凱瑟琳：態(tài)度鮮明朱灿，人們都信賴她昧识，細(xì)心體貼，坦率直接盗扒，毫不掩飾自己的目的跪楞，她讓別人知道，她把別人都深深的掛在
想要去了解一個(gè)人侣灶，你就避免不了去了解他遇到的問題和他的需求甸祭，獲得這些答案的最佳途徑就是直接提問，認(rèn)真傾聽
我想說的就是炫隶，你不能和每個(gè)人泛泛地相處淋叶，你需要和他們深度接觸，先想辦法融入他們喜歡的事情伪阶，然后就能慢慢走進(jìn)他們的生活。
如果你對(duì)這個(gè)人感興趣的領(lǐng)域非常了解到的話处嫌，那么和他的對(duì)話已經(jīng)超過了寒暄的范疇栅贴，你完全可以和他建立關(guān)系，甚至給他留下深刻的印象熏迹。
如果我想認(rèn)識(shí)誰檐薯，我總是先盡力去了解他的情況。
你應(yīng)該把一次容易讓人忘記的邂逅發(fā)展成一段長(zhǎng)盛不衰的友誼注暗。
把認(rèn)識(shí)新朋友看成一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇坛缕。這種想法能激發(fā)你的競(jìng)爭(zhēng)潛力，讓你心里那個(gè)叫囂著逃避社交的自己閉嘴捆昏。
“嗨赚楚，塞爾日，您好骗卜！我是基思·法拉奇宠页。約翰對(duì)您一直高度贊揚(yáng)左胞，終于我能以此為借口來給您打個(gè)電話了。
“我給您打電話是為了我的朋友杰夫·阿諾德举户，他是WebMD的創(chuàng)始人烤宙，目前有一個(gè)極富創(chuàng)意、前景不錯(cuò)的方法來傳輸數(shù)字內(nèi)容俭嘁。因?yàn)槟鷮⒂诒炯径劝l(fā)布一些新型產(chǎn)品躺枕，或許這一方法可以促成您今后更多生意上的合作。下周我會(huì)來紐約供填，我們可以見面商談屯远。或者如果您不方便捕虽，我可以按照您的時(shí)間調(diào)整一下慨丐，空出些時(shí)間⌒顾剑”
就在這十五秒內(nèi)房揭，我用了自稱為“暖場(chǎng)電話”（Warm Calling）的四大法則：（1）通過提及對(duì)方熟悉的人或公司贏得信任，如此案例中的約翰晌端、杰夫以及他的公司W(wǎng)ebMD;（2）說明你的主要目的——杰夫的新創(chuàng)意可以幫助塞爾日賣掉其新產(chǎn)品捅暴；（3）讓對(duì)方知曉你的急切以及愿意做好萬全的準(zhǔn)備，不惜一切代價(jià)滿足對(duì)方的條件咧纠；（4）做好妥協(xié)的準(zhǔn)備蓬痒，確保最起碼可以安排一個(gè)隨訪。
記住漆羔，這一切都跟對(duì)方有關(guān)梧奢，那么你能為他們做些什么呢？
銷售的本質(zhì)說到底就是為了解決他人的問題演痒。你只有了解了這些問題亲轨，才能夠解決它們。
社交圈子越大鸟顺，就越具吸引力惦蚊，成長(zhǎng)就越迅速。這也就是為什么我說社交圈就像是肌肉——你越努力讯嫂，它會(huì)變得越強(qiáng)壯蹦锋。”
學(xué)會(huì)后續(xù)跟進(jìn)能夠讓你迅速提升欧芽，甩開95%的競(jìng)爭(zhēng)者莉掂。堅(jiān)持并做好跟進(jìn)就是你社交網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固的錘子和釘子。
