如何用互聯(lián)網(wǎng)思維為社區(qū)滑輪教育項目獲客询枚？
模式：培養(yǎng)一批教練，然后自己在每個社區(qū)招生源浙巫，在社區(qū)內(nèi)部找個廣場進(jìn)行輪滑教學(xué)金蜀，每周固定幾節(jié)課。
特點：用的是社區(qū)廣場免了場地費的畴，所以比起市場上的輪滑教學(xué)價格就很低渊抄；滑輪教育在小區(qū)內(nèi)，家長不用帶著小孩出去丧裁，方便了家長护桦。
現(xiàn)在問題是，如果低成本獲客煎娇？
以下是我給的答案二庵，歡迎討論。
一缓呛、用戶定位
想清楚用戶是誰催享？
小朋友？
不行哟绊，太寬泛了因妙。
要多加定語。
是幾歲的小朋友票髓？可能太小太大都不合適攀涵。
性格什么樣的小朋友？或許太文靜可能對滑輪沒有興趣洽沟。
還有題目中說到滑輪教育的場地是小區(qū)的免費廣場以故，價格也就很低。那也就是說裆操，打的應(yīng)該是中低端市場据德。
那么還得考慮是家庭條件怎么樣的小朋友？
...
然后就基本可以確定用戶定位了跷车，
假設(shè)為 7-10歲的性格外向，年收入為10w到20w家庭的小朋友橱野。
（當(dāng)然需要各方面的調(diào)研朽缴，在這里我只是拍腦袋假設(shè)一下）
二、尋找用戶
定位完了之后水援，要找到他們密强。
小朋友嘛茅郎，當(dāng)然要上學(xué)咯，這個年齡估計是在上小學(xué)或渤，所以系冗，他們應(yīng)該會在小學(xué)周邊活動。
還有薪鹦，小朋友應(yīng)該也會報一下其它的培訓(xùn)班掌敬，性格比較外向的可能會報個跆拳道？游泳池磁？等等奔害。
這樣，基本就可以確定去哪里可以找到用戶了地熄。比如書店华临、玩具店、文具店端考、跆拳道館雅潭、游泳館等等。
三却特、異業(yè)合作導(dǎo)流
跟其它業(yè)態(tài)合作扶供，實現(xiàn)共贏。
比如核偿，在玩具店诚欠、文具店等店里貼海報，然后跟店主說介紹一個客戶返多少傭金漾岳；
比如轰绵，同時報跆拳道課和滑輪課可以享受雙優(yōu)惠；
比如尼荆，在其它店里消費滿100獲得滑輪課-50優(yōu)惠券左腔；
總之就是找到用戶重疊度高的業(yè)態(tài)，相互合作捅儒。
四液样、明確客戶用戶，辦活動
首先巧还，需要明確鞭莽，在這個項目中，用戶和客戶是分離的麸祷，使用產(chǎn)品的是用戶澎怒，在這里就是上滑輪課的小朋友，而客戶是小朋友家長阶牍，是出錢的人喷面。
兩波人都需要被打動星瘾，只有小朋友感興趣不行，沒有消費能力惧辈；只有家長感興趣也不行琳状，小朋友不會用心學(xué)，自然就效果比較差盒齿，反過來會影響口碑念逞。
而且打的點、推廣話術(shù)也是不一樣的县昂。
對于小朋友肮柜，他們喜歡一項運動主要要的是酷和好玩，最好學(xué)完能在同學(xué)面前顯擺顯擺倒彰；所以在宣傳或者推廣的時候审洞，需要把滑輪這項運動“裝扮”得又酷又好玩。
而對于家長待讳，要他花錢報班芒澜，他主要想的是這項運動能不能對孩子的未來發(fā)展有好處；所以針對家長的話術(shù)應(yīng)該是說能夠培養(yǎng)孩子的獨立人格创淡、動手能力痴晦、堅韌的性格等等。
其次琳彩，學(xué)習(xí)的效果也很重要誊酌。作為家長，都有“望子成龍”的心理露乏，要讓他們切實地感受到孩子的進(jìn)步碧浊。
所以，針對這兩撥人瘟仿，可以辦兩種活動箱锐。
其一，針對孩子的活動劳较。
宣傳活動主要是吸引孩子們的興趣驹止，比如晚上搞幾個五顏六色很酷的燈，然后讓幾個教練在廣場上表演观蜗。
其二臊恋，針對家長的活動。
家長們都有個錯覺：我家孩子是最棒的墓捻。課程要滿足他們的這種虛榮心捞镰。
1、可以把第一節(jié)課設(shè)為免費的試學(xué)課，然后在這節(jié)課上教一些簡單學(xué)又很酷的動作岸售，給家長及時反饋。然后當(dāng)場報名繳費送滑輪鞋什么的厂画，再請幾個托兒制造一種“爭先恐后報名”的氛圍凸丸。
2、可以定期舉辦一些比賽袱院，請家長觀看屎慢，然后比賽完每個小朋友都給發(fā)獎狀或者小獎品，（好的一二三等獎忽洛，差的就最佳進(jìn)步獎腻惠、最有毅力獎等等哈哈），滿足他們的欲虚，大概率他們也會拍照發(fā)朋友圈集灌，相當(dāng)于免費宣傳。
五复哆、裂變玩法
小朋友身邊最多的還是小朋友欣喧，能不能想方設(shè)法讓小朋友介紹介紹他們的同學(xué)伙伴來報名呢？
比如說梯找，介紹一個同學(xué)獎勵一個玩具唆阿，獎勵一雙超酷的滑輪鞋等等。
