昨天Judy和今天大單課都提到了先舍后得，讓我想到入行時候?qū)ψ约旱男膽B(tài)調(diào)整。
當時是一個菜鳥FC姓言，面對客戶一臉懵逼。很多時候回答不好客戶的問題蔗蹋，或者客戶根本不認同保險何荚，直接被拒絕。我都告訴自己猪杭，我只管對客戶好餐塘，讓他認可我的工作態(tài)度和我的人格，買不買這過程就當學習了皂吮。
想要在這個行業(yè)長久發(fā)展戒傻，要具備的是能夠源源不斷簽單的能力。即使靠著技巧簽到一張單蜂筹，客戶不認可需纳，也只是賺了一張單的錢而已。獲得了客戶的認可艺挪，即使ta覺得自己現(xiàn)在不需要保險不翩，ta身邊的資源也都會在現(xiàn)在和將來靠攏到你的身邊。人生中有很多投機取巧的機會可以賺到錢，但是并不能給人安全感慌盯。能夠給人安全感的是你成為一個怎樣的人，你的口碑能力不會受到任何際遇的影響掂器，是永遠屬于你的東西亚皂。
帶著這種信念，客戶拒絕我的時候国瓮，我就請教他自己可以提高的地方灭必；客戶給我異議的時候，我就當做練習銷售技巧和產(chǎn)品知識的機會乃摹；沒有客戶的時候禁漓，我有大把時間，我珍惜這種真空的時間可以給我機會去想辦法開發(fā)新的客源孵睬，認識新的朋友播歼。
帶著這種信念，會更堅定的面對各種收入水平的客戶掰读，因為你不是一個銷售員秘狞，你是一個理財策劃師。如果這個客戶確實不需要保險蹈集，那么就是不需要保險烁试。當然，這種信念下拢肆，也需要對自己提出更高的專業(yè)性要求减响，畢竟你不可以隨隨便便賣一張保單，而是真的幫客戶考慮資產(chǎn)配置風險管理郭怪，每一個結(jié)論都有理有據(jù)支示。
當時沒有單也有時候會很迷茫，但是想到這個過程中移盆，交了這么多的朋友悼院，聽了這么多的故事，不斷提高的銷商情商咒循，覺得也都沒有虛度据途。我只是要等自己再去練習再提高一點，因為還沒有到火候成為一個合格的銷售叙甸。而且未來只要我去找颖医，就有更多的機會去認識人，去練習和嘗試裆蒸，去做之前沒做過的事情熔萧，去拉伸自己能力的邊界，去試探未來存在的可能。當然運氣成分也有佛致，但是運氣又能怎樣贮缕，不能指望運氣過一輩子，以后的人生我還是要用這種態(tài)度去面對俺榆，才能心平氣和不驕不躁感昼，把力量用在當下的每一天。
所以罐脊，做保險也是做人定嗓，能夠十幾年如一日的MDRT，一定都是值得深交的朋友萍桌。我們說要做理財企業(yè)家宵溅，就是從眼前看向未來，從考慮個人利益到考慮團體利益上炎，就是往大格局的方向去看恃逻。格局大了，更愿意先舍后得藕施，也每一步走的更穩(wěn)更有力量辛块。
