前不久，零售公司KK集團(tuán)完成1億美元D輪融資鞋真。它的模式非常新，代表著新零售領(lǐng)域的一股新趨勢具练，值得我們深入探究合住，看看其模式的新鮮之處，思考有什么樣的創(chuàng)新啟發(fā)哑诊。
01 基本業(yè)務(wù)模式
KK集團(tuán)原名KK館,其基本的模式,用該公司的官方介紹來說,是主打進(jìn)口品零售躬络，從全球范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
擁有獨(dú)立App搭儒、小程序等多個電商形態(tài)穷当，但主要以線下門店為主。
在線下淹禾，KK館門店有4種類型：
1馁菜、面積在200㎡左右的標(biāo)準(zhǔn)店，商品品類以進(jìn)口品為主铃岔，時尚簡約汪疮；
2、面積在300~500㎡左右的黑金店毁习，門店空間更大智嚷，商品品類較標(biāo)準(zhǔn)店的基礎(chǔ)上更為豐富；
3纺且、以及面積在1000+㎡的旗艦品牌KKv盏道，主要面向年輕一代的群體，兼具海外進(jìn)口品與潮流新國貨载碌。商品類別包括實用服飾猜嘱、母嬰用品、花卉綠植嫁艇、寵物用品朗伶、健康食材、特色酒飲步咪、文具玩具等论皆。
4、最新推出的新品牌THE COLORIST調(diào)色師猾漫，專門銷售彩妝產(chǎn)品点晴。
根據(jù)實際的觀察，用我們自己的話來說静袖，就是主打高品質(zhì)的觉鼻、新潮的日用小商品的零售。
為了便于討論队橙，由于KKV是公司目前代表性的品牌坠陈，以下的分析以kkv為主萨惑。
02 定位
“人、貨仇矾、場”是新零售的基本邏輯庸蔼，這已廣泛達(dá)成共識≈埃可以以此為框架姐仅，來拆解kk館的模式，看看它具體是如何定位的刻盐。
人：kk館的目標(biāo)群體是年輕人掏膏，具體而言大概是35歲以下人群，重點(diǎn)是85后和00后敦锌。
貨：用創(chuàng)始人的話來說馒疹，是“新、奇乙墙、特”颖变，即選取新潮、特別的商品品類听想。以KKV品牌為例腥刹，據(jù)報道SKU超過2萬個，其中40%屬于定制化產(chǎn)品汉买。
例如衔峰，與韓國某品牌合作定制100克的“一人月拋”小包裝洗衣液，迎合“單身經(jīng)濟(jì)”需求录别。
場：在門店形象方面朽色，kk館極力營造時尚年輕的空間美學(xué)邻吞。KKV品牌有顯著的設(shè)計風(fēng)格组题，主打設(shè)計元素是集裝箱，大量采用鮮艷色彩（例如明亮的大黃色）抱冷。
內(nèi)部貨品的陳列也極度追求設(shè)計感崔列，有飾品墻、面膜墻旺遮、口紅墻赵讯、紅酒墻等貨品堆砌的整個墻面，?給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力耿眉。KKV是年輕人愛去的打卡拍照熱門地點(diǎn)边翼。
所以，總結(jié)來說鸣剪，kk館的定位组底，是緊緊圍繞著面向年輕消費(fèi)人群丈积，據(jù)此在貨品與門店等方面做相應(yīng)的文章。
03 小商品零售行業(yè)格局
理清了它的基本模式之后债鸡，讓我們看看目前線下類似定位的零售業(yè)態(tài)的行業(yè)格局江滨。
主打?qū)ｉT做小商品的主要玩家是：無印良品，名創(chuàng)優(yōu)品厌均，NǒME唬滑，屈臣氏等。從品牌形象棺弊、產(chǎn)品風(fēng)格晶密，各自都有顯著區(qū)別。
但是模她，在其中直接瞄準(zhǔn)年輕人群體的惹挟，目前也唯有kk館。
04 經(jīng)營概況
根據(jù)媒體采訪報道缝驳，KK館的經(jīng)營勢頭相當(dāng)好连锯。
KKV單店收入可達(dá)250萬元/月，最高門店可達(dá)400~500萬/月用狱。
THE COLORIST調(diào)色師單店日均入店人流量在1.4萬人次运怖，坪效達(dá)到1.2 萬
以東莞國貿(mào)的KKV為例，據(jù)購物中心負(fù)責(zé)人稱夏伊，該店月均銷售在300萬元以上摇展，周末日均成交約為4000單，業(yè)績表現(xiàn)是該購物中心同類品牌的數(shù)倍溺忧∮搅“周末日均客流2萬，8臺收銀機(jī)全開都不夠用”鲁森。
05 競爭力研判
按照上述分析思路祟滴，如果深入去挖掘其核心競爭力，可以發(fā)現(xiàn)其定位非常有差異化歌溉，因此其競爭力主要是圍繞這個定位來構(gòu)造的垄懂。
可歸納為“兩位一體”：
“一體”，即最重要的第一核心痛垛，在于“貨”草慧，即選品能形成高度差異化，并能有效滿足年輕人群體需要匙头。
名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富說過漫谷，他可以什么會議都不參加，但是選品會就一定要參加蹂析，因為商品品種的確定是成敗的關(guān)鍵舔示。
“兩位”朽寞，即兩大支撐，包括供應(yīng)鏈管理與空間美學(xué)斩郎。
如果說選品是臺前演出的話脑融，供應(yīng)鏈管理能力則是幕后英雄。
對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品缩宜，需要有品類挑選能力肘迎，需要有與供貨商商談有利條件（進(jìn)貨價、賬期锻煌、服務(wù)等）的能力妓布；對于非標(biāo)準(zhǔn)化（定制）產(chǎn)品，需要具備有效回應(yīng)市場需求的產(chǎn)品設(shè)計能力宋梧。
門店空間的創(chuàng)新匣沼，是引流的直接因素。畢竟產(chǎn)品再好捂龄，也需要“場”的配合释涛，需要吸引消費(fèi)者愿意進(jìn)店的直接理由。
空間的創(chuàng)新倦沧，這也是新零售的“新”唇撬，所體現(xiàn)的地方之一。
06 前景預(yù)判
一家企業(yè)的前景怎樣展融，主要取決于它的核心競爭力能保持多久窖认。KKv的案例上，其實就是看其“兩位一體”的核心能力能維持多久告希。
如果拆解開來看：
選品方面扑浸，長期的競爭力在于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的持續(xù)設(shè)計能力。這樣的能力燕偶，有可能隨著市場經(jīng)驗的積累喝噪，預(yù)計能夠得到加強(qiáng)。
供應(yīng)鏈管理方面杭跪，也同樣由于經(jīng)驗的積累仙逻，這方面能力大概率可得到加強(qiáng)。
而空間美學(xué)的創(chuàng)新能力方面涧尿，則相對要難一點(diǎn)，因為有審美疲勞現(xiàn)象檬贰。而數(shù)年后的重新創(chuàng)作姑廉，難以利用之前的領(lǐng)先優(yōu)勢，或積累的經(jīng)驗翁涤。
如果“劃重點(diǎn)”桥言，我們可以看出萌踱，KK館的模式是否可持續(xù)發(fā)展，主要依賴于核心團(tuán)隊的選品能力的保持号阿、增強(qiáng)并鸵。
07 啟發(fā)
從當(dāng)前的經(jīng)營來看，KK館的模式很新扔涧，人貨場形成一個全新的組合园担。目前這個組合，形成了較強(qiáng)的差異化枯夜，也預(yù)計有比較強(qiáng)的生命力弯汰。
那我們就要進(jìn)一步來看看，在戰(zhàn)略上湖雹、在創(chuàng)新上咏闪，它能給我們帶來哪些啟發(fā)：
1、零售業(yè)空間廣闊摔吏、大有可為鸽嫂。
一是總額大，零售業(yè)是很大的行業(yè)征讲，?2018年溪胶，全社會消費(fèi)品零售總額38萬億元，比上年增長9％稳诚，整個行業(yè)的絕對體量非常大哗脖。
二是線下零售機(jī)會多。2018年扳还，全國網(wǎng)上零售額90065億元才避，比上年增長23.9％，其中氨距，實物商品網(wǎng)上零售額70198億元桑逝，占社會消費(fèi)品零售總額的比重為18.4％。
社會很多聲音認(rèn)為線下零售沒有未來俏让，但從數(shù)據(jù)看楞遏，從kkv等小商品零售行業(yè)的經(jīng)營看，線下仍然商機(jī)無限首昔。
三是零售細(xì)分市場很龐大寡喝。由于市場大、人口多勒奇，消費(fèi)群體存在大量可以細(xì)分切割的維度预鬓。這就意味著，極度差異化的零售商業(yè)模式赊颠，還是一片藍(lán)海格二。
2.“人劈彪、貨、場”有很大的重構(gòu)空間顶猜。
根據(jù)零售定位的不同沧奴，“人、貨长窄、場”有很大的重構(gòu)空間滔吠，kkv在這方面給我們作出了很好的示范，“人抄淑、貨屠凶、場”的最終組合，形成了極強(qiáng)的差異化肆资，并在市場上形成了全新的矗愧、獨(dú)特的零售業(yè)態(tài)。
此外郑原，我們要注意到唉韭，貨與場要圍繞人的核心來展開。
3.“貨”是生命線犯犁。
零售業(yè)賣的是貨品属愤，這是價值創(chuàng)造的根源。只有貨品的選擇酸役，能夠滿足需要住诸，才有企業(yè)生存與發(fā)展空間。不管是“舊零售”還是“新零售”都不能脫離這一本質(zhì)要求涣澡。
所以贱呐，也祝愿KK館能保持自身的核心競爭力，走上經(jīng)營的快車道入桂，為“新零售”的新模式奄薇、新創(chuàng)新作出強(qiáng)有力的示范。
