有人說：她走過的地方专普，寸草不生悯衬。她霸道強悍，六親不認檀夹。她發(fā)起瘋來手機都敢從座位上扔下去筋粗。她打賭的錢都按億算起。對于董小姐有無數(shù)的爭議炸渡，但不可否認的是娜亿，她取得的成功是大家有目共睹的。

制造業(yè)一姐——董明珠

雖然2016年第一網(wǎng)紅非papi醬莫屬蚌堵，如論2016年第一網(wǎng)紅企業(yè)家买决，除了董明珠沛婴，也是沒誰了。

董明珠痛罵國產電飯煲督赤，兩會期間請人吃飯嘁灯，開微信公號——董明珠自媒體，上格力手機開機畫面躲舌，為格力電器代言丑婿，甚至成為轉型之下的中國制造業(yè)的最佳代言人，甚至就在馬上要召開的里約奧運會也有格力的身影没卸。

董明珠單為格力一年省下的公關費近億元羹奉。董明珠頻繁登陸央視《對話》、《遇見大咖》约计、兩會等主流廟堂诀拭，其做銷售的勵志傳奇在微信朋友圈廣為流傳，與雷軍從對賭到兩會的互動煤蚌，董明珠總能制造足夠的話題炫加。

20年的時間，格力的業(yè)績從2千萬做到1千億铺然，銷售從2萬臺做到4千萬臺俗孝，這其中被稱為商界鐵娘子的董明珠貢獻密不可分。

董明珠魄健，36歲進入商海開始做格力業(yè)務員赋铝，然后開始了一系列輝煌的成績

1992年，進入格力第3年的個人業(yè)績做到1600萬沽瘦，占整個公司的1/8革骨；1993年，進入格力底4年的個人業(yè)績做到3650萬析恋，被稱為銷售女王良哲，個人提成收入就達到一百幾十萬（那可是在1993年，至少相當于今天的幾千萬）助隧。

之后董明珠進入格力管理層筑凫，全票當選格力經(jīng)營部部長，在董明珠的帶領下并村，也是她進入格力的第七年巍实，帶領23位業(yè)務員迎戰(zhàn)競爭對手成百上千的業(yè)務員，并成功勝出哩牍，格力登上中國空調第一的寶座棚潦，也掀開了聞名商界的格力傳奇。

為什么這樣一個人能做到膝昆，這樣的成績丸边，一起來看一下格力董明珠的真面目叠必。

在央視《開講啦》欄目中，董明珠對自己人生一些經(jīng)歷和心得的分享妹窖，為什么這樣一個人能做到挠唆，這樣的成績，讓我們感受一下這位“商界鐵娘子”“銷售女皇”有多狠嘱吗！

我記得當時我應聘到格力電器的時候，我是應聘去當個業(yè)務人員滔驾，我說實在話谒麦，那時空調是什么東西我也不懂。但是我去的時候哆致，我遇到一個最大的問題，就是我們上一任一個業(yè)務人員，留下了一筆債務四十多萬导街。很多人也說董明珠你別去追了吭从，這跟你沒有關系。

那我后來講我是一個格力的員工胞此，我今天接替了他的這個位子臣咖，我就要對企業(yè)負責任。這一筆債四十多萬我追了四十多天漱牵，天天堵在他的門口夺蛇，他到哪我就跟到哪去問他要，最后那一天的時候他終于同意了酣胀，他說你來拿貨吧刁赦，我把貨給你，后來我說好闻镶。

結果到那時他又不見了甚脉，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工铆农，動之以情牺氨，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業(yè)我們兩個換過來墩剖，你們會怎么樣波闹。然后他們也聽了很感動，說明天老總一到涛碑，偷偷地通知你精堕。

所以第二天他到的時候，我就堵在那兒蒲障，當時我的心情很激動歹篓，我就自己去搬瘫证，那個空調很重但是我也不管，就是拖也要把它往車上拖庄撮。結果我把它拖完以后背捌，我上了車我還怕他追下來，把我車子貨攔下來洞斯，所以等我車子發(fā)動的那一瞬間毡庆，我就跟他說我這一輩子都不會和你做生意，也就是那個時刻烙如，我真的是流眼淚了么抗，我哭了，因為追債太困難了亚铁。

很多人也認為這件事不理解蝇刀，這不是你個人的東西，你干嘛這么去較勁徘溢，但是我覺得作為一個人來講吞琐，一定要有個做人的原則，就是要對別人負責任然爆，你是這個企業(yè)的員工站粟，你要對你的企業(yè)負責任。

那么我回來在這個情況下曾雕，大家說董明珠你回來當部長吧卒蘸，當時我是業(yè)務員，最高時可以拿到一百幾十萬翻默，而我們那兒的總經(jīng)理才能拿幾萬缸沃，所以我覺得就從這個數(shù)字變化(來看)，我覺得還是當業(yè)務人員好修械，我不想回來當部長趾牧。但是一看也應該回來，就是說你一個人再有能力肯污，如果企業(yè)真的垮掉了翘单，你還能存在嗎？

當回來做了部長以后蹦渣，我用兩個例子來說明哄芜，這個對自己狠一點的好處在哪里。一個就是當時我們那個時候(銷售)還有淡旺季柬唯，到了旺季大家都來催貨认臊，我們經(jīng)銷商就找到我的哥哥就說你幫我拿一百萬的貨，我可以給你兩三萬塊錢的锄奢，這個提成給你失晴，所以我哥哥也很高興剧腻，打了個電話給我說，明珠我明天想到珠海來涂屁。

我說你來干什么书在，我要來拿貨，我說你又不是經(jīng)銷商拆又，你來拿什么貨啊儒旬，他說有好處給我啊，拿一百萬可以給兩三萬塊錢帖族，所以當時我一聽我就把電話掛了栈源，我說你不要來，然后電話掛完以后我就馬上盟萨，打電話給那經(jīng)銷商，我跟他說什么呢了讨，我說是不是你通過我哥哥要貨呢捻激，他說是啊是啊，他也很高興前计，因為覺得接上頭了胞谭，但是我給了他一句話說，現(xiàn)在開始通知你停你的貨了男杈，他就覺得不可理解丈屹，因為你格力廠沒有任何損失，而且通過你哥哥拿到貨伶棒，你哥哥也能得到好處旺垒，公私都有好處，你為什么不干呢肤无？

所以他后來想來想去想不明白先蒋，跑去找我哥哥說，你這個妹妹是不是你親妹妹啊宛渐，那我的哥哥也不理解竞漾，他說你手上有這個權力，又不讓你違法窥翩，你就為我們家里做一點點事业岁，讓我們(有)一點點發(fā)財?shù)臋C會，你為什么不給寇蚊，但是我跟他講笔时，一個人當你擁有權力的時候，這個權利力不是為你服務的仗岸。

那個經(jīng)銷商糊闽，半個月后寫了個保證書給我梳玫，說絕不再找我哥哥了，那一年他做了七千多萬右犹，如果按照那個百分之二(的提成)提澎，那我哥哥當年就可以，拿到一百幾十萬的(提成)念链，但是你要知道盼忌，我哥哥是發(fā)財了，所有的商家如何看格力電器掂墓？他們以后還用心去做市場嗎谦纱？他唯一要做的一件事，我們天天去找格力電器去勾兌君编。

所以當時他從不理解跨嘉，到2001年真正地理解，為我發(fā)自感嘆的時候吃嘿，他才知道我為什么要對自己這么的狠祠乃。這是我們作為自己有權力的人，應該做的一件事兑燥。

第二我又狠的一點是什么呢亮瓷，我不僅說對自己要求嚴，那我回來當部長我才發(fā)現(xiàn)公司里面有那么多的問題降瞳。到了旺季的時候嘱支，不要說這些開票的人有權力，連我們的搬運工都有權力挣饥，你想先上貨嗎除师，你先(送)給我一箱水。甚至于發(fā)展到后面扔枫，你肯定要送點好處給人家馍盟，誰給我好處多我就給誰先發(fā)貨。你們可以想想啊茧吊，這樣的一個狀態(tài)贞岭，我覺得這個企業(yè)，還能不能有生命力搓侄？

很多企業(yè)成龍代言以后瞄桨，為什么垮掉了？不是成龍代言垮掉的讶踪，我認為那個企業(yè)最起碼的芯侥，它沒有完整的制度，所以我回去以后，人家說董姐非常好說話柱查，怎么回來當了部長搖身一變廓俭，對我們這么厲害。厲害到什么程度唉工，我們所有的女性是不準戴耳環(huán)研乒，戒指是一律不給戴的，不可以(留)長頭發(fā)全部是短頭發(fā)淋硝，要是長頭發(fā)必須盤起來雹熬，否則不可以上班。

可能今天說了大家很奇怪谣膳，你董明珠是什么理由要這樣做竿报，因為我當時在這一盤散沙的條件下，要讓他們有一種集體的觀念继谚，所以首先從行為上來約束他們烈菌。

第二個，我做了一個什么事呢花履，當時規(guī)定上班不準吃東西芽世，不準竊竊私耳，不準互相交流講話臭挽，你唯一干的是如果沒事捂襟，你就給我看書咬腕。

我們的這個內勤人員欢峰，就覺得你是說說而已嘛。有一天我從別的辦公室涨共，走到這個辦公室后纽帖，大概只有五秒鐘的時間，我們下班鈴聲就響了举反，但是在這五秒響之前懊直，我看到我們手下的這些員工們干什么，在吃東西火鼻。

當時我就罰了他們的款室囊，然后他們又找了一個理由說，我們也沒有辦法魁索，是某某人帶來給我們吃的融撞，你要罰不能罰我們，我說那更好粗蔚，那你們就罰五十他就罰一百尝偎。當時現(xiàn)場罰的時候，我們那個罰一百塊的員工，家庭條件是非常困難的致扯，那時我們的工資才多少呢肤寝，在家做后勤只有八百塊錢一個月，你想罰一百塊錢抖僵，對他來說是很大的一個數(shù)字鲤看。

但是我下班以后，我從我的口袋里拿了裆针，一百塊錢給他刨摩，我告訴他說那罰款跟這一百塊錢不是一回事，那個款已經(jīng)上交了世吨，這是我給你的一百塊錢澡刹，是因為你家庭困難，我給了你這一百塊錢耘婚，但不等于是把這一百塊錢的罰款還給你罢浇。

所以這樣的話呢，這公司里的員工通過這樣沐祷，一個小小的懲罰嚷闭，大家意識到了我們應該怎么遵守制度。

2001年當了總經(jīng)理的時候赖临，當時我覺得出現(xiàn)了胞锰，一個很奇怪的現(xiàn)象，我們格力電器也出現(xiàn)了罷工現(xiàn)象兢榨，那大家可能開會的時候講說嗅榕，現(xiàn)在的員工太難管，現(xiàn)在的員工太刁蠻吵聪，但是后來我看了我說不是凌那，員工是很可愛的，他沒有權力他是被動的吟逝，而我們的干部是風帽蝶，你干部的風往哪里吹，那個草就往哪邊倒块攒。這時我覺得励稳，如果出現(xiàn)這么多的不好的現(xiàn)象，原因來自于哪里囱井，來自于我們干部隊伍出了問題驹尼。

所以我當了總經(jīng)理那一年，做了第一件大事就是琅绅，干部作風整頓扶欣，很多人都說董明珠管營銷很厲害，當總經(jīng)理能不能管得到我們啊料祠？但是那次干部作風整頓會議以后骆捧，他們說董明珠太厲害了，但是希望你光打雷不要下雨髓绽，過去的就過去了敛苇，從現(xiàn)在開始嚴格要求行不行啊。

那我說不行顺呕，因為你們侵吞了企業(yè)的國有的資產變?yōu)樽约旱姆闩剩檬稚系臋嗔Γ玫侥銈冏约簜€人利益的最大化而傷害了企業(yè)利益株茶，傷害了員工的感情来涨，是絕對不允許的。所以我當總經(jīng)理的時候启盛，對干部做了整頓以后蹦掐，要知道更多的情況，聽到我們真正一線工人的聲音僵闯。

我當時想了個辦法卧抗，我就發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理信箱，都擺在廠長辦公室的門口鳖粟，那你說誰敢投這樣的投訴呢社裆，因為當你投訴了一個東西，進去以后向图，如果總經(jīng)理找這個廠長談話的話泳秀，廠長肯定就知道是這個人投的，那這個人很可能干什么张漂，就被炒掉了晶默，所以沒人敢投訴谨娜，我怎么辦呢航攒？

我就把我們的食堂、廁所趴梢，反正看不見的角落漠畜，全部都掛上總經(jīng)理的信箱，我們最高的時候收過七百多封的總經(jīng)理這個投訴信坞靶，我們根據(jù)這七百多封投訴信憔狞，找出我們的差距，找出我們的問題彰阴，從而練就了一個優(yōu)秀的干部隊伍瘾敢，所以我覺得這些都屬于我們講的所謂的一個“狠”字。

在這個過程中，你一定為難的不是別人簇抵，為難的是自己庆杜，是自已這個團隊，那我覺得格力電器二十二年碟摆，我為格力電器付出的晃财，別人說你值不值得，我覺得值得典蜕。

因為今天我走到全世界断盛，我甚至這次走到臺灣的時候，我在過安檢的時候愉舔，一個安檢員看見我钢猛，他說你是董明珠，我就笑了笑轩缤，他就說我用的是格力空調厢洞，他會把格力和你董明珠，聯(lián)系在一起的典奉，這種尊重你說你用錢能買得來嗎躺翻？買不來。所以我覺得一定要追求一個人生價值卫玖，不要光考慮眼前的利益公你，或者不要為錢而活，我覺得一個人的一生當中最大的價值假瞬，不是在于你多么富有陕靠，而是你回頭再一看的時候，你問心無愧脱茉，那你就是真正的價值剪芥。

我曾經(jīng)在很多場合跟他們演講的時候說過別人奮斗了，最后都說這個人很成功琴许，他現(xiàn)在已經(jīng)是多少多少億的身價税肪，他現(xiàn)在已經(jīng)是什么樣了。我沒有榜田，但是我覺得我很幸福益兄，因為我造就培養(yǎng)了多少個，千千萬萬的千萬富翁箭券、億萬富翁净捅，我覺得我的價值就在于得到了社會對你的認可。

我記得我小的時候辩块，當時十二歲蛔六，我們的輔導員講說今天大家一定要去游泳去荆永，我覺得很難看，很丑国章，所以我不愿意屁魏。后來老師就做了我很多的思想工作，他說你個子這么高捉腥，你為什么不能去氓拼，就是他這句話激發(fā)了我，我說去就去抵碟，當時他說我給你挑三個桃漾，能夠橫渡長江的人教練你，然后這三個見到水拟逮，就像回到家一樣撬统，就說你就杵個棍子，站那兒等一會兒啊敦迄，我們去游一圈回來再教你恋追，恰恰就他們游一圈(的時間)，我差點給死掉罚屋，當時那水大概就這么深苦囱，因為在河邊上，當你倒進去根本就起不來脾猛，后來有一幫剛學會游泳的人看見了撕彤，他們過來把我抓起來了。

經(jīng)歷過這個猛拴，大家可能會說我再也不游泳了羹铅，但是后來我就琢磨了一下，我一定要學會游泳愉昆，如果我不會游泳职员，有一天同樣還會被淹死。

那么還有一次就是踩單車跛溉，有一天踩單車回家的時候焊切，迎面就遇到公交車過來，當時怎么辦呢倒谷，就腳下拼命地踩蛛蒙，然后身體拼命地往后頭的仰糙箍，因為覺得這樣渤愁，才能避開這個公交車對我沖過來，就跑跑跑到車邊上的時候深夯，一下子就倒下來了抖格，倒下你知道我做的第一件诺苹，反應是什么，爬起來都不看別人屁股灰都沒撣雹拄，把車扶起來就跑收奔，就覺得很沒面子，但是也沒有因為倒過滓玖，以后自己就退縮了坪哄，沒有，就更加堅定自己要騎势篡，而且不是簡單地騎好翩肌，是總結經(jīng)驗，為什么會倒禁悠。

但是第三個我覺得我最感動的跟“狠”沒有關系的念祭，我的兒子從小學到大學畢業(yè)，我從來沒有到學校接過他一次碍侦，有一次我從他校門口走時候粱坤，看到他正好放學，我開了車瓷产，我真的想停下來接他站玄，后來我想一想，一定要讓他自己走回家去濒旦，所以我沒有接他蜒什。我就回去了，但是那天其實他很晚才回來疤估，很晚回來我就問他灾常，路上干什么去了，他就告訴我說铃拇，他說我在那等車钞瀑，今天因為有空調的車是兩塊錢，沒有空調的車是一塊錢慷荔，他為了等那一塊錢的車雕什，等了有半個小時，那你說我們是不是缺這一塊錢呢显晶，不缺贷岸，但是我覺得對孩子也一樣的，所謂的狠一點磷雇，讓他能夠培養(yǎng)一種艱苦奮斗的精神偿警，所以今天他已經(jīng)大學畢業(yè)，也已經(jīng)在工作唯笙，但是他沒有在我的身邊螟蒸。

他跟我講了一句話盒使，媽媽您能從零開始，他說我也可以七嫌，所以他自己在外面給別人打工少办，一個月就是五千塊錢，但是他干得很開心诵原，很快樂英妓，所以我覺得這點來講，對我來講也是個很大的欣慰绍赛。我想借這個機會講一點就是說鞋拟，希望你們一定要清醒地認識到，只有通過經(jīng)歷過奮斗的惹资，你回味的時候贺纲，才覺得你的人生價值才是有意義的。

桃花過處寸草不生褪测，金錢落地人頭不保猴誊。這句詩最經(jīng)典的一個出處是出現(xiàn)在《大話西游》中春三十娘的那句“桃花過處，寸草不生”侮措。桃花美好絢爛懈叹，卻預示著死亡和攻擊利器，所過之處寸草不生分扎，這是一個太決絕的詩句澄成，太有侵略性，太不留余地畏吓。在這個節(jié)目的開頭主持人也用這句詩的前一半來形容董明珠墨状。也是她一直的強勢和“霸道”作風使然。

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