規(guī)避損失
請你考慮一下你今天的幸福感的程度——用1~10來表示級別首启。同時請你回答兩個問題：第一暮屡，什么會將你的幸福感升到10級？是你夢寐以求的蔚藍海岸邊的度假屋毅桃？還是事業(yè)階梯上邁出的一步褒纲？第二，發(fā)生什么事钥飞，你的幸福感會以至少同樣的程度減弱——半身癱瘓莺掠、老年癡呆、癌癥读宙、沮喪彻秆、戰(zhàn)爭、饑餓论悴、迫害掖棉、破產(chǎn)墓律、好名聲受損膀估、失去你最好的朋友、你的孩子被綁架耻讽、失明察纯、死亡？你看到：“負面”的因素比“正面”多针肥。在我們過去的進化中情況還要明顯得多饼记。只需犯一個愚蠢的錯誤，人就會死慰枕。有各種事情都可能導(dǎo)致我們迅速脫離“生命游戲”——狩獵時粗心大意具则、一根肌腱發(fā)炎、被逐出團體等具帮。那些粗心大意或涉身大風險的人還沒來得及將他們的基因傳給下一代就死掉
了博肋。只有那些小心謹慎的人低斋，幸存了下來。我們就是他們的后代匪凡。
我們估計損失要比我們估計收益多得多膊畴，這不足為奇。如果你損失了100歐元病游，你消耗的快樂感要大于我送你100歐元讓你獲得的快樂感唇跨。損失要比同樣多的收益對我們的影響更大〕某模科學里稱之為規(guī)避損失买猖。
因此，如果你想說服某人滋尉，請不要用可能的收益做論據(jù)政勃，而要說他這樣做可以規(guī)避一種可能的損失。讓我們以希望人們及早識別女性乳腺癌的宣傳為例兼砖。當時有兩種傳單奸远。傳單A的說法是：“請每年接受乳腺癌檢查，這樣你可以及時發(fā)現(xiàn)和治療可能罹患的癌癥讽挟±僚眩”傳單B的說法是：“假如你不每年接受乳腺癌檢查，你是在冒可能罹患的癌癥不能被及早發(fā)現(xiàn)和治療的風險耽梅⊙”每張傳單上都有一個電話號碼，供讀者打電話索取額外的信息眼姐。結(jié)果表明：傳單B的讀者打電話的人多得多诅迷。
