又到年末如筛，各路商家開啟新年搶客模式堡牡，各種促銷手段齊上陣。
你是不是經(jīng)常聽到這樣的廣告詞杨刨？
賠錢了晤柄！狂甩了！再不買就后悔了妖胀！
超級低價芥颈，狗年狂歡，旺旺旺赚抡！
買100返100爬坑，還有超值贈品，拿到你手軟涂臣！
作為十年營銷人盾计，既看到了商業(yè)的繁榮發(fā)展，也看到了營銷手段被簡單粗暴的使用了十年赁遗。
可是闯估，你想過這個問題沒有，面對客戶的刺激敏感度越來越低的窘境吼和，下一步該怎么走涨薪？
豪奪的時代正在遠(yuǎn)去，唯有巧取才能生存炫乓，你準(zhǔn)備怎么適應(yīng)這種變化刚夺？
改變從營銷思維開始！
價格戰(zhàn)屬于強制營銷的一種末捣，只有更低才能吸引大量的客流侠姑，依靠概率成交獲利。在不改變這種格局的情況下箩做，有沒有更好的方式提升成交的概率莽红？
這里涉及到前端和后端的概念，以前的營銷模式相當(dāng)于引客到店就完成了后端，而現(xiàn)在我要提醒你的是安吁，引客到店只是前端醉蚁，一定要設(shè)計與之鏈接的后端模式。
你可以從以下幾點入手鬼店，結(jié)合自身行業(yè)進(jìn)行調(diào)整网棍。
第一，給客戶一種身份妇智。
因為你是通過某某介紹過來的滥玷，除了獲得相應(yīng)的讓利之外，應(yīng)某某要求巍棱，您將獲得一份特殊優(yōu)待惑畴。把這樣的邏輯灌輸給每一位員工，并告知客戶航徙。對方瞬間會有一種身份認(rèn)同感桨菜，這是后續(xù)銷售的基礎(chǔ)。
第二捉偏，制造提供價值的稀缺性倒得。
別隨意送個濕巾、牙刷就把客戶給打發(fā)了夭禽，這樣做一毛錢的收益都不會有霞掺。優(yōu)待要有特殊性，可以是實物讹躯，也可以是信息菩彬，關(guān)鍵要獨特并且數(shù)量稀少。
有一次到藥店兌換積分潮梯，竟然看到一款限量版變形金剛骗灶，結(jié)果你懂得！
第三秉馏，明確時間段耙旦，緊迫感十足。
這個很好理解萝究，能隨時隨地拿到的東西免都，不會有人去珍惜。
有一家超市搞限時抽獎帆竹，十分鐘一次绕娘，滿額就能抽一次。收銀臺能忙到瘋栽连，只為了獲得一次與明星合影的機會险领。
第四，大家都參與了，就差你绢陌。
說個我經(jīng)歷過的一件事挨下，正在享受理發(fā)服務(wù)的時候，店長過來對理發(fā)師說下面，你今天服務(wù)的客戶都辦了會員卡，老板說給你一份新人特殊獎勵绩聘。我就問了一句沥割，有什么好政策嗎？結(jié)果凿菩，你懂得机杜！
從這家店出來，實在太好奇了衅谷，直接到對面的飲料店隱身觀察椒拗。原來那個店長對每一位進(jìn)店的客戶都這樣表演，手里拿著一份登記表获黔，在你眼前晃一晃蚀苛，再加一句話。成交率玷氏，高堵未，實在的高！
營銷盏触，就是在每一個環(huán)節(jié)渗蟹，多做一件事。
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1赞辩、原創(chuàng)作品雌芽，轉(zhuǎn)載請注明出處。
2辨嗽、作者公眾號：文白日記(wb-note)世落。
