曾有人問過我镶苞,你是一個(gè)有影響力的人嗎?
我不知道怎么回答鞠评,影響力茂蚓,這個(gè)詞非常熟悉,但是剃幌,到底是什么呢聋涨?是說(shuō)服力?那我其實(shí)是個(gè)很友好的人啊负乡,我也不想特意去說(shuō)服誰(shuí)牍白。可讀了羅伯特 西奧迪尼的《影響力》之后抖棘,我覺得就算你不想做一個(gè)有影響力的人茂腥,也得知道別人會(huì)怎么影響你。如果你想影響別人切省,那就更應(yīng)該讀一讀了最岗。畢竟,這本書被評(píng)為“史上最強(qiáng)大数尿、最震懾人心仑性、最詭譎的心理學(xué)暢銷書”,而且生活中處處可以看到別人利用書中的技巧給你下套呢右蹦。
本文介紹書中列出的幾種經(jīng)典的方法诊杆,你可以用這些方法來(lái)提升自己的影響力,同時(shí)何陆,很多商家也是利用這些方法去贏得客戶的晨汹,必要的時(shí)候,你要“看穿他們的陰謀”贷盲。
第一淘这,互惠剥扣。
我們生活中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事。商場(chǎng)里面會(huì)有很多試吃的東西铝穷,面包钠怯、水果等,如果你吃了一些曙聂,內(nèi)心是不是會(huì)有點(diǎn)虧欠感晦炊?然后無(wú)論如何也買一點(diǎn)東西回去?如果不買宁脊,是不是會(huì)感覺有人說(shuō)断国,你看那個(gè)人,占小便宜榆苞。這樣的商家就是利用互惠原則在“給予稳衬,索取,再索取”坐漏。
有一天薄疚,我走在街上,碰到一個(gè)男孩子仙畦,他說(shuō)正在賣一場(chǎng)戲劇的票输涕,30元,我說(shuō)我沒有時(shí)間看戲慨畸,他馬上拿出一盒巧克力說(shuō),那要不要買點(diǎn)巧克力衣式,3 元寸士,于是我買了兩個(gè)巧克力。但我立刻意識(shí)到碴卧,巧克力其實(shí)我也不喜歡弱卡,但是我已經(jīng)拒絕了他的一個(gè)請(qǐng)求,多少有了一點(diǎn)虧欠感住册,于是就放松警惕答應(yīng)了他的下一個(gè)請(qǐng)求婶博。
互惠,你中過招或者自己這樣做過嗎荧飞?
第二凡人,承諾和一致。
有一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)叹阔,沙灘上挠轴,研究者A躺在受試者2米多遠(yuǎn)的地方,過了一會(huì)兒A起來(lái)到別處走走耳幢,把自己的收音機(jī)放在躺著的浴巾上岸晦。這時(shí)候,研究者B過來(lái)“偷走”了收音機(jī),實(shí)驗(yàn)20次启上,有4次受試者會(huì)主動(dòng)阻攔邢隧。而如果A在走的時(shí)候和受試者說(shuō)一句“麻煩幫我看一下東西”,這種情況下冈在,幾乎每次受試者都是阻攔“偷竊行為”倒慧。這就是受試者要按照之前的承諾行事。
有人說(shuō)讥邻,在打算說(shuō)服別人的時(shí)候迫靖,要首先說(shuō)一些明顯 “是”的問題。
所以兴使,也不要輕易附和閨蜜她老公多么不好系宜,她可以說(shuō),你不可以說(shuō)发魄,因?yàn)槿绻阏f(shuō)了盹牧,就是否定她之前的選擇啊,不信試試看励幼,她肯定還要找出她老公多好來(lái)反駁你汰寓。
同時(shí),心理學(xué)家提醒我們:在接受瑣碎請(qǐng)求是務(wù)必小心謹(jǐn)慎苹粟,因?yàn)橐坏┩饬擞谢陀锌赡苡绊懳覀兊淖晕艺J(rèn)知。它不光能提高我們對(duì)分量更大的類似請(qǐng)求的順從度嵌削,還能使我們更樂意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事情毛好。
第三,社會(huì)認(rèn)同苛秕。
很多娛樂節(jié)目都有一種叫做“罐頭笑聲”的場(chǎng)景肌访,聽著這樣的笑聲,明知道是假的艇劫,但是我們往往也跟著笑起來(lái)吼驶。為什么呢?社會(huì)認(rèn)同原理指出店煞,在判斷何為正確時(shí)蟹演,我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。
兩個(gè)多世紀(jì)以前浅缸,《少年維特的煩惱》轟動(dòng)一時(shí)轨帜,但故事以書中的主人公維特的自殺而告終。這本書讓歌德名聲大震衩椒,也在歐洲印發(fā)了一陣自殺浪潮蚌父。因?yàn)橛绊懱^強(qiáng)烈哮兰,好幾個(gè)國(guó)家都把這本書給禁掉了。
心理學(xué)家認(rèn)為苟弛,一些內(nèi)心飽受折磨的人讀了別人自殺而死的報(bào)道喝滞,就仿效了這種做法,了斷自己膏秫。這是社會(huì)認(rèn)同原理的一個(gè)病態(tài)例證:這些人根據(jù)其他陷入困境的人如何行動(dòng)右遭,決定自己該怎么做。
第四缤削,喜好窘哈。
我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求。對(duì)于這一點(diǎn)亭敢,恐怕不會(huì)有人感到吃驚滚婉。令人吃驚的是,有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人帅刀,卻相處了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理让腹,讓我們順從他們的要求。比如扣溺,我們都喜歡和我們相似的人骇窍,不管相似之處是在觀點(diǎn)、個(gè)性锥余、背景還是生活方式腹纳,所以一些別有用心的人可以假裝在若干方面跟我們相似,有意識(shí)地討我們喜歡驱犹、要我們順從只估。如果要不想落入這種圈套,請(qǐng)把注意力放在效果而非成因上着绷。
當(dāng)然,你也可以利用這個(gè)原則锌云,說(shuō)服別人荠医。
第五,權(quán)威桑涎。
有一位朋友彬向,是一位教授,他經(jīng)常出差攻冷,會(huì)在餐館娃胆、機(jī)場(chǎng)和陌生人閑聊。他說(shuō)等曼,以他這么多年的經(jīng)驗(yàn)看里烦,最好不要在談話里偷漏“教授”的頭銜凿蒜。每當(dāng)他一說(shuō)自己是教授,人際交流的氣氛馬上就變了胁黑,前半個(gè)小時(shí)里風(fēng)趣自然的聊友像換了一個(gè)人:他們對(duì)他畢恭畢敬废封,言聽計(jì)從,乏味透頂丧蘸。心理學(xué)家說(shuō)漂洋,頭銜比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為。
權(quán)威體質(zhì)能賦予社會(huì)巨大的優(yōu)勢(shì)力喷,有了它刽漂,適于資源生產(chǎn)、貿(mào)易弟孟、國(guó)防贝咙、擴(kuò)張和社會(huì)控制的成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)才得以發(fā)展。沒有它披蕉,就會(huì)導(dǎo)致無(wú)政府狀態(tài)颈畸,無(wú)政府狀態(tài)對(duì)文化群體是沒有什么好處的。
但是如有有人試圖用權(quán)威的影響力左右我們的時(shí)候没讲,我們就得謹(jǐn)慎了眯娱。要判斷什么時(shí)候該遵循權(quán)威指示,什么時(shí)候該保持獨(dú)立的見解爬凑。
第六徙缴,稀缺。
物以稀為貴嘁信。這讓我想起很多年之前看到一則故事于样。說(shuō)有個(gè)畫家有3幅畫作,有一天有一個(gè)人看中了潘靖,非常想買穿剖,“一萬(wàn)元”買畫的說(shuō),“再便宜點(diǎn)吧卦溢『啵”賣畫的人沒說(shuō),拿出火機(jī)把其中一幅畫燒了单寂”峤妫“一萬(wàn)五一幅”,準(zhǔn)備買畫的人看的目瞪口呆宣决,還是有點(diǎn)猶豫蘸劈,這時(shí)候,賣畫人再次拿出火機(jī)尊沸,把第二幅也燒了威沫∠凸撸“三萬(wàn)元一幅∫忌”最終救巷,這個(gè)買畫的拿著原本可以買三幅畫的錢帶了僅剩的一幅畫回去。
稀缺還有一個(gè)同義詞就是反叛句柠,羅密歐與朱麗葉真的愛的那么濃烈嗎浦译?不是的,是他們兩個(gè)家族的人的態(tài)度溯职,讓他們產(chǎn)生了叛逆情緒精盅,才致雙雙自殺。
面對(duì)稀缺壓力根據(jù)警覺采取行動(dòng)是比較難的谜酒,一是對(duì)稀缺的典型反應(yīng)阻礙了我們的思考能力叹俏,一看到想要的東西要得不到了,我們的身體就亢奮起來(lái)僻族。知性粘驰、理性的一面就后退了。一旦在順從環(huán)境下體驗(yàn)到高漲的情緒述么,我們就可以提醒自己:說(shuō)不定有人在玩弄稀缺手法蝌数,必須謹(jǐn)慎行事。
最后度秘,給您關(guān)于這本書的內(nèi)容簡(jiǎn)介顶伞。書的結(jié)構(gòu)非常清晰,對(duì)每一個(gè)原則剑梳,都從心理基礎(chǔ)唆貌、案例、應(yīng)用垢乙、對(duì)策四個(gè)方面介紹锨咙。讀一讀,不管是提升自己的影響力還是預(yù)防掉入別人的陷阱追逮,都很有好處蓖租。