拆頁(yè)四督弓，受眾分析
《博韋商務(wù)溝通》营曼，270頁(yè)
為了拿出有說(shuō)服力的分析性報(bào)告，在選擇最有效的組織策略之前咽筋，要考慮你的受眾的可能反應(yīng)溶推。
持接受態(tài)度的受眾。當(dāng)你估計(jì)你的受眾會(huì)表示贊同時(shí)，采用能夠把重心放在結(jié)論和對(duì)策建議上的結(jié)構(gòu)（直接方式）蒜危。
對(duì)持懷疑態(tài)度的受眾虱痕。當(dāng)你估計(jì)你的受眾不同意你的看法甚至有敵意時(shí)，采用能夠把重心放在支撐你的結(jié)論和對(duì)策建議的理論依據(jù)上的結(jié)構(gòu)（間接方式）辐赞。
I用自己的話(huà)重述原文知識(shí)
主題：如何更有力的表達(dá)部翘，才能說(shuō)服對(duì)方接受
任何信息在傳達(dá)給它的對(duì)象時(shí)，都遇到不同的反應(yīng)响委，要么被認(rèn)同新思，要么被質(zhì)疑，或者被中立赘风。想要讓自己的信息被對(duì)方接受夹囚，就需要考慮到上述情況，并且針對(duì)相應(yīng)的態(tài)度反應(yīng)邀窃，選擇正確的說(shuō)服方式（WHAT)荸哟，否則無(wú)法說(shuō)服對(duì)方接受你的觀(guān)點(diǎn)或方案等（WHY)。
因此瞬捕，想要更好說(shuō)服對(duì)方接受你的觀(guān)點(diǎn)或方案等鞍历，應(yīng)該做到如下兩步（HOW)：
第一步：思考自己的觀(guān)點(diǎn)或方案等，對(duì)方在立場(chǎng)上會(huì)做出什么反應(yīng)肪虎。
第二步：根據(jù)溝通對(duì)象的可能會(huì)有的兩種反應(yīng)決定說(shuō)服表達(dá)的順序劣砍。
1）針對(duì)會(huì)贊同的對(duì)象，先說(shuō)觀(guān)點(diǎn)再說(shuō)事實(shí)等論據(jù)內(nèi)容
2）針對(duì)會(huì)質(zhì)疑的對(duì)象扇救，先說(shuō)事實(shí)等支撐性?xún)?nèi)容再說(shuō)觀(guān)點(diǎn)
適用情況（WHERE)
1）職場(chǎng)中提報(bào)方案或報(bào)告時(shí)希望被采納時(shí)
2）日常溝通中希望對(duì)方接受你的觀(guān)點(diǎn)時(shí)
3）有很好的很適合對(duì)方的建議提供時(shí)
4）幫助對(duì)方轉(zhuǎn)變觀(guān)點(diǎn)刑枝，開(kāi)啟改變時(shí)
A1:
??? 前段時(shí)間，我聽(tīng)好友易說(shuō)她通過(guò)催眠看到了自己的前世爵政。她跟我分享了催眠師是如何引導(dǎo)她進(jìn)入到潛意識(shí)仅讽，通過(guò)前世探索來(lái)化解今生婚姻的糾葛……。我突然升起對(duì)催眠的好奇钾挟，想去學(xué)習(xí)洁灵。當(dāng)我跟身邊的朋友說(shuō)我想學(xué)習(xí)催眠，想去看看自己的前世時(shí)掺出，家人和朋友都不允許我去徽千。
當(dāng)時(shí)我就很著急的反駁說(shuō)，我有朋友真的通過(guò)催眠看到了自己的前世汤锨，但是沒(méi)有一個(gè)人相信双抽，大家以為我被怪力亂神迷住，或被傳銷(xiāo)組織洗腦闲礼，催眠都是邪惡的牍汹，因?yàn)樵?jīng)有報(bào)道說(shuō)有人通過(guò)把別人催眠铐维，獲取銀行卡密碼等。
???? 反思慎菲，當(dāng)我跟身邊的人提及一個(gè)新的領(lǐng)域嫁蛇，我不只要拿出身邊真實(shí)事例，還要拿出權(quán)威數(shù)據(jù)來(lái)讓大家信服露该。
A2:
? ??剛好今晚要跟一個(gè)感情遇到困擾的朋友丹吃飯睬棚。丹經(jīng)常吸引渣男，每一段關(guān)系都是已對(duì)方出軌告終解幼。她百思不得其解抑党，不知是否是小時(shí)候爸爸出軌有關(guān)。她記得媽媽帶她去抓奸撵摆，但是抓奸的過(guò)程和后續(xù)的事情她完全不不記得底靠。今晚就是幫她找方法解決她目前的困境。
去之前我心里就已經(jīng)有了方法特铝，那就是推薦采用催眠的方法苛骨，催眠最適合治療心因性遺忘。這是一種壓抑或“忘記”不愉快經(jīng)驗(yàn)的心理機(jī)制苟呐。遭遇嚴(yán)重創(chuàng)傷性經(jīng)歷的人，如車(chē)禍俐筋、災(zāi)難等牵素，會(huì)選擇將這些記憶壓抑到潛意識(shí)深層，要將其帶到意識(shí)層面相當(dāng)困難澄者。催眠療法就能將這些創(chuàng)傷記憶擺到“桌面”上笆呆，“談”清楚。
為了讓她能接受催眠的方法粱挡，我提前考慮了她會(huì)懷疑和顧慮的方面赠幕。
1、為了不讓她也認(rèn)為催眠是迷信和玄學(xué)询筏，我建議她去問(wèn)問(wèn)我們共同好朋友石頭榕堰，可以通過(guò)石頭了解催眠，并且也跟她分享了石頭的情況：
???? 石頭的問(wèn)題是下班了嫌套，雖然很想家里的兩個(gè)兒子逆屡，但是她經(jīng)常想方設(shè)法找借口有事，拖到家人都睡覺(jué)了才回去踱讨。她害怕回到家魏蔗，害怕看到家公不能公平的對(duì)待兩個(gè)兒子，無(wú)論遇到什么事痹筛，都是指責(zé)大兒子莺治，袒護(hù)小兒子廓鞠。每次看到她家公這樣的行為，她的胸口堵得特難受谣旁，甚至難受到要跑到小區(qū)深呼吸才能緩過(guò)氣來(lái)床佳。她知道，這讓她想起了媽媽的曾經(jīng)對(duì)她指責(zé)蔓挖，指責(zé)自己比不上別人家的孩子夕土，看到大兒子的遭遇，就讓她看到了曾經(jīng)那個(gè)受傷的自己瘟判，她知道這一切源于自己的內(nèi)傷怨绣。所以她去了找了心理醫(yī)生，心理醫(yī)生剛好是采用催眠的手段對(duì)她治療拷获。
她通過(guò)催眠師的引導(dǎo)篮撑，看到了媽媽指責(zé)她的畫(huà)面，再次感受到不被愛(ài)匆瓜，被指責(zé)的小女孩赢笨。隨著指引，所有負(fù)面情緒洶涌而來(lái)驮吱，哭得不能自己茧妒，一遍遍的說(shuō)著為什么要這樣對(duì)我，討厭這樣的媽媽左冬。情緒終于能發(fā)泄出來(lái)桐筏！她一直以為，哪些畫(huà)面很多都不記得了拇砰，誰(shuí)知卻像放電影似的一幕幕跳轉(zhuǎn)梅忌。石頭通過(guò)催眠，釋放了很對(duì)深藏心底的痛苦情緒除破，且在催眠師的引導(dǎo)下牧氮，內(nèi)心也在改變。
我相信她通過(guò)石頭的分享瑰枫，對(duì)催眠有一定的認(rèn)識(shí)踱葛，排除心中的懷疑觀(guān)念。
2光坝、為了讓她消除被不知不覺(jué)地催眠剖毯、控制的顧慮，跟她解釋催眠師與來(lái)訪(fǎng)者是一種合作關(guān)系教馆，信任是前提逊谋。這種信任關(guān)系也是經(jīng)過(guò)前期了解、訪(fǎng)談等工作達(dá)成的土铺。來(lái)訪(fǎng)者此時(shí)為了達(dá)成治療目標(biāo)胶滋，愿意被催眠師帶領(lǐng)板鬓。而且，沒(méi)有人能任意操控他人的思想究恤，即使在催眠過(guò)程中俭令，催眠師給予的指令也只能在來(lái)訪(fǎng)者認(rèn)可的前提下才有效。
?? 3部宿、推薦她先關(guān)注石頭去的那家心理咨詢(xún)公眾號(hào)抄腔，先去了解這個(gè)機(jī)構(gòu)，看看里面更多的真實(shí)案列理张。
