電商運(yùn)營學(xué)的高深莫測(cè)，讓身邊做運(yùn)營的朋友都感慨頗深失晴，他們雖然思緒萬千剧腻，卻苦于不善文辭，遂托我來簡書投稿涂屁。我說另請(qǐng)高明吧书在，我實(shí)在也不是謙虛，我一個(gè)阿里巴巴運(yùn)營怎么就讓我來簡書講故事了呢拆又？所以儒旬，當(dāng)時(shí)我就念了兩句詩“流量誠可貴，點(diǎn)擊價(jià)更高帖族，若為轉(zhuǎn)化故栈源，二者皆可拋∈悖”你們有的人甚垦，可能會(huì)明白，電商這個(gè)江湖早已是一片紅海涣雕。而且艰亮，自從馬云拋出“新零售”的概念開始，電商就已經(jīng)進(jìn)入了垂直整合與消費(fèi)升級(jí)并駕齊驅(qū)的新時(shí)代胞谭。
其實(shí)垃杖，自打?qū)W成下山，一直到現(xiàn)在丈屹，小弟都只是這個(gè)血雨腥風(fēng)的電商江湖里一個(gè)寂寂無名的宵小晚輩调俘。但是，古語有云“當(dāng)局者迷旁觀者清”旺垒，我作為一個(gè)“當(dāng)局者”雖止不過區(qū)區(qū)兩年而已彩库，但我作為一個(gè)“旁觀者”卻已經(jīng)有足足八年之久。從最早在淘寶購物先蒋，再到后來拜師學(xué)藝骇钦，投入“馬祖師爺”門下，最后學(xué)成歸來竞漾，單槍匹馬獨(dú)自闖蕩江湖眯搭，我相信我有資格來講述屬于“我”和“我們”的故事窥翩。
那么好，我們回到題目鳞仙，為什么我說電商運(yùn)營是一門玄學(xué)呢寇蚊？
首先，從一門技術(shù)是否具備成為“玄學(xué)”（專業(yè)術(shù)語叫“技術(shù)黑箱”）的資格準(zhǔn)入來看棍好，電商運(yùn)營確實(shí)已經(jīng)有了讓自己躋身這樣一門“學(xué)科”的資本仗岸。
那么，這句話的依據(jù)何在借笙？
主要依據(jù)有下扒怖，自打“風(fēng)清揚(yáng)”（馬云花名）老前輩開辟出“電商”這個(gè)江湖以來，各大門派動(dòng)輒你一言业稼，我一語盗痒，爭(zhēng)的血雨腥風(fēng)，打的不可開交盼忌。雖然积糯，各大門派也都自詡為“名門正派”，但是谦纱，彼時(shí)的江湖卻委實(shí)沒有什么武林規(guī)矩可言。點(diǎn)到即止的高人不多君编，專往“下三路”招呼的卻不少跨嘉，“刷單”“假貨”“貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的損招，屢禁不止吃嘿。這時(shí)祠乃，還是“老前輩”力排眾議，給這個(gè)混沌的江湖重新立了規(guī)矩兑燥，而“天貓”這個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)也取“淘寶”而代之亮瓷，成為了高手過招的新江湖。
總而言之降瞳，從這個(gè)江湖誕生之初嘱支，就根本沒有什么章法套路的局限，怎么賺錢怎么來挣饥。
這么說吧除师，從最早的淘寶網(wǎng)開始，電商運(yùn)營的各大門派就已經(jīng)嶄露頭角扔枫，而他們的招式套路也是五花八門層出不窮汛聚。比如，有的堅(jiān)持得流量者得天下短荐，不惜以9塊9包郵來殺入行業(yè)排名前列倚舀；又比如叹哭，有人堅(jiān)持狹路相逢勇者勝，直通車鉆展不要命地?zé)勖玻瑸榈木褪前巡粔蛴绣X话速，也不夠任性的對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)；再比如芯侥，有人堅(jiān)持劍走偏鋒泊交，拿一些并不存在的商品賣點(diǎn)來炒作，我的一位電商導(dǎo)師就曾經(jīng)直言不諱地說柱查，當(dāng)年賣假貨的比賣真貨的混的好廓俭，因?yàn)橘u假貨的商家不僅不會(huì)做賊心虛，還常常臉不紅心不跳地搞一些“正品驗(yàn)證”的炒作點(diǎn)……
當(dāng)然唉工，電商運(yùn)營的江湖里除了這些“名門正派”研乒，也不乏一些“歪門邪道”，“三只松鼠”“裂帛”以及“衛(wèi)龍辣條”就是這一派中的佼佼者淋硝，它們不拘一格的套路章法直打得其他各派的武林高手節(jié)節(jié)敗退難以招架雹熬。
如果看完這么多，你還是不相信電商運(yùn)營是一門玄學(xué)谣膳，那就請(qǐng)繼續(xù)隨我一起到這個(gè)江湖里闖蕩闖蕩……
如今的電商江湖竿报，主要有兩個(gè)系，一個(gè)阿里系继谚，一個(gè)京東系烈菌，而阿里系又有阿里巴巴、淘寶花履、天貓芽世、速賣通各大宗門。決戰(zhàn)的道場(chǎng)則主要分為诡壁，無線端和PC端济瓢。
也就是說，各大宗門的運(yùn)營高手妹卿，必須瞅準(zhǔn)自己的道場(chǎng)旺矾，選擇合適的對(duì)手進(jìn)行切磋。何謂“合適的對(duì)手”纽帖，簡單來說宠漩，使用同一套心法的兩個(gè)運(yùn)營如果競(jìng)爭(zhēng)類目不同，還是沒有辦法切磋的懊直，而競(jìng)爭(zhēng)類目相同扒吁，章法招式不同的兩個(gè)運(yùn)營可就是相見恨晚了，他們都會(huì)使盡渾身懈數(shù)，只為一較高下雕崩。
最初級(jí)的運(yùn)營魁索，所需涉獵的范圍極廣：Ps,Dw，會(huì)計(jì)學(xué)盼铁，管理學(xué)粗蔚，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，視覺營銷饶火，消費(fèi)心理學(xué)鹏控，seo搜索引擎優(yōu)化，文案策劃學(xué)肤寝，廣告學(xué)……待到上述基本功夫都已爐火純青之時(shí)当辐，卻無奈地發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)還是要自廢武功重頭再來。因?yàn)檫@個(gè)江湖的瞬息萬變鲤看，已不是三年五年的固定學(xué)習(xí)和積累就能無敵于天下的缘揪，只有主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷推翻既有套路章法义桂，探索新的招式變化才能立于不敗之地找筝。
拿“標(biāo)題優(yōu)化”一例來說，從最初的“讀起來通順”這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)慷吊，到必須填滿全部字符袖裕，再到用好空格，首尾關(guān)鍵詞的位置搭配罢浇，長尾詞屬性詞的順序匹配陆赋，都已經(jīng)慢慢形成了自己獨(dú)特的專業(yè)壁壘。高段位的標(biāo)題嚷闭，不僅能拿到大量的搜索加權(quán)，還能獲得獨(dú)特的人群標(biāo)簽赖临。低段位的標(biāo)題胞锰，不僅沒有流量，還有可能被甩到搜索頁100頁開外兢榨。這絕不是夸張嗅榕，而是大多數(shù)運(yùn)營的親身經(jīng)歷。
其實(shí)吵聪，在這兩年的工作中凌那，我也在不斷地反思，究竟是我們思維太過遲鈍吟逝，還是對(duì)手過于敏捷帽蝶？究竟是我們技不如人，還是對(duì)手家的產(chǎn)品略勝一籌？然而思索再三筛圆，我發(fā)現(xiàn)兜畸，其實(shí)都不是瘪吏。
最重要的原因蝉娜，還在于這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了刻恭，更多的供給帶來的是價(jià)格的降低尸执，而不是利潤的提升峰伙，而阿里巴巴解決的其實(shí)只是10節(jié)甘蔗中的1節(jié)——交易新翎。換句話說程帕，全行業(yè)的生產(chǎn)率并沒有質(zhì)的提高。把線下交易搬到線上則很有可能并不意味著市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大地啰，而是利潤空間的縮小愁拭。而從國家戰(zhàn)略層面來看，也似乎印證了這一點(diǎn)髓绽，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從原來的出口和投資驅(qū)動(dòng)敛苇，轉(zhuǎn)變?yōu)閿U(kuò)大內(nèi)需和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。大量落后的過剩產(chǎn)能即使仍然在垂死掙扎顺呕，也免不了被最終淘汰枫攀。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們不應(yīng)該只盯著“交易”這一個(gè)環(huán)節(jié)株茶，而應(yīng)該沉淀下來来涨，扎扎實(shí)實(shí)地做好自己的產(chǎn)品，與其投入大量的營銷成本启盛，賺一筆快錢蹦掐，不如細(xì)水長流擁抱新的市場(chǎng)模式。因?yàn)槲覀冞@個(gè)時(shí)代僵闯，最主要的問題卧抗，已經(jīng)不是沒有選擇，而是可以選擇的太多鳖粟。
好了社裆，話已至此，諸位大俠都請(qǐng)好自為之吧向图。
