【背景】
自身：13年畢業(yè)做銷售，沒人教蓬推，悟性差做的不好
公司情況：深圳進(jìn)口IC電子元器件貿(mào)易銷售，主要客戶是電子產(chǎn)品公司澡腾。
客戶：要求要代理商資質(zhì)沸伏，工廠有固定供應(yīng)商，采購不理人
【問題】
這樣的工廠客戶怎么開發(fā)动分？
怎樣做到多次拜訪客戶毅糟？
雨總對(duì)這個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)前景怎么看？
【藍(lán)小雨回復(fù)】
1澜公、行業(yè)前景
深圳做電子產(chǎn)品姆另，尤其是半導(dǎo)體銷售喇肋，行業(yè)的銷售高手，年薪是500萬起的迹辐。關(guān)鍵是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力蝶防。
2、電子行業(yè)存在三大缺點(diǎn)
電子行業(yè)特點(diǎn)客戶認(rèn)可公司產(chǎn)品明吩，才可能認(rèn)你這個(gè)人间学，有好產(chǎn)品，才能更好發(fā)揮三大的威力
A產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快
每過18個(gè)月印荔，就可能會(huì)有翻天地覆的改變低葫，一定要選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，因?yàn)樵谠撔袠I(yè)謀發(fā)展仍律，產(chǎn)品決定一切嘿悬；
B公司穩(wěn)定性差
今年做得風(fēng)生水起，但明年或因產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降水泉，可能陷入困境善涨，比如，蘋果的興盛與諾基亞的衰落茶行。為了抵御風(fēng)險(xiǎn)躯概，一定要選擇行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌登钥，否則在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小公司謀發(fā)展畔师，難有出人頭地的機(jī)會(huì)；
C價(jià)格戰(zhàn)名列所有行業(yè)前茅
這就決定了電子行業(yè)的客戶忠誠度普遍不高牧牢，人情做透是有用看锉，但利益驅(qū)動(dòng)更厲害，客戶不會(huì)為了照顧人情塔鳍，采購上一代即將被淘汰的產(chǎn)品伯铣，于情于理說不通。
3轮纫、小白進(jìn)軍電子行業(yè)指導(dǎo)
A最好在有貨源優(yōu)勢(shì)的城市腔寡，盡量選擇大牌公司，一定要選擇產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的公司掌唾，否則進(jìn)去就是炮灰放前，有努力而沒有結(jié)果。好消息是糯彬，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)凭语，電子行業(yè)的客戶粘性非常強(qiáng)；
B對(duì)于銷售小白撩扒，無技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)前期從代理商似扔、或是銷售助理入手，積累行業(yè)技術(shù)知識(shí)和人脈后，再轉(zhuǎn)行銷售炒辉；
C如果是銷售高手進(jìn)入此行業(yè)豪墅，建議從廠家、大型代理商家入手黔寇。
因?yàn)椴粏螁问琴u產(chǎn)品但校、更多的是賣《配套服務(wù)方案》。此類公司平臺(tái)大啡氢、發(fā)展穩(wěn)定状囱、有固定的客戶群，而且有行業(yè)高手帶你玩倘是，是個(gè)不錯(cuò)選擇亭枷；行業(yè)高手的年資百萬級(jí)比比皆是，更有千萬級(jí)大神搀崭，但是對(duì)專業(yè)知識(shí)和銷售能力要求很高叨粘，
有行業(yè)朋友做意法半導(dǎo)體（世界最大半導(dǎo)體公司之一）產(chǎn)品代理，他是銷售高手+技術(shù)小白入市瘤睹，苦學(xué)3個(gè)月研究電子專業(yè)相關(guān)知識(shí)升敲，業(yè)務(wù)主要走科研院路線，2年時(shí)間轰传，盈利2000W以上驴党。
