1辩恼, 點(diǎn)擊率:不管什么廣告投放惕橙,點(diǎn)擊率是繞不過去的瞧甩,但是點(diǎn)擊率很重要嗎,是也不是吕漂,主要是看投放目的亲配,如果是以曝光為目的那么點(diǎn)擊率就很重要,但是如果是以轉(zhuǎn)化為目的的話點(diǎn)擊率就不是那么重要了惶凝,轉(zhuǎn)化率才是最關(guān)心的吼虎,這里主要分析以轉(zhuǎn)化為目的的廣告投放。
知道這個(gè)沒什么用:關(guān)鍵是這會造成什么影響:會造成看點(diǎn)擊率決定廣告好壞苍鲜,盲目追求點(diǎn)擊率思灰,忽視其他核心問題,導(dǎo)致找不到投放效果差的原因混滔。
2洒疚, 出價(jià):還是和上面的一樣歹颓,出價(jià)高低不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率油湖,轉(zhuǎn)化率巍扛,轉(zhuǎn)化率……重要的說3遍
3, 賬戶和廣告的質(zhì)量度(或者權(quán)重):這個(gè)很重要乏德,但這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)不是我們平吵芳椋看到的出價(jià),點(diǎn)擊率喊括,轉(zhuǎn)化率胧瓜,是可以為平臺帶來多少收益,比如平臺定位1000展現(xiàn)要帶來100塊錢的收益郑什,如果cpm的話出價(jià)最低就是100府喳,然后看點(diǎn)擊率(平臺考慮的是用戶體驗(yàn)),如果是cpc蘑拯,就看點(diǎn)擊率和出價(jià)了钝满,就是說如果你點(diǎn)擊率非常低,那么可以提高出價(jià)强胰,到一定程度平臺會舍棄用戶體驗(yàn)度的舱沧,畢竟沒有人跟錢過不去妹沙,如果出價(jià)非常低偶洋,但是我的點(diǎn)擊率高,那么更好了距糖,平臺也喜歡畢竟用戶體驗(yàn)和錢都得到了玄窝,當(dāng)然這一切是以轉(zhuǎn)化率為前提。
4悍引, 廣告要不要頻繁更改:這個(gè)問題是老生常談恩脂,從搜索類到展示類一直都存在這個(gè)問題,能改趣斤、當(dāng)然要改俩块,不然咋優(yōu)化啊,但是不能太頻繁浓领,太頻繁有時(shí)候連自己也分不清什么好什么壞了玉凯,所以可以定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),比如你能接受一個(gè)轉(zhuǎn)化的最高成本是500联贩,那么可以以500(看容忍度漫仆,也可以600,400等,但必須有標(biāo)準(zhǔn))為一個(gè)分界點(diǎn)泪幌,花了500帶來了大于等于一個(gè)的轉(zhuǎn)化就先跑著盲厌,不然就果斷暫停(不要幻想他跑幾天會變好署照,說不定還沒等到老板就把你開了),重新建廣告測試吗浩,但是記得前面的教訓(xùn)建芙,不能又從零開始,不然什么都學(xué)不會
5懂扼, 和代理怎么溝通以及代理的建議:這個(gè)還是看情況岁钓、看情況,當(dāng)你是小白的時(shí)候要多問多學(xué)多測試微王,當(dāng)你已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)屡限,一定水平的時(shí)候就要去其糟粕,取其精華炕倘,比如很多代理是讓你興趣全開钧大,人群不限,什么都不限罩旋,這樣到底好不好啊央,不知道對你好不好,但是對他肯定好涨醋,因?yàn)樗麄兊目己四繕?biāo)就是讓你多花錢瓜饥,但是也不一定,有時(shí)候你的廣告定位和這個(gè)方法比較匹配浴骂,那么你的轉(zhuǎn)化率也會很不錯(cuò)乓土。
6, 文案溯警、創(chuàng)意趣苏、和頁面的重要性:這個(gè)很重要、很重要梯轻、很重要……食磕,重要的說3變,但是這個(gè)東西開始看的時(shí)候比較虛喳挑,為什么比較虛彬伦,因?yàn)槟闶峭ㄟ^這個(gè)和用戶群體接觸,就像軟件工程里的黑盒測試伊诵,用戶對這些的反應(yīng)一時(shí)半會看不出來单绑,如果你是一線直接面對客戶的話就不會出現(xiàn)這個(gè)問題,但是為什么后來不虛了日戈,是因?yàn)槟懔私饪蛻舻难牛阒揽蛻粝矚g什么,什么素材可以轉(zhuǎn)化客戶浙炼,什么素材客戶看都不看份氧,這些都是建立在大量測試的基礎(chǔ)上唯袄,雖然是測試但是也不能盲目,至少你的文案蜗帜,創(chuàng)意恋拷,頁面3者是相關(guān)的,保證帶來的客戶是有需求的厅缺,得站在客戶角度上想問題蔬顾,看客戶關(guān)心什么,解決用戶痛點(diǎn)湘捎,這些好像都說爛了诀豁,但是這些確實(shí)是最重要的,只是比較虛窥妇,難以把握舷胜。還有信息流廣告的文案、創(chuàng)意活翩、頁面3者的重要性比搜索類更重要烹骨,因?yàn)槿绻撬阉鱽淼挠脩簦敲此麜泻軓?qiáng)烈很單一的需要材泄,至少他在搜這一段文字的時(shí)候是這樣沮焕,不管是出于什么目的,但信息流就不一樣拉宗,隨意性很強(qiáng)峦树,肯我正看新聞的是后來了一個(gè)廣告,目的性太差簿废,而且誤點(diǎn)率也很高空入。
7络它, 平臺問題:這個(gè)也比較重要族檬,每個(gè)平臺對用戶的理解和聚集的用戶都不一樣,所以每個(gè)平臺的投放方式都不一樣化戳,這個(gè)初期是需要測試的单料,當(dāng)然有些是怎么測都不好,那么可能這個(gè)平臺真的不適合你