王文華

這篇文章掠兄，我想談三個可以應(yīng)用在個人職場的“蘋果戰(zhàn)略”像云，分別是：核心能力要強(qiáng)丶延伸能力要強(qiáng)丶不要賺“一次性”的錢丶而要賺“周期性”的錢。

為什么iPhone沒成長徽千，股價一直漲苫费？

今年5月1日汤锨，蘋果公布了上一季財(cái)務(wù)報(bào)表双抽。啊，壞消息闲礼！iPhone的銷售牍汹，只成長區(qū)區(qū)3%铐维。事實(shí)上，過去兩年慎菲，iPhone銷售都沒有顯著成長嫁蛇。

其實(shí)這也不只是蘋果的問題。整個智能手機(jī)露该，去年成長還跌了2%睬棚。蘋果所處的產(chǎn)業(yè)，不再風(fēng)光解幼。

但奇妙的是抑党，蘋果的股價從2016年起，漲了81%撵摆。同時間底靠，美國的股市整體表現(xiàn)（以S&P 500指數(shù)為代表），只漲了31%特铝。

更近距離看暑中，自從5月1日公布財(cái)報(bào)以來，到6月29日鲫剿，蘋果股價變本加厲地地漲了9%鳄逾！股神巴菲特的公司，在5月10日灵莲，又加買了蘋果7,500萬股严衬。

除了巴菲特的加持，蘋果股價上漲還有個技術(shù)性原因笆呆，是蘋果要用一千億美元请琳，買回自己的股票。

但股價要長期上漲赠幕，還是要靠基本面支撐俄精。蘋果在基本面的優(yōu)勢是，有清楚的三個戰(zhàn)略榕堰，讓公司持續(xù)成長竖慧。

核心產(chǎn)品要強(qiáng)

蘋果的第一個戰(zhàn)略，是繼續(xù)維持iPhone的強(qiáng)大優(yōu)勢逆屡。

雖然iPhone銷售成長減緩圾旨，但仍占蘋果收入的60%。全世界賣出了13億支iPhone魏蔗。這是蘋果的“本”砍的。

這個“本”，產(chǎn)生兩股強(qiáng)大的力量莺治。第一股力量當(dāng)然是大筆的營業(yè)收入廓鞠。iPhone 8和iPhone X平均售價提高帚稠，讓利潤更為豐厚。

第二股力量床佳，則是蘋果可以想辦法賣別的東西給這13億的顧客群滋早。

把蘋果的戰(zhàn)略應(yīng)用在個人身上，我們要問自己的第一個問題是：我的“核心能力”是什么砌们？我的“本”是什么杆麸？這個“本”有沒有像iPhone一樣強(qiáng)，強(qiáng)到能吸引13億人買單浪感？強(qiáng)到縱使我提高售價角溃，還是有很多人要升級到iPhone X？

延伸產(chǎn)品也要強(qiáng)

上一季雖然iPhone銷售成長只有3%篮撑，蘋果整體收入?yún)s成長的16%减细。哪來的？

兩個領(lǐng)域赢笨，一穿戴設(shè)備（下文如同修改）未蝌，另一是服務(wù)。

穿戴設(shè)備是指Apple Watch智能手表丶AirPods無線耳機(jī)丶Beats耳機(jī)茧妒。這塊生意有90億美元的收入萧吠，年成長率是50%。

至于服務(wù)桐筏，則包括蘋果的應(yīng)用程序商店丶蘋果音樂丶云服務(wù)iCloud丶蘋果支付纸型。服務(wù)的營收有92億，年成長率是30%梅忌。

靠著穿戴設(shè)備和服務(wù)狰腌，在iPhone成長停滯時，蘋果依然能夠持續(xù)成長牧氮。蘋果也許無法很快賣新手機(jī)給13億的iPhone用戶琼腔，但可以賣給他們別的東西，比如說無線耳機(jī)或“蘋果音樂”的訂閱服務(wù)踱葛。

這對我們個人的啟發(fā)是：當(dāng)我們“核心能力”的市場停滯時丹莲，我們是否有像穿戴設(shè)備或服務(wù)這樣的“延伸能力”，在職場上繼續(xù)成長尸诽？我們是否能賣別的能力甥材，給既有客戶？

不要賺“一次性”的錢性含，要賺“周期性”的錢

像“蘋果音樂”這類服務(wù)的商業(yè)模式洲赵，有個天生的優(yōu)點(diǎn)，就是收入是周期性的。每個月板鬓，蘋果跟用戶收10塊美金悲敷，目前已有4000萬付費(fèi)訂戶究恤。這就像4000萬條小河流俭令，日以繼夜地把錢流進(jìn)蘋果的大海中。

讓我們自問：我們跟客戶的關(guān)系部宿，是一次性的抄腔？還是周期性的？

關(guān)系會變一次性的理张，有時是因?yàn)樯虡I(yè)模式的設(shè)計(jì)赫蛇。比如說買房子，一個人一生中頂多買一兩套房子雾叭，這種商業(yè)模式很難成為“周期性”悟耘。

但有時關(guān)系變成一次性，是因?yàn)榉?wù)做得不好织狐。比如說成交之后暂幼，對服務(wù)掉以輕心，或?qū)蛻舨焕聿徊且破取＿@些都會斷了后路旺嬉，讓“河流”干涸。

個人也可“破兆”厨埋！

蘋果目前是全球市值最高的公司邪媳。以6月29日的收盤價計(jì)算，目前市值大約是9033億美金荡陷。分析師預(yù)期蘋果將成為第一家市值打破一兆美元的公司雨效。

個人當(dāng)然無法擁有那樣的財(cái)富，但我們在別人心目中的價值废赞，也是可以“破兆”的设易。

想要“破兆”，關(guān)鍵在於這三點(diǎn)：核心要強(qiáng)丶延伸能力要強(qiáng)丶不要賺“一次性”的錢蛹头，而要賺“周期性”的錢顿肺。

像蘋果這樣創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略，其實(shí)都可應(yīng)用在個人身上渣蜗。我把這一系列的分析屠尊，錄成音頻節(jié)目“紐約創(chuàng)新匯”，在蜻蜓FM平臺發(fā)表耕拷，歡迎收聽：

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