文/逗逗的小二

前些日子在加的一個(gè)群里掀起了一番“腥風(fēng)血雨”檀训，由于某位CP在群里詢問了一個(gè)關(guān)于怎樣做地推的問題引發(fā)了群內(nèi)的“激烈”討論柑潦，一不小心就引出了支付寶O2O計(jì)劃的巨大消息！小二將一些干貨整理出來給大家分享一下~如果有不同的見解峻凫，也可以通過評論或者私聊的方式與我們進(jìn)行交流噢~

一渗鬼、如何利用支付寶免費(fèi)二維碼做地推活動(dòng)？

其中一種方法可以是這樣的：先申請個(gè)企業(yè)支付寶賬號(hào)荧琼，然后把公司的小樣拿出來做促銷譬胎，1塊錢一個(gè)，每人限制3個(gè)命锄，但是有一個(gè)條件堰乔，必須支付寶掃碼支付。

支付寶的企業(yè)二維碼用來做線下支付的好處在哪里脐恩？當(dāng)然是一鍵支付咯镐侯，可以來做地推活動(dòng)和促銷。

企業(yè)可以在支付寶申請企業(yè)二維碼驶冒，但是需要四證齊全苟翻，還要老板手持身份證的照片搭伤，所以地推人員去線下做推廣的時(shí)候用支付寶企業(yè)二維碼的難度很大。小商戶小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維意識(shí)可能不夠袜瞬，理解不到里面的大數(shù)據(jù)價(jià)值怜俐；而規(guī)模企業(yè)的老板，一般銷售又見不到邓尤，即使見到了拍鲤，開放企業(yè)賬戶信息給你，還要法人拿身份證牌照注冊汞扎，還要PID和KEY季稳，還要密碼，很多老板都是不愿意的澈魄。

小二的小建議：支付寶層面其實(shí)可以適當(dāng)?shù)姆艑捝暾執(zhí)峤徊牧系囊缶笆螅热缰恍枰习迳矸葑C的照片并不用老板手持；公司層面老板可以關(guān)注這些比較好的產(chǎn)品痹扇，由銷售主管進(jìn)行報(bào)備铛漓，老板的助理負(fù)責(zé)開通。

二鲫构、數(shù)據(jù)羅盤——很多人都不知道的支付寶的強(qiáng)大功能

說完二維碼浓恶，肯定有人會(huì)問了，微信也有二維碼结笨，也可以讓用戶掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)包晰，為什么非要使用支付寶二維碼呢？

支付寶錢包有個(gè)特性炕吸，支付自動(dòng)抓粉伐憾，以后可以用服務(wù)窗把產(chǎn)品優(yōu)惠直接推送到客戶錢包里。

根據(jù)已知的數(shù)據(jù)可以得知赫模，支付寶的服務(wù)窗轉(zhuǎn)化率很低树肃，那么問題來了，既然這么低嘴瓤，為什么還要用服務(wù)窗推送到客戶錢包里蛮寂？

支付寶服務(wù)窗轉(zhuǎn)化率雖然低日月，但是根本不需要靠服務(wù)窗盈利，因?yàn)橹Ц秾毜臄?shù)據(jù)羅盤可以把用支付寶掃碼買過小樣的客戶的年齡捻脖、性別磁玉、居住地分布停忿、職業(yè)、年消費(fèi)能力全部統(tǒng)計(jì)出來反饋給賬號(hào)蚊伞。首先現(xiàn)在支付寶是免費(fèi)的席赂，其次吮铭，這樣做地推可以節(jié)省成本，而且獲得集客效應(yīng)颅停。支付寶的窗口服務(wù)因?yàn)槠湄S富的渠道性可以用來做活動(dòng)谓晌，并且可以用很多形式套進(jìn)去，1分錢掃碼只是最基礎(chǔ)的了癞揉。首先纸肉，支付寶的企業(yè)二維碼是免費(fèi)申請的，其次喊熟，數(shù)據(jù)羅盤是用支付寶大數(shù)據(jù)免費(fèi)提供的柏肪。

而支付寶最具有價(jià)值的兩點(diǎn)就在于它具備羅盤數(shù)據(jù)分析和自動(dòng)抓取用戶功能，就是只要用戶用手機(jī)掃一下企業(yè)二維碼芥牌，它就自動(dòng)抓取你成為粉絲烦味，不但這樣，用戶在店里用支付寶消費(fèi)任一金額壁拉，它也能把你抓取成粉絲谬俄。但是這些功能的信息披露的太少，很多人都不知道支付寶有這個(gè)功能弃理。

小二的小建議：

1凤瘦、支付寶層面可以加大對數(shù)據(jù)羅盤的一個(gè)宣傳，讓更多的企業(yè)知道并使用這項(xiàng)功能案铺；

2蔬芥、企業(yè)層面應(yīng)該充分利用到數(shù)據(jù)羅盤極為細(xì)致的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不論是在產(chǎn)品的修改還是宣傳上都可以及時(shí)的進(jìn)行改進(jìn)控汉。

三笔诵、支付寶的O2O之路

支付寶現(xiàn)在已經(jīng)開始外包出去做地推了，不過支付寶為什么要做地推姑子？因?yàn)橹Ц秾氁鯫2O乎婿，支付寶這樣做是有意義的，但是意義在其次街佑，主因是因?yàn)樗仨氉鯫2O谢翎。

為什么呢？那么首先就要來說一下互聯(lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展?fàn)顩r了沐旨∩互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前十幾年的發(fā)展，把很多原先在現(xiàn)實(shí)場景完成的商業(yè)行為都搬到了網(wǎng)上磁携。從B2B（阿里）到C2C（淘寶）褒侧，從B2C（天貓）到C2B（海爾定制），基本上已經(jīng)把中國傳統(tǒng)的商業(yè)格局完全顛覆。現(xiàn)在闷供，到了O2O的時(shí)代烟央，把現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的限制與障礙全部打通，實(shí)現(xiàn)線上線下融合為一的時(shí)代歪脏。

以往大規(guī)模的O2O嘗試都不太成功疑俭，因?yàn)榫€下環(huán)境不成熟，比如順豐嘿客婿失。但是現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了钞艇，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展起來之后，給O2O帶來了新的契機(jī)和實(shí)現(xiàn)的條件移怯，手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)的功能越來越廣泛和完善香璃，從通訊到社交，從服務(wù)到娛樂舟误，從導(dǎo)航到商務(wù)葡秒，基本上涵蓋了生活工作中絕大部分的場景。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時(shí)代嵌溢，現(xiàn)在稱之為后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代眯牧。手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)功能越多，電腦化智能化程度越高赖草，它的商業(yè)價(jià)值就越大学少，而商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)最終是要通過交易和支付來實(shí)現(xiàn)的。所以移動(dòng)端支付功能的實(shí)現(xiàn)和支付場景的建立秧骑，就成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最主要的競爭戰(zhàn)場版确。

然而支付寶，目前全球最權(quán)威最專業(yè)的第三方支付平臺(tái)乎折，它做了兩件事情：

1绒疗、早在2013年底就推出了移動(dòng)端支付工具一一支付寶錢包，通過快的打車骂澄、發(fā)紅包等形式吓蘑，獲取了接近5億的移動(dòng)用戶，其中活躍用戶近3億坟冲，聚集在一磨镶、二線城市，市場份額占到全國移動(dòng)支付用戶的79.9%健提。這是支付寶做的第一件事情：培養(yǎng)消費(fèi)群體琳猫，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

2矩桂、支付寶開放了渠道權(quán)限沸移，讓代理商向線下商戶推廣開通收銀端口痪伦，讓廣大用戶可以在現(xiàn)實(shí)場景消費(fèi)時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)支付侄榴，彌補(bǔ)了以往電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短板雹锣，真正融合虛擬現(xiàn)實(shí)，把線上的信息資源優(yōu)勢和線下的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢完美結(jié)合癞蚕，真正實(shí)現(xiàn)無痕對接蕊爵。

這就是支付寶的戰(zhàn)略，為什么桦山，因?yàn)橹Ц秾毜膽?zhàn)略定位不是支付平臺(tái)攒射，而是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。

本文內(nèi)容由劍書（一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)奔跑的五花肉恒水，歡迎一起溝通交流）等群內(nèi)小伙伴討論闡述会放，由逗逗的小兒（店小二@APP干貨鋪?zhàn)樱┱碓瓌?chuàng)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本人钉凌，微信號(hào)freemyself2咧最。