DAY4裂變營銷：最低成本的獲客之道（讀書筆記）
此章開篇脱拼，作者引入話題的案例是luckin coffee的營銷案例。并認為裂變拉新是APP最重要的獲客方式。
“今天一個企業(yè)如果沒有太多的預算做廣告并投放到媒體，我不會特別在意坦辟，但如果他的App或者微信沒有裂變營銷，那是不可接受的章办★弊撸”
裂變營銷有兩個核心：用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。
通過高粘度的用戶關(guān)系藕届，實現(xiàn)一生二挪蹭、二生三、三生萬物的營銷效果休偶，并且成本是相當?shù)偷摹?/p>
一梁厉、騰訊的微信殺手锏
作者有提到騰訊騰訊的案例，騰訊之所以能夠穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一踏兜，靠的不是工具應用的壟斷词顾，而是通過QQ、微信等社交產(chǎn)品碱妆，打通和綁定用戶關(guān)系鏈肉盹。
騰訊所有的產(chǎn)品能夠在同質(zhì)化競爭的環(huán)境中脫穎而出，最核心的優(yōu)勢應該就是基于強社交屬性的微信殺手锏疹尾。
騰訊作為目前全球最大的游戲公司上忍，游戲可以說是騰訊目前最賺錢業(yè)務(wù)骤肛。據(jù)此前財報顯示，游戲的營收占到了騰訊公司總營收的的44%窍蓝。
去年《王者榮耀》這款游戲推出趙子龍的皮膚之后腋颠，當天就達到了1.5億元流水。
而騰訊游戲最大的競爭對手網(wǎng)易吓笙，雖然也不斷推出有爆款游戲淑玫，比如去年流行的《陰陽師》等等，但是始終在騰訊的強大壓制之下不溫不火观蓄。
對網(wǎng)易而言混移，最大的一個痛點就是：缺少微信這樣天然適合裂變的社交平臺祠墅。
還有一個有代表性的事件：
去年9月1日侮穿，騰訊上線游戲平臺wegame時，明確對標的是美國最大的游戲公司：steam毁嗦。
steam作為老牌的游戲公司亲茅，旗下?lián)碛猩习俜N游戲產(chǎn)品，在全球擁有無數(shù)的鐵桿粉絲狗准，比如此前的魔獸系列克锣。
wegame上線初期，平臺上的游戲僅有4款腔长。而且大部分的用戶來自收購拳頭公司的游戲：英雄聯(lián)盟袭祟。
誰給了騰訊這么大的勇氣？應該就是微信的10億潛在用戶捞附。
更重要的是：如此龐大的潛在用戶巾乳，并不需要太多的手段去激活，微信本身得到活躍度鸟召、留存率和自傳播都是其他社交品牌難以望其項背的胆绊。
所以，wegame上線之后欧募，盡管產(chǎn)品少的可憐压状，但是就靠著10億潛在用戶、4款游戲跟继，輕輕松松的將wegame帶上路种冬，并幾乎與steam處于同量級的水平，后期甚至有趕超之勢舔糖。
此前騰訊和網(wǎng)易推出了同款手游：吃雞娱两。騰訊吃雞上線時間雖然晚于網(wǎng)易近半年，但不妨礙剩盒，用戶在網(wǎng)易那里練手之后谷婆，迅速轉(zhuǎn)投騰訊慨蛙。
關(guān)鍵的核心就在于：騰訊的游戲可以更方便的和好友開黑。
基于強社交和用戶關(guān)系鏈的裂變營銷纪挎，威力可見一斑期贫。
二、增長模型
金庸在小說中寫過描述過一個有意思的場景：劍冢异袄。
劍冢中埋著三把劍：
第一把劍上刻字：凌厲剛猛通砍，無堅不摧，弱冠前以之與河朔群雄爭鋒烤蜕。
第二把：重劍無鋒封孙，大巧不工。四十歲前恃之橫行天下讽营；
第三把：四十歲后虎忌，不滯于物，草木竹石均可為劍橱鹏。自此精修膜蠢，漸進于無劍勝有劍之境。
我認為莉兰，無論任何一種技巧（當然也包括今天討論的裂變營銷）挑围，都是這樣的一種演進邏輯。
初期糖荒，一定要循規(guī)蹈矩杉辙，練好扎實的基本功，并以之相應的鋒芒（當然沒有扎實基本功的鋒芒畢露就不說了……）捶朵；
中期便要盡斂鋒芒蜘矢，用看似最笨的辦法，做天下最巧的事泉孩，謂之大巧不工硼端；
后期，便可以進入無劍勝有劍寓搬、無招勝有招的境界珍昨。
所以，對于企業(yè)而言句喷，不同的發(fā)展階段镣典，所應該使用的策略也一定是有所不同的。
對于騰訊這種體量的企業(yè)而言唾琼，應當是早已不滯于物兄春，隨手拿起草木，皆可當做殺敵致勝的武器锡溯，是處于一種“無劍勝有劍”的境界赶舆。
但是放眼全球哑姚，騰訊也是獨一無二的，所以騰訊的套路芜茵，并不是每個企業(yè)輕易做到的叙量，我認為只可遠觀，并無效仿之法門九串。
大多數(shù)的企業(yè)绞佩，相信還是處于“弱冠”之年，尚處于苦尋與河朔群雄爭鋒之法的階段猪钮。所以品山，這個階段一定不能佛性，該出手就出手烤低，該上套路就上套路肘交。
作者在這一章給出了一個從拉新到裂變的完整套路——AARRR模型。
釋義：獲取用戶（acquisition）拂玻、提高活躍度（activation）酸些、提高留存率（retention）宰译、收入獲取變現(xiàn)（revenue）檐蚜、自傳播（refer）。
首先沿侈，獲取新用戶：這是萬里之行的第一步闯第。前幾章講到的品牌廣告、效果廣告缀拭，無非都是想盡可能的獲取新用戶咳短。
其次，促進活躍：活躍的用戶蛛淋，才是一個產(chǎn)品真正的用戶咙好。所以企業(yè)要用過各種手段，提高用戶的消費頻次褐荷，讓他們成為產(chǎn)品的忠實用戶勾效。
第三，提高留存叛甫，讓用戶來了以后不要走层宫；
第四，變現(xiàn)其监；
第五：最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)萌腿，讓用戶自發(fā)性的將產(chǎn)品分享到社交媒體中。
記得前一段時間抖苦，很多課程都在朋友圈里刷屏了毁菱，貌似有新世相米死、網(wǎng)易云音樂的許多課程……細思恐極，生活就是充滿了一個一個的套路贮庞。
三哲身、裂變之道
作者在這一節(jié)一共提到了三類裂變營銷的方式：分別是APP裂變、微信裂變以及線下裂變贸伐。
不同的場景下勘天，又有不同的裂變技巧。
1捉邢、APP裂變
主要有拉新獎勵脯丝、裂變紅包、IP裂變伏伐、儲值裂變宠进、個體福利裂變、團購裂變6種方式藐翎。
2材蹬、微信裂變
主要方式有：分銷裂變、眾籌裂變吝镣、微信卡券堤器、微信禮品卡
3、線下裂變
包裝裂變末贾、O2O積分或現(xiàn)金紅包闸溃、產(chǎn)品設(shè)計的社交化
這一部分，更加注重再具體案例中的實操拱撵，其中有一些方法辉川，在平常的工作中也有接觸到過。
方法說起來比較簡單拴测，甚至不用解釋乓旗，顧名思義就可以，但是在具體的實操中會遇到多種多樣的情況需要具體應對集索。
來不及寫了屿愚，后面好好思考一下再補充上吧。
最后還想補充說一點：
前文中有提到騰訊游戲的案例抄谐，書中也有講到王者榮耀這款游戲渺鹦。
其實，騰訊的游戲之所以可以所向披靡蛹含，除了強大的社交基因之外毅厚，還有他強大的運營能力。
我們都知道浦箱，騰訊的游戲基本上沒有一個是自己原創(chuàng)的吸耿，但是基于強大的運營能力祠锣，讓用戶往往更加喜歡騰訊的產(chǎn)品。
同樣做游戲的網(wǎng)易咽安，則更加注重技術(shù)伴网，所以網(wǎng)易公司里，有許多個游戲開發(fā)團隊妆棒，都是在自己開發(fā)游戲澡腾。
雖然說運營導向和技術(shù)導向理論上沒有什么高下之分，但是現(xiàn)實情況是：騰訊加上社交糕珊，就會高網(wǎng)易那么一點點……
這是之前網(wǎng)易手游陰陽師动分，用戶體驗不好的時候，網(wǎng)友紛紛在微博上奔走呼告：騰訊快出個天天陰陽師吧……
截圖為證↓
以上红选。
