大眾創(chuàng)業(yè)的年代行疏,企業(yè)和個人都紛紛扎進了這個沸騰的互聯(lián)網(wǎng)圈子匆光。作為個人,很多人想要用盡渾身解數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上分一杯羹酿联;而企業(yè)更是想要將觸角在互聯(lián)網(wǎng)無限延伸终息,跟線下實體形成對接!不過贞让,絕大多數(shù)人都沒有好的營銷方法和策略周崭!今天給大家分享網(wǎng)絡營銷(實體也適用)的“七步秘訣”,只要悟透加上行動喳张,必然會讓業(yè)績翻倍上漲续镇!
第一步、想辦法吸引客戶眼球销部;
在現(xiàn)在這個自媒體時代摸航,從來不缺乏宣傳的平臺和宣傳的方式。視頻舅桩、語音忙厌、圖片、文字……多種方式齊頭并進江咳!要制作對比強烈的內(nèi)容、書寫煽動性的文字哥放、巧妙運用豐富色彩和字體的大小……
第二步歼指、對產(chǎn)品進行價值包裝爹土,使產(chǎn)品或服務絕對的“獨一無二”;
1踩身、列舉產(chǎn)品的特點和功能胀茵,發(fā)現(xiàn)獨特之處。無限放大這一點挟阻,讓它成為產(chǎn)品的亮點琼娘;
2、對產(chǎn)品的描述一定要簡要附鸽、精準脱拼、具體,而且還要賦予精神力量坷备;
3熄浓、記住,產(chǎn)品的描述要重點在價值和好處省撑,而不是功能赌蔑!
第三步、信任竟秫,讓顧客對你絕對的信任娃惯;
即使你的產(chǎn)品描述的再好,但是顧客不信任還是沒有結果肥败!所以趾浅,信任是成交的先決條件!
第四步拙吉、讓客戶心理踏實潮孽,規(guī)避風險;
風險筷黔,就意味著可能會損失往史。對于消費者來說只會想要占便宜,絕對不想承擔風險佛舱;
1椎例、其實客戶內(nèi)心并不想退錢,只是想產(chǎn)品物有所值请祖,沒有客戶買東西是為了退的订歪;
2、提供無風險保證肆捕,給客戶吃下一顆“定心丸”刷晋,成交的可能性會再度加強;
3、提供無風險保證眼虱,本身也是對客戶信任度提升的有效方法喻奥!
第五步、巧用贈品做營銷捏悬;
1撞蚕、提供免費贈品來刺激消費者的成交,但是一定要跟產(chǎn)品相關聯(lián)的贈品过牙,而且對產(chǎn)品本身功效要有加強作用甥厦。這樣的效果才會更加明顯;
2寇钉、贈品至少三種以上刀疙,對消費者來說價值要高,對自己來說成本要低摧莽!
第六步庙洼、不斷的給客戶下暗示,重復產(chǎn)品背后的好處和價值镊辕,讓客戶“立刻”做出行動油够;
多使用疑問句:你能意識到……的價值嗎?
難道你沒發(fā)現(xiàn)……的價值嗎征懈?
難道不是很簡單石咬,應該……嗎?
不但能夠解決……問題卖哎,而且還能讓你……你還在等什么鬼悠?
第七步、挖掘老客戶的價值比發(fā)現(xiàn)新客戶更容易亏娜!
1焕窝、客戶對產(chǎn)品的消費不會是終身的,所以一直要對客戶保持聯(lián)系维贺。永遠讓他在心理記得你它掂;
2、不斷的搞各種活動溯泣,與客戶互動虐秋,增加粘性;
3垃沦、巧用鎖銷客给,可以跟客戶長久鏈接;
4肢簿、研討如何能夠充分挖掘客戶的終身價值靶剑,這將是業(yè)績成交最穩(wěn)健的保證蜻拨!
這七步如果能夠掌握,相信任何產(chǎn)品銷售都不在話下抬虽!當然官觅,這七個步驟是重點的概括講解了一下,以后有機會可以深度探討阐污!望持續(xù)關注!也可以添加 V信號:wljyxxw 咨詢咱圆!
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作者:王小客