如何開好線上500人的公開課

姚其斌

簡書作者

0.0282019-05-27 22:50

通過微信公開課來帶團隊，招代理赴背，批發(fā)式成交的好處。但是細節(jié)決定成敗晶渠，大家想不想把公開課的細節(jié)完善凰荚，達到公開課想要的目的呢。

五年微商實戰(zhàn)老兵現(xiàn)場社區(qū)營銷和銷售心理學褒脯，熱愛學習便瑟，也愛分享，我一直堅信番川，越分享越成長到涂，在帶給別人知識的同時啊，自己也在不斷吸收更多的內(nèi)容颁督，我希望通過自己的努力践啄，可以幫助。更多的微商伙伴沉御。

課前事項：

一屿讽、確定課程主題和聽課對象

二、確定開課流程和角色分工

三吠裆、確定招生策略和邀約方法

四伐谈、做好課前宣傳和預熱

課中事項：

五、開課期間的管理與氣氛烘托

六试疙、成交轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制

課后事項：

七诵棵、總結復盤

要說講課呀，很多人都會祝旷，只要張開嘴履澳，誰都會講嘶窄。但是為什么有些人通過公開課可以收錢收人，收心距贷。但是有些人卻一無所獲呢柄冲，主要原因就是因為你沒有領悟到公開課的精髓和循序漸進，收人收錢的秘訣储耐。一句話，方法不對滨溉，努力白費什湘。所以下面就要將做微商的終極秘訣，通過公開課瘋狂招代理的詳細流程分享給大家晦攒，相信不管你是團隊老大還是微商小白闽撤，只要看了就會做做了，就會有結果脯颜。

一哟旗、課前準備——確定課程主題和聽課對象

第一、你的優(yōu)勢是栋操？

第二闸餐、你想要吸引哪類客戶？

第三矾芙、這類客戶有哪些痛點舍沙？

我們在擬定主題和聽課對象的時候啊，一定要先和內(nèi)部核心代理一起討論剔宪，避免陷入自high的狀況拂铡，這一步是公開課成功與否的基石所在，如果定位沒找準葱绒，后續(xù)的工作做得再好感帅，也是一場失敗的公開課。

二地淀、課前準備——確定開課流程和角色分工

1失球、確定公開課時間與周期

首先是確定公開課的時間與周期，確定每堂公開課的日期和時間點幾月幾號帮毁，幾點開始她倘，幾點結束，比如說晚上七點半開始作箍，八點半或者九點結束硬梁，時間控制在一個小時或者一個半小時之間，太短胞得，講不出深度荧止，大多數(shù)人也沒有進入狀態(tài)，太長了，考驗耐心跃巡，如果有系列內(nèi)容危号，那么還要確定開課周期，比如說進行一周或者兩周素邪，三天或者五天外莲。確定好公開課的時間，以后兔朦，我們才能提前做好準備偷线，至少提前一周做好策略規(guī)劃，提前三天設計好相應的宣傳素材沽甥，在朋友圈做開課倒計時預熱声邦，提前兩天拉群在群里發(fā)紅包進行互動，建立基礎的信任公開課的學員呀摆舟，肯定不是每一位都對主講老師有很深入的了解亥曹，所以我們要通過講故事側面塑造主講老師的形象，同時主講老師也要在群里多去互動恨诱，拉近媳瞪，距離，讓大家高度認可照宝，主講老師材失，只有這樣。才能提高群內(nèi)成員的謝謝硫豆，在線聽課率龙巨。

2、做好角色分工

主要負責人的工作是統(tǒng)籌策劃公開課流程熊响、PK機制旨别、人員分配、宣傳工作汗茄、邀約工作等等

其他會有人員的安排

①群管理1位

盡管里一位制定和發(fā)布群規(guī)則秸弛，做好課前課中課后的客服工作，解決講課過程中的洪碳。一些突發(fā)狀況递览，協(xié)助主講老師為學員解答各類問題，比如說群里有人發(fā)廣告瞳腌，亂加人绞铃，或者是發(fā)負面信息，搞亂的時候嫂侍，群管理儿捧，就需要把這些人及時清理出群荚坞。

②主持人1位

主持人，以為要求聲音菲盾。激情洪亮颓影，能與學員做有效的互動，是群里的氣氛啊懒鉴，活躍起來诡挂，在上課前做好主講老師以及課程的價值塑造，提升學員對課程的興趣临谱，另外一項工作呀璃俗，則是在語音課程中進行，打出重點文字標記爬樓密碼進行引導吴裤。

③主講老師1位

主講老師以為要求主講老師本人在團隊中或者是行業(yè)中具有一定的影響力旧找，不需要有非常標準的普通話溺健，要求麦牺，咬字清晰，表達能力強鞭缭，精神狀態(tài)飽滿剖膳，能帶動學員的情緒。

④互動人員10位以上

互動人員席位以上岭辣。盡量不要選擇內(nèi)部人員擔當這個角色吱晒，那可以私聊我們的忠實客戶來幫忙，帶動群內(nèi)的氛圍沦童。

⑤成交人員若干

無成仑濒，交人員若干，假設想要此次公開課達到招商或者是成交的目的偷遗，就要制造報單現(xiàn)場墩瞳，把轉(zhuǎn)賬截圖往群里發(fā)。根據(jù)我的實戰(zhàn)經(jīng)驗來說氏豌，再發(fā)五次成交截圖之后喉酌，就能推送一次真實的成交。因為通常我們都會在招商上泵喘。設置限時福利泪电，所以成交截圖的對話中也要著重強調(diào)這一點，利用截圖對話打消意向客戶或者是意向代理的疑慮纪铺。

比如轉(zhuǎn)賬的人可以圍繞這些話題說

“上次不是還說最少990相速，現(xiàn)在只需要660？”

“上次用了你家的牙膏和洗發(fā)水鲜锚，家里人都覺得好用和蚪，反正在哪買也是買止状，這次我也給自己一次機會吧！”

“一直都在關注你攒霹，看你做了這個之后生活改變好大怯疤，我也想趁這個活動加入嘗試一下。

牙膏才賣25催束，還包郵集峦？不虧嗎哈哈哈】俅蹋”

“你努力的態(tài)度我一直都很欣賞塔淤，我相信你一定可以帶我飛∷傺”

以上為大家高蜂。準備了。幾個話術的舉例罕容，大家可以作為參考备恤，那伙伴們呢，也可以在會前準備好話術內(nèi)容分配下去锦秒。

⑥好評反饋人員5位

好評反饋人員露泊，五位。在講課的過程中可以進行老顧客式的互動旅择，讓陌生的客戶降低防備的心理惭笑。

⑦素材組人員若干

素材組人員若干，素材組人員要求能比較熟練地應用一些制作小視頻和朋友圈圖片的APP生真。制作沉噩，我們在課程宣傳和講課過程中的。需要的一些素材柱蟀，包括朋友圈川蒙，小視頻和海報，圖片产弹，朋友圈前后造勢派歌，文案，話術痰哨，邀約和轉(zhuǎn)化胶果。話術等等。

三斤斧、課前準備——確定招生策略和邀約方法

我們的課前準備確定招生策略和邀約方法早抠，根據(jù)不同的公司品牌和團隊資源不一樣，招生策略可能也不一樣撬讽，但是一定要設置門檻蕊连，培訓界有句名言悬垃，學習不交費，永遠學不會甘苍。小虎的學習資格尝蠕，那你就要付出一些什么，或者是按照我的規(guī)則去做载庭，有代價的學習資格看彼，才會被珍惜。

公開課最常用的3個聽課門檻：

①怎樣可加入微信群學習囚聚？

帶一個朋友來靖榕，就可以免費進入微信群學習。

②在今晚8點前掃碼進群可獲免費名額顽铸，8點之后的一律按199元/人收取茁计。

③轉(zhuǎn)發(fā)這條信息（或轉(zhuǎn)載此圖）到你朋友圈，截圖私信我谓松，即可免費獲得價值199元的課程名額一個星压。

如何進行聽課邀約？毒返？租幕？

（1）提前把開課信息傳達給代理或者意向客戶

提前把開課信息傳達給代理舷手，或者是意向客戶拧簸。不然我們直接發(fā)入群邀請鏈接過去，對方會覺得莫名其妙男窟。甚至還會認為你有廣告的嫌疑盆赤。

第一步：編輯開課通知

首先，第一步編輯開課通知包含課程的價值歉眷，課程的時間牺六，如何參與，同時可以結合稀缺性去講汗捡，營造緊迫感淑际，給大家一些參考文案

怎么樣的出貨策略可以1天出貨100單，而且團隊可以復制扇住？

XX老師已經(jīng)培養(yǎng)出6000位出貨領袖春缕、眾多弟子；

其中有一個弟子品牌能做到月流水1億+艘蹋，擁有30萬+代理锄贼；

也有月入不到3千元的窮屌絲，蛻變成月入3萬+的賺錢將軍女阀；

價值580元的《賣貨密碼》課程宅荤，XX老師主講屑迂，本次公益免費。

如果你想做到隨時隨地都能出貨冯键、想要招到更多代理惹盼、還想把這些出貨大招與招商秘籍復制到你團隊里，請你回復數(shù)字1惫确。

晚點我就會拉你入群學習逻锐，今晚8點500人群見（名額有限，群滿你就進不去了）

以上文案大家可以做參考

第二步：利用群發(fā)助手

那第二步雕薪，我們就要利用群發(fā)助手把開課消息轉(zhuǎn)發(fā)給意向代理和意向客戶昧诱。

（2）借用外來力量造勢

第三步：批量拉人

第三步，批量拉人所袁，給所有你群發(fā)的信息的這些人拉盏档，他們?nèi)肴海还苡袥]有回復一燥爷。在做完這兩個操作以后啊蜈亩，只要對方對你的課程感興趣，就會點擊入群前翎，經(jīng)統(tǒng)計得出稚配，近期添加的新好友入群率在50%以上，過幾天加的好友入群率在30%左右港华。

第二道川，我們要借外力造勢，比如說將該公開課的入群立宜，二維碼或者是相關的信息冒萄。發(fā)布到朋友圈進行集贊，集橙数，50個贊尊流，100個贊，200個贊灯帮，300個贊崖技。分別獲得相應的禮包，禮包可以是紅包钟哥，打包課件迎献，免費聽課內(nèi)容，自己的產(chǎn)品或者是一對一輔導瞪醋，一周的引流方案等等的組合忿晕，通過這三步基本上都可以讓我們的公開課人數(shù)達到500元，那有500人才有银受，一個是有事践盼。才能做分享和做成交鸦采。這里要注意一下，要先拉你通訊錄的人進群咕幻，然后再進行裂變渔伯，因為你通訊錄的人，也就是你朋友圈的粉絲都已經(jīng)了解你了肄程，對你有信任锣吼，所以在成交的時候就比較容易。不然在群里進來的蓝厌。全部是陌生粉絲的話玄叠，成交的時候就會有點困難，也就是你要優(yōu)先照顧你的拓提。通訊錄里的粉絲读恃。比如說你的朋友圈里面有3000人，但平時可能只有不到300人能看到你的朋友圈代态，因為現(xiàn)在朋友圈信息太多了寺惫。但是如果3000人進入到你六個500人的群，那么你在群里去輸出價值蹦疑。就能讓這3000人都能感受到你的價值西雀。

四、課前準備——做好課前宣傳和預熱

1歉摧、在課程開始前召開至少2次會前會

首先艇肴，在課程開始之前召開至少兩次，會前會判莉。先把流程按前豆挽，中育谬，后的方式券盅，用Excel表格形式。展示出來膛檀，讓大家知道公開課的流程锰镀，工作細則和對應的負責人，確保每個人都要明確自己負責的事項咖刃。

2泳炉、發(fā)放朋友圈宣傳素材

第二點，發(fā)放朋友圈宣傳素材嚎杨，克勤發(fā)的素材內(nèi)容是課程預告花鹅，特種發(fā)的素材是為了展現(xiàn)課程價值，課后發(fā)的素材枫浙，就用刨肃」潘客戶反饋見證，把三個階段的宣傳工作做好真友，讓更多人了解我們的課程信息黄痪。

3、在群內(nèi)公布課程信息

第三點盔然，在群內(nèi)公布課程信息桅打，全天至少更新五次以上群公告，包括課前一小時愈案，課前15分鐘提醒等等挺尾。

4、課前15分鐘站绪，所有參與公開課組織的成員應極力烘托群火爆氛圍

這時候啊潦嘶，群管理員或者是主持人就可以用紅包測試在線人數(shù)，將潛水的人全都炸出來崇众，讓每個人刷即將開課的群公告掂僵，這樣能激出更多潛水的人。接下來顷歌，我們看一下課中需要注意的事項锰蓬。

五、課中——開課期間的管理與氣氛烘托

一般通用的自我介紹模板就是眯漩，我是某某某芹扭，來自哪里，很高興在這里和大家相識赦抖，加一些自身的情況舱卡。但是這樣的介紹絲毫不會引起別人的興趣和關注點，所以队萤。既然是有目的的演講轮锥，自我介紹，一定要第一時間抓住受眾的眼球要尔，否則再好的內(nèi)容都很難引起別人的興趣舍杜。

1、自我介紹牛逼的自我介紹是批發(fā)式成交的第一步

那怎么樣才算非常牛逼的自我介紹赵辕，通用模板呢既绩，提出問題加表明結果，家對比和反差具體怎么實現(xiàn)还惠，給大家舉個例子饲握，那我是一個曾經(jīng)家庭地位卑微，毫無收入的全職家庭主婦，但是通過三個月的微商時間做到月收入過萬救欧。大家知道我是怎么做到的嗎歪今。開始提出問題，最好的自我介紹颜矿，一定是寄猩。用問句問出來的，為什么要這樣做骑疆，因為每個人都有好奇心田篇，每個人都想。短時間快速賺大錢箍铭，這樣就第一時間抓住了聽眾的眼球泊柬，引起了他們的好奇心，那后面的成交做了鋪墊诈火。

在問題中帶出對比和反差兽赁，從毫無收入的家庭主婦到月入5萬的微商大咖。這個時候不管臺上的人還是臺下的人冷守，或者是微信群里面的聽眾刀崖，他們一定都是非常想了解。他們想變成你們這樣有很高的收入拍摇，或者是有很大的團隊亮钦，很大的突破。你現(xiàn)在所得到的結果就是他們很渴望想要得到的東西充活，那有時候我們也可以不用錢和團隊來衡量蜂莉。只要找得出來你現(xiàn)在最有優(yōu)勢的一個成就和結果就行了。

自我介紹通用模板

提出問題?表明結果?對比和反差

接下來就表面結果混卵，塑造成就感映穗。比如說月入5萬，團隊過百人幕随，這些就是可以量化的結果蚁滋，是你自己可以引以為豪的結果，同時也是別人可以看得到的結果合陵。

2枢赔、有效互動

第二點啊，是有效互動拥知。當你去互動去提問的時候，就和別人有了交流碎赢，如果整堂課的氣氛有點沉重低剔，沒有活力。那么這個時候主持人就要隨機應變，增加活躍氣氛襟齿，伙伴們姻锁，感覺老師講的精彩的鮮花刷起來，老師看到大家的熱情猜欺，就會把自己看家本領拿出來給大家分享位隶，老師講的伙伴們，大家認不認可呀开皿，認可請打999涧黄，同時啊，不能主持人自己在課堂互動赋荆，你們自己的那些小代理也要在里面互動笋妥。

互動話術舉例

“老師講的好棒”

“對，我就是做護膚品沒賺錢窄潭，壓了很多貨春宣。老師講到我心坎里了〖的悖”

“門檻怎么樣我課后可以加你私聊嗎月帝？”

以上啊，都是一些需要代理們互動幽污，引起其他人的關注嫁赏，互動的環(huán)節(jié)要提前設置，也要提前宣傳油挥，讓大家有這么一個意識潦蝇，然后快樂的參與。這個參與的過程就是體驗的過程深寥，收獲的過程也是成交的過程攘乒。

3、送獎品其實也是互動的一種方式

你在送獎品其實也是一個非常好的互動方法惋鹅，比如說通常有三個送檢品的方法则酝，第一，在講課闰集，中發(fā)紅包紅包最佳獲得者沽讹，他獲得獎品，第二武鲁，問題爽雄，第一個答對的成員可以獲得獎品，第三沐鼠，最后做成交的時候搶名額挚瘟，制造緊迫感叹谁，比如說前30個成交的，有乘盖。獎品贈送焰檩，后面成交則沒有獎品或者是獎品價值變小，類似這樣的方法很多订框，獎品自己選擇析苫，可以是產(chǎn)品試用裝或者是微商相關的電子書代理名額等等。

4穿扳、主講老師也要嚴格要求

第四點衩侥，主講老師也要嚴格要求，要求主講老師課前熟悉課件纵揍，結合產(chǎn)品實力去講課顿乒，講課時候要提前調(diào)試好網(wǎng)絡，選好講課地點泽谨，環(huán)境必須安靜璧榄，不能吵雜，這樣會影響學員的聽課狀態(tài)吧雹。

六骨杂、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制

轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制通常最后一天的公開課會有轉(zhuǎn)化成交的環(huán)節(jié)，根據(jù)明確的成交主張和限時限額的促銷方案雄卷，促進當場成交搓蚪。

課前和課后需要火爆場面，會有人員在課前丁鹉，課后可以在群里多互動妒潭。但是刻鐘啊，不介意刷屏揣钦，適度雳灾，少量跟帖就好，如果擔心冷藏冯凹，建議是谎亩，先讓自己的代理在群里聽話，照做宇姚。安插一些圖匈庭，保證群里的活躍度。

在成交方案公布一分鐘內(nèi)浑劳，至少出現(xiàn)第一個轉(zhuǎn)賬截圖阱持，在前五分鐘出現(xiàn)五至十個，轉(zhuǎn)賬截圖保持半小時到一小時的時間呀洲，在群里多次引導紊选√渲梗互動解答問題的道逗。課程結束時立刻通知所有代理伙伴們兵罢，第一時間跟進所有自己邀請進群的人，行了滓窍，課程有沒有聽完卖词，給我們的品牌或者產(chǎn)品有什么樣的看法。課程結束一小時后吏夯，兩小時后即第二天上午更新群公告此蜈，告知課程爬樓好。提醒沒有及時聽課的伙伴們噪生，第二天再次跟進所有邀請的人跟蹤追擊裆赵，趁熱打鐵，講完課應該注意的問題

七跺嗽、課后——總結復盤

扣三天的時間战授，那無論本次微信公開課是成功還是失敗，都需要整個團隊一起討論桨嫁，復盤植兰，邀約環(huán)節(jié)，宣傳環(huán)節(jié)璃吧，成交環(huán)節(jié)等等楣导，流程順利與否，問題何在畜挨，有什么更好的解決方法等等筒繁，總結出成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，為下次的公開課提供姐姐巴元。每一次都對流程及內(nèi)容進行優(yōu)化毡咏，那么我們的公開課才會變得越來越完善。

好了务冕，各位親愛的伙伴們血当，課程到這里就接近尾聲了，今天講的內(nèi)容有點多禀忆，但都是臊旭。公開課過程中很細致，且需要注意的點箩退，給到大家的也是簡單易學的方法离熏。所以我希望大家好好整理出筆記，形成一個比較完整的公開課體系