7組-lulu
拆解案例：叫叫閱讀9.9元轉(zhuǎn)1800元正價課
一结胀、營銷模型
1捅厂、模型框架：9.9元轉(zhuǎn)1800元
2荷并、入口流量：信息流廣告盏筐，微信朋友圈缸榄，社群推薦
3赵讯、流量轉(zhuǎn)化動作:
(1)痛點深挖:兒童“閱讀”不好導(dǎo)致語文成績不好的家長焦慮心里
(2)添加教務(wù)老師微信
(3)添加叫叫啟蒙學(xué)院公眾號碳蛋，激活課程領(lǐng)取5天閱讀課程
(4)進(jìn)群源内，聽課
4老厌、社群／個人號／朋友圈：
總結(jié)：社群氛圍打造比較和諧瘟则，也比較中規(guī)中矩，以聽課指導(dǎo)以及孩子錄制視頻互動為主枝秤，老師自娛自樂刷需求醋拧。
個人號營銷性質(zhì)太強(qiáng)，強(qiáng)到已經(jīng)開始拿鐘南山等完全沒有關(guān)系的名人背書硬扯淀弹，且開始瘋狂深挖閱讀不好語文就不好的痛點丹壕，甚至有點過分營銷的味道，容易引起用戶反感薇溃。對于個人營銷號菌赖，深挖另外一個比較顛覆傳統(tǒng)教育的點:孩子閱讀不應(yīng)該先學(xué)漢字，這個觀點有點強(qiáng)塞的味道沐序，不是很有說服力琉用，導(dǎo)致個人號與用戶的交互體驗感很差。
朋友圈:朋友圈內(nèi)容做得很豐富策幼，包括孩子上課的視頻邑时，家長對話，搶優(yōu)惠特姐，公司職場布置等等豐富多彩老師人設(shè)晶丘，一心為孩子學(xué)好語文而努力的好老師影響。視頻唐含，圖文交替分享铣口，依據(jù)朋友圈6+1規(guī)則進(jìn)一步放大產(chǎn)品價值滤钱，做得特別到位。
二脑题、服務(wù)班型
1、課程流程亮點：
1）痛點很清晰铜靶，產(chǎn)品亮點“得語文者得天下”的概念打造得特別的好叔遂，用戶的第一觸點印象是非常好的。
2）整個自主關(guān)注的流程很順暢争剿，從信息流廣告下單后已艰，自主操作體驗感都很棒。
3）整個社群參與過程中蚕苇，班主任老師的用戶關(guān)懷流程設(shè)置很科學(xué)哩掺，一步步配合課程的進(jìn)階從孩子識字開始會一點點根據(jù)家長心里做循序漸進(jìn)的話術(shù)互動。
2涩笤、運營亮點：
1）產(chǎn)品宣傳很到位嚼吞，語文為王，3000漢字蹬碧，學(xué)渣逆襲等豐富的場景和案例能夠在很短時間抓住用戶心智舱禽。
2）產(chǎn)品本身設(shè)置很豐富，正價課附贈的實體物料很豐富恩沽，課本和周邊的設(shè)置色彩鮮明誊稚，能夠讓用戶即使沒有看到實物也能有足夠的興趣。
3）整個活動流程設(shè)置科學(xué)罗心，用戶下單后的環(huán)節(jié)層層相扣里伯，體驗流程，即便運營新手也能夠按照標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行渤闷。（但是流程或許標(biāo)準(zhǔn)化也會讓用戶感覺比較生硬疾瓮，人性化關(guān)懷不夠）
總結(jié)：
三、價格定位
1肤晓、體驗課:9.9元5節(jié)閱讀課
分析：9.9元不包含任何實物教材爷贫，僅限于線上閱讀課程，在今天動不動就19.9送一堆教輔加課程的營銷方式补憾，9.9不太有吸引力漫萄，但是營銷廣告和痛點切入做得好，還是彌補(bǔ)了自身硬件條件的不足盈匾。
2腾务、正價課：1800元
?1800元/年=86冊繪本教材+280節(jié)閱讀課程（包含聲律啟蒙）+一年班主任老師督導(dǎo)學(xué)習(xí)
贈送【全套拼音課 或 全套西游記】，額外前60位【報名繳費】的寶貝還有會叫叫專屬【開課大禮包】
社群結(jié)束開始給預(yù)約家長開啟團(tuán)購?fù)ǖ?/p>
分析：看著量大性價比高削饵，但是實際到了產(chǎn)品內(nèi)容本身會有兩個問題岩瘦，1.年齡小的孩子沒有自主學(xué)習(xí)能力未巫，需要家長的陪伴學(xué)習(xí)，而有家長的陪伴閱讀启昧，壓根就沒線上課和班主任什么事情了叙凡，所以整個課程體系設(shè)置噱頭多于實際解決問題的能力，2.每一個課程短密末，280節(jié)課握爷，每一節(jié)課按照3分鐘計算840分鐘，按照正常課程60分鐘一節(jié)課來算严里，也就14節(jié)課新啼，所以即便下單的用戶，會有被偷梁換柱欺騙的感覺刹碾。
