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本文數(shù)據(jù)來源：
1嘿架、友盟
算是國內(nèi)做app分析監(jiān)測的少數(shù)靠譜的第三方啸箫，有比較實在的數(shù)據(jù)來源忘苛。如果你相信什么易觀唱较、艾媒之類的報告召川，請不必往下看荧呐。
2、Baidu MOTA
相對靠譜的app分析工具概疆，數(shù)據(jù)來源于百度手機助手峰搪、百度統(tǒng)計等渠道罢艾。
3、應(yīng)用雷達
查看ios上app的排名變化童漩。
4春锋、百度指數(shù)
PC時代的曝光測量的王者，移動互聯(lián)網(wǎng)時代入口分散后侧馅，百度指數(shù)的意義已經(jīng)減弱馁痴，而且可刷量作弊肺孤。即便如此，百度指數(shù)仍有較強參考意義小渊。
5茫叭、微指數(shù)
微博推出來的指數(shù)，測量微博曝光還不錯呐萨。雖然微博活躍度有所下滑垛吗，但依然是第一梯隊的社交平臺烁登。
6饵沧、微播易
目前微博、微信大號的廣告交易平臺羡儿，有大號們的數(shù)據(jù)和價格是钥。經(jīng)驗證悄泥，比較靠譜。
一厨相、前戲完畢鸥鹉，進入正題
相信大家昨天被Papi醬拍賣刷屏毁渗。不過，這篇文章倒不是針對papi醬個人府适，而是針對以她為代表的網(wǎng)紅大號群體（擁有內(nèi)容原創(chuàng)能力）绎狭。
我試圖回答的問題是：為什么這些網(wǎng)紅大號這么受廣告主青睞儡嘶？投放效果究竟何如？這是不是一種虛假繁榮誓篱？
鑒于papi醬還未開始廣告投放，無法測量锦募，我將以薛之謙和咪蒙為分析對象邻遏，他們是目前頂級的網(wǎng)紅大號（papi醬經(jīng)邏輯思維操盤后准验，已成為大號界神級的存在），廣告投放已成規(guī)模垂寥。
按說另锋，投放效果如何夭坪，最有發(fā)言權(quán)的當然是那些進行投放的甲方們（廣告主）÷筛埽或者竞惋，網(wǎng)紅大號現(xiàn)身說法拆宛。可惜股耽，這方面的公開資料極少钳幅。外界的分析大都是圍繞網(wǎng)紅為什么紅敢艰，很少有真正靠譜的行業(yè)分析。
之所以意識到這個問題震嫉，因為我也是甲方的一員票堵，有意投放，一度因為資料太少而頗感棘手窗宇。咪蒙單篇價格從幾萬元上漲到十幾萬元瞳浦，再到現(xiàn)在的三十萬叫潦，讓人咋舌官硝，但幾乎無人解釋這是為什么氢架？今年這種內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這種勢頭下，仍然還有不少人唱衰自媒體卿操，認為難以變現(xiàn)孙援。
作為一名能干的甲方拓售，我只能自己上馬分析。（呵呵呵崭放，不然還能讓誰上币砂？）
二玻侥、我的投放經(jīng)歷
經(jīng)過一番分析，我也實際操盤了一次蜜徽，投放了更為新銳拘鞋，還未紅透的大號「王左中右」，產(chǎn)出的就是上周末引起爭議的《昨天在北京坐專車的恐怖經(jīng)歷》灰蛙。
這周二摩梧，我搜集了各個渠道的數(shù)據(jù)和反應(yīng)宣旱，做了一份總結(jié)浑吟。因為是內(nèi)部材料，不適合全部公開省容，我引用部分觀點：為什么要投大號燎字？我是這樣寫的：
1候衍、大號軟文投放有利于突破微信的孤島效應(yīng)脱柱。微信營銷難以突破，目前只靠朋友圈廣告和微信大號投放惨好，后者日益受到各大品牌商的重視随闺，價格也水漲船高矩乐。
2回论、網(wǎng)紅效應(yīng)傀蓉，人格化的IP葬燎，特定的粉絲群體缚甩，內(nèi)容和廣告的有機結(jié)合擅威，有情感，有態(tài)度李请，使得感染力很高捻艳，超越了傳統(tǒng)的曝光庆猫。他們的粉絲對這種植入式廣告接受度很高，甚至樂于傳播恩急。
……
而這次王左中右投放，我的大致結(jié)論是：
創(chuàng)意夠酷此叠，充分傳遞了品牌信息灭袁，但黑色幽默的題材（被部分人誤認為為恐怖）限制了傳播窗看，評論兩極分化：喜歡的很喜歡显沈，不喜歡的很不喜歡逢唤。
其實鳖藕，如果要做投放效果分析只锭，王左中右我更熟悉纹烹，因為合作關(guān)系铺呵，拿到了他們不少數(shù)據(jù)。但也正因為合作關(guān)系幻林，這些數(shù)據(jù)不適宜未經(jīng)授權(quán)公開沪饺。
三闷愤、網(wǎng)紅一月能賺多少錢讥脐？
還是說薛之謙和咪蒙吧遭居，他們更有代表性，而且他們的數(shù)據(jù)都是來自于公開渠道旬渠，不存在授權(quán)問題俱萍。正好很多人在討論，papi醬2200w到底貴不貴告丢。先看我做的兩份統(tǒng)計枪蘑，他們3月以來所接的廣告：
薛之謙目前微博粉絲920w+，咪蒙微信粉絲是250w+岖免，僅從粉絲數(shù)來看，咪蒙的廣告投放價值遠高于薛之謙觅捆，毫無疑問赦役，微信粉絲值錢太多。
不過栅炒，由于明星效應(yīng)和搞笑技能雙重加持掂摔，薛之謙微博粉絲活躍度遠超過其他千萬粉絲的微博大號术羔，廣告類長圖文微博的轉(zhuǎn)評贊總和經(jīng)常能突破20w，閱讀量高達千萬乙漓。（當然级历，不能排除刷量的可能，部分叭披。）
而咪蒙寥殖，根據(jù)其在傻逼甲方一文中的自曝，其廣告文的閱讀量經(jīng)常能破100w涩蜘。即便少的嚼贡，也能有50w閱讀。根據(jù)徐達內(nèi)的新榜統(tǒng)計同诫，雖然少數(shù)公號能夠在閱讀總量上擊敗咪蒙粤策，但平均單條閱讀量能超過咪蒙的少之又少。
在報價上误窖，在薛之謙和咪蒙價格幾乎持平叮盘，目前都是30w/條。這個價格應(yīng)該沒什么折扣霹俺，兩人的檔期都非常滿柔吼，態(tài)度也較為強勢。（想想那篇傻逼甲方）
從3月以來丙唧，薛之謙已經(jīng)發(fā)了15個廣告愈魏，預(yù)計收入達400w。其中3月單月為9個廣告想际，大致頻率為一周2-3個廣告蝌戒。
我不大清楚目前藝人的真實收入，但我相信沼琉，微博廣告收入已成為薛之謙的重要收入，甚至有可能超過其他來源桩匪。作為一名二線歌手打瘪，薛之謙原來收入應(yīng)該不多，主要靠商演傻昙，沒什么代言闺骚、片酬，不然也不會倒騰什么火鍋店妆档、淘寶店了僻爽。
今年3月底，在接受廣州日報采訪時贾惦，薛之謙承認胸梆，寫段子紅了后敦捧，「稍微賺了點錢吧，算是一份保底的收入」碰镜。
咪蒙類似兢卵，3月以來發(fā)了13個，預(yù)計收入也接近400w绪颖。
還記得去年咪蒙創(chuàng)業(yè)一年燒掉了400w融資的故事嗎秽荤？嗯，她現(xiàn)在一個多月就賺回來了柠横，而且還都是自己的錢窃款。
咪蒙正常一周是5篇長文，周末兩個圖牍氛，屬于非常勤奮的大號晨继。5篇文章大概2篇為廣告，像3月廣告總共為8個糜俗□馍裕可以看出來，她還是盡量避免騷擾讀者悠抹。
關(guān)于內(nèi)容質(zhì)量珠月，咪蒙要高于薛之謙，咪蒙應(yīng)該是花了較多時間來寫作楔敌，而薛之謙「以前手生的時候啤挎，基本要寫兩個小時，現(xiàn)在熟了后一個小時就夠了」卵凑。
四庆聘、效果？效果勺卢！
看的好累吧伙判，終于開始說重點了。蕭老師帶你進入案例分析環(huán)節(jié)黑忱。
1宴抚、天貓calibio潤膚乳
這是天貓一個新晉品牌商家，3月1日在薛之謙微博投的廣告甫煞，也是今年薛之謙第一個廣告菇曲，轉(zhuǎn)1.1w，評3.4w抚吠，贊18.3w常潮，曝光效果應(yīng)該是千萬級。不過薛之謙并未直接放網(wǎng)店鏈接楷力。
這是我昨天查看calibio嘉莉比奧旗艦店的銷售記錄喊式，該店銷量排行第一的產(chǎn)品孵户，也就是薛之謙廣告款，總銷量也只有500多（月銷量87）垃帅，評價2百多延届。當然，薛之謙帶來的粉絲贸诚，可能不只是買薛之謙廣告款方庭，也有可能買別的。
所以看看全店情況酱固。
該店目前一共35件商品械念，總銷量不超過1500件（人工數(shù)的，不準运悲，肯定沒有1500）龄减。再看買家評論，從3月1日至今新增了400多條評論班眯，提及薛之謙的有一兩百條（沒細數(shù)希停，人工數(shù)有點頭大）。
大致能推算署隘，薛之謙帶來的全店銷量有可能在500件之內(nèi)宠能，撐死了也不會超過1000件。按照200元一件磁餐，薛之謙帶來的銷售額也就10w元（按500件算）违崇，遠不夠他的廣告費。3月初廣告費即便沒有現(xiàn)在的30w诊霹，也有20多w羞延。
所以，結(jié)論是脾还，淘系電商伴箩，薛之謙直接帶來的轉(zhuǎn)化率偏低，并不劃算鄙漏。
其實薛之謙自己開了淘寶店dangerouspeople赛蔫，微博推了好幾次，銷量也就一般般泥张，賣的最好是叫「薛之謙」的帽子，148元鞠值，售出502件媚创。
2、洋碼頭app
洋碼頭app3月16日在薛之謙微博投放彤恶，效果有點嚇人钞钙，轉(zhuǎn)6.3w鳄橘，評10.7w，贊47w芒炼，總計超過60w瘫怜。
百度指數(shù)反應(yīng)很明顯，3月17日出現(xiàn)了高峰：
微指數(shù)拉升也很明顯：
不僅是曝光本刽，也拉動了app的下載鲸湃，獲取了新用戶，這是Baidu MOTA的數(shù)據(jù)：
這是應(yīng)用雷達上的App Store里洋碼頭排名子寓，3月17日沖到了總榜免費第一名暗挑。
看起來薛之謙這次對洋碼頭app拉動很大，但問題在于斜友，洋碼頭并非孤立投放薛之謙炸裆，而是利用薛之謙為「洋貨大爆炸」做宣傳，這個活動啟動于3月17日鲜屏，提供很多特價產(chǎn)品烹看。
究竟是薛之謙帶來了用戶大量增長，還是活動優(yōu)惠帶來了增長洛史，有點難以判斷…
不過惯殊，上面四個渠道的數(shù)據(jù)，在3月24日也出現(xiàn)了小高峰虹菲。經(jīng)查靠胜，當日洋碼頭并沒有特別的活動，而是在大張偉投放了微博廣告（也是長圖文）毕源，薛之謙轉(zhuǎn)發(fā)浪漠。大張偉這條微博轉(zhuǎn)評贊有10w，而且?guī)O果商店下載鏈接霎褐，薛之謙轉(zhuǎn)發(fā)微博的轉(zhuǎn)評贊也有近18w址愿。
通過這樣反復(fù)比較，基本可以確認冻璃，薛之謙微博廣告對洋碼頭app作用較大响谓。
雖然無法確定具體刺激增長了多少，但性價比應(yīng)該不錯省艳，因為目前購物app的新客獲得成本極高娘纷。相比各家應(yīng)用商店的推廣費，薛之謙的30w算不了什么跋炕。
結(jié)論：對于燒錢求推廣的購物app來說赖晶，薛之謙較為劃算。
3、小紅書app
洋碼頭在薛之謙投遏插，同是海淘的小紅書則在咪蒙投捂贿。3月8日在咪蒙投了一次，有110w閱讀胳嘲，2868贊厂僧。4月8日又投了一次，閱讀不詳（10w+）了牛，2880贊颜屠。
小紅書愿意投第二次投，光憑這一點白魂，就可以確定汽纤，咪蒙對他們來說，肯定是帶來了增長福荸，比較劃算的蕴坪。
不過，可能由于小紅書本身下載量較大敬锐，3月8日的咪蒙投放背传，對Baidu MOTA和應(yīng)用雷達制造了小波峰，但沒有形成高峰台夺。
從友盟統(tǒng)計可以看到径玖，安卓端的小紅書4月下載量有明顯增長。當然颤介，這無法直接證明咪蒙4月8日廣告的效果梳星。
其實關(guān)于海淘的app，去年底已有蜜惠全球購app投過軟文滚朵。來自于甲方的牛文怡曾在老金扯談微信上寫過文章冤灾，估算咪蒙帶來的訂單可能超過3000單（并未統(tǒng)計完全），注冊用戶增加超過8000人辕近。
牛文怡總結(jié)說:
就咪蒙的這個case而言韵吨，相對注冊用戶的數(shù)據(jù)，訂單量的數(shù)據(jù)可能更讓人滿意移宅。
因為據(jù)說归粉，去年中，海淘app新客首單獲取成本（投放費用+價格補貼）已高達500元漏峰。
所以糠悼，結(jié)論是，海淘類app投咪蒙應(yīng)該比較值浅乔。
4绢掰、一兜糖app
在同行的帶動下，來咪蒙微信投放的app越來越多，幾乎扎堆滴劲。同是做家居的，美家投了一周后顾复，一兜糖就跟投班挖。
不過，是不是每個app的投放效果都很好芯砸？作為外人萧芙，不大好下結(jié)論。
以4月21日的一兜糖app為例假丧，咪蒙是9點38分推送的軟文《喜歡你就睡你双揪，愛你就想睡你一輩子》，我是10點36分才注意到包帚，以間隔一小時渔期，咪蒙閱讀已破10w+，估計到20w-30w之間渴邦，當時看騰訊應(yīng)用寶的一兜糖app為4717人下載（包含咪蒙之前的下載）疯趟。
到4月23日0:40，咪蒙文章已有3933贊谋梭，估計閱讀量有100w+信峻，但騰訊應(yīng)用寶內(nèi)的一兜糖下載量只增長到5151人。按比例推測瓮床，咪蒙軟文可能帶來了五六百個下載盹舞，在應(yīng)用寶內(nèi)。
因為咪蒙微信給的鏈接就是應(yīng)用寶下載隘庄，所以一兜糖安卓版的增長以應(yīng)用寶為主踢步。我也看了其他，變化不大峭沦，如百度手機助手下載量21日為146贾虽，22日為76；小米和華為手機應(yīng)用商店吼鱼，各自增加了1條評論蓬豁。
當然，考慮到咪蒙粉絲大都是中產(chǎn)階級女性菇肃，蘋果手機用戶比例較高地粪，應(yīng)同時看App Store的情況∷霭可惜我們無法獲取直接下載量數(shù)據(jù)蟆技，只能看排行榜，這是來自應(yīng)用雷達的數(shù)據(jù)，一兜糖4月22日分時排名變化：
可以看出质礼，咪蒙軟文還是帶來了下載旺聚，下載量隨著時間推移而遞減。因為我對App Store沖榜不熟悉（從排名943到1347眶蕉，差距多少下載量砰粹？），無法做出有效判斷造挽，只能蒙眼瞎猜碱璃。
同時人肉看完了App Store里一兜糖151條評論，無一提及咪蒙饭入，4月21日之后（含）的評論只有10條左右嵌器。
要不App Store也算五六百吧，按照應(yīng)用寶來谐丢？
這樣算爽航，一兜糖通過咪蒙軟文，花30w獲得了1000-1500個下載量（新增注冊用戶庇谆？）岳掐，一個下載200-300元，作為一個家居類app饭耳，會不會太貴串述？
5、純品牌曝光
除了app外寞肖，在薛之謙和咪蒙的廣告主中纲酗，很大一部分是大品牌，比如華為榮耀新蟆、三星觅赊、方太、馬爹利琼稻、吉列等吮螺。
這些大品牌在投放時，甚至都不掛產(chǎn)品的鏈接帕翻，只是做純品牌曝光鸠补，更多像是在嘗試一些新渠道、新玩法嘀掸，沒有作為重點紫岩，更沒指望轉(zhuǎn)化率。我在做王左中右投放也是如此睬塌。
這種投放效果如何泉蝌，只能自家評估啦歇万，主觀性太強。
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好了勋陪，大概就是這些贪磺，看都看累了吧，真是抱歉….
那寫肯定更累啦诅愚，嘿缘挽，點個贊唄。
如果有需要呻粹，我把整理的一些網(wǎng)紅大號公開報價發(fā)出來。
