? ? ? ? 聲音傳來(lái)? ? ? ? ? （注意：一字不差的閱讀，或許是一項(xiàng)不可多得的能力）

? ? ? （顏sir你在哪里伟桅，我咋沒看見硅堆？）

? ? ? ? .......

? ? ? 前面幾句就沒有聽清。因?yàn)槲疫€沉浸在中獎(jiǎng)kindle的想象中

? ? ? 顏sir：現(xiàn)在有10萬(wàn)塊錢贿讹，那張曦老師，他把這個(gè)課程一上够掠，然后你就跟著張曦老師民褂，他買什么你就買什么，反正不用動(dòng)腦子，對(duì)不對(duì)赊堪？

? ? ? 這說(shuō)呢你投進(jìn)去10萬(wàn)塊錢面殖，那么到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你的收益是多少呢哭廉？

? ? ? 14000對(duì)吧脊僚。米課七門課加起來(lái)的價(jià)格也差不多就這個(gè)價(jià)格對(duì)不對(duì)吧？八門遵绰。所以說(shuō)呢辽幌，你如果買張曦老師的課程，并且跟著他一起去做投資的話椿访。那么到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候呢乌企，你就會(huì)有14000的收益。你就可以吧米課其他老師的課程全都給買下來(lái)成玫。對(duì)不對(duì)加酵？

? ? ? 那個(gè)，暗夜老師經(jīng)常教育我們說(shuō)哭当，你買房呢猪腕，就要從深圳的外圍起，然后一圈一圈的買進(jìn)來(lái)钦勘。這個(gè)時(shí)候我問大家一個(gè)問題哈陋葡。假如說(shuō)，你給你的朋友去推薦米課个盆，第一次你要給他們推薦什么樣的課程呢脖岛？(顏sir.....笑聲)

? ? ? 大家回答我，第一門買什么課程呢颊亮？(顏sir.........)? ? 張曦老師的課程對(duì)不對(duì)柴梆？(笑聲)就是張曦老師的課程真的非常棒，因?yàn)槟悴挥脛?dòng)太多的腦子终惑，就能獲得那個(gè)收益绍在。就相當(dāng)于是他是在給你送錢了，對(duì)吧雹有〕ザ桑可能第一年看起來(lái)，14%不是很高霸奕。但是如果說(shuō)十年溜宽，大家有手機(jī)的幫忙算一算。1.4的十次方是多少质帅？

? ? ? 我點(diǎn)一個(gè)朋友适揉，然后回答一下好嗎留攒？

? ? ? 大家開始算哈，看看嫉嘀，有沒有算出來(lái)炼邀？

? ? ? ? ..........(米粉們埋頭算起來(lái))

? ? ? 額，這位穿紅衣服的美女剪侮。那個(gè)拭宁，算出來(lái)是多少？?

? ? ? 話筒給她瓣俯。杰标。。29降铸，美女說(shuō)在旱。

如果你在張曦老師的這一年，那你如果投入10萬(wàn)塊錢進(jìn)去推掸，那么你在十年之后會(huì)獲得多少倍的回報(bào)呢桶蝎？就是29倍的回報(bào)，一共是290萬(wàn)谅畅。就相當(dāng)于你在上海買了套廁所登渣。是這個(gè)意思嗎？所以說(shuō)大家要不要追隨張曦老師十年毡泻？要不要胜茧？(鼓掌)

? ? ? ? 好了那個(gè)，我就說(shuō)回我自己了仇味。

? ? ? 在26年前呢呻顽，我媽懷了我的那個(gè)時(shí)候。就是懷我之前丹墨，那她就去廊遍。跑去算命先生那問一下，就是贩挣，生出來(lái)這個(gè)兒子喉前，會(huì)怎么樣呢？

? ? ? 那個(gè)算命先生就掐指一算了就說(shuō)有一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息王财，不知道你先聽哪一個(gè)卵迂？然后這個(gè)時(shí)候，心頭一緊張绒净，那就先說(shuō)壞消息是什么吧见咒。然后這個(gè)算命先生就說(shuō)。壞消息就是你這個(gè)兒子吧在30歲之前挂疆，身高不會(huì)超過一 米六论颅。(笑聲)

? ? ? 然后我媽就問哎垦，那好消息是什么呀？然后這個(gè)算命先生就說(shuō)這個(gè)好消息就是恃疯， 你這個(gè)兒子吧。 30歲之后墨闲，他就習(xí)慣了今妄。雖然說(shuō)我本人是一米六，但是我女朋友是一米七鸳碧。然后呢盾鳞，她穿上高跟鞋。大家都知道瞻离，在座女孩子很多腾仅，然后穿上那種高跟鞋，至少在5cm吧套利，然后她就一米七五啦推励。我每次跟她去逛街，她就比我高一個(gè)頭肉迫。這個(gè)時(shí)候呢验辞，走在大街上，那些路人都覺得我特別有錢喊衫。(笑聲哈哈哈)

聽懂了嗎跌造？呵呵。

? ? ? 好族购，費(fèi)話不多說(shuō)壳贪。然后就進(jìn)入今天的正題。現(xiàn)在呢寝杖？應(yīng)該離大家吃飯违施，還有一小會(huì)。我就給大家一個(gè)開胃菜吧朝墩。

? ? ? 我想跟大家分享的主題醉拓，米課人才能學(xué)會(huì)的內(nèi)容營(yíng)銷。

? ? ? 在座各位都是米課人對(duì)吧收苏。是米客人的給我舉個(gè)手亿卤。看一下好不好鹿霸？基本上全都舉手了哈排吴。可能少數(shù)幾個(gè)人沒有舉手呢懦鼠∽炅ǎ可能是米課人的家屬屹堰，或者說(shuō)呢是米課人的朋友。深圳有句名言街氢，來(lái)了就是深圳人扯键，對(duì)吧。所以說(shuō)咱們米課也一樣珊肃，來(lái)了這里會(huì)場(chǎng)也是米課人荣刑。大家說(shuō)對(duì)不對(duì)？(對(duì)......)好伦乔，然后就是想跟大家說(shuō)的是內(nèi)容營(yíng)銷厉亏。

? ? ? 就，烈和，爱只，內(nèi)容營(yíng)銷是什么呢？其實(shí)如果我想講內(nèi)容營(yíng)銷招刹。內(nèi)容可以非常非常復(fù)雜恬试。但是其實(shí)對(duì)于剛剛?cè)腴T內(nèi)容營(yíng)銷的你我他來(lái)說(shuō)。

? ? ? 其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷就是寫文章蔗喂，做圖片忘渔，做視頻。沒了缰儿。畦粮。。

? ? ? 也就是說(shuō)你把文章乖阵，圖片宣赔，視頻結(jié)合起來(lái)，給自己的企業(yè)去做營(yíng)銷瞪浸，去做Marketing儒将，這個(gè)就是內(nèi)容營(yíng)銷。大家剛?cè)腴T的時(shí)候只要做到這個(gè)地步就夠啦对蒲。這就是內(nèi)容營(yíng)銷钩蚊。

? ? ? 為什么要做那種營(yíng)銷呢？

? ? ? 因?yàn)楝F(xiàn)在大家可以看一下蹈矮，如果沒有學(xué)過米課的話砰逻，很多你的朋友或者企業(yè)家呢。他們大多會(huì)以為現(xiàn)在還是技術(shù)的時(shí)代泛鸟，可以通過技術(shù)手段把我的網(wǎng)站排名給做上去蝠咆，把我的流量呢給做高。獲取到大量的詢盤。

? ? ? 但是呢刚操，如果是十年之前闸翅。技術(shù)是非常有用的，但是現(xiàn)在呢菊霜？ops~徹底沒有用了坚冀。因?yàn)槿斯ぶ悄苓@么發(fā)達(dá)的情況下，你想去忽悠谷歌鉴逞，基本上是做不到的遗菠，是自不量力的。所以這個(gè)時(shí)候呢华蜒，你只有通過大量的內(nèi)容去，給你一個(gè)目標(biāo)客戶去洗腦豁遭。然后呢叭喜，你才能夠，把你網(wǎng)站的排名排上去蓖谢。才能夠讓你獲得大量的優(yōu)質(zhì)的流量捂蕴。我們獲取流量的目的非常簡(jiǎn)單，讓我們的網(wǎng)站呢闪幽，成為一個(gè)詢盤機(jī)器啥辨。那就是讓我們的網(wǎng)站自動(dòng)的產(chǎn)生詢盤。那我們的網(wǎng)站呢自動(dòng)的成為一個(gè)詢盤機(jī)器盯腌。

? ? ? 這樣的溉知，即使我們?cè)谒X也會(huì)自動(dòng)來(lái)詢盤。這個(gè)呢就叫做睡后收入腕够。

? ? ? 大家說(shuō)對(duì)不對(duì)级乍？這就是睡覺的睡，睡后收入帚湘。這個(gè)就是為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷玫荣。但是有一個(gè)非常糾結(jié)的一點(diǎn)呢，就是：

? ? ? 道理都懂大诸，就是不知道怎么樣去做內(nèi)容營(yíng)銷捅厂。怎么樣去寫東西？

? ? ? 在座各位有嘗試過去寫英文文章的资柔，舉個(gè)手給我看一下好嗎焙贷？嘗試過用英文文案寫過英文文章的舉個(gè)手給我看下吧，舉高點(diǎn)建邓，舉高點(diǎn)好嘛盈厘？OK Ok 還是蠻多的。

寫不出來(lái)的官边，舉一下手給我看一下好嗎沸手？(笑聲)怎么外遇？變多啦。契吉。跳仿。。

? ? ? 所以呢捐晶？我們做內(nèi)容營(yíng)銷面對(duì)的最大的一個(gè)難題菲语。不在于那倫營(yíng)銷到底是什么？或者說(shuō)到底為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷惑灵。而在于呢山上，就是我他媽不知道怎么寫。所以呢英支，今天顏sir要跟大家講的佩憾，那就是怎么樣通過套路去把你的內(nèi)容給寫出來(lái)。把你的文章寫出來(lái)干花，寫的非常精彩妄帘。

Ok... 其實(shí)呢，我經(jīng)常寫公眾號(hào)池凄。我經(jīng)常重復(fù)的一句話就是營(yíng)銷是一門藝術(shù)抡驼。營(yíng)銷的一切耕機(jī)在與人性。千變?nèi)f變肿仑，什么不變?

? ? ? 千變?nèi)f變致盟，人性不變。

? ? ? 對(duì)不對(duì)柏副？所以說(shuō)呢勾邦，你如果想要去寫文章的話。想要去營(yíng)銷你的客戶的話割择，那最好的方式就是去通過人性的方式來(lái)營(yíng)銷它眷篇。通過最根基的方式來(lái)營(yíng)銷它。所以說(shuō)不管他是中國(guó)人還是外國(guó)人荔泳？他都能被你營(yíng)銷到蕉饼，是不是這個(gè)道理？所以呢玛歌？我們就要從最火的一部電影所起昧港。

? ? ? PPT(此處應(yīng)該開張圖的) (吳京真的太帥了，爺們Ｖё印创肥！)

? ? ? 看過這部電影的舉下手，給我看一下。哇叹侄，基本上都看過哈巩搏。看過兩遍的局下看一下趾代。還有這么多贯底。。撒强。這不店里拿就是《戰(zhàn)狼2》我們那在最開始我就給大家來(lái)分析一下《戰(zhàn)狼2》它的劇情是怎么樣展開來(lái)的禽捆。快速過一遍飘哨。（注意：以下出現(xiàn)冷鋒胚想，冷風(fēng)，冷瘋芽隆，冷楓不是堂兄表弟顿仇，就是男一角哈哈）

? ? ? 最開始呢？就是冷鋒摆马，他的未婚妻在非洲遇難了。然后這個(gè)時(shí)候呢鸿吆，冷瘋囤采，他就為了報(bào)仇。然后就攜帶著殺死他未婚妻的那顆子彈惩淳。然后就深入非洲去尋找他的未婚妻的下落蕉毯。(咋這么多然后。思犁。代虾。)

? ? ? 然后呢(又來(lái)....)，這個(gè)時(shí)候激蹲，非洲戰(zhàn)亂棉磨。結(jié)果呢？這個(gè)重要人物那個(gè)陳醫(yī)生被挾持了学辱，對(duì)不對(duì)乘瓤？冷風(fēng)他是非常想救人但是中國(guó)呢是無(wú)法出賓利(兵力)的。所以就沒有任何的后援團(tuán)隊(duì)去支援他策泣。

? ? ? PPT 遙控器失靈了衙傀。顏sir對(duì)工作人員說(shuō)，看我眼神兒萨咕，行事统抬。(笑聲)

? ? ? 這個(gè)時(shí)候呢冷楓，他就驅(qū)車殺入醫(yī)院。然后去救人聪建。然后他就發(fā)現(xiàn)那個(gè)雇傭兵呢钙畔，有一個(gè)非常大的陰謀。這個(gè)陰謀呢妆偏，就是發(fā)現(xiàn)有一個(gè)叫卡薩的小女孩兒刃鳄。她身上攜帶的一種抵抗病毒的那個(gè)抗原體。如果得到卡上這個(gè)小女孩兒呢钱骂，就是可以統(tǒng)治非洲那個(gè)區(qū)域叔锐。叫什么名呢，我忘記了见秽。反正就是那個(gè)區(qū)域愉烙。統(tǒng)治非洲那個(gè)國(guó)家了，對(duì)不對(duì)解取。

? ? ? 再往下步责。這個(gè)時(shí)候呢，冷鋒他就是為了保護(hù)國(guó)人禀苦，浴血奮戰(zhàn)蔓肯。然后呢！但是不巧感染了病毒振乏。差一點(diǎn)點(diǎn)就死掉啦蔗包。

? ? ? 在這之后呢？冷風(fēng)康復(fù)之后呢慧邮，他就制定了一系列的救人計(jì)劃调限。再然后呢，真相就水落石出了误澳。這個(gè)時(shí)候呢耻矮，他就發(fā)現(xiàn)哈。冷風(fēng)他那個(gè)打到敵人大本營(yíng)中發(fā)現(xiàn)忆谓，誒裆装，原來(lái)殺死他未婚妻的那個(gè)仇人就是雇傭兵的那個(gè)大頭目。這個(gè)時(shí)候倡缠，新仇舊賬一起算米母。最終，那就團(tuán)滅了反派毡琉√鳎可能很多人看到這里就以為電影結(jié)束了？但是你真的沒有耐心哈桅滋。如果你等待那個(gè)字母全部飄過去之后呢慧耍，就會(huì)看到多年之后身辨，那個(gè)類似于南極還是北極高原上。他在快樂的滑著雪芍碧，他的上司就給他打了個(gè)電話煌珊，就說(shuō)哎呀，你的未婚妻其實(shí)沒有死泌豆。就是這么一個(gè)套路哈定庵。就是這么一個(gè)劇情哈。我們來(lái)現(xiàn)在呢踪危，就來(lái)回顧一下這個(gè)蔬浙，整個(gè)一個(gè)劇情好不好？

? ? ? 好贞远，現(xiàn)在呢我們就來(lái)回顧一下這個(gè)劇情〕氩現(xiàn)在的我們來(lái)看的一個(gè)事情，假如說(shuō)你是導(dǎo)演的話蓝仲。冷鋒的未婚妻在非洲遇難俱病，然后呢。冷鋒為了尋找他袱结。攜帶子彈去尋找這個(gè)下落不明的未婚妻亮隙。這個(gè)是一個(gè)什么目的呢？你為什么要去安排這一步垢夹。

? ? ? 其實(shí)是你是為了安排一個(gè)懸念咱揍。為了給觀眾去制造一個(gè)懸念，對(duì)吧棚饵。

? ? ? 然后第二步非洲戰(zhàn)亂，陳醫(yī)生被困掩完。南方那想救人噪漾，但是沒有后援團(tuán)隊(duì)想去支援他。這個(gè)呢且蓬？是什么呢欣硼？其實(shí)就是一個(gè)沖突。你必須要給你的觀眾去營(yíng)造一個(gè)非常強(qiáng)烈的沖突恶阴。

? ? ? 然后第三部冷鋒驅(qū)車殺入醫(yī)院诈胜。這個(gè)是什么呢？ 英雄出場(chǎng)冯事。

? ? ? 再往后看就是那個(gè)反叛軍焦匈，還有那個(gè)雇傭軍的大陰謀。就是卡上那個(gè)小女孩兒對(duì)不對(duì)昵仅。咱們這個(gè)是什么呢缓熟？這個(gè)就是劇情的展開累魔。OK，再往后看够滑。

? ? ? 然后呢垦写，他為了保護(hù)國(guó)人，浴血奮戰(zhàn)彰触。然后呢梯投，不巧感染病毒。差一點(diǎn)點(diǎn)就死亡况毅。這個(gè)是什么呢分蓖？這個(gè)就是第一次出現(xiàn)反轉(zhuǎn)英雄的第一個(gè)出手，結(jié)果呢俭茧？失敗了澎灸。

? ? ? 再往后看璃搜，南方那就在這個(gè)山洞里。治療康愈，然后制定了一系列嚴(yán)密的救人計(jì)劃硕噩。 包括和那個(gè)毒箭。這個(gè)呢就是英雄改變了自身急波。

? ? ? 再往后看呢春宣，真相逐漸水落石出，新賬舊賬一起算衙熔。最終團(tuán)滅掉反派登颓。這個(gè)是什么呢？這個(gè)就是高潮红氯。

? ? ? 高潮之后我們?cè)谕罂纯蛄嗄暌院螅蠈泳透嬖V他痢甘，其實(shí)他的未婚妻喇嘱，其實(shí)是沒有死。這個(gè)是什么呢塞栅？這個(gè)其實(shí)就是下一集的伏筆者铜。就相當(dāng)于是呢，哎呀放椰，你看完我的《戰(zhàn)狼2》明年我《戰(zhàn)狼3》就會(huì)拍啦作烟。未婚妻沒死呢沒事呢，趕緊來(lái)看《戰(zhàn)狼3》砾医，這個(gè)呢就是下集的伏筆拿撩。。相當(dāng)于呢如蚜，就是一個(gè)call to action.(CTA)

明白CTA這個(gè)詞的朋友幾個(gè)手給我看一下,(⊙o⊙)哇哦绷雏，很多啊头滔，基本上都明白哈，現(xiàn)在我們就明白就剛剛那個(gè)《戰(zhàn)狼2》整個(gè)一個(gè)套路就是什么呢涎显？

? ? ? 最開始制造懸念坤检，然后是沖突，再然后那兒英雄出場(chǎng)期吓，再然后劇情展開早歇，再然后英雄，第一次出手失敗讨勤，再然后呢英雄改變了自己箭跳。再然后呢？進(jìn)入高潮潭千，最后CTA.結(jié)尾谱姓。

? ? ? 現(xiàn)在呢，我們就把這個(gè)套路刨晴，沿用到寫文章上來(lái)屉来。我們來(lái)嘗試一下哈。打個(gè)比方狈癞，現(xiàn)在呢茄靠，我想寫一篇新產(chǎn)品的推廣文章。我們要怎么樣去寫呢蝶桶？

? ? ? 首先我們按到剛剛那個(gè)套路的最開始慨绳。是什么？設(shè)置一個(gè)懸念真竖。怎么說(shuō)呢脐雪？就說(shuō)我們這邊的有一款賣的非常好的耳機(jī)。收到了終端客戶的投訴恢共。就是在亞馬遜上有非常多的投訴战秋。

? ? ? 然后，再然后懸念之后呢就是旁振。沖突了，對(duì)不對(duì)涨岁？沖突呢我們?cè)撛趺磳懩毓胀啵烤驼f(shuō)，客戶呢梢薪，就是我們那個(gè)采購(gòu)商蹬铺。認(rèn)為這款耳機(jī)呢防水性能非常差勁。就我們雖然說(shuō)呢秉撇，給出了一個(gè)臨時(shí)的解決的方案甜攀。但是呢秋泄，不夠完美。好规阀，沖突之后恒序。

? ? ? 英雄出場(chǎng).我們公司呢，費(fèi)勁心力費(fèi)勁周折研發(fā)出了一款防水性能非常高的耳機(jī)谁撼。然后就給他介紹歧胁，這款耳機(jī)怎么樣之類。Ok.

? ? ? 劇情展開.我們呢公司之前研發(fā)出了一款同類型的耳機(jī)厉碟。北美的采購(gòu)商拿到貨之后呢喊巍，市場(chǎng)非常的火爆。這個(gè)呢就是劇情的展開箍鼓。劇情展開之后崭参，下一個(gè)是什么。

? ? ? 英雄第一次出場(chǎng)款咖，但是他失敗了何暮。怎么樣去寫呢？我們就這么寫之剧。這說(shuō)那郭卫，但是雖然說(shuō)我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)成功了。但我們有一個(gè)印度的經(jīng)銷商背稼，有一位印度的采購(gòu)商買到這款防水耳機(jī)之后贰军。 在投入市場(chǎng)當(dāng)中之后，卻收到了大量的終端客戶的投訴蟹肘。誒词疼，怎么回事呢？

? ? ? 英雄失敗之后呢帘腹，就是要第一次去改變自己贰盗。就說(shuō)很多印度的采購(gòu)商呢，他去夸大了耳機(jī)的防水效果阳欲。就說(shuō)啊你可以嵌入到深海之中舵盈。但是很多終端客戶在使用過程當(dāng)中出現(xiàn)了很多毛病。他們就是去拔高了用戶對(duì)產(chǎn)品的期待球化。所以呢我們公司就建議所有的采購(gòu)商去吸收印度采購(gòu)商的教訓(xùn)秽晚。

? ? ? 英雄改變了之后，就是告訴老外就是我們?cè)谡５男麄髦峦灿蓿覀冞@款產(chǎn)品的銷量非常的好赴蝇。然后呢，再放上巢掺，亞馬遜截圖句伶。就放上了非常多的終端客戶的好評(píng)劲蜻。給我們的經(jīng)銷商去看。這個(gè)呢就是潮考余。

? ? ? ok最后訂閱郵件先嬉，查看你其他同行怎么去宣傳這款產(chǎn)品的。然后呢秃殉，就放上一個(gè)訂閱的按鍵去吸引客戶訂閱我們的郵件坝初。

? ? ? 好了，這兩個(gè)的這一套路钾军，大家明白了沒有鳄袍？其實(shí)呢，我們就是在沿用《戰(zhàn)狼2》的這個(gè)套路吏恭。

? ? ? 假如說(shuō)你去寫一個(gè)新產(chǎn)品的退款文案拗小。你可以閉上眼睛想一想。我會(huì)怎么樣去寫呢樱哼？假如說(shuō)我不知道這個(gè)套路我會(huì)怎么樣去寫呢哀九。

? ? ? 額呵，尊敬的Smith先生搅幅，我呢阅束？我們公司推出了一款新的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品的信號(hào)是blablabla.然后這款產(chǎn)品的他的這個(gè)功能是什么巴拉巴拉怎么樣茄唐。然后它非常的好息裸，請(qǐng)您一定要購(gòu)買。大家說(shuō)你之前寫完沪编，是不是就是這樣的呼盆。如果說(shuō)你加上這些套路的話，那么文章呢蚁廓，就會(huì)非常的吸引客戶访圃。然后呢，讓他去關(guān)注到你的企業(yè)相嵌。Ok

? ? ? 好腿时，我們現(xiàn)在呢，在往下翻一下饭宾。這個(gè)套路呢批糟？其實(shí)就是人性底層的一個(gè)套路。就相當(dāng)于說(shuō)的捏雌，不管你把它用在寫文案還是用在其他跃赚。他都是有作用的笆搓。是我想問各位一下再咯性湿，畢業(yè)之前纬傲。有寫過論文的朋友，舉下手給我們看一下肤频。好不好叹括？? 基本上全部都舉起來(lái)啦。寫不出來(lái)的舉下給我看一下宵荒。也有很多哈汁雷。

? ? ? 其實(shí)呢，假如你是一個(gè)物理系的學(xué)生报咳。你想去學(xué)一篇論文的話侠讯，根據(jù)剛剛那樣一個(gè)套路，我們應(yīng)該怎么樣去寫呢暑刃？

? ? ? [懸念]最開始呢我們要設(shè)置這一個(gè)懸念∠徜觯現(xiàn)在呢，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)物理現(xiàn)象岩臣。然后呢溜嗜，發(fā)生在非常多的地方。他有一個(gè)性質(zhì)有一個(gè)物理性質(zhì)〖芑眩現(xiàn)在怎么一會(huì)兒事兒呢炸宵。我還不知道，這就是一個(gè)懸念谷扣。

? ? ? [沖突]再然后呢土全，我們就要描寫沖突啦。怎么個(gè)沖動(dòng)法呢抑钟？我們來(lái)看一下涯曲，某個(gè)科學(xué)家哈有他自己的方法去嘗試解決這個(gè)問題，解決這個(gè)物理性質(zhì)的問題在塔，但是呢幻件，它的結(jié)果，我不是很滿意蛔溃。作為一個(gè)論文的寫作者绰沥，我不是很滿意。

? ? ? [英雄出場(chǎng)]再然后呢贺待，我們就來(lái)描寫英雄出場(chǎng)徽曲。我就寫到我呢，我就有一個(gè)這么高級(jí)的工具麸塞。然后展開劇情秃臣，用我們這款工具來(lái)研究我，我是這么做的。12345......

? ? ? [英雄失敗]然后呢,我們?cè)趺礃尤ッ鑼戇@個(gè)英雄失敗呢奥此？然后我們來(lái)再看一下中間那我們使用這款工具的時(shí)候就碰到一個(gè)難點(diǎn)弧哎。這個(gè)工具呢？不能直接套用到這個(gè)物理的性質(zhì)上去稚虎。

? ? ? [英雄改變]然后英雄就是去改變自己撤嫩。怎么寫呢？這是我必須對(duì)這個(gè)工具做一些修改蠢终。然后呢序攘，才能去用它.

? ? ? [高潮]然后再打一個(gè)高潮,然后我就得到非常好的一個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

? ? ? [CTA]最后我們給出一個(gè)CTA.我們就看到嗯寻拂，我們還看到之前沒看到的事情.假如說(shuō)你想讀PhD的話程奠，你一定會(huì)得到老師的青睞。祭钉，因?yàn)樗涂吹搅嗣稳荆阆肴ャ@研下去的決心。對(duì)不對(duì)朴皆？

? ? ? 好了帕识，我們就根據(jù)這樣的一個(gè)劇情大家來(lái)回顧一下跟我來(lái)念一念。

? ? ? 3.2.1.開始

? ? ? 懸念......

? ? ? 沖突......

? ? ? 英雄出場(chǎng)......

? ? ? 劇情展開......

? ? ? 英雄失敗......

? ? ? 英雄改變......

? ? ? 高潮......

? ? ? CTA......

所以我們整個(gè)的一個(gè)寫作套路就是這樣的遂铡。我們?cè)賮?lái)驗(yàn)證一下這個(gè)想法肮疗。我們?cè)賮?lái)看一下之前一部非常火的電影.這個(gè)電影的名字叫什么扒接？

? ? ? ? (此處應(yīng)該有張電影海報(bào)圖)

? ? ? 看過這部電影的局下手給我看一下吧伪货。哇，大家都看過钾怔〖詈簦基本上都舉起手來(lái)了。所以大家應(yīng)該對(duì)劇情這樣的熟悉哈宗侦。

? ? ? 我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下最開始呢愚臀，就是這個(gè)男主角阿米爾汗。他想要生一個(gè)兒子矾利，去實(shí)現(xiàn)他姑裂，這個(gè)冠軍夢(mèng)。去為國(guó)爭(zhēng)光男旗，但是呢求而不得舶斧。這個(gè)時(shí)候呢，我們的第二步?jīng)_突來(lái)了察皇。

? ? ? 這是什么呢茴厉？就是印度的女性普遍是受到歧視的。女人去學(xué)習(xí)摔跤，簡(jiǎn)直是個(gè)笑話矾缓。其中有一幕呢师痕，就是非常經(jīng)典。就是他這個(gè)大女兒呢而账？去參加婚禮，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)因篇。他這個(gè)結(jié)婚的這個(gè)朋友就跟她哭訴泞辐。就是說(shuō)我這輩子可能就這樣了，我這一輩就跟鍋碗瓢盆打交道了竞滓。

? ? ? 其實(shí)呢咐吼，印度的女性在當(dāng)?shù)乇黄缫暿謬?yán)重的。這就是一個(gè)沖突商佑。

? ? ? 然后呢锯茄？阿米爾汗呢，就培養(yǎng)了兩個(gè)女兒茶没。去練摔跤并且呢去得了一定的成績(jī)肌幽。這個(gè)呢？是什么呢抓半？這個(gè)就是英雄的出場(chǎng)喂急。Ok..

? ? ? 再往后翻,這個(gè)大女兒，那就是在奪得了冠軍笛求。之后她就去前往體育館繼續(xù)訓(xùn)練廊移。結(jié)果呢？日漸分心探入。這個(gè)是什么狡孔，那這個(gè)就是劇情的展開。

? ? ? 再往后蜂嗽，然后他這個(gè)女兒呢苗膝？去參加一個(gè)世界性的比賽，就被一個(gè)俄羅斯的選手血虐植旧。這個(gè)是什么呢荚醒，這個(gè)就是英雄第一次出場(chǎng)后失敗了。

? ? ? 然后呢隆嗅，這個(gè)阿米爾汗的為了幫助這個(gè)大女兒界阁，他就成為了幕后教練。去指導(dǎo)他進(jìn)行訓(xùn)練胖喳。其中有一幕非常搞笑是什么呢泡躯？他租了一個(gè)小碟屋那個(gè)碟屋原來(lái)就是放那種電影。他就把他女兒的一些小電影放到那個(gè)影片去放。然后去分析那個(gè)他的動(dòng)作這就是阿米爾汗较剃，就成為他大女兒幕后的一個(gè)教練咕别。這個(gè)呢？其實(shí)就是一個(gè)英雄的改變自己写穴。

? ? ? 再往后大女兒惰拱，那就是經(jīng)過他爸爸一段調(diào)教之后，然后經(jīng)歷了一番的挫折啊送。最后獲得了冠軍偿短。我不知道當(dāng)時(shí)他獲得冠軍的時(shí)候，就是他再把俄羅斯選手摔到后面的時(shí)候有沒有站起來(lái)鼓掌馋没。但是我是刷了一下子昔逗，我好激動(dòng)。

? ? ? 再往后呢篷朵？電影呢就是告訴大家這其實(shí)是一個(gè)真事勾怒。阿米爾汗，為什么呢声旺？要把這一步作為一個(gè)就是因?yàn)榕栽谟《却_實(shí)是受到歧視的笔链。所以呢，他就通過這個(gè)電影腮猖，讓所有的印度人去關(guān)注到這個(gè)社會(huì)問題卡乾。大家不知道這部電影在印度上映之后空前的火爆！很多人看完電影之后就站起來(lái)鼓掌缚够。五分鐘幔妨，十分鐘.那樣子.所以這一部電視非常成功的。

? ? ? 我們可以看到谍椅，其實(shí)這部電影呢.也在印證的我們之前所說(shuō)的那個(gè)套路误堡。就是什么？就是懸念,沖突,劇情展開雏吭，英雄出場(chǎng),英雄失敗,英雄改變,高潮锁施，CTA.我想問 在座各位,這個(gè)套路再過十年，? 它會(huì)過時(shí)嗎杖们？各位悉抵，會(huì)還是不會(huì)？(不會(huì)....)

大聲告訴我會(huì)還是不是摘完？(不會(huì)....)

? ? ? 那么放在100年之后的會(huì)過時(shí)嗎姥饰？

? ? ? 我在問大家，我不問未來(lái)的孝治，我現(xiàn)在就問過去的列粪。如果這個(gè)套路放在100年之前审磁，他有沒有效果？(有....)放在100萬(wàn)年之前你還在一個(gè)洞穴里是一個(gè)酋長(zhǎng)的時(shí)候岂座，這個(gè)時(shí)候你想跟你的那些年輕的小酋員态蒂。去分享你的人生故事的時(shí)候，其實(shí)也可以用這個(gè)套路费什。

? ? ? 這個(gè)套路呢钾恢？

? ? ? 其實(shí)就是擴(kuò)大了你的影響力。

? ? ? 在未來(lái)呢我跟大家說(shuō)一下我的一個(gè)猜想鸳址。未來(lái)呢瘩蚪？其實(shí)錢，他并不值錢氯质。就相當(dāng)于呢？錢的購(gòu)買力祠斧，它是在不斷的下降的闻察。有說(shuō)你用的手機(jī)是iPhone6或者7s，你買的到的最好的手機(jī)也就這個(gè)了琢锋。那阿聯(lián)酋的那個(gè)酋長(zhǎng)的他能買到的最好的手機(jī)頂多也就是7s.所以說(shuō)辕漂，其實(shí)是差不多的.你說(shuō)體驗(yàn)到的東西和富人體驗(yàn)到的東西其實(shí)差不多的。所以吴超，錢的購(gòu)買力是在不斷的下降的钉嘹。

? ? ? 但是什么東西的購(gòu)買力是在不斷的上升呢，就是你個(gè)人的影響力鲸阻。

? ? ? 不管你是在你同事間的影響力跋涣，還是在你行業(yè)內(nèi)的影響力也好。只要你掌握了這個(gè)套路鸟悴。其實(shí)你就相當(dāng)于掌握了自己的影響力陈辱。把控了自己的影響力。我們外貿(mào)人呢细诸？其實(shí)可悲的一點(diǎn)就在于沛贪，我們無(wú)法積累行業(yè)的資源的。我微信里的一個(gè)朋友他就跟我說(shuō)他做外貿(mào)有七八年了震贵。然后因?yàn)閼言械脑蚶常突丶胰ド⒆恿耍?qǐng)了產(chǎn)假猩系。那等她回來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)她被公司開除了媚送。這個(gè)時(shí)候呢，他去外面找工作寇甸。發(fā)現(xiàn)那3000塊錢的底薪都嫌她貴了季希。為什么那褪那？就是因?yàn)樗诠ぷ鞯倪@幾年中沒有有意思的去積累。假如你掌握了這套路的話式塌，你就會(huì)博敬。去掌握自己的影響力。

不管你是做什么的峰尝，不管你是做偏窝，然后led的還是你做藍(lán)耳機(jī)的,任何產(chǎn)品也好,其實(shí)，如果你掌握了這個(gè)套路的話武学，你就掌握了一個(gè)通往未來(lái)的一張門票祭往。你就有了一定的影響力，不管你去哪家公司,都不會(huì)出現(xiàn)我剛剛說(shuō)的我那位朋友的一個(gè)經(jīng)歷火窒。

? ? ? 現(xiàn)在呢硼补，我們把難度提高一點(diǎn)。我們用剛剛那個(gè)套路不去學(xué)一些什么產(chǎn)品的推廣熏矿。那我們來(lái)看一下怎么樣用這個(gè)套路去寫一個(gè)產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告已骇。

現(xiàn)在某型號(hào)led的燈條，我問下大家票编，就是大家在坐有坐相關(guān)led的相關(guān)產(chǎn)品的請(qǐng)舉一下手褪储，我看一下。好不好慧域，還是蠻多的啊鲤竹。在座各位肯定都是老司機(jī)。我對(duì)led這個(gè)產(chǎn)品不是太在行哈昔榴，所以說(shuō)呢辛藻。我這里就是做一個(gè)拋磚引玉的去給大家提供一個(gè)靈感哈。

? ? ? ? 就是這個(gè)產(chǎn)品的有一個(gè)普遍的現(xiàn)象就是用一個(gè)三個(gè)月之后會(huì)發(fā)黑互订。這是一個(gè)什么回事兒揩尸？那我們還不知道。這個(gè)就是我們?cè)谥圃煲粋€(gè)懸念屁奏。

? ? ? (沖突) 行業(yè)內(nèi)呢岩榆，有一個(gè)公司就給出了一個(gè)非常敷衍的一個(gè)報(bào)告。然后就說(shuō)這個(gè)發(fā)黑呢坟瓢，就是因?yàn)檫@個(gè)原因那個(gè)原因的勇边。講得非常敷衍。我們呢不是很滿意

? ? ? 我呢折联，就嘗試了led這個(gè)材料層的一個(gè)方面去檢測(cè)一下粒褒。這個(gè)是什么呢？這個(gè)就是英雄出場(chǎng)诚镰。

? ? ? 現(xiàn)在來(lái)看一下這個(gè)英雄出場(chǎng)之后怎么樣去一個(gè)展開劇情奕坟。然后呢祥款，我們就發(fā)現(xiàn)東莞產(chǎn)的那個(gè)樹脂材料呢，用三個(gè)月之后就發(fā)現(xiàn)月杉。很奇怪哦

? ? ? 但是呢刃跛，東莞產(chǎn)的那個(gè)樹脂材料呢，單獨(dú)檢測(cè)沒有什么問題苛萎。那我們看桨昙，這個(gè)時(shí)候呢，我就調(diào)整了一下自己的思路腌歉，我就去采訪了一些業(yè)內(nèi)的專家蛙酪。查閱了大量的文檔，這個(gè)相當(dāng)于就是我改變了自己翘盖。

? ? ? 然后就是這個(gè)高潮了就是桂塞。東莞和義烏的一個(gè)結(jié)合體。就會(huì)使燈條發(fā)黑馍驯。真相大白阁危。

? ? ? 最后來(lái)一個(gè) CTA. 訂閱郵件告訴你如何去甄別一個(gè)led燈條原材料的產(chǎn)區(qū)。然后呢泥彤，再讓客戶去訂閱你的郵件欲芹。

? ? ? 其實(shí)呢卿啡，這個(gè)套路不僅用在寫文章上吟吝，以及后面的郵件營(yíng)銷也是可以繼續(xù)循環(huán)的。我們來(lái)看颈娜，如果去街和郵件營(yíng)銷的話剑逃，我們?cè)趺礃印Ｏ喈?dāng)于就是客戶他跑到你的網(wǎng)站上來(lái)官辽，然后呢蛹磺？訂閱了你的郵件，這個(gè)時(shí)候呢你就可以去給客戶發(fā)一些你的推送同仆。發(fā)一些營(yíng)銷性質(zhì)的郵件了萤捆。可我們?cè)趺窗才胚@個(gè)郵件呢俗批。學(xué)過俗或，我課程的朋友肯定知道，就是這個(gè)郵件edm他的整個(gè)過程都是自動(dòng)的岁忘。只要一個(gè)客戶來(lái)到你的網(wǎng)站上訂的郵件辛慰。這些郵件就會(huì)一一的推送到顧客那邊。然后另外一個(gè)客戶來(lái)到你的網(wǎng)站上訂閱的郵件干像。那這些郵件就會(huì)再一次推送到顧客那邊帅腌。整個(gè)這個(gè)發(fā)郵件的過程都是一個(gè)自動(dòng)的過程驰弄。你躺在家里就可以完成了。不用你去耗費(fèi)任何心力速客。但是很多其實(shí)不知道怎樣戚篙。在第一次寫完郵件之后。后續(xù)的一些郵件怎樣去洗挽封。怎么樣去寫好呢已球？

? ? ? 怎么寫呢？就剛才那個(gè)例子辅愿。就是智亮，中國(guó)將好的產(chǎn)區(qū)分別是云南，福建点待，四川阔蛉。然后呢？他們這幾個(gè)地方特點(diǎn)分別是什么癞埠？1234你就羅列出來(lái)状原，最后你就說(shuō)最佳一個(gè)產(chǎn)區(qū)你先賣個(gè)關(guān)子。下一份郵件再告訴你苗踪。(懸念)

然后就收到第二封信颠区，那么這個(gè)時(shí)候來(lái)調(diào)分析應(yīng)該怎么寫呢？第二分通铲？那就是要寫一份(沖突)的郵件的對(duì)不毕莱。這是告訴顧客說(shuō)其實(shí)最佳的一個(gè)產(chǎn)區(qū)是在海南，但是海南的產(chǎn)量雖然少颅夺。所以說(shuō)廠家不是非常多朋截。

第三方郵件就是我們要寫一份英雄出場(chǎng)的。就算我們公司呢就是用的海南的材料吧黄。順帶呢就是在附帶上公司的一個(gè)簡(jiǎn)介部服。可能很多朋友在客戶跟你第一次去接觸拗慨。你就馬上把公司的簡(jiǎn)介發(fā)給他廓八。就是說(shuō)我們公司有多大，占地面積是多少赵抢，員工有多少剧蹂。但是呢，實(shí)際上客戶是不會(huì)care的昌讲。就好比你是一個(gè)女孩子国夜，假如說(shuō)你跟一個(gè)男生相親，然后呢短绸，那個(gè)男的下來(lái)就說(shuō)车吹，美女你好筹裕，那個(gè)，我家有三套房子窄驹，然后有兩輛車子朝卒，你會(huì)開心嗎，你當(dāng)然不會(huì)開心啊乐埠。你會(huì)care嗎抗斤？你當(dāng)然不會(huì)。 你在完全都不知道他的性格之上丈咐，僅憑一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力瑞眼，你能放心嗎？這也是一個(gè)道理棵逊。所以說(shuō)很多朋友一開始住把公司的介紹發(fā)給顧客伤疙。其實(shí)是不對(duì)的我們經(jīng)過上面兩份郵件，然后你再把這個(gè)公司介紹發(fā)過去的話辆影，效果都比較好徒像。

? ? ? 然后再往后看英雄出場(chǎng)之后呢就是劇情的展開。就很多的客戶呢這樣滿意然后就說(shuō)下那天采購(gòu)商對(duì)你的評(píng)價(jià)蛙讥。哎呦锯蛀，終端客戶省的產(chǎn)品的，非常滿意次慢。以及在亞馬遜上的一些賣家買家的評(píng)論旁涤。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品有非常多正面的反饋。先看你把這個(gè)圖片給他看经备。

? ? ? 再然后你就要寫一份英雄拭抬，失敗的郵件了部默。然后怎么寫呢侵蒙？姐，你在線并不是所有的客戶都十分滿意傅蹂，你就要寫有一個(gè)客戶呢纷闺。他是曾經(jīng)賣得很差。為什么要這樣寫呢份蝴？其實(shí)人呢是會(huì)傾向于對(duì)于一個(gè)愿意對(duì)自己暴露弱點(diǎn)的人會(huì)產(chǎn)生好感犁功。就好像貓咪哈，你跟它熟識(shí)的之后婚夫，它就會(huì)把皮肚浸卦，展現(xiàn)給你。就好比我吧案糙，如果我在會(huì)場(chǎng)上一開始就跟大家說(shuō)限嫌，大家好我非常牛逼靴庆。你們會(huì)對(duì)我產(chǎn)生厭惡。所以說(shuō)呢怒医，如果我去自己調(diào)侃一下自己的身高的話炉抒，你們就會(huì)對(duì)我產(chǎn)生好親切感，大家說(shuō)對(duì)不對(duì)稚叹？(對(duì).....)

大家覺得我親切嗎焰薄？(親切)(很親切....)

謝謝大家。嗯扒袖，我知道你們是違心的塞茅。哈

對(duì)，就是說(shuō)當(dāng)你去把自己的弱點(diǎn)暴露給顧客的時(shí)候季率，他反而對(duì)你產(chǎn)生一個(gè)親切感凡桥。老換了，成績(jī)也跟我說(shuō)過這樣一句話假如說(shuō)你想跟別人去合作的話蚀同，你就是要把一些把柄首先交給他缅刽。

? ? ? 然后呢，我們就要寫一份英雄改變自己的郵件蠢络。怎么去寫呢衰猛，就寫說(shuō)，后來(lái)這個(gè)客戶呢發(fā)現(xiàn)刹孔。他這個(gè)品牌包裝影響了的銷量啡省。然后他就換了一下品牌和包裝。然后銷量的就提升了現(xiàn)在呢髓霞，我們就寫一封非常高手的郵件卦睹。這封郵件是非常關(guān)鍵的。銷量恢復(fù)的正常方库，我們那也因?yàn)檫@個(gè)客戶獲得了一定的靈感〗嵝颍現(xiàn)在呢我們公司就提供包裝設(shè)計(jì)的服務(wù)。

這份郵件發(fā)完了之后纵潦，最后就來(lái)最后一步絕殺——CTA.徐鹤，我們就寫一份郵件就說(shuō)關(guān)注我們的Facebook主頁(yè)。然后比如原價(jià)998美金你的包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用就給您全免啦邀层。你說(shuō)這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)不會(huì)關(guān)注你的Facebook主頁(yè)跟你去保持聯(lián)系呢返敬？

? ? ? 大家明白沒有，大家有沒有看懂寥院？看懂的朋友舉手給我看一下劲赠。讓為這是一個(gè)好套路的朋友。給我鼓個(gè)掌好不好？

(掌聲響起)

? ? ? 現(xiàn)在呢凛澎，我們就再來(lái)復(fù)習(xí)一下剛剛我們學(xué)到的這個(gè)套路泌绣。其實(shí)這個(gè)套路，不僅是你自己去用也好预厌，交給你底下的員工去用也好阿迈，他其實(shí)效果是非常有的。這個(gè)套路轧叽，不管是往前或者往后去延展100萬(wàn)年也好苗沧，這個(gè)都是不會(huì)變的。這個(gè)就是基于人性的一個(gè)套路炭晒。這個(gè)就是一個(gè)基底層人性底層的一個(gè)套路待逞。千變?nèi)f變，什么不變网严？人性不變识樱。

他們大家來(lái)復(fù)習(xí)一下。大家一起來(lái)念一下震束。

懸念——沖突——英雄出場(chǎng)——?jiǎng)∏檎归_——英雄失敗——英雄改變——高潮了——(CTA)

好就謝謝大家.

我就是看上去一米六怜庸，奇跡身高一米八。

看上去十六歲垢村，實(shí)際年齡三十六歲的顏sir

(鼓掌........)

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提問環(huán)節(jié)一位美女提問顏sir割疾，問題大致是，

你是如何做到保持這樣的跳躍性嘉栓，以及在生活過程中是如何獲得這些靈感宏榕，你是怎樣保持學(xué)高效性的？（美女侵佃，不是說(shuō)好的一個(gè)問題嘛麻昼？）

顏sir回答：...（核心思想就是三個(gè)詞）：剛需，剛需馋辈，剛需抚芦。

（試想一下，如果你學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西首有， 能像吃飯一樣那樣必須而穩(wěn)定燕垃。吃飯是每個(gè)人的剛需枢劝。對(duì)吧井联？也就是說(shuō)，你把這件事升級(jí)為與你極為憂關(guān)的剛需的話您旁，再通過刻意練習(xí)烙常，就一定會(huì)高效并學(xué)好的幾率是很高的。當(dāng)

然，每個(gè)人腦中都要有一個(gè)統(tǒng)計(jì)概率的概念蚕脏。你必須承認(rèn)侦副，成功是小概率事件。

另一方面驼鞭，為什么會(huì)出現(xiàn)輕易半途而廢秦驯？

那是因?yàn)檎J(rèn)為它在你的生命中不重要對(duì)吧。錯(cuò)把借口當(dāng)成安慰自己的無(wú)形養(yǎng)料皆刺，那么找借口就是會(huì)不斷的成為自己的剛需牌捷。也就是常說(shuō)的舒適區(qū)薇正，比如哎呀好困，我先瞇一會(huì)再起來(lái)背單詞.你咋不等一會(huì)再吃飯呢固耘？）

最后但不是絕對(duì)是最后，

我想說(shuō)下我的三個(gè)剛需词身。

既是我為什么做這件事厅目？

1.滿足米粉遺憾感（目標(biāo)對(duì)象）

2.人的記憶力曲線（復(fù)盤對(duì)象）

3.個(gè)人的復(fù)盤總結(jié)（個(gè)人成長(zhǎng)）

..

...

....

其實(shí)中間還有非常多的剛需

N.通往終極的剛需 （認(rèn)知躍遷）

那么請(qǐng)你認(rèn)真再次閱讀顏sir的演講.

你會(huì)發(fā)現(xiàn)的，就三個(gè)字法严。

在通往這條路的途中损敷，你并不孤獨(dú)。

當(dāng)然如果你想知道這三個(gè)字深啤，請(qǐng)留言交流.

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[文后調(diào)查問卷]

問卷一：本文出現(xiàn)“然后”這個(gè)詞的次數(shù)有多少呢嗤锉？

問卷二：你會(huì)用哪個(gè)詞來(lái)形容顏sir的演講？

思考題：閱讀全文之后墓塌，你認(rèn)為本次演講的核心思想是什么瘟忱？

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如果你覺得還不過癮，

想來(lái)點(diǎn)搞笑的苫幢？文字紀(jì)要#米課六周年年會(huì)#——我們是來(lái)搞笑的 （老華篇）

想來(lái)點(diǎn)燒腦的访诱？文字紀(jì)要#米課六周年年會(huì)#——其實(shí)我們很嚴(yán)肅 （張曦老師篇）