所徽惋。
? ? ? 面對競爭案淋，經營者不能只將產品、服務险绘、價位和自己類似的公司作為競爭對手而忽略不在同一層面上的公司踢京。
? ? ? ? 開發(fā)某個小區(qū)之前，必須將這個小區(qū)分析透徹宦棺，了解該小區(qū)業(yè)主的人員構成瓣距，購買力，時間是否充裕渺氧，預估他們偏向的產品類型和有可能會選擇的裝修公司旨涝。對小區(qū)周圍的公司更要著重分析蹬屹，其中包括了解對手實力侣背、對手的薄弱環(huán)節(jié)白华、對手的慣用伎倆、對手的談判能力等贩耐，然后收集相關的資料信息弧腥，揚長避短擬定周密的銷售方案。
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? ? ? ? 四潮太，將管搪，將是指將才，孫武在《始計》中講道“將者铡买，智更鲁，信，仁奇钞，勇澡为，嚴也”。
對今天的領導者而言：
“智”就是智慧景埃，有先見之明媒至，會審時度勢，多謀善斷谷徙，會合理地制定方針計劃拒啰，有足夠的應變能力，這樣才能在工作中帶領團隊完慧，穩(wěn)操勝券谋旦。
“信”是信用誠信，領導者言行要使人深信不疑屈尼，承諾的事要完全做到蛤织，這樣才能服人以信。
“仁”即仁慈鸿染，領導者對員工要有仁愛之心指蚜，一視同仁地保護員工利益，這樣的組織才會有較強的凝聚力涨椒。
“勇”是要勇敢果斷摊鸡，制定策略或處理狀況要敏捷果斷，這樣才能抓住先機蚕冬。
“嚴”就是紀律嚴明免猾，賞罰分明，嚴于律已囤热，嚴于律人猎提，一視同仁，以身作則旁蔼、這樣才能做到馭人以嚴锨苏。
? ? ? 部門領導者不僅自身要擅長該部門工作疙教，還要了解員工，培養(yǎng)員工伞租，管理員工贞谓。
? ? ? 當企業(yè)經營出現(xiàn)問題時，企業(yè)主應該認真思考是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題葵诈，若產品裸弦、服務、價格與市場依舊相符作喘，那問題一定是出在公司內部理疙，調查是哪個部門的工作和管理出現(xiàn)了問題，及時糾正調整甚至是更換部門領導人泞坦，重新選擇將領沪斟、也許還能扭轉乾坤創(chuàng)造奇跡。
? ? ? 領導者是企業(yè)主重要的輔助暇矫，若輔佐得當主之，企業(yè)一定強盛；若輔佐失誤李根，企業(yè)一定衰敗槽奕。
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? ? ? 五：法，在古代法是君主房轿、將領對民眾粤攒、軍隊的管控。而在現(xiàn)代“法”是公司企業(yè)經營管理的規(guī)章制度囱持，包括了考勤制度夯接、員工福利、明確崗位的職責與分工纷妆，激勵與懲罰等盔几。一個合理的規(guī)章制度應該是以嚴謹的文字形式呈現(xiàn)的，而并非隨意的口頭承諾掩幢。對員工來講逊拍，服從公司規(guī)章制度比服從領導任性指揮更易于接受。嚴格按照規(guī)章制度執(zhí)行公司一切大小事宜可以防止管理的隨意性际邻，保護員工合法權益芯丧，使企業(yè)與員工間的糾紛將到最低。只有在利益得到保障的前提下世曾，員工才會安心為企業(yè)勞動工作缨恒，只有在有恩可感的狀況下，員工才會更加賣力付出。企業(yè)保障員工利益骗露，員工服務好客戶岭佳，客戶給企業(yè)帶來利潤，企業(yè)獲得更多利潤椒袍，員工得到更高收入驼唱，這樣的良性循環(huán)才會使企業(yè)長久有序地運作藻茂。
? ? ? 如何對比市場上同類公司哪家更有競爭優(yōu)勢驹暑？無非是看誰的產品定位更符合市場需求、誰的公司規(guī)模更大辨赐、誰的地理位置更占優(yōu)勢优俘、誰的領導更有才華、誰的員工更優(yōu)秀努力掀序，誰的營銷模式更利于長遠發(fā)展帆焕。
? ? 企業(yè)在確定競爭戰(zhàn)略時，不能只關注外部市場行情和競爭對手狀況不恭，更應著眼于企業(yè)自身的內部管理叶雹，眼睛盯在市場上，但功夫一定要下在管理上换吧，唯有克服內部問題折晦，再找準突破口，擴大企業(yè)經營規(guī)模沾瓦，完善自身產品满着，以正確的經營戰(zhàn)略引導企業(yè)提高市場競爭力，公司才能良性運作贯莺，持續(xù)發(fā)展风喇，做大做強。
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