為什么想談?wù)劇扒肋M(jìn)化”這樣的話題？

對樊登讀書了解稍微深入一些的書友就會知道：樊登讀書之所以發(fā)展如此快速垫释，在于樊登讀書有龐大的線下渠道體系丝格，也就是說，有很多代理商再幫忙推薦“樊登讀書”饶号。截止2019年3月铁追，已經(jīng)有4000多家渠道代理。

今天我談?wù)勄腊l(fā)生的變化茫船。

一琅束、渠道發(fā)展1.0——城市分會階段

2014年12月，樊登讀書的第一個(gè)城市代理商——廈門分會成立算谈，距樊登讀書創(chuàng)立（2013年11月）剛剛滿一年時(shí)間涩禀。

截至2015年5月，在中國成立了10個(gè)分會然眼，分別是北京分會艾船、上海分會、廈門分會、成都分會屿岂、陜西分會践宴、山西分會、武漢分會爷怀、鄭州分會以及雙鴨山分會阻肩。其中，廣東分會是第一個(gè)省級分會运授。

2016年烤惊，大部分省級分會陸續(xù)都成立了；2016年7月吁朦，成立第一家海外分會——新加坡分會柒室。

2015年-2017年，是樊登讀書迅速成立城市分會的階段逗宜。

優(yōu)勢：城市分會的開發(fā)雄右，打通了樊登讀書“線上+線下”的發(fā)展模式，奠定了樊登讀書在知識付費(fèi)領(lǐng)域快速成長的“最具競爭力模型”锦溪。

不足：樊登讀書城市分會的運(yùn)營模式處于摸索階段不脯，樊登讀書在每個(gè)城市的影響力仍處于蓄勢階段府怯。

二刻诊、渠道發(fā)展2.0——行企分會階段

2017年，當(dāng)許多城市分會牺丙、區(qū)縣分會都設(shè)立之后则涯，還有很多書友也想加盟樊登讀書，于是“行業(yè)分會”冲簿、“企業(yè)分會”應(yīng)運(yùn)而生粟判。

城市和區(qū)縣分會，每個(gè)區(qū)域只有一家峦剔，具有排他性档礁；行業(yè)分會和企業(yè)分會不同于城市分會、區(qū)縣分會吝沫，他們具有靈活呻澜、不排他的特點(diǎn)，只要是企業(yè)法人惨险，就可以申請加盟羹幸。

行業(yè)、企業(yè)分會的模式創(chuàng)新辫愉，對樊登讀書渠道數(shù)量飛速增長栅受，起到了關(guān)鍵性作用。

優(yōu)勢：給予了每個(gè)書友加盟樊登讀書的機(jī)會，可以不斷把“超級書友”發(fā)展成為“代理商”屏镊，迎來了樊登讀書渠道發(fā)展的高潮依疼。

不足：由于樊登讀書產(chǎn)品單價(jià)低（365元/年），毛利低而芥，且渠道經(jīng)營能力參差不齊涛贯，很多渠道盈利能力弱，“大部分渠道不賺錢”成為當(dāng)時(shí)的“痛點(diǎn)”蔚出。

三弟翘、渠道發(fā)展3.0——微企分會（授權(quán)點(diǎn)）階段

2018年4月23日，隨著樊登讀書品牌升級骄酗，“樊登讀書會”更名為“樊登讀書”稀余，“分會”更名為“授權(quán)點(diǎn)”。2018下半年趋翻，在行業(yè)授權(quán)點(diǎn)睛琳、企業(yè)授權(quán)點(diǎn)之下，設(shè)立了“微企授權(quán)點(diǎn)”形式踏烙，1萬元即可成為樊登讀書的代理商师骗。加盟門檻由原來最低7萬元降低到最低1萬元，這帶來了樊登讀書渠道發(fā)展的新一輪高潮讨惩。

優(yōu)勢：樊登讀書渠道的盈利問題慢慢淡化辟癌，因?yàn)榇蠹颐靼琢恕胺创嗳酢保跈?quán)點(diǎn)即使賺不到錢荐捻，也賺到了情懷黍少。有利消息是，總部已經(jīng)基本明確了每年“423世界讀書日”处面、“雙11全民閱讀狂歡”等大型營銷活動節(jié)點(diǎn)厂置，各授權(quán)點(diǎn)都可以利用總部的大型營銷活動，大規(guī)模銷售實(shí)體卡魂角。賺錢不敢保證昵济，但利用營銷活動，賣完實(shí)體卡回本并實(shí)現(xiàn)微利野揪，還是沒有問題的访忿。

不足：2019年上半年，全國渠道數(shù)量已經(jīng)突破了4000家囱挑，渠道多了對于發(fā)展會員當(dāng)然好醉顽，但是也同時(shí)暴露了管理問題，很多渠道違反總部政策平挑，低價(jià)出售會員卡游添，導(dǎo)致上合挡荩總部管理難度不斷增加。2018年底唆涝，上赫叶迹總部專門成立“渠道監(jiān)察部”，在全國范圍內(nèi)嚴(yán)厲打擊授權(quán)點(diǎn)“低價(jià)售卡”的情況廊酣，但是仍然不能百分百全部禁止能耻。