【東來哥與聯(lián)商學員實地指導九】云南潤興萬家調(diào)整會議記錄

時間：2023年2月20日下午

地點：云南潤興萬家

參會人員：潤興萬家管理層＆聯(lián)商學員本

東來哥分享

1.總體整個門店管理還是不錯车份，但企業(yè)綜合運營管理方面還是比較弱，對團隊運營的規(guī)劃、產(chǎn)品的規(guī)劃、企業(yè)的規(guī)劃不十分清晰。

現(xiàn)在整個的超市行業(yè)包括家樂福榴芳、沃爾瑪、華潤等很多大賣場都是在退步，社會也需要這樣一個行業(yè)铸董，因為民生有需求。更希望我們潤興萬家能承擔這個責任肴沫，真正在昆明這個地方體現(xiàn)零售企業(yè)的價值粟害，往品牌的方向去發(fā)展，把自己培養(yǎng)成一個幸福的企業(yè)颤芬、一個非常優(yōu)秀的地方企業(yè)悲幅。

上午大致了解了企業(yè)的概況以后套鹅，感覺我們還是要先活好，讓企業(yè)走得更健康的基礎上汰具，將來有能力去承擔零售的價值卓鹿。

在戰(zhàn)略等很多方面也沒有考慮太多，就想掙點錢留荔，有個事業(yè)做吟孙，不知不覺把企業(yè)做大了，一眨眼17年過去了走到了今天聚蝶。

現(xiàn)在也是整個環(huán)境比較復雜的一個階段杰妓，這種環(huán)境一方面是因為時代的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；

另一個是整個消費環(huán)境業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變既荚，包括我們自己在運營稚失、技術(shù)方面沒有跟上時代的步伐。

從去年7月份開始調(diào)整恰聘，到現(xiàn)在8個月的時間句各，前期調(diào)整了八家企業(yè)，他們的團隊相對有了很大變化晴叨，潤興萬家是第九家凿宾，在這九家當中還屬于比較弱的一個層面。

大家總體都是在盲目發(fā)展兼蕊，導致企業(yè)往健康的方向走的階段浪費了非常多的精力和心血初厚，也浪費了很多的幸福。

這個企業(yè)底子不差孙技，但整個企業(yè)的運營能力非常弱产禾，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)店如雨后春筍般的發(fā)展，如果我們還是沒有一點進取牵啦，只是靠著經(jīng)驗來經(jīng)營企業(yè)亚情，下一步會越來越困難，再過若干年以后慢慢就會被淘汰哈雏，而且這個過程當中是很非常辛苦的楞件，也是劃不來的。現(xiàn)在我們能掙點錢是靠什么裳瘪？靠摳出來趋翻，員工工資太低这溅。去年調(diào)整之前普办，有的員工工資只有2000多塊錢岛啸，太低了，這樣去跟員工講未來皆怕，員工怎么會有信任毅舆？而且還一直在開店西篓，現(xiàn)在開店的成本比以前要高得多愈腾，開一家店以前可能三四百萬憋活，現(xiàn)在可能至少在一千五六百萬。能力跟不上虱黄，銷售業(yè)績上不去悦即，費用加大，就導致惡性循環(huán)橱乱。將來一個店可能虧損五六百萬甚至高每年辜梳，用不了幾年，可能不是等到賠錢的時候散了泳叠，而是沒有希望的時候作瞄，這個企業(yè)就散了。

針對企業(yè)做一個相關的調(diào)整——讓企業(yè)經(jīng)過兩年左右的時間危纫，做成一家在當?shù)剡€不錯的企業(yè)宗挥，賣場的運營讓顧客信任。

為什么我們的賣場做得這么漂亮种蝶，但是沒人呢契耿？

一是因為我們工資收入太低，顧客體驗感不好螃征；再一個搪桂，商品方面，好的品牌太少盯滚；即使有好東西踢械，因為亂七八糟的東西多，導致顧客沒有信任魄藕，所以就沒有好的結(jié)果∧诹校現(xiàn)在慢慢去出臺政策，讓企業(yè)開始往好的方向去扭轉(zhuǎn)泼疑。

就像這個店德绿，去年員工平均工資4000元，最低3800元退渗，最高4500元移稳；

第二家店平均3800元，最低3500元会油，最高4200元个粱；

第三家店平均3200元，最低3000元翻翩，最高3500元都许；

第四家店平均3500元稻薇，最低3300元，最高3800元胶征；

第五家店平均3450元塞椎，最低3200元，最高3700元睛低；

第六家店平均3750元案狠，最低3500元，最高4000元钱雷；

第七家店平均3650元骂铁，最低3500元，最高3800元罩抗；

第八家店平均3200元拉庵，最低3200元，最高3500元套蒂；

第九家店平均3200元钞支，最低3000元，最高3500元泣懊；

這還是沒有社保的伸辟，現(xiàn)在我們不要用太年輕的員工，因為負擔太大馍刮，目前我們在當?shù)貞撌且呀?jīng)是不錯了信夫。

最重要的是要清晰自己應該怎么有更好的優(yōu)化。現(xiàn)在門店的的坪效低卡啰、人多静稻。你們和萬家惠的相比，人比他們高了一倍匈辱，但是銷售跟萬家惠基本上是同步的振湾，人效非常低。

建議：在人效方面進行調(diào)整亡脸，大概的比例是在10%-15%中間押搪。打個比方，現(xiàn)在這個店整個團隊人員的費用還是現(xiàn)在這樣浅碾，把省下的費用增加到現(xiàn)有員工收入上大州，這個比例的優(yōu)化，平均工資增幅大致應該大致在300垂谢，在我們工資基礎上增加300厦画，能實現(xiàn)最低收入是3500，有很大一部分是4000。在當?shù)馗睿覀兊膯T工對公司工作的感覺會有更大的改變力试。用兩年的時間讓潤興萬家走到相對比較穩(wěn)定的狀態(tài)。比較穩(wěn)定的狀態(tài)是：目標要朝著平均4500以上的收入走排嫌，最低實現(xiàn)4000畸裳，最高實現(xiàn)5000，如果員工能達到平均4500的收入躏率，員工的流失率會大大下降了躯畴，忠誠度會提高民鼓，效率會提升薇芝。

比如，從3月份開始調(diào)人丰嘉，到5月份把人調(diào)整好之后夯到，最低的部門就實現(xiàn)了最低收入是3500，最高的部門拿到4300饮亏，這樣整個公司的平均收入在3900耍贾，離4500還相差600塊錢的收入。

慢慢通過員工工作狀態(tài)的改變路幸；下一步要不斷優(yōu)化商品荐开，讓顧客買的放心。

賣場這么大简肴，但是銷售上不去是為什么晃听？

因為沒有顧客的信任。雖然從去年9月份開始進行了工資的調(diào)整砰识，員工狀態(tài)有了很大的改變能扒，但是因為我們長期低工資的狀態(tài)，想改變顧客的印象需要一個漫長的過程辫狼。

公司推出政策初斑，圍繞這個目標去做，具體方法是：現(xiàn)有經(jīng)營指標不變的基礎上膨处，增長部分門店和總部進行再分配见秤，一個40%-60%，一個是20%-80%真椿。增長的部分鹃答，門店交總部40%，門店留60%瀑粥；最大的政策是80%留到門店挣跋，就像現(xiàn)在3000平方左右的中型店，銷售一般在15萬狞换，最好的是30萬避咆，業(yè)態(tài)當中3000多平方米的銷售正常的應該是在50-60萬舟肉，你們現(xiàn)在平均在15-18萬，跟正常狀態(tài)相差2倍查库；如果能達到一倍路媚，就像這個店現(xiàn)在平均17萬，做到34萬是什么概念樊销？一個月就是1,000萬整慎，等于銷售增長了500萬，實現(xiàn)這種銷售的增幅按18%的毛利围苫，一個月是90萬的利潤非常好實現(xiàn)裤园，最多用三年的時間就實現(xiàn)了。如果一個門店剂府，一個月增幅90萬利潤拧揽，一年就是1,080萬，除去費用至少還有700萬腺占，到時候再把折舊加上淤袜，增幅部門漲完工資，這個門店一年產(chǎn)生的利潤基本上是在300萬衰伯，員工收入應該是突破5000铡羡，店長至少會拿50萬。你們一個縣有1-2家店意鲸，正常一家店烦周，在縣城一年能做到3億左右，兩家店做到6個億临扮，能做到這樣業(yè)績的時候论矾，發(fā)展起來會非常輕松。作為超市行業(yè)杆勇，在昆明這個地方贪壳，特別是在縣城，員工能拿到5000他會很愛惜蚜退，很開心闰靴，員工開心了，管理層也輕松了钻注，這就是真正愛員工蚂且，成就團隊了！

做企業(yè)的價值是什么幅恋？

做企業(yè)是為社會服務的杏死，為社會帶來美好。但是更多的中小企業(yè)家，只是在想著掙錢淑翼，既然已經(jīng)把企業(yè)做成這種規(guī)模了腐巢，就要提升做企業(yè)的認知，要知道做企業(yè)應該具備什么樣的能力玄括、胸懷冯丙、品格。在這個基礎上遭京，知道應該去建設什么樣的團隊胃惜，團隊具備什么樣的素質(zhì)，專業(yè)能力是什么樣哪雕，在當?shù)貫樯鐣场槌鞘袔淼膬r值是什么，要圍繞著什么樣的目標展開戰(zhàn)略規(guī)劃热监。

做零售業(yè)捺弦，我們的責任是什么？

保證民生孝扛，為顧客、為老百姓帶來生活的方便幽崩，帶來生活的美好苦始，為城市能帶來美好。知道這個目標慌申，圍繞著怎樣規(guī)劃我們的團隊陌选，讓團隊每個人都能感受到對這份工作是滿足的，有70%以上的認可度蹄溉。讓顧客知道我們的產(chǎn)品是值得信任的咨油、安全的、健康的柒爵、放心的役电、時尚的。不是整天找差異化掙錢的商品棉胀，這樣就把企業(yè)做壞了法瑟。

企業(yè)最大的殺手锏：

第一，體制唁奢，體制不能體現(xiàn)出對員工的尊重霎挟；

第二，商品麻掸，劣質(zhì)的商品讓顧客受到傷害酥夭、失去信任，不能讓顧客感受到零售行業(yè)的價值和美好。

這樣就慢慢把我們的事業(yè)推向死角熬北，我們要去修復企業(yè)千所，讓企業(yè)走在健康、幸福的發(fā)展道路上蒜埋。

通過調(diào)整淫痰，讓潤興萬家在昆明是一個值得信任的品牌。值得自己信任整份、值得員工信任待错、值得顧客信任的品牌，提起來潤興萬家大家感覺能相信烈评，不會因為到這里消費感到失落和痛苦火俄。

通過三年左右的時間，讓我們慢慢像一個零售企業(yè)讲冠，到那時候瓜客，開始不斷完善賣場，企業(yè)整個運營質(zhì)量翻一番竿开，達到將近15個億的銷售谱仪。員工的收入如果實現(xiàn)了5000，我們有3個點的凈利率否彩，一年的凈利潤是4,500萬疯攒，也不用說太多。

要有戰(zhàn)略的思維列荔，不是隨著感覺走敬尺。

戰(zhàn)略是什么？知道為了什么而做贴浙，知道未來1年是砂吞、3年、5年崎溃、甚至10年以內(nèi)是什么樣蜻直，個人、家庭笨奠、生活袭蝗、企業(yè)是什么樣要非常明白，要有畫面感般婆，而不是隨著感覺走到腥，這是需要去提升的。

真正實現(xiàn)這些結(jié)果的時候蔚袍，之前我們嘴上整天說要“愛員工乡范、愛社會配名，愛昆明”就不是一句空話了，不是在畫餅晋辆，而是在做餅了渠脉，我們做的餅看著不一定非常好看，但是好吃瓶佳。就像一個人長得不一定非常美麗芋膘，但是內(nèi)在非常美。因為什么霸饲？我們是善良的为朋、自信的、陽光的厚脉、勇敢的习寸、真實的、真誠的傻工，把人性身上最美的一面慢慢釋放出來了霞溪，不曾想自己也可以這么美。就像我現(xiàn)在快60了中捆，但是心態(tài)應該是30歲左右鸯匹，因為心里一直都是想玩，沒有想著要退休轨香，帶孩子……這些感覺忽你。目前沒有想著我的人生要走到什么樣的程度，但是身體確實已經(jīng)非常糟了臂容，前期就像你們一樣，不停奮斗就生病了根蟹，還好后期的調(diào)整脓杉、運動挽回了一些。

我現(xiàn)在的狀態(tài)是：過一天一定要過好简逮，是自己喜歡的感覺球散，即使死了也很開心，是自己喜歡的散庶，不浪費我生命的時光蕉堰；要活得更長也開心，感覺對得起自己的人生悲龟；過去的就過去屋讶，改變不了，但是可以改變未來须教，可以改變當下皿渗；開心的去做斩芭，不是非常悲壯的去做，將來也不會負債累累乐疆，甚至家破人亡划乖。不要總是看眼前，要有長遠的眼光挤土。無論是事業(yè)琴庵、感情、家庭……人生的方方面面仰美，當你想要什么的時候迷殿，找正確的方法，真誠的去做都能實現(xiàn)筒占。要有對自己真誠贪庙，不利用別人，也不利用自己翰苫，因為這是一個非常單純的心止邮，這樣的習慣會培養(yǎng)自己活的純粹，這樣純粹的生命奏窑，你自己都非常喜歡导披。

讓潤興萬家在云南，體現(xiàn)人性當中最美的一面埃唯，釋放我們最真誠的一面撩匕，為這個城市、為更多顧客能帶來美好墨叛、帶來安全止毕、帶來放心、帶來幸福漠趁、帶來開心扁凛！讓潤興萬家的心愿：“崇高的品格和追求”不只是體現(xiàn)在口頭上、墻面上闯传、圖片上谨朝，更多體現(xiàn)在行動當中。

用賣場甥绿、團隊每個人的狀態(tài)字币、商品呈現(xiàn)出來我們的愛，包括對自己的愛共缕，對員工的愛洗出，對社會的愛，對國家的愛骄呼，對家庭的愛共苛，對同事的愛判没、對商品愛，用我們的智慧和心血澆灌美好環(huán)境隅茎，因美好的環(huán)境而幸福的生活澄峰。

生存階段就靠體制。體制體現(xiàn)了尊重辟犀、關懷俏竞、愛、責任堂竟、信任魂毁。將來再慢慢教每一個成員學會生活，怎樣對待愛情出嘹、父母席楚、孩子、休閑税稼、家庭烦秩、事業(yè)、同事等等郎仆，學習生活基本的習慣和方法只祠，活出獨立的人格。

什么是獨立人格扰肌？懂得自由抛寝、善惡、美丑曙旭，懂得做人的道理盗舰、社會的道理、生命的道理桂躏，知道人應該活出什么樣的狀態(tài)才是健康的×朐恚現(xiàn)在每個人都想著要掙錢，養(yǎng)孩子沼头，跟父母住，整天活的是工具书劝。要從工具階段往生活階段走进倍。生活階段就是精神自由，往精神階段去發(fā)展购对，讓精神越來越自由猾昆、飽滿、充實骡苞、陽光垂蜗、美麗楷扬。

上午做了匯總，聯(lián)商學院幾個企業(yè)老板做了一個調(diào)整方案贴见。員工的收入剛漲烘苹，現(xiàn)在公司也沒資本了，新投的店沒有折舊才掙一點錢片部，如果加上折舊就不掙錢镣衡。所以，目前就把剩余的擠出來一部分档悠，用于相對比較弱的部門提升廊鸥，提升的幅度也不會太大。將來會對員工和管理層有合理的優(yōu)化辖所，保證員工收入和管理層收入是比較科學的惰说。這樣，就拿出了將近470萬缘回，因為再多也沒錢了吆视，在這個基礎上體制進行一些補充。

第一切诀，通過優(yōu)化來提升收入揩环；

第二，通過政策調(diào)整幅虑，讓運營更健康丰滑。

通過團隊用心，不斷提升能力倒庵，包括個人素質(zhì)褒墨，工作狀態(tài)，讓顧客購物時能看到我們的笑臉擎宝。我們感受到企業(yè)的變化成長郁妈，老板品格的成長，以前可能老板達不到那么高的品格绍申，也沒有那么高尚噩咪，也沒有那么多想法，但是現(xiàn)在老板們慢慢明白了极阅，做企業(yè)應該具備什么樣的情懷溯警、什么樣的品德阵具、什么樣的品格、什么樣的理想、什么樣的能力单绑，懂得了這些就會慢慢鞭策自己别威，跟聯(lián)商學員相互學習，相互的幫助，相互的提升吁讨，最終讓自己成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，將來成為團隊優(yōu)秀的領袖峦朗，帶領團隊往更加美好的方向去進步建丧。以前腦子里更多的是自私，將來隨著環(huán)境的變化也會變得越來越善良甚垦。人就是這樣茶鹃，有好的環(huán)境領著你，影響你向美好艰亮、陽光闭翩、善良的方向發(fā)展，你不由自主往這些方向去進步迄埃。

就像其他幾家企業(yè)也一樣疗韵，以前可能都是摳著，不想給下面發(fā)工資侄非，害怕他們多掙錢〗锻簦現(xiàn)在經(jīng)過這一段時間的變化，都比著怎樣讓自己的員工能多拿一點逞怨，甚至有的給管理層發(fā)了以后者疤，管理層不要，說自己不值這么多錢叠赦，拿了自己心里不安驹马，也不幸福。讓能力體現(xiàn)出來除秀，創(chuàng)造一個健康的價值糯累，有一個良性的循環(huán)。達到這個循環(huán)的時候册踩，商品周轉(zhuǎn)會快泳姐，更新鮮，顧客更受益暂吉；周轉(zhuǎn)率慢胖秒，商品越陳舊，損耗越大慕的。

第一項扒怖，工資收入。估計用一年的時間业稼，有10%的增長，門店一年有7,000萬的銷售蚂蕴，毛利增加70萬低散，分到店里員工的工資能增長400塊左右俯邓；如果有20%的增長，就是將近1000的工資增長∪酆牛現(xiàn)在優(yōu)化以后稽鞭，工資收入最低是3500，銷售如果往上提25%引镊，收入基本上能達到4500左右朦蕴，也相當不錯的，員工會越來越滿足弟头。一個是人員的優(yōu)化吩抓，一個是任務，通過大家的努力赴恨，商品品質(zhì)越來越好疹娶，慢慢得到顧客的信任，增長會越來越好伦连，慢慢提升專業(yè)能力雨饺。到明年年底工資會突破4500，這是實實在在的惑淳，因為前幾個企業(yè)在沒調(diào)整之前比你們還低额港，嘉百樂原來最低拿1800，后來漲到3000歧焦，今年春節(jié)還掙了600萬移斩，給員工分300萬，一個人400左右倚舀，現(xiàn)在平均工資是3600左右叹哭，如果再增加300，就是3900了痕貌，才半年時間风罩，變化是完全不敢想象的。上午我也跟他們分享了舵稠，如果是在胖東來超升，把心掏出來讓員工幸福，有的店賠錢哺徊，但是員工收入最低也是4800左右室琢，再加上分紅就是6000，還有1000多的社保落追，你們差距很大但也說明有很大的空間盈滴。對人尊重，所產(chǎn)生的幸福值是幾何形的裂變。中層的收入到今年年底巢钓，潤興萬家每個店長不低于30萬病苗，高的可達到40萬或者是50萬，往這個目標去走症汹。

做老板想著店長的利益硫朦，做店長想著基層團隊的利益，做課長的就想著員工的利益背镇，形成這樣的習慣咬展，不要想著自己拿多少，把團隊領好了瞒斩，自己自然就會越來越好破婆。

胖東來3000多平方的店長是在100萬，所以你們的空間非常大济瓢，努力通過幾年的發(fā)展荠割，爭取做昆明幸福的企業(yè)和優(yōu)秀零售企業(yè)的榜樣。穩(wěn)定3年旺矾，將來有能力的時候蔑鹦，在昆明能開出第一家有品質(zhì)的門店，不是投資1000多萬箕宙，至少投資個2000-3000萬嚎朽，到時候開幾家能為昆明這個美麗的城市帶來更多的浪漫和美好。

第二項柬帕，上班時間哟忍。我們基礎弱，將來逐步控制在每周40個小時以內(nèi)陷寝，現(xiàn)在可能長一點锅很，爭取今年年底前，有10天的年休假凤跑，盡快跟上聯(lián)商學員的隊伍爆安。聯(lián)商學員的隊伍標準：在3年至少要實現(xiàn)10-20天的休假，低于15天聯(lián)商會員可以免了仔引，不允許進入扔仓。5年必須實現(xiàn)30天的年休假，這是基本的底線咖耘，工作時間每周不能超過40個小時翘簇，春節(jié)放假不能低于3天，收入不能低于5000儿倒，這都是我們聯(lián)商企業(yè)最低要求版保。希望大家都明白，為了一個共同的目標：快樂自己，成就他人的美好找筝，也成就蹈垢、社會的美好和國家的美好。培養(yǎng)自己有一個高尚的情懷袖裕，不要計較，要愛自己溉瓶，什么都可以不要急鳄，也要快樂、幸福堰酿、自由疾宏、美好、浪漫触创！今天給大家分享到這里坎藐，希望你們越來越幸福，有什么問題慢慢調(diào)整哼绑，目標只要不變岩馍，一定會越來越好，種什么種子抖韩，開什么花蛀恩，結(jié)什么果，把好的種子種下茂浮，認真去呵護双谆、灌溉它，結(jié)果一定是非常絢麗的席揽，謝謝大家顽馋！

學員企業(yè)分享交流

聯(lián)商網(wǎng)龐總：潤興萬家的家人們，大家下午好幌羞，我是龐小偉寸谜，來自聯(lián)商網(wǎng)，每一次在下面聽哥分享新翎，內(nèi)心都有很多的觸動程帕，想起來自己做企業(yè)的過程。聯(lián)商2000年開始做地啰，也做了二十幾年了愁拭，過去做這個企業(yè)其實就是想賺錢，因為身邊做企業(yè)的人就是要賺更多的錢亏吝，要做大做強岭埠，做企業(yè)最好上市，這好像是所有做企業(yè)人的夢想，覺得就是這么一條路惜论。加班繃得很緊许赃，方方面面的東西要求特別高，責任特別重馆类。以前我每天都工作到11點多混聊，跟自己過不去，這種生活理念一直延續(xù)著乾巧。直到前年句喜，相民組織了一個東來分享會讓我去聽。本來說讓我去鎮(zhèn)場子沟于，最后我徹底被東來哥鎮(zhèn)住了咳胃，覺得竟然有這么好的一條路，有這么好的理念和做法旷太，做出來這么好的結(jié)果展懈。做企業(yè)家輕松、開心供璧、快樂存崖、幸福，員工團隊都很開心嗜傅，顧客也很開心——我覺得這真的是一條正道金句、一條大道。在那次會議結(jié)束的時候吕嘀，發(fā)了個愿违寞，我一定要把這么好的東西帶給這個行業(yè)，也是因為哥的大愛偶房，他是一個喜歡輕松趁曼、自由不被束縛，喜歡玩的人棕洋，但是他會為這個行業(yè)那么多中小的零售企業(yè)挡闰，答應做聯(lián)商東來商業(yè)研究院，讓我們張羅這件事情掰盘。到現(xiàn)在為止發(fā)展了12家企業(yè)摄悯，中間有很多的故事，每一次在這個過程當中愧捕，一開始想著把哥帶出來奢驯，給行業(yè)補補能量，做一些解決方案次绘，這個過程當中去了聯(lián)商瘪阁，也給我們調(diào)整了撒遣。我們雖然做了這么長時間，其實也是一家小公司管跺，一年賺大概六七百萬义黎，在去年年初的時候把這些錢都分出去了，也對整個企業(yè)的使命豁跑、愿景廉涕、價值觀、未來怎么樣艇拍，重新做了定位火的。無論老板、團隊淑倾、基層員工，還是我們出臺制度征椒、怎么對顧客娇哆、怎么做商品，其實都是來自于想賺錢這件事情勃救。因為心是想賺錢的碍讨，所以說的話、做的事蒙秒、出的制度勃黍、甚至交的朋友、上了學都是想去賺更多的錢晕讲，但是這個中心換掉以后覆获。“我們要去美好的賺錢瓢省，要去做一家美好的企業(yè)”當這個為中心思想的時候弄息，我們怎么對員工，怎么對我們客戶勤婚，怎么對聯(lián)商網(wǎng)的訪問者摹量，方方面面都發(fā)生了很大的變化，因為要追求美好馒胆。人活一輩子缨称，在人世間都是平等的，都是希望向往美好祝迂、自由睦尽、幸福的一生。無論做企業(yè)的還是普通的員工液兽，都想走這么一條路骂删，但是做著就被賺錢這個事情給捆住了掌动，老板是捆的最緊的，做的越大宁玫，捆的越緊粗恢，就像漩渦一樣被旋進去了，把來到人世間的目的忘記了欧瘪，落在漩渦里面眷射，把美好生命的方向忘記了。我們學了很多的商學院佛掖、商業(yè)的培訓等等各種各樣的講課妖碉、輔導、老師芥被、書籍等等欧宜，教給我們的東西都比不上東來哥的思想。人生有機會聽到哥的分享拴魄，是我們莫大的幸福冗茸。東來哥自己是一個自由、解脫匹中、感悟了的人夏漱，同時再把胖東來這個企業(yè)做到行業(yè)里面最好的，更難能可貴的是還愿意站出來顶捷，無私的教我們挂绰。東來哥說不收學費，把錢都給聯(lián)商服赎，誰要是不舒服就可以退學費葵蒂；要是覺得學著沒長進的，都可以退學費专肪；這個學費東來哥還說他來退刹勃。這個老師真的是無私無償?shù)淖鲞@件事情，人生非常寶貴嚎尤，他之所以拿這么寶貴的生命時間跟大家做交流荔仁，就希望每一個人也活成這樣，真正能感受到我們來到這個世界芽死，那些天然的帶著美好的東西乏梁，人在這一輩子過程當中不要把它忘記了，要守護它关贵、保護它遇骑、要傳給更多的人，謝謝大家揖曾！

云南潤興萬家周總：潤興的家人們大家好落萎，今天來的都是我們的店長跟管理層亥啦，相信每個人應該很開心，他們心心念念東來哥什么時候來练链。我們跟著東來哥也差不多八九個月時間了翔脱，通過聯(lián)商相民總他們的橋梁，讓我們認識到東來哥媒鼓。07年我們就學習胖東來的賣場届吁、胖東來的文化，以前我們只是到他的賣場拍拍照片绿鸣、看看商品疚沐，通過聯(lián)商讓我們認識東來哥以后，每一次接觸潮模，都深深的感動亮蛔，真正學到他很多的思想跟理念。通過跟東來哥這八九月的接觸以后擎厢，真的讓我思想改變了很多尔邓。東來哥是真正的做到無私奉獻，他做這個事情不是把它當成在做企業(yè)锉矢，是希望把這個事情做好，跟我們的初心不一樣齿尽，我們想多賺一點錢沽损。我經(jīng)常跟團隊講，包括商品品質(zhì)循头，沒有為顧客去想绵估，顧客怎么會幸福，他買的東西都沒有好的東西卡骂，哪里有復購率国裳，哪里會說你這家企業(yè)好，都在做表面工作全跨。哥做的都是用心缝左，包括帶我們。就像剛才院長說沒有收一分學費浓若，他本來自己可以自由渺杉，自己的企業(yè)他根本不用這樣去操心，因為團隊都很成熟挪钓，他為什么為了我們企業(yè)這樣去分享是越，做這么多事情，在他這樣的年齡碌上，每天趕來趕去倚评，所以認識東來哥也是我們的福氣浦徊。其實做企業(yè)是非常辛苦的，包括團隊跟著我一樣天梧，因為我是掌舵人盔性，如果說我的方向錯了，你們跟著我干個5年10年腿倚，有可能我傾家蕩產(chǎn)了纯出，你們白跟了，本來是非常信任的敷燎，結(jié)果都被我?guī)嗽蒹荨ＵJ識了哥以后，他帶給我們在很多思想硬贯、理念焕襟、方向方面都是有很深的一些東西。比方做企業(yè)有錢了饭豹，我們希望多開點店鸵赖，把企業(yè)規(guī)模做大，影響力做大拄衰，其實我們的經(jīng)營能力是不足的它褪。去年跟著哥去了杭州氿悅里、遼寧真實惠翘悉，特別是到了第二站茫打，讓我更加深深感到，要如何去把自己的企業(yè)帶好妖混、去發(fā)展老赤，這幾年我們都在陸續(xù)的開店，而是真正要把企業(yè)團隊建好制市，基礎做好抬旺；如果開店，自己基礎做不好祥楣，品質(zhì)也做不好开财，那是不健康的。東來哥一直告訴我們误褪，企業(yè)一定是良性健康的床未，跟我們?nèi)艘粯樱绻髽I(yè)不健康振坚，看起來規(guī)模很大薇搁，就像我們?nèi)耸且粋€大塊頭，但身體其實是不好的渡八，這都是病啃洋，不健康传货。雖然我們這么多店，但是都不賺錢宏娄，以前跟團隊分享问裕，我說做六七個店，賺幾千萬孵坚，天天酒吧KTV可以隨便玩粮宛，現(xiàn)在做了公司，感覺一天忙不完卖宠，其實是自己駕馭不了巍杈，經(jīng)營能力不夠。就像哥昨天到我們幾家門店巡店扛伍，表面看上去可以筷畦，其實我們的商品結(jié)構(gòu)，包括品相這些東西是不達標的刺洒。從開店方面學習鳖宾，包括昆陽店是老店馬上到期，不是說到期馬上不開逆航，應該從戰(zhàn)略上面去做有品質(zhì)的東西鼎文。如果開發(fā)這個店，一定要做基礎因俐，企業(yè)不是規(guī)模的企業(yè)漂问，是要如何把它做的健康發(fā)展。團隊也是一樣女揭，這次哥也跟我們團隊親自分享方法怎么做，包括哥講的工資方面栏饮、休息時間吧兔。工資方面，去年我回來也做了調(diào)整袍嬉，希望我們的團隊境蔼，包括從我做老板的做起，哪里有問題一步步去調(diào)整伺通。相信就像哥說的通過1-3年的時間箍土，我們的團隊、包括基本員工罐监、以及我們的管理層都能拿到感覺還過得去的工資吴藻。這次去廣州之前，就跟我太太說了弓柱，哪怕我留100萬左右沟堡，其他把它分完侧但，因為我們企業(yè)現(xiàn)在不成熟，整個團隊包括像基層員工工資低航罗，沒有好的狀態(tài)禀横，都是按照制度去壓去做，沒有發(fā)自內(nèi)心是做不好的粥血；包括店長工資高了柏锄，自己感覺生活改善了，感覺這家企業(yè)或者家里人也支持你复亏，你會有心在這家企業(yè)做好趾娃，否則我天天跟你講多少工資又達不到，每個人都有生活壓力蜓耻。通過1-3年把企業(yè)做好茫舶，自然銷售就上來了。包括采購刹淌，我經(jīng)常講我們的水果饶氏，千萬不要去想如何做低端的產(chǎn)品，其實我們經(jīng)常聽的是如何拿低價的產(chǎn)品把銷售做高一點有勾，其實低價的東西到了賣場品質(zhì)也不好疹启，顧客買回去對我們來說就是“搬起石頭砸自己的腳”。我們在座的大部分人應該到胖東來都去學過習蔼卡，覺得胖東來的產(chǎn)品怎么那么好喊崖，因為我們沒有用心去做，從哥的思想包括團隊整個都是用心為顧客去想雇逞，做的出發(fā)點就不一樣搞疗。我們的店總是覺得東西損耗大了，把爛的先都賣掉渊抄，顧客買過去哪有好的體驗钧惧，自然各方面問題就來了！通過哥給我們的指導掉蔬，各方面包括體制改變廊宪，學了哥的這套理念逐步去調(diào)整，目標就放三年的時間女轿，一年肯定比一年做出來不一樣箭启。今年的目標3月份我們都做了規(guī)劃了，商品如何去做結(jié)構(gòu)化調(diào)整蛉迹，如何把平臺優(yōu)化傅寡，sku做細分化，這些東西是需要一個過程。有了哥這套思想理念赏僧，我們就更有方法了大猛，本來我們可能盲目的去低價、打市場淀零，沒有真正的有一個良性發(fā)展挽绩，后面我們細分一下。我們一步一步努力的去規(guī)劃驾中，有這樣一個目標和理念唉堪，相信會越來越好！

浙江萬家惠陳總：我們企業(yè)是在浙江麗水萬家惠超市肩民，這么幾家企業(yè)唠亚，我跟周山、賓客是跟哥接觸最多的持痰，因為這9家企業(yè)除了綠籃子我們都沒去過以外灶搜，其他企業(yè)我們都是跟哥一起走過、一起去調(diào)整工窍，近距離聆聽哥的思想和智慧割卖。調(diào)整這9家企業(yè)，我們感覺到哥真的是累患雏，為什么累鹏溯？其一，他在調(diào)整的時候淹仑，要根據(jù)各個企業(yè)的情況做不同的方案丙挽，有的還有股東，有的經(jīng)營情況也不是那么良好匀借，有的可能錢多或者錢少颜阐，還要發(fā)揮很多的思想和激勵。其二吓肋，他要給這些老板做思想工作凳怨。每個企業(yè)基本上都拿了一兩千萬出來分，他怕他們想不開蓬坡，所以要給這些企業(yè)老板做思想工作。有股東要跟股東去分析情況磅叛，闡述未來的美好屑咳，怕股東心里不平衡、忐忑弊琴，剛分錢那兩年確實還睡不著覺兆龙，怕錢分了怎么辦？賺得回來嗎？這是我們實實實在在思想∽匣剩現(xiàn)在也理解了慰安，前期我也跟你們嫂子做思想工作，不要怕聪铺，會越來越好化焕，為什么？因為去年我們企業(yè)錢分完以后那幾個月都是虧損的铃剔，一個月多了100萬多萬的開支撒桨，但是到了12月份算出來還賺了幾百萬。今年第一個月算了一下賬賺了700多萬键兜。當時我就想把總監(jiān)從原來50萬漲到60萬凤类，總監(jiān)說不要，覺得還沒有產(chǎn)生這么多的價值普气。像我上次分享的谜疤，之前是大家想加，我假裝聽不懂不想加现诀；現(xiàn)在是我想給大家加夷磕，大家也關心企業(yè)，因為當企業(yè)真正的關心大家赶盔，對大家好的時候企锌，大家是很關心你的，他也想到這個企業(yè)可持續(xù)怎么去發(fā)展于未，也想自己拿這份錢是不是合理的撕攒。以前沒有接觸哥之前，我們真的不明白烘浦，以前只是算錢抖坪，這個店不賺錢就摳，摳到有錢賺為止∶撇妫現(xiàn)在哥的理念是擦俐，不賺錢給政策，政策不夠多給一點握侧，給到他賺錢為止蚯瞧，實在不賺錢就關掉，把人整到其他店去品擎，這個思想原來我們都沒有埋合。所以我覺得我比賢旗更幸運，更幸福萄传，從周山那邊一直跟著調(diào)整這么多企業(yè)甚颂，思想上真的是產(chǎn)生了360度的改變，包括我的人生也產(chǎn)生了很多改變。我沒有賢旗原來這么瀟灑振诬，他是懂生活的蹭睡，我原來只做工作，整個企業(yè)的人也是累的半死赶么，原來上班10個小時肩豁，現(xiàn)在全改了7個小時。沒有哥的思想禽绪，沒有哥的愛蓖救，我們真的轉(zhuǎn)變不了為什么短短幾個月時間轉(zhuǎn)變這么快？因為哥做這些印屁，又貼工夫又累又貼錢循捺，我們到許昌學習，又自己吃飯雄人，又拉大家聚會从橘，自己都不好意思，幾個師兄弟都說不能讓哥再這么做础钠。哥還不是想讓國內(nèi)能夠出現(xiàn)更多類似胖東來恰力，或者適當接近胖東來的企業(yè)，能夠有更多企業(yè)的員工和顧客更加幸福旗吁，其實他就是這個思想踩萎，說簡單點，就希望我們好很钓，所以他才這么累香府。龐院長全程從山東一直跟過來，他是名牌博士后畢業(yè)码倦，都能被哥的思想感染企孩。跟我們交流的就是，他以后要做的最大一件事就是要把哥的思想和智慧傳播袁稽，帶給更多企業(yè)勿璃，這是院長覺得最重要的任務。現(xiàn)在每個月25號專門開了一個課程推汽，主要講怎么傳播哥的思想补疑，怎么傳播美好、傳播愛歹撒。我們也愿意跟隨著院長莲组、跟隨著哥一起，把我們覺得最重要栈妆、最偉大的事情做下去胁编，幫助更多企業(yè)，中國甚至是全球鳞尔。院長說我們原來追求的金錢嬉橙、名利，現(xiàn)在我們有了更多東西寥假，也懂得了把哥的這份美好傳播下去市框。哥說的懂生活的人都是比較幸運的，就像賢旗17歲就開始倒賣大米糕韧、倒賣糧油枫振，到20歲做立方氣阻塞，又加盟聯(lián)華做連鎖便利店萤彩，到現(xiàn)在應該在云南也是非常有名氣的零售連鎖企業(yè)粪滤。他能做這么成功，不只單單是運氣雀扶，還是有一份大氣杖小，就像很多企業(yè)是哥來調(diào)整了才加工資做調(diào)整。賢旗前期聽哥的理念愚墓，參加了一兩次其他企業(yè)調(diào)整予权，回來自己調(diào)整。今天也算了浪册，去年拿了將近1,000萬的利潤出來分給大家扫腺，給員工從2200漲到平均將近3500，這次他又拿了500萬出來給大家漲工資村象。按哥的理念笆环，從店長、部長煞肾、總監(jiān)都上漲了10萬咧织，各個部門都是最大限度的把企業(yè)利潤拿出來上漲，這個真的是大氣籍救，之所以做這么多行業(yè)成功习绢，就是大氣，會生活的人肯定運氣不會差蝙昙。這次我們跟賢旗和這么多師兄弟闪萄，有這么好的運氣跟隨哥，跟隨院長奇颠，大家更用心一點把事情做得更好败去。就像哥給我們潤興萬家提的目標：早日做到云南最健康、幸福的企業(yè)烈拒，把這份愛也繼續(xù)傳播下去圆裕，謝謝大家广鳍！

成都鄰你生活張總：大家好我是成都鄰你的，這一次是向潤興萬家學習的同時吓妆，也是看給公司怎么調(diào)赊时。這幾天走下來其實我也覺得哥特別辛苦，身體特別好行拢，所有的店不斷地看祖秒、做分享，深深的感知了哥的大愛舟奠。哥本身是很幸福竭缝、很美好的，活得很瀟灑的沼瘫，他把這份美好和幸福傳遞給我們抬纸，也希望我們把這個美好傳給員工。其實不是簡單加工資的問題耿戚，工資背后是我們對員工的真誠松却、發(fā)出內(nèi)心的愛，希望把這份愛去傳遞給顧客溅话，每個人活得幸福晓锻，讓我們的伙伴也活得更加幸福美好，把這份幸福美好傳遞給社會飞几，我們跟潤興萬家一起把愛的接力棒一步步傳下去砚哆！

廣東清遠滿家歡鄧總：我來自廣東清遠，這次哥到我們企業(yè)幫我調(diào)整了一下屑墨，最近我也是跟哥在一起接觸多了躁锁，在這里分享幾點我的感觸：第一，其實哥給我們調(diào)工資的時候卵史，不只是為了調(diào)工資战转。像上次去遼寧的時候，哥在聊工資以躯，回去我把公司員工槐秧、中高層的工資也調(diào)了一遍。中層的工資調(diào)的還可以忧设，但是到中高層的工資的時候哥去看了覺得很不合理刁标、不公平。這種體驗給到我們的一個方向是什么址晕？就是我們的初心一定不能變膀懈。為了這個事情要達到發(fā)自我們自己內(nèi)心喜歡去做這種事。第二谨垃，不要為了面子启搂。哥經(jīng)常給我們說硼控，要做灑脫的自己，要為了自由胳赌、幸福淀歇、愛、陽光去做匈织；不是為了應付給領導，讓別人覺得自己東西做的怎么樣牡直，太累缀匕。第三，一定要量力而行碰逸。我跟我團隊說過乡小，當感覺到迷茫的時候，不知道怎么做的時候饵史，可以想想胖東來怎么做满钟，哥怎么做，真的是這樣胳喷。謝謝大家湃番！

江西上饒嘉百樂周總：各位潤興萬家的同志們大家好，我是來自上饒嘉百樂的吭露。每走訪一個企業(yè)自身的感受都不一樣吠撮，這次哥聊到開店，自己特別有感受讲竿，在這里特別謝一下院長跟哥泥兰，要不是你們及時在去年7月份到我們那邊，我們把后面7家店開完可能我們企業(yè)近幾年就會沒有了题禀，所以在這里鞋诗，從心里特別感謝兩位，相信在座前臺的師兄弟們也是一樣的迈嘹，如果不是院長跟哥及時在這個時候出來削彬，可能很多企業(yè)找不到方向和理念去做，可能就是三五年這十幾家企業(yè)里面秀仲，一般的企業(yè)可能都沒了吃警。有點熱淚盈眶的感覺，稱好一點我們是企業(yè)家啄育、是老板酌心，其實反過來我們自己頂多是個生意人，可能連生意人都算不上挑豌，因為我們不可能以企業(yè)家來認同安券，只能像哥這樣的人墩崩，才能稱之為企業(yè)家，真的是為社會侯勉、為團隊鹦筹、為整個社會在做事。不是像我們一樣址貌，是生意人铐拐，追求的是利，想的是怎么賺點錢练对，甚至有的就像我們開超市就是擺雜貨攤遍蟋，賣給別人就在中間賺錢，要不是賺點顧客錢螟凭，要不是摳點員工錢虚青。其實我們在聽完哥的幾堂課，都有這種意識螺男，怎樣從生意人向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變棒厘。而且還有一個就是在座的各位師兄弟也是這樣，要把院長和哥的愛深深放在心里下隧，唯有以實際行動自己把它做好奢人，才證明我們是對院長和哥有愛。如果我們自己做不好真的是辜負了他的一片苦心淆院，不管是從生活到他掏心掏肺达传，我們這些人還不好好去珍惜，自己都對不住自己了迫筑，也不能用什么語言來表達宪赶。我為什么整個會有這么深的感受？就像講到潤興萬家開店脯燃，也講到我們開店，哥到我們那里去之前辕棚，我們簽了7家門店，有的已經(jīng)全部裝修了扁瓢，有的設備都進場了补君，有的已經(jīng)裝修一半挽铁，有的給了押金沒動敞掘。為什么我跟大家說這個比喻玖雁？其實很多的時候盖腕，我們只在乎有錢的投資赫冬，沒想到無形的投資就是成就我們的團隊。就像你們周總溃列，1,600萬開一家門店劲厌，開2-3家，就少了4000-5000萬哭廉，如果每年拿1,000萬來成就團隊，1000多人平均可以加到1萬塊錢一個人相叁，可以加4-5年遵绰，同樣的錢加4-5年每年加1萬，團隊是什么概念增淹？在原有的基礎上椿访，銷售提升10%、20%虑润、30%成玫、40%的增長，相當于比開這幾家店更劃算拳喻，而且開店不單單是成本哭当，就是有形投資，沒開好還要往里貼冗澈。另外钦勘，想跟大家分享一下剛剛聊的給予政策。我們的店不是區(qū)域型的亚亲，比較分散一點彻采，在做整個政策的時候捌归，一定要強調(diào)坦誠特笋、誠信偿渡，要把很多財務報表公開給到我們的門店溜宽，讓大家共同來參與，哪怕以前更多的是壓力式管理嫉嘀，現(xiàn)在要驅(qū)動為激勵式的管理。從店長開始一個門店的人大家自覺的想去做瓣俯，因為老板自己真誠的把東西給到他們自己去管理，他們就會有自驅(qū)性驼仪，會自己管理自己绪爸，不需要你再去管理，這就是一種政策仇味。在座的各位店長也是這樣丹墨，有大局觀贩挣，在比例分配的時候卵迂，把更多的東西要讓我們的基層，大家都有大愛之心改览。就像萬家惠的陳總說的，如果每個同仁都能說庆揩，工資我少加一點订晌，給別人多加一點乒裆，其實整個團隊的氛圍各方面就完全不一樣鹤耍，不是從經(jīng)濟利益上去算喊衫，多200、300寝杖，其實給到政策之后，往后做不是300塊錢的事只盹，它是一個很好的方法站削、理念钻哩。哥能給到我們的只有這種方法，但是最終我們要去悟珊肃，怎么去跟上哥所追求的理念伦乔，公式也好，方法也好招刹，政策也好，不是死的妇拯，它是無形的，你放在各個方面都能去用甘凭，就看怎么去用钩蚊，就像哥現(xiàn)在給我們樹立的目標，就像燈塔一樣的蝠咆，要朝著這個方向走，如果他給到的東西我們走偏了菊霜，完全就不一樣了。最后我要說的就是构捡，利用好的政策，講究公平喘帚、合理涡匀，在追求哥所追求的理念上，真的能夠悟到帚湘，而且還能夠做到。用龐院長所說的就是我們要“真知焙贷、真學、真行”故硅，要知行合一。最后希望我們潤興萬家能夠在這條美好的道路上，充滿著自由惑灵、熱愛哮伟，往美好的方向越走越遠，謝謝肿仑！

杭州氿悅里汪總：大家好，我是杭州氿悅里的汪賓客雷蹂，跟賢旗是老鄉(xiāng)伟端。我們兩個有很多相同的愛好，也是很不成熟匪煌，但是賢旗這邊做的比我們要好多了责蝠。原來感覺做超市特別辛苦党巾，起早貪黑，早上五六點鐘有的員工就來霜医，晚上有的可能遲一點的都10點多了叹侄，老板也是很辛苦笙什。接觸了七八個月，我覺得只要大家就是用心去做半抱，效率就起來了学辱，其實不用這么辛苦。我們也調(diào)了金麸，原來我們好多企業(yè)都是早上7點-晚上10點。因為覺得時間越長禀苦，生意會越好误澳，后來基本上每家都調(diào)到8點以后了琢唾，晚上9點。現(xiàn)在在座的也都是企業(yè)的掌門人，還有我們的高層袱结，一定要有更多的時間把自己的身體做好，因為你是領頭人豹障，身體是我們的根本，要找自己喜歡做的運動味廊，這樣去做事的話痢甘，效率肯定會更高的。還有一個，原來我感覺做超市可能就不需要文化伦吠，就是個體戶思維，開店賺點錢恢共，一算賬上有多少錢透硝，做很多的財報狰闪，包括這些東西我們都很不成熟。所以大家在座的工作時間還是要更多進一步的學習濒生，看一些對自己有幫助埋泵、自己喜歡的一些書，慢慢的要提升甜攀，因為還要帶領你的團隊的進步秋泄。去年我到許昌去跟哥打羽毛球的時候腳扭了一下琐馆，以前我感覺自己也很忙规阀，天天東跑西跑，在家里躺了100來天瘦麸，在那個時候看了很多哥講的很多書籍谁撼，慢慢自己的心靜下來，感受很深的滋饲，也讓自己慢一點厉碟，給大家分享健康方面。還有一個我們的師兄弟們一直在講屠缭，我們都40來歲左右箍鼓，人生最好的年紀遇到了，能接受這樣好的一些理念呵曹、方法款咖，少走很多彎路，而且踩坑的機會就很少奄喂。同樣铐殃，我想在座的高管也是一樣的，遇到東來哥親自來調(diào)整我們的企業(yè)跨新，每一個企業(yè)都是老板也開心富腊，放下了，高管每個人的收益都提升域帐，大家也一定要珍惜緣分赘被。在座的每個人基本上做超市行業(yè)都是時間都蠻長的，這幾年疫情來看肖揣，這個行業(yè)真的好民假，既然做了那么長時間，一定要把自己的專業(yè)能力提升起來许饿，用心阳欲。店長怎么樣把店做最優(yōu)秀的門店；做部門，比如采購部門的業(yè)務球化，做蔬菜秽晚、水果品質(zhì)做好，在當?shù)亟o老百姓帶來好的東西筒愚，昨天看你們門店生鮮做的很有品質(zhì)赴蝇。想給賢旗建議一下，今年的假期一定要增長上來了巢掺，因為云南這個地方也這么美麗句伶，一定要給大家要放假走出去！

山東東平儒原王總：親愛的家人陆淀，大家下午好考余。我來自山東東平，企業(yè)名字叫儒原轧苫，很榮幸能夠跟車來到昆明楚堤，我們這個企業(yè)標準做得特別好稳懒，很多東西都值得我學習答捕，加上我的企業(yè)是跟哥走的第三站蔫饰。這一路走來感覺自己思路越來越清晰贤惯，我待的時間相對短一些腔彰，當時哥說我們工資說實話很低瞻佛，企業(yè)不健康遭京，要調(diào)工資圃酵，這是哥發(fā)自內(nèi)心的雏门。說實話像我這種企業(yè)全國也很多嘿歌，哥幫也幫不過來，很多同行知道這個事之后剿配，這兩天跟我聯(lián)系說搅幅，我是前世修來的福分，運氣真好呼胚，手把手能教我茄唐。當時感覺確實需要漲工資，但是具體怎么漲蝇更？陳總和周總給我做了一個方案沪编，其實當時對方案理解也不是特別深刻，到了第二站清遠就感覺確確實實需要漲年扩，感覺漲工資后蚁廓，員工的狀態(tài)特別的自信，特別的陽光厨幻，員工工資交完社保最低4200相嵌，感覺特別的自豪腿时。到了第三站昆明，上午講了講財務情況饭宾，哥開始手把手的教工資怎么漲批糟，不掙錢的店怎么漲，怎么分錢看铆；掙錢的店怎么漲徽鼎，說了一下回去之后感覺特別清晰，感覺知道自己應該怎么干弹惦，而且說實話否淤，不只是從思想上，更多的我覺得是一種心靈上的感覺棠隐。因為哥確實很累石抡，這是第三站，我自己昨天來到昆明之后宵荒，晚飯一點沒吃汁雷，拉肚子净嘀，晚上還有點發(fā)燒报咳，我這年齡30多歲，說實話這么長途的顛簸挖藏，我都有點扛不住了暑刃，他真的很辛苦。從山東到廣東到云南膜眠，還要到成都岩臣，其實這些事哥完全可以不做，但是為了讓中國更多零售企業(yè)能夠接近胖東來的理念宵膨，全國能夠多一些類似于胖東來的企業(yè)架谎，其實就是在傳播愛。所以辟躏，心靈上的一些改變是什么呢谷扣？正好是前天，看到了這么一個圖片捎琐，想到了哥会涎，同時也感覺自己這輩子你感覺你是個好人，其實你可能真是在傷害人瑞凑。他這句話說的我感覺挺有道理的末秃。“一個人真正的修養(yǎng)不是教書籽御，而是一種先天的善恩练慕，來自于多事的修行惰匙。這種人的自覺用不著別人的提醒和約束，必有自己的底線铃将。他當然也想追求自己的成功徽曲、幸福和享受，前提是不會傷害到別人麸塞⊥撼迹”說實話我們的快樂是這樣的，傷害了我們員工哪工，工資低奥此；同時我們也傷害了競爭對手、同行雁比，明明我們開店都不掙錢稚虎，自己不舒服也不讓對方舒服。這些東西都是認識到之后偎捎，自己慢慢能夠理解這些事蠢终，以前壓根就不會想這些事，而且以前我們做戰(zhàn)略是要幾年之內(nèi)開多少家店茴她，要把這店開到哪里寻拂，但是我們從來沒想過戰(zhàn)略還有員工工資最低不能低于多少錢，每周工作不能低丈牢，不能高于40個小時祭钉，還有每年的休假不能低于30天。其實說實話我們都在講以人為本己沛，公司的企業(yè)文化里邊還有管理理念慌核，其實后來想想，我們根本就沒有意識講戰(zhàn)略思維申尼，其實最重要的是什么垮卓？產(chǎn)品。其實后來想想师幕，我們更關注的根本就不是以人為本的粟按，以員工為主，而是以我們自己的虛榮心们衙、成就感钾怔、榮耀為本，想著賬戶上有錢蒙挑，也不管誰的錢宗侦，反正就是開店，而且說實話開的店也有很多虧錢的忆蚀，明明自己能力駕馭不了》現(xiàn)在做的企業(yè)也不健康姑裂，自己的身體也不健康，雖然才30多歲男旗，其實也不是很健康的生活方式舶斧，27就有高血壓，早晨吃5片藥察皇，晚上吃一片藥茴厉，以前還都覺得沒事，總感覺做企業(yè)就是這樣什荣，明明身體不行了矾缓，有的朋友來了為了面子還得喝酒，而且一喝還喝很多稻爬，為了滿足一時的愉悅嗜闻，這種理念和生活方式根本就不健康，包括做的企業(yè)更不健康了桅锄，對員工沒有愛心琉雳，企業(yè)也沒有活力。所以這三站下來友瘤，對我來說觸動很大翠肘，還會跟著哥繼續(xù)學習，因為這不是誰都可以有的機會商佑，非常難得的锯茄，學習這種先進的管理理念，尤其是先進的文化理念茶没，發(fā)自內(nèi)心的感謝哥和龐院長能把我?guī)У浇M織里來，以后向大家多多學習晚碾！

聯(lián)商網(wǎng)程總：大家好抓半，潤興萬家的家人們，我是聯(lián)商網(wǎng)的程相民格嘁，剛才龐總是我們企業(yè)的創(chuàng)始人和董事長笛求，很幸運在疫情的第一年，在賣場里遇到了東來哥糕簿，這一路走來也很幸福探入，現(xiàn)在加上聯(lián)商的話應該是第十家企業(yè)。我是跟的最完整的懂诗，從一出門我就在他身邊蜂嗽，每一個企業(yè)都沒落下，當然也很懊悔殃恒，有時候因為自己的不成熟植旧，給哥增添了很多的煩惱辱揭。從昨天的看店，包括今天上午的財務分析病附，實際上財務分析才是定戰(zhàn)略问窃。能夠讓周總能很清楚的知道，我們企業(yè)真正的現(xiàn)實和現(xiàn)狀完沪，不是讓你閉著眼開車域庇，也不讓你背著炸藥包上路，這也是最近特別多的老總打電話問覆积，這幾個企業(yè)效果怎么樣较剃？我說，我們這個不是快速療法技健，是慢速療法写穴，目標是1-3年或者5年，特別多的老板是急功近利型的雌贱，今天學了培訓啊送，明天就要呈現(xiàn)什么結(jié)果。最近有好多的老總聯(lián)系我們這些學員企業(yè)欣孤，有去麗水萬家惠的馋没、東北大石橋真實惠的，他們沒有接觸過哥的思想降传，去了目的還是很簡單篷朵，問銷售多少、毛利多少增長等等婆排，還是關心自己的利益声旺。我們這些小火種開始慢慢擴大了，上午收了好幾個信息段只，供銷集團的董事長說腮猖，周末帶著所有子公司、分公司的老總赞枕，不準帶助理和秘書到胖東來體驗澈缺、消費兩天，這些都是百億千億的國企都在學這些理念炕婶，真的挺好的姐赡。我們是從思想、理念柠掂、機制项滑、體制、技術(shù)都可以系統(tǒng)的學習陪踩，我覺得我們這些人特別幸運杖们，相信潤興萬家今天的調(diào)改能夠幫助他走得越來越好悉抵，大家越來越幸福！

云南潤興萬家周總太太：感謝東來哥給我這個機會摘完，自從周總加入東來哥學習后姥饰，他整個生活狀態(tài)發(fā)生了很大的改變，其實他是一個很懂生活的人孝治，也是一個很專注事業(yè)的人列粪，很多時候其實就是起早貪黑的工作模式，但是認識東來哥之后谈飒，每次去學習他都會回來跟我分享東來哥的思想理念岂座，每天晚上都在看東來哥的視頻、各種會議分享杭措，包括每一次跟東來哥開會的記錄费什，他都會發(fā)給我們，跟我們的團隊手素、包括店長去做分享鸳址，而且他跟我說過，即使自己不留錢泉懦，也要把錢全部分給團隊稿黍。每次都是從文字上、視頻上聽過東來哥崩哩，但是今天是自己切身坐在這里聽東來哥的分享巡球，感觸還是挺深的。作為他的太太肯定是支持他做這樣的事情邓嘹，因為看到了他生活狀態(tài)的改變酣栈，更懂生活了，我們的團隊也變得更幸福了吴超，這也是我們一直想要追求的狀態(tài)钉嘹，包括今年我們的年會主題也是“如何去做一個幸福企業(yè)”。今天東來哥說我們要先保證生存鲸阻，先生存下來也是一件很幸福的事情。我們的管理層都坐在這里缨睡，東來哥和我們的師兄弟們都是真誠的去跟我們分享企業(yè)調(diào)整后的狀態(tài)鸟悴，包括調(diào)整的過程，這是很無私的奖年，以前我也接觸過很多企業(yè)家细诸，包括自己家很多親戚都是做生意的，很努力很辛苦陋守，有的聽說東來哥來了就說能不能也參加一下震贵，我說你愿意不愿意把錢分給團隊利赋，他停頓了5秒鐘，說不愿意猩系。我就告訴他媚送，就像東來哥說的，如果理念不一致的話寇甸，肯定是沒有辦法走下去塘偎。我看到今天各位企業(yè)家在跟東來哥的學習過程，都是發(fā)自內(nèi)心去做拿霉，同時也發(fā)生了很大的改變吟秩，因為每一家企業(yè)做的分享我都在看，覺得每一次的分享都是更加的深化绽淘，更加發(fā)自內(nèi)心的去做一些感悟涵防，東來哥是從精神上影響了大家，真的很厲害沪铭，因為各位企業(yè)家在各個省份本土也都是很不錯的壮池，但是他們也被東來哥發(fā)自內(nèi)心的所感化了。很多師兄弟都邀請我們說快點來到他們企業(yè)去學習伦意，以前很難遇到這樣的事情火窒，大家都是藏著不希望被學習，包括以前我們?nèi)テ渌袑W習的時候驮肉，很多都是禁止拍照的熏矿。但是周總帶我們?nèi)ヅ謻|來學習的時候，讓我很驚訝的一點就是：胖東來的文化是歡迎學習离钝，而且每一位員工都會跟我們分享所有的事情票编，這就是我覺得胖東來文化中的大愛。當時我們不知道怎么樣能做到這樣的一種狀態(tài)卵渴，但是今天我終于明白了慧域，因為胖東來愿意把自己的經(jīng)營理念分享給大家，不管是技術(shù)層面還是精神層面浪读，甚至愿意花那么多時間跟我們的團隊做分享昔榴，真的很感謝！

東來哥：趁著這個機會給大家分享一下碘橘，下一步我們心里面要明白：我們的目標就是——讓潤興萬家成為一個幸福的企業(yè)互订，成為一個為昆明這個城市，乃至為西南這片土能帶來美好的一個企業(yè)痘拆！一定要為圍繞著滿足民生仰禽、提供美好生活來展開；為社會提供的是價值，而不是低價吐葵。價值是我們提供的商品规揪，是物有所值的；給大家提供美好生活温峭，應該去承擔的這份能力和責任猛铅。團隊的建設：不管做什么首先圍繞著公平，包括政策的調(diào)整诚镰，公司部門奕坟，每個門店的店長，在做任何事情的時候清笨，心里一定要有這個詞匯“公平”月杉，心里面有一桿秤，這個秤不要偏差太大抠艾，10%已經(jīng)非常大了苛萎，一定不要失衡，根據(jù)大家的付出去制定所有的政策检号，真正的做到美好企業(yè)腌歉。有目標、有政策的調(diào)整支撐齐苛、整個團隊的運營有政策去激勵大家翘盖。上午我講了一堂課，就是在跟大家分享：我們進行體制分配的起因是什么凹蜂？講了一個《奴隸到將軍》的故事馍驯，就像遼沈戰(zhàn)役，需要具備什么樣的戰(zhàn)略玛痊，什么樣的戰(zhàn)術(shù)汰瘫。戰(zhàn)略上，思想非常明確就是“一定要去創(chuàng)造美好”擂煞；戰(zhàn)術(shù)上混弥，非常專業(yè)，知道什么是好对省，產(chǎn)品是物有所值的蝗拿、健康的、安全的蒿涎、時尚的蛹磺。第一，團隊運營方面同仆，激勵大家越來越富有熱情的對待自己的工作。第二裙品，優(yōu)化商品俗批，比如把那些不能給顧客帶來美好的商品淘汰掉俗或，慢慢去上更多讓顧客感覺放心的、有信任的商品岁忘。胖東來就是選擇一線品牌辛慰，或者二線能達到國家標準以上性價比更好或者質(zhì)量更好的產(chǎn)品，而不是差異化的干像、毛利高的產(chǎn)品帅腌，堅定方向，顧客就會越來越認可麻汰，結(jié)果會越來越好速客。

關于傳道之路。說一說聯(lián)商學院五鲫，以前很早的時候溺职，我也參加過很多組織，比如像四方聯(lián)采位喂，IGA（獨立零售商聯(lián)盟）浪耘。從四方聯(lián)采的時候，也是希望能學習好的技術(shù)塑崖，同時分享胖東來好的一面七冲，希望社會更美好，但是確實能力達不到规婆，沒能更好的影響他們澜躺，只是在生存階段影響了他們的企業(yè)；后來又參加IGA聋呢，這是一個國際自愿連鎖組織苗踪，也是希望所有的成員把自己最美的東西分享出來，相互學習削锰，促進這個行業(yè)健康美好的發(fā)展通铲，能為人類帶來美好。我的心愿當時也是希望學習國際化的技術(shù)器贩，再把胖東來的文化融進去颅夺，來推動整個社會，包括國內(nèi)甚至國外的這些企業(yè)蛹稍，為他們提供一些有價值的幫助吧黄，到后來感覺還是推不動，后來就停了很長時間唆姐。因為我覺得這個事情做起來確實非常難拗慨，自己的能力左右不了，但是又知道這些理念真的非常好。這個理念就是追求世界上一些過得非常圓潤赵抢、和諧剧蹂、文明、先進國家的文化和法律烦却，沉淀形成整個追求的文化方向和實際的方法宠叼，延伸出了胖東來的發(fā)展方向。通過幾次這樣的方式都沒有實現(xiàn)其爵，到后來我的內(nèi)心也有這種愿望冒冬，有一天我可以去成立一個組織，自己去選什么樣的企業(yè)摩渺，帶他們分享這種理念简烤，但是我又愛玩，在選企業(yè)的時候证逻，還得操心乐埠，就想著等到將來有機會再說吧，要不然等到我死了以后囚企，交給后面的人丈咐。因為我全部的資料可能至少有兩三百萬的文字，視頻龙宏、錄音什么都有棵逊，講的涉及到天文、地理银酗、歷史發(fā)展辆影、宇宙、人類文化的形成黍特、進化蛙讥、各個區(qū)域的變化，世界每個區(qū)域的人文生活的狀態(tài)灭衷，包括教育次慢、家庭、婚姻翔曲、愛情迫像、事業(yè)、人生等等瞳遍，各個方面都講到了闻妓。我還是不想讓自己太累，首先要學會保護自己掠械，身體也不是太好由缆，不辜負自己注祖，量力而行的去做這件事情，后來偶然的機會認識了聯(lián)商網(wǎng)的相民犁功，他就希望我能去跟外面的企業(yè)分享氓轰，覺得大家太需要一個方向，就在許昌辦了一次分享會浸卦，我就講了一天做了一次分享。原來我也參加過一些分享會案糙，但是總體上大家的思維完全不在一個緯度限嫌，思維的不同導致去考慮任何事情的時候，站的角度不一樣时捌，溝通起來就非常困難怒医。但是肯定有變化，剛開始接觸的企業(yè)在生存層面奢讨，都變化比較大稚叹，在精神層面上幾乎沒有太大的變化，幾乎還是掙錢和面子拿诸，所以企業(yè)搞得很大還是累扒袖，員工也累，只是驕傲了一點亩码，驕傲也并不代表幸福季率，幸福是能干會玩的。

后來參加聯(lián)商辦分享會的時候描沟，龐總聽了很感慨飒泻，覺得這個理念太好了，就開始做我的工作吏廉，說能不能出來成立一個學院泞遗，收一些學員去幫助其他的企業(yè)，我覺得聯(lián)商這個平臺非常好席覆，龐總?cè)艘膊诲e史辙，就答應了這個事情。當時我心里想如果能有3-5家娜睛，最多5家企業(yè)髓霞，因為太多會影響我的生活。在做的過程當中畦戒，要去做老板的思想工作方库、團隊的思想工作、股東的思想工作障斋，還不能講的太直接纵潦，需要哄著大家徐鹤，這樣的過程如果太多了，我的精力會顧不過來邀层。而且大部分人的習慣是客氣返敬，到什么地方就是吃飯喝酒，感覺太累了寥院。我的打算就是劲赠，比如到潤興萬家了，門店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)秸谢，和老板溝通一下凛澎，看看財務，了解一下企業(yè)狀況估蹄，進行一些調(diào)整塑煎，直接下午跟你們管理層開兩個小時的會議，鼓勵溝通一下臭蚁，基本就結(jié)束了最铁，一個企業(yè)可能是用4-5個小時，我該走就走了垮兑，也不累冷尉。但是在做的過程當中，還是需要用傳統(tǒng)治療的習慣幫助你們甥角，讓你們慢慢調(diào)理网严。其實這個東西真的非常簡單，最重要的是你們的思維還是在原來的思維嗤无，走著走著又回到生存了震束，本來已經(jīng)給你們帶到精神層面了，就像我常說的“什么都可以失去当犯，就是不能失去快樂”垢村。不管什么條件，活在精神層面嚎卫，但是你們一回去又活在生存層面了嘉栓，感覺自己發(fā)這個錢也沒見到那么多效果，把自己搞得太累了拓诸。

任何事情它都需要一個過程侵佃，要明白“付出的是真誠就一定會越來越好”。就像跟別人打交道奠支，別人對你付出真誠馋辈，你會恨他嗎？這就是將心比心倍谜，想不開是因思想在生存層面迈螟。今后你們要走出叉抡，以前過去的就過去了，從現(xiàn)在開始要愛自己答毫，心里糾結(jié)對自己身體不好褥民，特別是老板不開心，談什么成就團隊洗搂？這是大部分企業(yè)家的概況消返。那么我在做這件事情的時候，學費方面也是這樣蚕脏。原來想著收3-5家侦副，一家50萬，最多就是兩百多萬驼鞭，因為聯(lián)商有服務人員，能顧上團隊的收入尺碰，最后不夠了挣棕，我也可以交一些。我的收益是什么亲桥？能讓更多人能懂得這種好的理念洛心，懂得好的生活方法，讓社會往更美好的方向去發(fā)展题篷。我有這種私心词身，用這個平臺去傳播先進的文化理念。它不只是一個媒體企業(yè)番枚，是一個真正的企業(yè)法严，我跟龐總接觸多了以后，他人真的很好葫笼、很善良深啤，但還是有傳統(tǒng)的思維習慣。我說他其實是最難改變的路星，因為他的思想里是有東西的溯街；不像他們幾個比較簡單，可以把他們先清空洋丐，然后植入這個理念的思維習慣呈昔，可能很快就會改變。就像你們總是會說“修心”等等友绝，但我的理解主要是堤尾，科學的、自由的九榔、理性的哀峻，用這些來展開人生的規(guī)劃涡相，來展開事業(yè)的規(guī)劃而姐。通過這一段時間的接觸谈为，龐總的改變也可以，到杭州的時候也順便看了看他們的企業(yè)售貌，看到員工的工資也不是太高育特，在杭州這么美麗就像天堂的地方丙号，融合和沉淀東方文化最精粹的一個地方，就像美麗的西子湖畔缰冤、山水犬缨、地理、人文都是難以形容的美好棉浸。杭州的房價將近十萬怀薛，但是他們的工資七八千，還談什么傳播美好迷郑、享受美好枝恋？了解到他們的企業(yè)賬上有七八百萬，我說讓他分掉嗡害。因為我覺得這么美好的一個媒體平臺焚碌，在這么好的一個地方，缺乏一個真正值得大家信任和寄托的一個平臺霸妹，我多希望聯(lián)商這個平臺不是掙錢的十电，是傳播美好的。將來聯(lián)商獎就像諾貝爾獎一樣叹螟，代表著真誠鹃骂，代表著對人類的貢獻，代表著善良首妖，代表著希望偎漫，代表著美麗，希望聯(lián)商這個組織去尋找更多有缆，無論從文化方面象踊、技術(shù)方面能真正為推動人類美好，而去體現(xiàn)出價值的企業(yè)棚壁，在全球范圍內(nèi)去尋找杯矩，讓更多的企業(yè)家能有學習的地方和學習的榜樣，知道去學什么袖外。

當時給聯(lián)商的規(guī)劃是：在3年以內(nèi)史隆，實現(xiàn)在國內(nèi)最有影響力的媒體平臺，是真實的曼验，不是害人的泌射，讓所有人在這個平臺上看到最新的行業(yè)信息粘姜，了解各個方面要往哪個方向?qū)W習，應該學什么讓大家非常明白熔酷。用5年的時間孤紧，能在亞洲是有影響力的一個媒體；用10年時間拒秘，真正實現(xiàn)在世界上像諾貝爾一樣号显，頒的每一個獎項代表著人類希望的價值。聯(lián)商這條未來的路到底怎么走躺酒，最重要的是龐總有高尚的押蚤、善良的性格，他有這種情懷羹应。說句實在話揽碘，不是隨便一個企業(yè)都能因為隨便一句話能做到把錢全部分完的，四十多個人分了錢园匹，工資都翻了一倍钾菊。他去下這個決定，比所有聯(lián)商學員都爽快偎肃，沒有一點糾結(jié)，這是他內(nèi)心高尚品格形成的浑此，這也是我非常愿意跟他合作的基礎累颂，找我在各個方面想合作的太多了，但是理念不一樣凛俱，都拒絕了紊馏。

不管怎么樣，既然有緣走在一起蒲犬，彼此去成就更加高尚的人生朱监，讓更多的人去體現(xiàn)出自己的價值，去釋放出身上的潛能原叮，為這個社會帶來美好赫编，也為自己帶來美好，讓自己的生命活得更自由奋隶、更灑脫擂送、更浪漫、更性感唯欣、更美麗嘹吨，這就是我的初衷。學員也是一樣境氢，將來也要慢慢量力而行的去帶動更多企業(yè)蟀拷。今天是我們潤興萬家改變的第一天碰纬，相信你們老板只要這樣堅定的走下去，用3年的時間问芬，在昆明一定會有非常好的影響力悦析；5年的時間，一定是昆明最燦爛的企業(yè)愈诚，因為你種的是這個種子她按，把所有的真誠都呈現(xiàn)給團隊了。企業(yè)老板少掙點錢炕柔，但是獲得了精神價值酌泰，也有合理的收入，哪怕將來一年能掙5,000萬的時候匕累，老板自己掙1,000萬就夠了陵刹，多了也花不完，留個20%欢嘿，其余的就給大家衰琐；將來掙一個億的時候還有2,000萬……最重要的是盡我們的能力讓自己幸福，讓家庭幸福炼蹦，讓團隊幸福羡宙，能為這個城市、為社會能帶來美好掐隐。真正懂得愛自己狗热，讓自己輕松、讓自己健康虑省、讓自己自由匿刮。懂得真正的愛自己，才懂得怎樣愛社會探颈、愛國家熟丸，相信有這樣想法的時候，我們生活會越來越美好伪节，因為我們有更多的人心里邊有國家的光羞，而不只是需要國家的照顧、國家的關懷架馋，而是應該承擔讓國家更美好的責任狞山，釋放自己身上的力量！國家也是一個大家庭叉寂，也需要大家去釋放自己身上的能量萍启，支撐著這個家的美好，如果我們都想去稀釋國家，需要國家來幫助我們勘纯、關心我們局服、愛護我們，那誰去愛國家呢驳遵？沒有人愛他淫奔，慢慢的國家也沒有能量了，還怎么能釋放出好的能量給大家呢堤结？希望大家理解唆迁，去做事的時候，有一個更高尚的目標竞穷，讓我們的生命更加高貴唐责、更加美麗、更加浪漫瘾带、更加灑脫鼠哥！

接下來我們需要哪些方面都可以隨時溝通，還可以到胖東來這邊學習看政，不要太多人朴恳，可以選5個到胖東來實習，當做自己家一樣允蚣，不要客氣于颖。希望用一年的時間，我們潤興萬家能有一個總結(jié)嚷兔，相信這個變化最大的是我們的精神面貌恍飘；三年的時候，我們的變化是感覺越來越自豪谴垫，越來越自信，因為我們變得內(nèi)心越來越善良母蛛，越來越美麗了翩剪；五年的時間，不是在昆明這個地方多厲害彩郊，更多的是在這個地方傳播美好前弯、帶動美好。不單是讓零售業(yè)秫逝，而且是讓更多的行業(yè)因我們潤興萬家的愛恕出，而變得更加燦爛、更加幸福违帆，謝謝大家浙巫！