最近消别，“抖音”這款APP火的一踏糊涂，對它的關注不是因為它的功能旅掂，而是因為它能夠在一夜之間能夠讓眾多品牌“二度開花”泽台。
“抖音”到底是怎樣一款APP什荣？
?“抖音短視頻”是今日頭條內部孵化的定位于中國一二線城市年輕人群的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，于2016年9月以“A.me”命名上線怀酷，后更名“抖音”稻爬，2017年8月用戶超10億。85%的抖音用戶在24歲以下蜕依，主力達人和用戶基本都是95后桅锄，甚至00后。
?“抖音”的短視頻究竟有多大力量样眠？
·政策環(huán)境-監(jiān)管力度加大友瘤，基礎建設加速
? 政府對于網(wǎng)絡直播節(jié)目的嚴厲監(jiān)管使得“直播”風潮衰減，從而促使新的網(wǎng)絡直播服務誕生檐束。
·智能手機普及為短視頻行業(yè)發(fā)展提供良好的平臺
預計2018年智能手機的保有量達到13.6億臺辫秧。
·短視頻用戶規(guī)模不斷擴張。
數(shù)據(jù)顯示被丧，移動短視頻用戶規(guī)拿讼罚快速擴大，預計2018年達到3.53億人甥桂。
·短視頻用戶規(guī)模不斷擴張柿究。
女性用戶是當前短視頻市場主力。易觀數(shù)據(jù)顯示黄选，短視頻綜合平臺用戶女性占比61.6%蝇摸，遠高于男性用戶占比38.4%
用戶普遍年輕化，在中老年人群中也有一定市場。35歲以下用戶占七成探入，但41歲以上用戶占比也高達20.61%。
用戶覆蓋范圍廣懂诗，一二三線城市用戶為主力蜂嗽。從地域分布來看，用戶分布廣泛殃恒，超一線城市用戶占比最低植旧，為7.07%，78.73%用戶主要分布在一二三線城市离唐，其他區(qū)域也有14.2%的分布病附，短視頻打破了用戶地域壁壘，覆蓋范圍極廣亥鬓。
“抖音”是如何“抖”紅各大品牌的完沪？
海底撈的“海底撈番茄牛肉飯”、“海鮮粥”嵌戈、“腦花粥”等一系列“吃窮海底撈”攻略在“抖音”上爆紅覆积。雖然海底撈的“自制番茄牛肉飯”，并不是剛剛發(fā)明出來的熟呛，各種“吃窮海底撈”的方式宽档，一直在美食論壇上常換常新。而這一次忽然受到了全國吃貨的一致關注和追捧庵朝，作為傳播平臺的“抖音”功不可沒吗冤。
“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖”短視頻里，一個抖友手捧coco奶茶九府，介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方椎瘟。這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發(fā)了連鎖反應昔逗，致使全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款降传，瞬間一個平價奶茶也有了跟星爸爸一樣的“隱藏菜單”，各路抖友也相繼開發(fā)出新的網(wǎng)紅產品勾怒。
·產品更“接地氣”
得益于“抖音”龐大的用戶群體婆排，家中所有短視頻都源于生活，使得視頻內容給人以真實笔链、親近段只、有沖擊力的感覺，更具互動性鉴扫，加之“一日三餐”是生活的必須赞枕，所以在抖音平臺迎來流量爆發(fā)時，首當其沖的是一大波關于飲食的內容。
·DIY增加顧客的參與度
目前抖友DIY的兩大主流套路為：窮吃和壕吃炕婶。在人均過百的海底撈姐赡，點一碗3塊錢的米飯，搭配不要錢的牛肉末和番茄湯形成一道美食柠掂，此為窮吃项滑；在人均十塊錢的奶茶店，點上一杯普通奶茶涯贞，搭配一連串配料枪狂，形成一杯售價可能達幾十塊的飲品，此為壕吃宋渔≈菁玻“抖音”平臺上充滿了參與感和創(chuàng)意的餐飲消費行為，搭配上時下最受歡迎的短視頻形式皇拣，非常容易成為爭相模仿的對象严蓖，立刻就帶來了海量的線下轉化。
·零成本病毒式傳播
“抖音”過10億的用戶量审磁，假設在配料種類允許的情況下每一位抖友都有參與DIY的機會谈飒，那就有誕生過10億款產品，細思極恐...可見态蒂，這種方式對于任何一個品牌而言杭措，研發(fā)成本幾乎為零，即使存在品牌套路的可能性钾恢，但這種低成本的“占卜”營銷模式手素，只需一個15s的視頻，就能將信息傳達給數(shù)十萬人瘩蚪，無疑給品牌帶來了更多的生機泉懦。
·線下反哺線上，引爆連鎖反應的“二次套路”
在“抖紅款”產品相繼上市后疹瘦，不論是海底撈還是coco崩哩，服務員都在第一時間進行對顧客的告知，在服務員的“安利”下言沐，到店客人的興趣和創(chuàng)造力被激發(fā)了出來邓嘹，海底撈“抖紅款”的隱藏菜單正在越變越長，不但有了抖紅蘸料险胰，還有抖紅海鮮粥汹押。coco線下奶茶店的點單員也相當機智，只要看見顧客邊看手機邊走上前來起便，就會詢問是否要抖音款棚贾。實現(xiàn)線上線下傳播和銷售的雙贏窖维，是擁有大量線下門店的餐飲品牌一直在追求的狀態(tài)，而現(xiàn)在妙痹，他們又摸到了新的門道铸史。對于由線上營銷引入的流量，利用線下的特定流程和話術怯伊，可以促進其反流至線上沛贪，制造更多連鎖反應，不斷延長傳播的持續(xù)熱度震贵。
不過在“抖音”上營銷的品牌不在少數(shù)，能夠“二度開花”的卻屈指可數(shù)水评，除了運氣之外猩系，更多的是品牌對每每一個“策略”規(guī)劃。
之前在和朋友聊天中了解到OIIC創(chuàng)意簡報（說好的PPT資料也一直沒法給我中燥！）
OIIC O：onjective? I：issue? I：insight? C：challenge
這個策略簡言之就是：制定策略之前寇甸，要明白品牌本次營銷的目標，分析達到這個目標的阻礙有哪些疗涉，學會洞察消費者拿霉，從消費者身上找到能夠克服問題的關鍵，以實現(xiàn)有效轉換咱扣，最后要消除消費者障礙面臨的挑戰(zhàn)是什么绽淘。
類似的策略性思考方式還有諸如：SWOT、JWT闹伪、行銷五力等沪铭。
所以，成功的營銷除了運氣之外偏瓤，更多的是對市場長期觀察分析杀怠，即使是“現(xiàn)象級”產品，也不是一朝一夕能夠出現(xiàn)的厅克。
