一直以來袭艺，很多過億App的產(chǎn)品都是大家爭相曝光的對象蹬癌，也是大家認(rèn)為最為成功的產(chǎn)品闷堡，但是在曝光的過程中很少有人說到是怎么推廣出來的骚勘，大多把用戶數(shù)的增長歸功于產(chǎn)品铐伴，偶爾說到推廣的時候，也只是只言片語俏讹，不敢說太多当宴。這是因?yàn)橥茝V方法是很多產(chǎn)品成功的核心秘密，任何人不會實(shí)誠的把自己的推廣方法公布于眾泽疆，主要是害怕被對手學(xué)到户矢，今天筆者就借曾經(jīng)在推廣界混的人脈，把問到的幾個上億APP的前100萬用戶的推廣方法公布出來殉疼，以饗各位讀者梯浪。同時，為了保護(hù)App隱私以及避免廣告嫌疑瓢娜，在本文暫不提及App的名稱挂洛，各位只看方法即可。
采訪對象眠砾，某閱讀App早期的推廣人員虏劲，據(jù)悉，目前該App用戶數(shù)已經(jīng)突破一億。為什么采訪一個公司早期的App人員伙单，是因?yàn)檫@樣的人員知道更多的干貨获高，“前人栽樹，后人乘涼”就是這個道理吻育。
1.問：請問你們閱讀App前100萬用戶用了多長時間念秧？
答：4個月。
2.問：4個月靠線上渠道就能來100萬用戶量布疼？沒有其他渠道了摊趾？
答：4個月是線上渠道的量，不算線下的游两，如果算線下的砾层，1個月就到100萬的量了。
3.問：線下渠道這么厲害贱案？都是哪些渠道肛炮？
答：我們的線下渠道主要是廠商預(yù)裝這塊，當(dāng)時主要的廠商是華為宝踪、中興侨糟、三星、酷派瘩燥、聯(lián)想秕重，這幾個是比較大的，其實(shí)當(dāng)時是所有的廠商都談了預(yù)裝了厉膀。
4.問：這么牛溶耘？據(jù)說預(yù)裝都是比較難的，你們怎么這么牛服鹅？你們當(dāng)時預(yù)裝了多少個廠商凳兵，預(yù)裝的數(shù)量有多少萬啊菱魔？
答：我們線下廠商這塊獨(dú)占鰲頭留荔，是因?yàn)槲覀兊膯T工是廠商出身的，對廠商比較了解澜倦，當(dāng)時廠商覆蓋是100%聚蝶，后來除了小米預(yù)置了其他家的閱讀app外，其他的廠商我們基本都談了預(yù)裝藻治，具體預(yù)裝的量是多少碘勉，我也不清楚。
5.問：你們的線上推廣渠道有哪些桩卵？首發(fā)验靡？版本更新倍宾？
答：當(dāng)時貌似沒首發(fā)吧，我們當(dāng)時主要是書的資源胜嗓，限時免費(fèi) 高职。至于推薦位，我們基本上都要了辞州，而且很多市場也都推薦了怔锌，主要是我們的產(chǎn)品做的好，另外我們的閱讀App有一個本地書架变过，幫各大市場做期刊啥的埃元，比如安卓市場周刊等，我們是第一家做這個的媚狰，我們做成了書可以放網(wǎng)絡(luò)書城的岛杀，類似于攻略，這個也是市場幫我們推薦的原因之一崭孤。
6.問：你們產(chǎn)品好类嗤？產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高？做活動了嗎裳瘪？
答：活動基本沒有吧土浸，我們產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是轉(zhuǎn)化率高罪针，轉(zhuǎn)化留存都破70%的彭羹，估計前無古人后無來者了…
7.問：那你們真是太牛了，估計還是競爭對手太少泪酱，做的好的幾乎沒有派殷？
答：也對，當(dāng)時就閱讀app比較少這些墓阀，同時加上運(yùn)氣好和產(chǎn)品好毡惜。當(dāng)時我們的閱讀體驗(yàn)是超越那些競爭對手的，比如仿真翻書都是我們先做起來的斯撮，在產(chǎn)品創(chuàng)新和閱讀體驗(yàn)方面经伙，最先推出背景閱讀，仿真羊皮紙等各種非常完美的閱讀體驗(yàn)勿锅，并且在書籍打開速度上做提速了不少帕膜，同時還沒有廣告，在閱讀體驗(yàn)方面上下了很大功夫溢十。
8．問：我聽說很多小說網(wǎng)站太監(jiān)書比較多垮刹，你們多不？還有當(dāng)時你們的閱讀主要是專注那塊张弛？而且書的話涉及到版權(quán)問題比較多荒典？
答：我們很少有太監(jiān)書酪劫，而且我們的內(nèi)容專注出版方面的書，而且有版權(quán)寺董，很多那種實(shí)體書覆糟，可能看著不受歡迎的，但是的確有用遮咖，我們和各大出版社談搪桂，記得曾經(jīng)的《百年孤獨(dú)》、《貨幣戰(zhàn)爭》等書盯滚，看的人很多踢械。并且前期出版社，沒現(xiàn)在那么難談魄藕，他們更多的想打開電子書市場内列，同時我們也切入的早。
9.問：還有鋪渠道方面背率，你們鋪了多少渠道话瞧，花了不少錢吧？
答：花錢寝姿？這點(diǎn)你還真說錯了…在公司兩年…線上市場…我就沒花過錢交排。另外，渠道方饵筑， 我們幾乎大小渠道都鋪了埃篓，鋪渠道都花了三四個月。
……
以上是采訪的內(nèi)容根资，經(jīng)過了一些整理架专。通過采訪可以看出，這個閱讀App成功的主要原因有四個方面玄帕。
第一是：市場切入早
市場切入早部脚，主要在當(dāng)時讀書軟件市場還不被人注意的時候，迅速切入裤纹。搶占了市場的先機(jī)委刘，當(dāng)傳統(tǒng)的出版商還在看著電子書市場的時候，他們已經(jīng)開始做閱讀App市場了鹰椒，同時傳統(tǒng)書商對一些實(shí)體書的不關(guān)注锡移，使得他們在談一些實(shí)體書的版權(quán)方面更好談，這個也為高質(zhì)量的閱讀內(nèi)容引入奠定了基礎(chǔ)吹零。
第二個是：線下預(yù)裝強(qiáng)
說到線下預(yù)裝罩抗，筆者是非常佩服這個團(tuán)隊(duì)的，預(yù)裝能達(dá)到100%,也是其非常大的優(yōu)勢灿椅，這個其實(shí)是人力優(yōu)勢套蒂，可見優(yōu)秀的人才引入钞支，還是非常重要的，至少這樣一兩個內(nèi)置的高手操刀，可以抵一個線下預(yù)裝團(tuán)隊(duì)了烁挟。
第三是：產(chǎn)品強(qiáng)
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率能超過70%，這個真是罕見骨坑，說來甚是慚愧撼嗓，筆者曾經(jīng)推廣的App，曾經(jīng)在3G門戶上做過一次首發(fā)欢唾，結(jié)果轉(zhuǎn)化率才只有10%且警。如果能達(dá)到70%，估計很多推廣人員睡覺都是笑的礁遣，這個也說明了產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新上確實(shí)高出一籌斑芜。
第四：推廣接地氣
雖然當(dāng)時沒有花什么錢，但是在人脈拓展和鋪渠道方面祟霍，這個團(tuán)隊(duì)還是很用力的杏头，其實(shí)早期從事App推廣的人員，基本都非常踏實(shí)實(shí)干沸呐，大小渠道基本都沒有不放過醇王。而不是像現(xiàn)在的很多推廣人員一樣，比較浮躁崭添，小的渠道看不上寓娩，大的渠道上不去。所以說滥朱，做推廣一定要接地氣根暑，要腳踏實(shí)地，這樣才能成功徙邻。
作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq 申明畸裳，任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)本文章須保留作者個人信息和微信號缰犁，來源，否則將以侵犯著作權(quán)向你追責(zé)怖糊。
