社群這個(gè)概念火了很久，各路人馬悉數(shù)上場(chǎng)，烏煙瘴氣蜕径。還好我自己就做過(guò)社群怪蔑，就獻(xiàn)丑給大家抖落抖落。但人的差別是很大的丧荐，就算我說(shuō)一些門(mén)道缆瓣，大部分人也未必能當(dāng)回事，看熱鬧的過(guò)客罷了虹统。
以后幾篇文章會(huì)陸續(xù)介紹“社群”弓坞，沿用“黃金圈法則”，從“為什么”（社群的意義）到“怎么做”（社群的本質(zhì)）再講到“做什么”（社群的玩法车荔，如何通過(guò)社群賺百萬(wàn)）渡冻。
為什么做社群？
人生在世忧便，對(duì)外求族吻，不過(guò)有三。一曰物珠增，二曰服務(wù)超歌，三曰認(rèn)同感。物和服務(wù)可以合二為一蒂教，就是產(chǎn)品巍举，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)講，通過(guò)社群可以便捷的完成售前的信息觸達(dá)凝垛，售中的追蹤答疑懊悯，售后的服務(wù)、口碑傳播等多個(gè)環(huán)節(jié)梦皮。同時(shí)基于社群的強(qiáng)信任關(guān)系炭分，更能增加產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值。
一句話(huà)剑肯，社群能讓你可控的賺錢(qián)捧毛！它的紅利期起碼有五年。
一退子、什么是可控岖妄？不讓你到處去搞很多流量就能賺到錢(qián)，就是可控寂祥。作為個(gè)人，想賺百萬(wàn)七兜，讓你找一萬(wàn)個(gè)人每人貢獻(xiàn)十元的利潤(rùn)丸凭；還是找三百人每人貢獻(xiàn)三千的利潤(rùn)容易？當(dāng)然是后者。在新客戶(hù)獲取成本是180元的今天惜犀，就別玩大數(shù)法則了（10000人認(rèn)知——100人認(rèn)可——1人購(gòu)買(mǎi)）铛碑，這費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，咱小打小鬧的也玩不起虽界。
而社群給了跟大數(shù)法則不一樣的模型汽烦，讓1人付大錢(qián)——拉來(lái)100人付小錢(qián)——拉來(lái)10000人圍觀(guān)，然后進(jìn)入漏斗模型莉御。 ?“可控”說(shuō)完了撇吞，咱再說(shuō)“賺錢(qián)”
二、什么是賺錢(qián)礁叔？讓你憑零成本流量牍颈，最大化的變現(xiàn)就是賺錢(qián)。
因?yàn)樯缛鹤畲蠡耸鼙妰r(jià)值琅关。做內(nèi)容煮岁、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)資源最大的阻礙就是“三個(gè)月魔咒”涣易，就是受眾的注意力最多給你三個(gè)月画机，三個(gè)月后不定期來(lái)看你或把你遺忘。所以在這三個(gè)月里新症，你得最大化的變現(xiàn)受眾價(jià)值——從空間看：僅廣告+贊賞+往死里宣傳賣(mài)貨才能收幾個(gè)錢(qián)色罚？阿芙精油的微信公眾號(hào)，之前有18萬(wàn)關(guān)注了账劲，那年雙十一也才成交了13萬(wàn)戳护，多么可憐。
所以得讓受眾1 賣(mài)產(chǎn)品瀑焦、 2 拉人頭腌且、3 出內(nèi)容、4 買(mǎi)課程榛瓮、5 買(mǎi)方案铺董、6 做裂變才算榨干所有。線(xiàn)下不行禀晓，微商更不行精续，電商更費(fèi)勁，只有社群能實(shí)現(xiàn)上述6步粹懒。
從時(shí)間上看重付，社群能打破“三個(gè)月魔咒”——所謂沉錨效應(yīng)，說(shuō)的是付出之后總想能掙回來(lái)凫乖。當(dāng)粉絲拉人頭做裂變确垫，付出人脈弓颈；出內(nèi)容付出時(shí)間精力；買(mǎi)課程買(mǎi)方案還有錢(qián)在你賬上删掀，就是“強(qiáng)關(guān)系”了翔冀，當(dāng)然三個(gè)月后還會(huì)看你。
當(dāng)你手頭的顧客披泪、資源越多纤子，你的背書(shū)（不明白意思百度查）就越強(qiáng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)款票，公眾號(hào)成交控硼，社群追銷(xiāo)，這就是社群的套路徽职。
社群之“為什么”講完了象颖，后面將陸續(xù)講“怎么做”、“做什么”姆钉，敬請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：營(yíng)銷(xiāo)難民營(yíng)
