【分享案例只為開闊思路，激發(fā)靈感，切勿盲目死搬硬套哦焦辅，每個行業(yè)都有不同的特性】
大連有一家集團公司，花費3個億收購了法國的一家葡萄酒莊椿胯，剛開始的商業(yè)模式就是賣會員筷登。
分為鉆石、白金哩盲、黃金等等幾個等級前方，然后每一個等級對應(yīng)的會員費都不一樣狈醉，從100萬到20萬不等。
然后會員可以享受很多的優(yōu)惠政策惠险，但是他發(fā)現(xiàn)這個商業(yè)模式價格虛高苗傅，對于消費者沒有什么吸引力。
因為對于消費者來說班巩，我相當于花費幾十萬來吃喝玩樂渣慕，別的沒有任何回報。
消費者不買賬趣竣，對于投資者來說摇庙，酒莊賣不出去錢不就白花了嗎旱物？
后來他們就改了一下商業(yè)模式遥缕，不賣會員賣酒莊。
把酒莊分成七百個小酒莊宵呛，每個小酒莊100平米左右单匣，每平米6000塊，轉(zhuǎn)讓40年的使用權(quán)宝穗，就像賣車位一樣户秤，轉(zhuǎn)讓使用權(quán)，但是車位還是開發(fā)商的逮矛。
那么這樣做鸡号，對消費者來說有什么好處呢？
消費者購買這個小酒莊除了享受會員俱樂部的服務(wù)之外须鼎，更為重要的是他可以升值
除了自己可以放收藏品還可以轉(zhuǎn)讓獲得收益鲸伴，本來是買會員，現(xiàn)在變成了買酒莊了晋控。
對于公司來說汞窗，700個小酒莊，一個60萬赡译，就是4.2億啊仲吏，首先就是投資的錢收回來了，后面適當?shù)氖拯c管理費就行了蝌焚。
更為重要的是裹唆，他獲得了700個高端人脈，這些大老板身邊總有很多有錢人吧只洒。
現(xiàn)在你有一個小酒莊许帐，你總會向身邊的朋友推薦你的酒莊吧。
對公司來說红碑，就相當于免費請了700個頂尖的業(yè)務(wù)員舞吭。這對公司來說泡垃，就已經(jīng)有了源源不斷的客戶來購買他的紅酒了。
所以有的人就是想羡鸥，我買了一個酒莊蔑穴，第二個我就應(yīng)該發(fā)展代理商幫我賣，就招商加盟啊惧浴。
但是高手就是直接找到這些精準的人群存和，通過人的口碑自動傳播。
從賣產(chǎn)品到賣會員到賣酒莊衷旅，這種商業(yè)模式捐腿，現(xiàn)在有人用來賣茶葉。
大家都知道好的茶葉利潤是非常高的柿顶，物以稀為貴嘛茄袖，當一般的人在玩賣茶葉的時候，有人已經(jīng)開始賣茶樹了嘁锯。
這個案例和上面的有點類似宪祥，這家公司專門去尋找好的古茶樹，然后進行拍賣使用的年限家乘。
比如10萬塊給你5課古茶樹3年蝗羊，每年給你3公斤的茶葉，大家都知道好的茶葉仁锯，一公斤都是好幾千甚至上萬的耀找。
你可以在他們的平臺上看到這棵樹每一個時間段的生長周期，就相當于你自己種植的一樣业崖。
那么這對有錢人喜歡喝茶的野芒，是很有吸引力的，這些人看中的其實是茶葉的質(zhì)量腻要。
現(xiàn)在他把樹都賣下來了复罐，就不會擔心茶葉的質(zhì)量問題了，這對消費者來說雄家，買到了相對實惠的茶葉效诅，更為重要的是真材實料。
對于項目運作人來說趟济，我把這棵樹未來3年的錢已經(jīng)收回來了乱投，而且你已經(jīng)幫我把未來3年的茶葉銷售出去了。
厲害吧顷编，茶葉都還沒長呢戚炫，錢就已經(jīng)收回來了，而且他在茶葉行業(yè)這種玩法還是首例媳纬。
所以對于他來說双肤，得到的是源源不斷的現(xiàn)金流施掏，還有一大幫高端人脈，一大幫免費的銷售員茅糜，
這些人有好茶七芭，肯定要和朋友分享吧？所以他得到的是這群人后面大量的消費群體蔑赘。
公司現(xiàn)在主要就是去幫你找茶樹就好了狸驳，銷售和資金的問題根本就不用擔心。
而大部分人缩赛，茶葉有了耙箍，沒銷路，拼命的找銷售員酥馍，拼命的打廣告辩昆，最后錢都花在廣告和銷售員身上了。
所以你會發(fā)現(xiàn)高手現(xiàn)在玩的就是人脈后面龐大的消費群體物喷。為什么這些人要幫你不斷的免費宣傳呢卤材，你只要讓這些人感到自豪就好了。
所以同樣的產(chǎn)品有非常多的玩法峦失，不同的玩法就會產(chǎn)生不同的結(jié)局
那些跟網(wǎng)紅合作賣產(chǎn)品的不就這個玩法么？找?guī)讉€網(wǎng)紅合作术吗，不就找到幾十萬的消費者了嗎尉辑？還用苦逼的去推廣嗎？
為什么網(wǎng)紅愿意跟你合作较屿，就看你能給出什么樣的誘惑隧魄。
【我是徐親輝，在此專門記錄我認為不錯的商業(yè)模式和營銷方法隘蝎，一起學習购啄，歡迎交流】
