? ? ? ? 很多年就開始學(xué)習(xí)性格分類饶氏，非常感興趣。最開始是學(xué)習(xí)樂嘉老師的性格色彩有勾，但是學(xué)習(xí)渠道有限疹启，學(xué)習(xí)這塊又停留在表面，偶然的機(jī)會(huì)在知鳥上看到海峰老師的DISC.聽了簡單的推廣課蔼卡，覺得比較好喊崖，后來事情比較多，進(jìn)一步學(xué)習(xí)性格分類這個(gè)事情雇逞，就放了下來荤懂。都沒有在進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí)。
? ? ? 今年3月份的時(shí)候喝峦，加入一家新的互聯(lián)網(wǎng)銷售公司势誊，做銷售培訓(xùn)師的工作，每天和銷售團(tuán)隊(duì)們?cè)谝黄鹨ゴ溃l(fā)現(xiàn)大家最需要的是銷售這塊的技巧粟耻，于是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排查近，我們每個(gè)月幾乎都會(huì)安排當(dāng)月的topsales給大家分享銷售經(jīng)驗(yàn)，而且每個(gè)人都分享的特別好挤忙。大家都覺得從銷冠身上get到很多的銷售技巧霜威。但是我會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，銷冠的技巧册烈，我們很多sales根本學(xué)不來戈泼，或者說，學(xué)過來了赏僧，用起來感覺也很生硬大猛，有種生搬硬套的趕腳，到最后效果并不是很好淀零。這是什么問題挽绩？我一直反思，比如說驾中，有的銷售分享銷售的時(shí)候唉堪，他會(huì)說:銷售就是你教育客戶，狠狠的教育他肩民，見面就要把場控制住唠亚，要很強(qiáng)勢，必須要有不達(dá)目的誓不罷休的精神持痰。還有的銷冠又會(huì)分享灶搜，其實(shí)啊，銷售就是要會(huì)搞關(guān)系共啃，你和客戶關(guān)系搞好了占调，產(chǎn)品什么的都是其次的所以我和客戶見面80%的時(shí)候都在聊生活，最多20%聊產(chǎn)品移剪。又有銷售說，銷售就是你一定要會(huì)講故事薪者，見面破冰是最重要的纵苛，要學(xué)會(huì)夸獎(jiǎng)客戶等等。你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)銷售都有自己的技巧言津，而這些銷冠的技巧也不是在任何一種客戶身上都能夠見效攻人。印象最深的一次是，有次我陪一個(gè)銷售去拜訪客戶悬槽，按照常規(guī)怀吻，銷售首先開場破冰:看到老板，就夸老板說初婆，王總蓬坡，你的辦公室是我見過的最豪華的辦公室猿棉。結(jié)果這個(gè)王總不像其他之前見過的客戶一樣，謙虛的說屑咳，哪里哪里萨赁。他直接面無表情的說:然后呢？
? ? ? ? ? 學(xué)會(huì)一些性格分類的工具的我立刻意識(shí)到這是一個(gè)典型的大D.老板兆龙，也開始慢慢理解杖爽，為什么每個(gè)銷冠的技巧不一樣，而為什么他們所謂的特別有用的方法用到某些客戶身上并不奏效紫皇，可能還會(huì)令客戶反感慰安。
? ? ? ? 通過偶然的機(jī)會(huì)，得知了海峰老師的F66班聪铺，距離開班不到1個(gè)星期泻帮，我義無反顧的就買車票從長沙奔赴廣州學(xué)習(xí)，我的很多同事和朋友對(duì)于我自己花錢出去學(xué)習(xí)特別驚訝计寇，我哈哈哈大笑锣杂，這個(gè)世界上投資自己是最劃算的事情，不是嘛番宁。
? ? ? ? 這次學(xué)習(xí)不僅僅get到很多有用的點(diǎn)元莫，而且因?yàn)橹皩W(xué)習(xí)過一點(diǎn)性格分類，對(duì)它的理解其實(shí)有需求蝶押，之前一直停留在比較淺的階段踱蠢，喜歡用給人貼標(biāo)簽，深入學(xué)習(xí)之后棋电，才知道茎截，真正的DISC的運(yùn)用應(yīng)該是撕名牌。
? ? ? 當(dāng)然赶盔，還學(xué)習(xí)到了如何做翻轉(zhuǎn)課堂企锌，這個(gè)也非常重要。
? ? ? 最最重要的是于未，我認(rèn)識(shí)了非常多可愛的伙伴撕攒，也是我鏈接的一些對(duì)我來說，人生很好的資源烘浦，讓我知道抖坪，優(yōu)秀是一種習(xí)慣，只有跟優(yōu)秀的人在一起闷叉，才會(huì)變得更優(yōu)秀擦俐。
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