? 什么是企業(yè)家精神?這是一個我已經(jīng)講了十幾年的話題。而在這十幾年里，我一直堅持同一個觀點魁袜，那就是企業(yè)家精神的核心有兩點：一是創(chuàng)新精神，二是堅持精神敦第。

? 所謂創(chuàng)新峰弹，就是你只有找到新的技術、新的商業(yè)模式芜果，或者是嶄新的一種做生意的方法等垮卓，你才能獲得成功，獲得比別人更高的利潤以及更大的發(fā)展师幕。而所有的創(chuàng)新、所有企業(yè)家的夢想诬滩、所有你自己的愿望霹粥，都只有在堅持中才能得到實現(xiàn)。

? 1970年疼鸟，我到了部隊以后后控，趕上了一件事，毛主席批了五個字：「野營訓練好空镜『铺裕」那個年代捌朴，貫徹毛主席指示是不過夜的，于是全軍上下「咣啷咣啷」就拉出去練张抄。

? ? 我是一個新兵砂蔽，剛去了不到一個月就趕上了。每個人要背糧袋署惯、背包左驾、步槍加四個子彈袋，還有手榴彈极谊，負重超過三十斤诡右。野營訓練要走兩千多里，東北那里真的是林海雪原轻猖，外面的積雪沒過膝蓋帆吻，晚上需要自己挖個雪洞，進去過一晚上咙边。

? 每天平均要走六十里猜煮，甚至七八十里，我曾經(jīng)還經(jīng)歷過一次三天三夜的急行軍样眠，走了七百里友瘤。每天吃五頓飯，不休息檐束，就是走辫秧。【王健林開講啦創(chuàng)業(yè)勵志演講稿全文 相信堅持的力量】

《智取威虎山》|林海雪原一窺

? ? 那種艱苦是現(xiàn)在的年輕人無法想象的被丧。不說別的盟戏，在冰天雪地里，穿毛皮鞋雖然保暖甥桂，但是走不動柿究，必須穿膠鞋。東北零下二三十度黄选，站兩分鐘都會凍壞蝇摸。吃飯也吃不飽，每個連隊就這么一個行軍鍋办陷。

? ? 我們有的老兵貌夕，甚至還有的干部，實在走不動民镜，都在那兒哭啡专，我親眼看到一個排職干部就在那兒哭，說什么也不走了制圈，黨也不要了们童，排干部也不要了……很多人都堅持不下來畔况，1000多人的團隊，完全走下來的最后不到400人慧库。

? ? 如果你走不動了跷跪，可以到后邊坐汽車，前面部隊走完沪，后面跟幾輛汽車域庇，寫著「收容車」。上去可以覆积，但是可能你這一年評先進听皿，也就是「五好戰(zhàn)士」的機會就沒了，入黨提干的機會可能也沒了宽档。

? 我離開家的時候尉姨，我母親跟我講一定要當「五好戰(zhàn)士」。我當時還一個十幾歲的小孩吗冤，就是靠母親的這句話作為信念又厉，堅持走到了最后。

紅軍過雪山到底有多艱辛

? 我20多歲在部隊就得到團長的職務椎瘟，30歲左右就轉業(yè)到地方覆致。隨著小平同志提出百萬裁軍，我就順著裁軍的大潮轉業(yè)到地方肺蔚，安排的職位也很好煌妈，在大連的西崗區(qū)政府辦公室做主任。

? ? 30來歲有這么一個處級的職務宣羊，而且又可以說是后備干部璧诵，正是仕途很好的時候。我卻決定下海去做生意了仇冯。

? ? 創(chuàng)業(yè)的開頭并不容易之宿，我選擇去做現(xiàn)在大家可能比較痛恨的一個行業(yè)——房地產(chǎn)。注冊公司需要一筆注冊資金苛坚，當時的規(guī)定是100萬元比被，在那個時候算個天文數(shù)字。無奈之下泼舱，我們跟大連的一家國有公司達成了一個協(xié)議姐赡，請他們借我100萬用來注冊。

? ? 可是柠掂，他提出要我找一個擔保單位，于是我就找到區(qū)的財政部門依沮，希望他們能夠給我們擔保涯贞。當時的財政部門不像現(xiàn)在規(guī)定不得為任何企業(yè)提供擔保枪狂，財政部門說，「我可以給你擔保宋渔，條件是收你50萬州疾。」實在沒辦法皇拣，我也同意了严蓖。

《紅頂商人胡雪巖》| 從商的道路，從來不是一帆風順

就這樣氧急，拿著50萬塊錢颗胡，我開始了房地產(chǎn)生涯。

? 從1988年到1991年這幾年吩坝，有了不小的進步毒姨，我萌生了想把公司做大的愿望，覺得我們應該去廣州钉寝。當時有一句話弧呐，東西南北中，發(fā)財?shù)綇V東嵌纲。等到了廣州以后俘枫，我才發(fā)現(xiàn)一個問題：沒法兒注冊。

當時的政策是不允許跨區(qū)域注冊公司逮走、做生意的鸠蚪，除了賣電器、汽車以外言沐。

? 我們在廣州蹲了一個多星期邓嘹，最后想到一個辦法——當時廣東華僑房地產(chǎn)公司是國營公司，可以借營業(yè)執(zhí)照险胰。于是汹押，我們協(xié)商后掛上了他們的執(zhí)照，開始了我們在廣東的第一個樓盤的開發(fā)起便。

期間棚贾，我們有好幾年沒賺錢、好幾次被騙的經(jīng)歷榆综。但今天的萬達妙痹，已經(jīng)有了很多的紀錄。

每個人在自己的行業(yè)里都可能有一片江山

? 這一切都來源于我們一點一點咬牙的堅持鼻疮，所以我認為「堅持」是企業(yè)家精神的核心怯伊。

? ? 任何成功都是不斷完善的過程，只有堅持才能得到判沟。比如創(chuàng)新耿芹，新的模式崭篡、新的科技、新的技術等都不可能一蹴而就吧秕，一開始只是靈光閃現(xiàn)或是一個簡單的想法琉闪，是不完善不完整的，一旦投入實驗砸彬，就會發(fā)現(xiàn)很多問題颠毙，甚至會失敗。

? 我們2000年開始從事商業(yè)地產(chǎn)砂碉，一開始我們不懂規(guī)劃設計蛀蜜，以為傍上一個「大款」，就可以把旁邊的商鋪绽淘、房子賣得很貴涵防，就能獲得成功。于是我們跟國際連鎖巨頭沃爾瑪簽了一個發(fā)展協(xié)議沪铭，在沃爾瑪商場的旁邊壮池，蓋了很多的商鋪銷售出去。但銷售以后出現(xiàn)了很大的問題杀怠，就是去超市的人群椰憋，大多是家庭婦女、老頭赔退、老太太橙依，而我賣出去的商鋪的經(jīng)營者會選擇收益較高的經(jīng)營門類，比如服裝硕旗，兩者是不匹配的窗骑。但當時我們不懂。

愛迪生一生的發(fā)明有5000多項漆枚，失敗的何止指數(shù)倍

? ? 商鋪賣出去之后创译，業(yè)主經(jīng)營得不好，就開始告狀墙基。從2000年到2004年這3年多里软族，我們當了222回被告，打了222場官司残制，成天忙于打官司立砸。中央電視臺還給我們來了一期很長的曝光節(jié)目，說沃爾瑪購物中心經(jīng)營得不好云云初茶，我們有的同事看完這個節(jié)目都哭了颗祝。

? ? 社會輿論壓力很大，官司一個接一個，所幸的是我們當時的銷售合同是請法務制定的螺戳，比較完善规揪，而且在市場經(jīng)濟機制下，應當是盈虧自負的温峭。所以222場公司打下來，我們只輸了兩場字支，贏了220場凤藏。但就算贏了也是很不舒服，一天到晚當被告堕伪，業(yè)務就很難發(fā)展了揖庄。

? ? 在這種情況下，不少同事都勸我欠雌，說咱們做地產(chǎn)做得順風順水的蹄梢，為什么一定要搞商業(yè)地產(chǎn)呢?為什么一定要搞不動產(chǎn)呢?我們退回去做自己熟悉的生意得了。

? 我也猶豫過富俄，猶豫過很多次禁炒，我給自己和團隊定了一個目標，做滿5年霍比，到2005年年底幕袱，如果還是這樣咱們就撤回去不再搞了。

《Legal High》| 確實悠瞬，一天當晚當被告们豌，哪有功夫干正事

? ? 從2005年開始，我們不再賣大型的商業(yè)設施了浅妆，而是做一個大的商場望迎，旁邊做住宅和寫字樓，然后把住宅和寫字樓賣掉凌外。從2004年開始設計辩尊、2006年開業(yè)的三大廣場，我們當時號稱三大戰(zhàn)役趴乡，就是上海的五角場、寧波的鄞州晾捏、北京的CBD這三個廣場的開業(yè)成功惦辛，徹底奠定了我們的信心，也使我們找到了正確的方向玻淑，所以才成為今天這么一家在不動產(chǎn)行業(yè)有點地位的企業(yè)补履。

? ? 回過頭去想一想箫锤，當時的那種困境和失敗的教訓谚攒，如果沒有不折不撓的執(zhí)著精神，沒有對預定目標孜孜不倦的追求野蝇，是不可能走出來的绕沈，更不會有今天的成就塑崖。

? ? 我想起一個故事规婆。2002年的時候抒蚜，我們在沈陽太原街現(xiàn)代萬達廣場那塊地上做了一個項目嗡髓，也叫「萬達廣場」饿这。當時，我們不懂規(guī)劃設計嚣鄙，請教了國內兩個所謂做商業(yè)地產(chǎn)的大腕專家哑子，設計了一個城市的步行街卧蜓。

? ? 建成銷售完之后弥奸，幾十位客戶集體訴訟我們盛霎。大概只有3%~5%的客戶還能有過得去的回報率摩渺，絕大部分的客戶回報率是很低的摇幻，甚至顆粒無收挥萌∫伲【王健林開講啦創(chuàng)業(yè)勵志演講稿全文 相信堅持的力量】

? 后來官司雖然贏了憨栽，但是我們想自己也得對得起買商鋪的老百姓。沈陽是萬達所在的遼寧省省會的所在地屡萤，當時的市委書記還是我的熟人死陆，我卻做了這么一個項目措译，最后弄得幾百個人成天跟我打官司领虹，弄得大家都很頭疼掠械。我在公司里講，我們一定要把這個問題解決。

? 后來舔箭，我們請了非常多的專家一批一批地來看蚊逢。有專家說你這地方缺一個蓋烙荷，擋住雨雪生意就好了终抽，我們就花幾千萬打了一個蓋昼伴∑越迹可生意還是不好持舆。后來又有人說逸寓，你們這兒跟地下室的交通不好史辙，哪兒哪兒增加幾部扶梯就好了聊倔。于是我們又挖了幾個坑耙蔑，搭了幾柱扶梯接起來甸陌，生意還是不好耻卡。還有人說卵酪，你們是商家不對溃卡，換一批做批發(fā)的，小商品城換誰來都行最铁。我們又聽了，去把這批人換進來……

改造總比推翻重來還要困難

? ? 前前后后折騰了三四年時間系枪，換了五六批商家，做了五六次努力衬浑，都不行工秩。最后大家分析助币，為什么會失敗呢?這時候，我們對商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)有一點體會了俭缓，大家得出的結論是愿吹，用東北話來說就是「胎里帶的毛病沒治了」洗搂，像先天殘疾一樣，治不好了。

? ? 對于這個問題嘉涌，最后我們自己內部開了不下20次分析會，大家形成了一致的看法：如果這個事不徹底解決，不炸掉，這個項目是救不活的吟温∮丫「炸掉」意味著什么呢?意味著賣出去的錢要還給老百姓郭宝。賣的時候容易榄檬，再還給老百姓的時候，不是所有的客戶都能完全通情達理的舱殿，我們也害怕有些人會開出天價樟氢，有些人談不好死宣。

? ? 這事做不做、究竟要多少錢才能彌補回來碴开，公司內部的爭議非常大毅该。后來，我跟他們講了一句話叹螟，我說我們已經(jīng)把商業(yè)地產(chǎn)作為我們企業(yè)今后發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，而且我們要發(fā)展得好台盯。我們要出去忽悠說罢绽，我們做這個商業(yè)地產(chǎn)是專家，如果這時候沈陽這個毒瘤静盅、這個反面教材擺在這兒良价，我們怎么出去忽悠?

《私人定制》| 如果能忽悠一輩子，那也是成功

? 最后我們下定決心蒿叠，干脆從老百姓那兒重新回購明垢，把它炸掉重來。當時市咽，賣這個項目是6.1億痊银，最后買回來歷經(jīng)三四年的時間談判，一個一個地談施绎，大概花了10億多溯革，花得更多的主要是精力贞绳。

? 征求大家意見、開始實施之后致稀，95%的人在一個月內就把錢領走了冈闭。領錢的時候很多人都流下了眼淚，覺得萬達確實是一個負責任的企業(yè)抖单。還有好幾十戶業(yè)主直接錢都不領了萎攒，說「我就把錢放在兒這，你們不是還得開發(fā)另外一個項目?直接買你另外那個項目」矛绘。所以大多數(shù)業(yè)主還是非乘Ｐ荩可愛的。

? ? 我們經(jīng)過四年多的談判蔑歌，終于把這事全部擺平羹应，把買回來的這個樓炸掉了。從這10多個億的現(xiàn)金賠償再到炸掉它的工程成本次屠，至少十五六個億园匹。

《士兵突擊》| 過了這個檻，買賣雙方就是戰(zhàn)友

? ? 這可以說是一個非常具有典型意義的事件劫灶，給了我沉痛的失敗教訓裸违。更主要的是，這件事情本昏，堅定了我們發(fā)展不動產(chǎn)的信心供汛。我跟大家講過一句話：把這個檻邁過去，以后就沒有邁不過去的檻涌穆。

? ? 很多人因為這個事覺得萬達是有企業(yè)責任心的怔昨。我曾經(jīng)講過，我們這個事比張瑞敏當年砸?guī)资_冰箱偉大多了吧宿稀，砸冰箱才幾個錢骆捧，咱們砸掉的是幾萬平米的房子!從更大意義上講柑土，還不止是社會責任感的問題，也是我們對這個事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的理解。

? 任何的創(chuàng)新图焰，任何一種新的你自己的發(fā)展模式鞠柄，一開始不可能是完善的猜丹，需要逐漸在堅持當中去發(fā)現(xiàn)它的不足鳖昌，發(fā)現(xiàn)新的閃光點，逐漸完善起來涩惑。所有的創(chuàng)新仁期、所有職業(yè)的成功，都不是一蹴而就的，而是逐漸完善升華的過程蟀拷。