堅(jiān)持寫作的第11天

“自品牌”專題系列連載的 第11篇文章

前面三篇文章主要介紹了自品牌“4S”打造法的第二大系統(tǒng)——技能系統(tǒng)(Skills system)瑞驱，包括了三個(gè)子版塊：硬技能娘摔、軟技能和自媒體技能，如下圖钱烟。（詳情可拉至本文底部的“往期精彩回顧”進(jìn)行閱讀）

接下來晰筛，我將用四篇文章來介紹第三大系統(tǒng)——自品牌價(jià)值系統(tǒng)(Self-brand system)嫡丙，包括了四個(gè)子版塊：選擇價(jià)值拴袭、提供價(jià)值、傳播價(jià)值和呈現(xiàn)自我曙博。

營(yíng)銷的第一性原理（本質(zhì)）是什么拥刻？

如果讓我用一句話來概括，就是——產(chǎn)品服務(wù)如何滿足客戶需求并創(chuàng)造價(jià)值父泳。

產(chǎn)品或服務(wù)般哼，就是你所能夠提供的價(jià)值。

自品牌的打造惠窄，如同企業(yè)一樣蒸眠，本身不僅一種營(yíng)銷行為，更是一系列的價(jià)值創(chuàng)造過程（即從無到有的過程）杆融。

首先楞卡，你需要選擇適合的領(lǐng)域精通它，并且選擇合適的目標(biāo)受眾，同時(shí)找到你自己的自品牌優(yōu)勢(shì)蒋腮；

其次淘捡，你需要打磨你的產(chǎn)品服務(wù)（價(jià)值），并進(jìn)行合理定價(jià)池摧，找到能將你的產(chǎn)品服務(wù)（價(jià)值）提供出去的有效渠道焦除；

再次，你需要選擇有效途徑作彤，盡可能全方位為把你的產(chǎn)品服務(wù)（價(jià)值）進(jìn)行傳播推廣膘魄，讓更多人知道你；

最后竭讳，時(shí)刻準(zhǔn)備好呈現(xiàn)最佳的自己瓣距。

本篇文章主要介紹“選擇價(jià)值”這個(gè)版塊，分為三個(gè)步驟：選擇目標(biāo)領(lǐng)域代咸、選擇目標(biāo)受眾蹈丸、品牌優(yōu)勢(shì)。

01?選擇目標(biāo)領(lǐng)域

選擇目標(biāo)領(lǐng)域呐芥，能夠讓你清楚你要往哪里走逻杖。

很多人一開始就想打造“全方位”的自品牌，成為全才型專家思瘟，最后只會(huì)空歡喜一場(chǎng)荸百。

我的建議是：先選擇一個(gè)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域中深耕并有一定品牌知名度了滨攻，再以此為基礎(chǔ)够话，開拓其他領(lǐng)域。

選擇合適的領(lǐng)域光绕，就像選擇愛好一樣——與其說是我們?cè)谶x擇它女嘲，不如說是它在選擇我們。

如果你已經(jīng)找到心儀的領(lǐng)域诞帐，那么你可以直接跳到下一步了欣尼。

而如果你還沒有找到，那么也沒關(guān)系停蕉，我提供以下幾個(gè)參考思路：

1愕鼓、選擇目前感興趣或渴望學(xué)習(xí)的領(lǐng)域。

如果你總是購(gòu)買一些關(guān)于銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的書籍慧起，那就說明你對(duì)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣菇晃，為何不把你學(xué)到的知識(shí)分享給別人呢？

如果你最近開始自己動(dòng)手做一些DIY手工品蚓挤，而且也樂在其中磺送，那何不繼續(xù)嘗試多做一些有創(chuàng)意性剩失、有價(jià)值的作品呢？

2册着、根據(jù)你已有的興趣愛好選擇一個(gè)領(lǐng)域拴孤。

回想過去這幾年，如果你總是喜歡參加一些健身方面的訓(xùn)練課程甲捏，那么你已經(jīng)在“實(shí)踐”健身這個(gè)領(lǐng)域了演熟。

如果你喜歡美食，且經(jīng)常動(dòng)手做一些精致美味的蛋糕和甜點(diǎn)給親朋友好友品嘗司顿，那么它可能是你所興趣且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域芒粹。

3、想想你的生活經(jīng)歷選擇一個(gè)領(lǐng)域大溜。

你有沒遇到過人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)化漆，有沒經(jīng)歷過成功或失敗钦奋？這些經(jīng)歷會(huì)讓你想說：“我已經(jīng)迷茫痛苦過一段時(shí)間座云，現(xiàn)在我想把這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和別人分享，好讓他們少走點(diǎn)彎路和少經(jīng)歷痛苦付材‰希”

因此，你完全可以把這些經(jīng)歷變成有價(jià)值的東西厌衔，甚至讓自己成為這方面專家璧帝，以此提供幫助別人。

02?選擇目標(biāo)受眾

當(dāng)你選擇好了目標(biāo)領(lǐng)域富寿，接下來就是要明確你自己最想服務(wù)的對(duì)象是誰睬隶，是服務(wù)職場(chǎng)小白、寶媽页徐、青少年苏潜、家長(zhǎng)、老人泞坦、退休人員等等窖贤。

一旦你初步確定了客戶群體砖顷，就可以根據(jù)他們的地理位置贰锁、生活經(jīng)歷、性格和職業(yè)等等篩選出最理想的受眾滤蝠。

為什么要選擇某個(gè)典型的目標(biāo)人群呢豌熄？

或許你提供的產(chǎn)品服務(wù)（價(jià)值）可以幫助到所有人，但是畢竟你的時(shí)間物咳、精力和資源有限锣险，你必須優(yōu)先針對(duì)更需要且愿意付錢的潛在受眾。

03?選擇品牌優(yōu)勢(shì)

為什么要選擇自品牌優(yōu)勢(shì)？

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中芯肤，都需要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（壁壘）巷折，才能讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出免于被淘汰，如果核心競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng)大崖咨，那么可以占領(lǐng)市場(chǎng)甚至壟斷锻拘。

回到自品牌打造上，選擇并擁有個(gè)人品牌優(yōu)勢(shì)击蹲，同樣能讓自己在市場(chǎng)中脫穎而出署拟，并立于不敗之地。

既然是自品牌歌豺，因此品牌優(yōu)勢(shì)就離不開個(gè)人身上的人格品質(zhì)推穷。

在《自我認(rèn)知八維度》那篇文章里，我有介紹過職場(chǎng)最常見的八種人格類型：激情的鼓動(dòng)者类咧、善良的幫助者馒铃、誠(chéng)信的支持者、專注的行動(dòng)者痕惋、聰慧的智者骗露、創(chuàng)新的革命者、權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者血巍、自信的激勵(lì)者萧锉。

那么把8個(gè)人格類型單獨(dú)拎出關(guān)鍵詞，就是：激情述寡、善良柿隙、誠(chéng)信、專注鲫凶、智慧禀崖、創(chuàng)新、權(quán)威螟炫、自信波附。

你可以根據(jù)以上八個(gè)人格關(guān)鍵詞，來為自己的自品牌選定最符合的人格組合作為品牌優(yōu)勢(shì)昼钻。（人格組合方式：1種為主掸屡，3-4種為輔）

當(dāng)然，你也可以自己另外選定其他你認(rèn)為合適的詞語來作為組合然评，例如自律仅财、溫柔、可愛碗淌、正能量盏求、精進(jìn)抖锥、幽默等等。

為什么要選擇人格組合這個(gè)維度來描述品牌優(yōu)勢(shì)呢?

因?yàn)槿烁窠M合能把你和其他人盡可能區(qū)分開來碎罚，最關(guān)鍵的是能直觀體現(xiàn)你的優(yōu)秀人格特質(zhì)磅废，不僅易于被記住，并且能幫助你吸引感染你的目標(biāo)受眾荆烈。

就像那些成功的自品牌还蹲，例如樊登，我認(rèn)為他的自品牌核心優(yōu)勢(shì)是：以智慧為主耙考，自信谜喊、創(chuàng)新、親和為輔倦始。

因?yàn)槎范簦撬诮o聽眾講解一本書的時(shí)候，就像一位老朋友一樣鞋邑，親和且自信诵次，結(jié)合自己的智慧和自身的實(shí)踐創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，娓娓道來枚碗。

（這也就是為什么雖然全中國(guó)那多人都在講書逾一，而唯獨(dú)他講的書聽眾是最多的，而他應(yīng)該也稱得上是目前中國(guó)最成功肮雨、最知名且影響力最大的講書人吧）

最后做個(gè)總結(jié)遵堵，在打造自品牌價(jià)值的過程中，選擇自品牌價(jià)值是第一步怨规，它包括了三個(gè)步驟：你需要選擇適合的領(lǐng)域并精通它陌宿，進(jìn)而選擇合適的目標(biāo)受眾，最后找到你的自品牌優(yōu)勢(shì)波丰。

同樣此方法也適用于職場(chǎng)規(guī)劃壳坪，能讓你快速建立自己的個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)，在職場(chǎng)中脫穎而出掰烟。

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