一切動(dòng)機(jī)背后都是未被滿足的需求器虾。

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人類為什么做他們所做的事讯嫂？這是動(dòng)機(jī)心理學(xué)研究的核心問題。動(dòng)機(jī)（motivation）是指有目標(biāo)的指引兆沙，為個(gè)體行為提供方向和動(dòng)力的行為欧芽。

對(duì)動(dòng)機(jī)的關(guān)注，最早可追溯到古希臘時(shí)期葛圃，蘇格拉底千扔、柏拉圖等思想家認(rèn)為人的行為受享樂主義所驅(qū)使。到了20世紀(jì)初厘唾，以弗洛伊德龙誊、赫爾為代表的學(xué)者趟大，重點(diǎn)研究意志和本能逊朽，此時(shí)動(dòng)機(jī)的研究仍屬于哲學(xué)范疇，未形成獨(dú)立的研究領(lǐng)域追他，屬于動(dòng)機(jī)心理學(xué)的1.0版湿酸。20世紀(jì)60～70年代灭美，此時(shí)由行為主義向認(rèn)知轉(zhuǎn)變届腐，重點(diǎn)研究期望目標(biāo)和成就動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)心理學(xué)的進(jìn)入2.0版硬萍。20世紀(jì)80年代后朴乖，以德西助赞、瑞安為代表的心理學(xué)家把動(dòng)機(jī)心理學(xué)推向3.0版雹食，此后動(dòng)機(jī)的研究與認(rèn)知結(jié)合更緊密，自我決定論逐漸成為主流吃挑。

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動(dòng)機(jī)，是人類行動(dòng)的燃料埠通。你是否拖延成癮植阴？做事總受金錢驅(qū)使掠手，久而久之狸捕，不知道自己想要什么了灸拍？作為老板鸡岗，是否感覺難以調(diào)動(dòng)員工積極性？

為此声登，你有必要更換行動(dòng)的燃料悯嗓。

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需求可分為生理需求和心理需求脯厨。人之所以為人坑质，除生理需求外涡扼，更在于獨(dú)特的心理需求壳澳，這方面最新進(jìn)展為自我決定論茫经。

自我決定論（Self-determination_theory）萎津，主要研究個(gè)體動(dòng)機(jī)與目標(biāo)的關(guān)系锉屈，是1980年代后動(dòng)機(jī)心理學(xué)的核心理論颈渊。美國心理學(xué)家愛德華 · 德西（Edward Deci）和理查德 · 瑞安（Richard Ryan）在自我決定論中把自主俊嗽、勝任绍豁、歸屬作為人類的核心動(dòng)機(jī)牙捉。

自主（autonomy)：個(gè)體對(duì)自由、環(huán)境控制和自由選擇的需要芬位。如不喜歡被別人要求做某事带到、喜歡對(duì)事情有掌控感揽惹。

勝任（competence)：個(gè)體對(duì)能力和成功的需求锹漱。如能夠勝任當(dāng)前工作慕嚷、教育上能夠獲得成功喝检。

歸屬（relatedness )：指與他人保持相屬感的需要挠说。如良好的家庭關(guān)系，在團(tuán)隊(duì)中有安全感蛙奖。

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自我決定論進(jìn)一步把人的動(dòng)機(jī)分為內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)仔夺。

內(nèi)在動(dòng)機(jī)是指個(gè)體因某一活動(dòng)本身有趣或令人愉快而作出某一行為攒砖。比如吹艇，我做某事時(shí)因?yàn)槟呈潞苡腥ぁ?/p>

外在動(dòng)機(jī)是指個(gè)體出于某種外在原因（獎(jiǎng)勵(lì)蝎抽、贊賞路克、好成績精算、金錢等）而作出某一行為。比如驮履，做了A事可以獲得B事玫镐，上班是為了獲得報(bào)酬怠噪。

個(gè)體行為并非完全只受內(nèi)在動(dòng)機(jī)或外在動(dòng)機(jī)中的一種影響矫夷，是一個(gè)連續(xù)體憋槐。行事越偏內(nèi)在動(dòng)機(jī)忧陪，越能夠激發(fā)核心動(dòng)機(jī)嘶摊，創(chuàng)造性和表現(xiàn)也越好等孵。

通常情況下蹂空，越能夠激發(fā)核心動(dòng)機(jī)的需求上枕，越偏內(nèi)在動(dòng)機(jī)辨萍，越堅(jiān)持內(nèi)在動(dòng)機(jī)锈玉，核心需求將被進(jìn)一步激發(fā)拉背。

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下面我們先一起看看，三個(gè)核心動(dòng)機(jī)两疚。這部分我將分別介紹1）為什么自主诱渤、勝任源哩、歸屬如此重要励烦；2）當(dāng)?shù)貌坏綕M足時(shí)，將會(huì)發(fā)生什么情況泼诱；3）核心動(dòng)機(jī)對(duì)職業(yè)發(fā)展的啟示坛掠。

自主

我們做一個(gè)實(shí)驗(yàn)：現(xiàn)在你在參加一個(gè)疼痛耐受性的研究，有下面兩個(gè)參與方法，供你選擇屉栓，請(qǐng)問你會(huì)選擇哪一個(gè)舷蒲？

A：共有五次點(diǎn)擊，每次電擊1分鐘友多，電擊開始的時(shí)間由計(jì)算機(jī)隨機(jī)控制牲平。

B：仍是五次電擊，每次電擊1分鐘域滥，電擊強(qiáng)度造成的疼痛感強(qiáng)于A纵柿，但你可以選擇點(diǎn)擊開始的時(shí)間渊跋。

實(shí)驗(yàn)表明卡者，大多數(shù)人會(huì)選擇B，為什么大多數(shù)人寧愿為了控制電擊開始時(shí)間而甘愿忍受更強(qiáng)的電擊？

這和人們的自主需求有關(guān)湿痢，即每個(gè)人都有對(duì)自由臀规、個(gè)人控制和自由選擇的渴望。相比被他人的命令恩袱、計(jì)劃或者高薪驅(qū)使澈吨，人們更傾向于做有自主權(quán)的事情。每個(gè)人都希望增強(qiáng)學(xué)習(xí)、工作及生活的自主能力检痰。對(duì)生活中各方面控制越多椎椰，越能夠感到自主感。比如工作中自主做事越多吞歼，越感到效率高；生活中有更多選擇老虫，越感到自主和幸福夺欲。

有一本研究人格特質(zhì)與成功創(chuàng)造財(cái)富之間關(guān)系的書籍市埋，在采訪了45位高凈值人士后，總結(jié)了成功公司創(chuàng)始人的8種人格特質(zhì)，有一條說明了成功者的自主感，成功者堅(jiān)信“我的命運(yùn)掌握在我自己的手中”，這往往能夠獲得更好的結(jié)果公罕。

相反掌腰，當(dāng)自主需求被抑制時(shí)，會(huì)產(chǎn)生逆反心理稿辙，試圖重新獲得自主權(quán)冬耿。當(dāng)無法獲得自主權(quán)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生習(xí)得性無助，可以理解為逆來順受蜂绎。

在生活中如何運(yùn)用自主感呢：不妨嘗試一下下面的方法

• 工作中践美，時(shí)刻給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋浊吏，讓他們知道你的進(jìn)度和階段性成果箕昭；

• 成長型心智述召，不要因?yàn)橐患虑槭》直穑驼J(rèn)為自己任何事情都做不好；

• 避免控制幻覺却邓，不要高估自己的控制能力，做一個(gè)悲觀的樂觀主義者民傻；

• 對(duì)不能夠控制但不得不做的事情胰默，善用意義鍍金術(shù)解決；

• 給用戶更多自主選擇的權(quán)利漓踢，但信息不要多到無法選擇牵署，需要給客戶的是自主控制的感覺；

能力

每個(gè)人都希望有能力掌控生活喧半，對(duì)個(gè)人能力的感知和自我效能感相關(guān)奴迅。自我效能感是指我們對(duì)自己完成某一特定任務(wù)的能力的看法或信念。自我效能感越強(qiáng)挺据，越相信自己擁有成功完成某件事所需的技能取具。

自我效能感信念來自于我們以往成功或失敗的經(jīng)歷，很大程度上受歸因的影響扁耐。當(dāng)把過去成功或失敗的經(jīng)歷歸因于內(nèi)部/穩(wěn)定性時(shí)暇检，自我效能感更高。

自我效能感來自于能力及對(duì)能力水平的感知兩個(gè)方面婉称，這和人們對(duì)做成功/失敗一件事情的歸因有關(guān)块仆。按照控制點(diǎn)和穩(wěn)定性兩個(gè)維度，可以把歸因做如下劃分：

比如學(xué)生將某次考試成績不好酿矢，歸因于不夠努力榨乎，并且有能力改變這種現(xiàn)狀，會(huì)覺得將來有機(jī)會(huì)考得更好瘫筐。而將沒考好歸因于難度太大，自己運(yùn)氣不好铐姚，下次可能依然考不好策肝。可見隐绵，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臍w因之众，會(huì)產(chǎn)生積極的結(jié)果。遇到困難時(shí)依许，不是歸因自己的能力不行棺禾，而是看到可以不斷提到能力做的更好。當(dāng)取得很大成就時(shí)峭跳，不要認(rèn)為是自己能力很強(qiáng)膘婶，那僅僅是運(yùn)氣好而已缺前，比如在股市上獲得超額回報(bào)。

很多時(shí)候悬襟，我們只有通過和他人進(jìn)行比較衅码，才知道自己有什么能力，自己是誰脊岳。利昂·費(fèi)斯汀格1954年正式提出社會(huì)比較理論觀點(diǎn)逝段，其認(rèn)為每個(gè)人都有準(zhǔn)確評(píng)估個(gè)人能力的需求，而這種評(píng)價(jià)是參照別人的割捅，如果你比大多數(shù)人好奶躯，會(huì)認(rèn)為在某方面很有能力，反之亿驾，則認(rèn)為自己在某方面能力很差巫糙。

人們可以向上進(jìn)行社會(huì)比較，以實(shí)現(xiàn)自我提高颊乘，但過度的向上比較會(huì)帶來焦慮参淹、灰心、感到自己無能乏悄、嫉妒或自卑浙值；向下社會(huì)比較可以增強(qiáng)信心，但過度向下比較則磨沒斗志檩小。最好的方法是开呐，反著來，當(dāng)過得不如意時(shí)规求，向下比較筐付，當(dāng)過得順利時(shí)，向上比較阻肿。

歸屬

歸屬是人類的核心需求之一瓦戚，愛情、親情丛塌、友情较解、鄉(xiāng)愁等，給心靈提供了透傲冢靠的港灣印衔。從人類的進(jìn)化看，需要依靠群體才能夠生存下來姥敛；如今奸焙，歸屬感得到滿足的人，更可能生活方式更健康，生活習(xí)慣更好与帆；當(dāng)我們從親情了赌、友情、愛情中獲得歸屬感時(shí)鲤桥，生活幸福感更高揍拆；在工作的公司歸屬感更強(qiáng)時(shí)，工作動(dòng)力和工作效率更強(qiáng)茶凳。

每個(gè)人都在社會(huì)中尋求認(rèn)同嫂拴。社會(huì)認(rèn)同理論（SIT）是由亨利·塔菲爾 、約翰·特納等人提出并加以完善贮喧，指個(gè)人有歸屬需求筒狠，會(huì)迅速形成群體，并表現(xiàn)出對(duì)群體的認(rèn)同（內(nèi)群偏好）箱沦。當(dāng)群體表現(xiàn)良好時(shí)辩恼，自尊感會(huì)更強(qiáng)。當(dāng)個(gè)體與群內(nèi)人的關(guān)系越緊密谓形，越感覺被該群體接受灶伊，會(huì)變得越來越喜歡群內(nèi)的人。

我們可以通過一些例子直觀的了解社會(huì)認(rèn)同理論寒跳。

• 外出時(shí)對(duì)家鄉(xiāng)的認(rèn)同感聘萨，出國后產(chǎn)生民族自豪感；

• 員工對(duì)組織的認(rèn)同感高時(shí)童太，對(duì)工作積極性增強(qiáng)米辐，更可能對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；

• 能夠產(chǎn)生歸屬感的社群书释，粘性更高翘贮；

• 代表特定文化的圈子，會(huì)形成特定的歸屬感爆惧；

• 當(dāng)今各類APP搭建的社群狸页、聊天、評(píng)論检激，增強(qiáng)用戶的參與感肴捉，提高用戶的留存度。

而當(dāng)感到被排斥時(shí)叔收，缺失歸屬感時(shí)，會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響傲隶。比如饺律，負(fù)面情緒。傷心是負(fù)面情緒中最常見的一種跺株，程度過深時(shí)复濒，還會(huì)產(chǎn)生對(duì)該群體的攻擊行為脖卖。比如，認(rèn)知受損巧颈。一組研究表明感到孤獨(dú)的老年人認(rèn)知功能和記憶會(huì)更差畦木。比如自我調(diào)節(jié)受損。長期被他人排斥砸泛、欺負(fù)時(shí)十籍，容易發(fā)生抑郁、低自尊唇礁、飲食失調(diào)勾栗、反社會(huì)行為、犯罪盏筐、輟學(xué)围俘、自殺等行為。

增強(qiáng)歸屬感的方法很多琢融。人們一般愿意和兩種人交往：親和力強(qiáng)界牡，能夠給自己帶來價(jià)值的人。前者需要同理心漾抬，需要讓交往的對(duì)象剛到熟悉宿亡；后者則需要展示自己在某方面的能力，諸如交往能力奋蔚、編程等等她混。

核心動(dòng)機(jī)在職場中運(yùn)用

選擇一份工作時(shí)，通巢幢考慮意義坤按、快樂、優(yōu)勢(shì)三個(gè)維度馒过。什么帶給我意義臭脓？什么帶給我快樂？我的優(yōu)勢(shì)是什么腹忽？三者背后更深層次的則是自主来累、勝任、歸屬窘奏。

初入職場的窮小子嘹锁，沒有拿到好牌，但并不妨礙激發(fā)核心動(dòng)機(jī)着裹，反而更需要增強(qiáng)核心動(dòng)機(jī)领猾。自主，積極主動(dòng)，不斷增強(qiáng)增強(qiáng)戰(zhàn)略自由度摔竿；勝任面粮，挑選學(xué)習(xí)曲線最陡的工作，做長期升值的工作继低；歸屬熬苍，找到自己人，和高質(zhì)量的社群青年共同成長袁翁。

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動(dòng)機(jī)心理學(xué)提供了很多完成目標(biāo)的方法柴底，非常有效。執(zhí)行意向是最值得推薦的方法之一梦裂。

什么是執(zhí)行意向似枕。執(zhí)行意向是指個(gè)體在特定場景下個(gè)體將執(zhí)行的具體行為的”如果……那么“計(jì)劃。包含促進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體行為反應(yīng)年柠、啟動(dòng)該反應(yīng)的某個(gè)情景暗示凿歼。執(zhí)行意向加強(qiáng)了具體情景與行為的關(guān)聯(lián)，給大腦下達(dá)明確的指令冗恨，促成大腦將注意力集中于此答憔。

執(zhí)行意向達(dá)成的效果與所選目標(biāo)有關(guān)。當(dāng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來比較困難時(shí)掀抹，使用執(zhí)行意向效果更明顯虐拓，對(duì)于內(nèi)在動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)的目標(biāo)，使用執(zhí)行意向益處也很多傲武。

例子：

• 如果我晚上7點(diǎn)回到家中蓉驹，感到很累，那么我就立馬換上運(yùn)動(dòng)服去跑步揪利。

• 如果我在工作日沒有時(shí)間學(xué)習(xí)認(rèn)知與閱讀訓(xùn)練營課程态兴，那么我會(huì)在周末兩天集中學(xué)習(xí)并提交作業(yè)。

但疟位，執(zhí)行意向不是萬能的瞻润，當(dāng)規(guī)劃的目標(biāo)很糟糕時(shí)，將不利于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)甜刻。所以绍撞，提高目標(biāo)規(guī)劃的質(zhì)量很重要，要注意目標(biāo)的靈活性得院，不妨礙你靈活的采取行動(dòng)傻铣；要對(duì)自己制定的目標(biāo)負(fù)責(zé)，是自己真正想要達(dá)成的目標(biāo)祥绞，可以對(duì)外宣布目標(biāo)矾柜，讓他人監(jiān)督你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)阱驾。

動(dòng)機(jī)解釋了人們行為背后的底層邏輯就谜。對(duì)動(dòng)機(jī)的理解和運(yùn)用怪蔑，需要結(jié)合具體的場景不斷運(yùn)用，上面的內(nèi)容是看書后的總結(jié)丧荐。如果總結(jié)這本書給我的啟發(fā)缆瓣，我會(huì)給三個(gè)關(guān)鍵詞：核心動(dòng)機(jī)、自我決定論虹统、執(zhí)行意向弓坞。

End.