紅利見(jiàn)頂，新零售遇瓶頸歇拆？
資本寒冬期的來(lái)臨并未打消人們對(duì)于新零售的熱度缝龄，受困于電商痛點(diǎn)和難題的人們開(kāi)始試圖加持新零售來(lái)找到后電商時(shí)代全新的發(fā)展道路础嫡。無(wú)論是以阿里、騰訊掏觉、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭加持的賦能区端，還是中小型的新零售創(chuàng)業(yè)者們投身其中的實(shí)際應(yīng)用，新零售都在越來(lái)越多地進(jìn)入到人們的生活里澳腹。
新零售通過(guò)應(yīng)用數(shù)據(jù)织盼、人工智能杨何、云計(jì)算大數(shù)據(jù)等技術(shù)將線(xiàn)上、線(xiàn)下悔政、物流整合在一起晚吞，提高社會(huì)商品流通效率，降低生產(chǎn)企業(yè)和零售商的銷(xiāo)售成本谋国，從提升利潤(rùn)槽地。新零售與傳統(tǒng)零售和純電商的區(qū)別在于打通了兩者的界限，融合了兩者的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)芦瘾。
然而各大企業(yè)目前的新零售只是處于一味地加持新零售的概念捌蚊，而不去做真正推動(dòng)新零售進(jìn)化的動(dòng)作，僅僅只會(huì)把新零售帶入到概念的陷阱里近弟。所謂的新零售并非僅僅只是一個(gè)概念缅糟，它需要真正投身其中，才能讓新零售變成一個(gè)可以落地的存在祷愉。
新零售處空檔期窗宦、線(xiàn)上市場(chǎng)紅利下沉，發(fā)展線(xiàn)下市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī)二鳄！
一赴涵、新零售目前處于空檔期
1、線(xiàn)上订讼、線(xiàn)下融合模式實(shí)施難度高
線(xiàn)上線(xiàn)下合作的理想型是線(xiàn)上平臺(tái)將顧客引流至線(xiàn)下髓窜，線(xiàn)下實(shí)體店為顧客提供服務(wù)，彌補(bǔ)線(xiàn)上購(gòu)物存在的問(wèn)題欺殿。但是二者是完全獨(dú)立的主體寄纵，在融合過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品脖苏、價(jià)格和物流等方面的沖突程拭。
2、庫(kù)存管理控制面臨挑戰(zhàn)
線(xiàn)上棍潘、線(xiàn)下企業(yè)面臨的顧客群體有所區(qū)別哺壶，投放的商品也有不同，價(jià)格也存在差異蜒谤，線(xiàn)下為線(xiàn)上商品提供庫(kù)存面臨如何處理好與自身銷(xiāo)售商品的協(xié)調(diào)難題，
3至扰、對(duì)物流配送和服務(wù)提出更高要求
物流配送一直是網(wǎng)絡(luò)零售面臨的主要問(wèn)題之一鳍徽。近年來(lái)，大型電商平臺(tái)紛紛加大資金投入敢课，并采用各種先進(jìn)設(shè)備和措施提高配送效率阶祭，在很大程度上緩解了電商在物流領(lǐng)域的短板绷杜。
二、線(xiàn)上市場(chǎng)紅利下沉
1濒募、龐大的人口基數(shù)鞭盟。
看慣了一二線(xiàn)城市的人丁興旺，人們卻常常想不到在下沉市場(chǎng)還有著多到超乎想象的龐大人口規(guī)模瑰剃。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示齿诉，全國(guó)有超過(guò)70%的人都處在下沉市場(chǎng)之中，換言之晌姚，一二線(xiàn)城市居民約3.9億人粤剧，三線(xiàn)以下城市及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民規(guī)模多達(dá)10億人——10億人，這是一個(gè)約等于美國(guó)人口總數(shù)三倍的存在挥唠。
2抵恋、收入與支出增速，低線(xiàn)居民表現(xiàn)更好宝磨。
雖然低線(xiàn)人群的收入絕對(duì)值不高弧关，但增長(zhǎng)速度卻足以讓人眼前一亮。官方數(shù)據(jù)顯示唤锉，剔除價(jià)格因素世囊，農(nóng)村居民近兩年的人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民。
3腌紧、消費(fèi)升級(jí)正在提速茸习。
三線(xiàn)以下城市和地區(qū)的人群大多已進(jìn)入“第二消費(fèi)社會(huì)”與“第三消費(fèi)社會(huì)”，其顯著特征是由“為家庭消費(fèi)”向“為個(gè)人消費(fèi)”過(guò)渡壁肋，即在滿(mǎn)足家庭生活必需品消費(fèi)的情況下号胚，人們開(kāi)始追求個(gè)性化、品牌化浸遗、高端化猫胁、體驗(yàn)式的消費(fèi)。
三跛锌、線(xiàn)下市場(chǎng)逐漸回暖
商務(wù)部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示弃秆，去年我國(guó)實(shí)體零售發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的2700家典型企業(yè)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4.6%髓帽，增速較上年同期加快3個(gè)百分點(diǎn)菠赚。去年我國(guó)網(wǎng)上零售額突破7.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)32.2%郑藏。
“小而美”的便利店風(fēng)生水起衡查。商務(wù)部發(fā)布的第四季度有關(guān)報(bào)告顯示，便利店行業(yè)總體景氣指數(shù)為71.28必盖，環(huán)比第三季度上升2.03拌牲【愣觯縱觀2017年，便利店季度景氣指數(shù)始終保持在較高水平塌忽。
便利店的火爆是我國(guó)實(shí)體零售回暖的縮影拍埠。在經(jīng)歷一段“閉店潮”的調(diào)整期后，國(guó)內(nèi)實(shí)體零售逐漸找回狀態(tài)土居，從便利店到大商場(chǎng)枣购，從銷(xiāo)售量到利潤(rùn)額，都呈現(xiàn)明顯的回穩(wěn)向好態(tài)勢(shì)装盯。
四坷虑、如何快速搶占線(xiàn)下市場(chǎng)
1、快速進(jìn)入市場(chǎng)埂奈，搶占資源：市場(chǎng)進(jìn)入的快慢決定企業(yè)在市場(chǎng)所占份額的大小迄损。產(chǎn)品在市場(chǎng)上占的份額越大，產(chǎn)品的銷(xiāo)路就會(huì)越寬账磺。線(xiàn)下市場(chǎng)需要我們生產(chǎn)廠家發(fā)展批發(fā)商或零售商芹敌。這其中需要經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確把握批發(fā)商信息的精準(zhǔn)性和對(duì)拓展渠道成本上的合理把控。建議采取外包形式垮抗，這兩方面都會(huì)有保障氏捞。
2、直擊客戶(hù)需求：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主要表現(xiàn)就在于冒版，商品充足液茎，消費(fèi)者選擇性更多。有需求的產(chǎn)品才會(huì)有銷(xiāo)路辞嗡。商家在此應(yīng)注意渠道信息的反饋捆等，不要單單把線(xiàn)下渠道作為銷(xiāo)貨渠道，同時(shí)也是市場(chǎng)信息反饋的重要渠道续室。
3栋烤、用戶(hù)體驗(yàn)：消費(fèi)者現(xiàn)在普遍追求高質(zhì)量、高顏值挺狰、低價(jià)格的產(chǎn)品明郭。物超所值的愉快體驗(yàn)會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品流連忘返。價(jià)格戰(zhàn)是一種很好的競(jìng)爭(zhēng)手段丰泊，但是也要注意到產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題薯定。
線(xiàn)下的回暖是實(shí)體企業(yè)絕好的反擊的機(jī)會(huì)，但是也要做好準(zhǔn)備時(shí)刻迎接新零售時(shí)代的到來(lái)瞳购，而現(xiàn)在就是為企業(yè)的發(fā)展做好物質(zhì)基礎(chǔ)沉唠！
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