今天就來說說自媒體生意賺錢的機(jī)會和可能存在的坑汁尺。
你看很多項(xiàng)目都是這樣法精，你開一個(gè)實(shí)體店，為了好的店鋪會去考察很久周邊的情況。為了拿這個(gè)店鋪會付出比旁邊商鋪多出20%的租金搂蜓。多出的錢就是買流量的狼荞。
之前跟一位做了十幾年實(shí)體的朋友聊天，他就告訴我帮碰，他做零售這么多年相味，尤其是他自己的這個(gè)行業(yè)，隨便開一個(gè)店殉挽，只要市口還可以怎么開都可以賺錢丰涉，賺多賺少的問題。
開實(shí)體店最最核心的就是流量斯碌，租金從做互聯(lián)網(wǎng)的角度來說就是叫投放的廣告買的流量一死，這個(gè)時(shí)候就需要專注行業(yè)人群以及投入產(chǎn)出比了。
就算你這些都沒有關(guān)注傻唾，那一定關(guān)注過現(xiàn)在很多的直播達(dá)人以及短視頻達(dá)人的作品投慈，前幾年應(yīng)該大家聽到最多的是誰誰誰開淘寶店一年賺了多少。現(xiàn)在越來越多聽到的是哪個(gè)網(wǎng)紅一場直播賣貨1.2個(gè)億冠骄。
所以你會發(fā)現(xiàn)一切生意都和流量有千絲萬縷的關(guān)系伪煤。越來越多的生意因?yàn)榱髁康母淖冃螒B(tài)也在改變。
我記得之前看到一部電影的介紹凛辣，這部電影是禁播片抱既，有一句話介紹是這么說的，當(dāng)時(shí)什么都缺蟀给，就是不缺人蝙砌。故事大概講的就是為了更多的資源，人們滿負(fù)荷工作跋理，去獲取資源择克。不會因?yàn)槭裁词鹿识Ｖ股a(chǎn)。
在這個(gè)年代里面干的更多是粗放式的生意前普，隨便有個(gè)產(chǎn)品就能賣到全國各地肚邢。第一市場缺產(chǎn)品，需求是足夠大的拭卿。但是越到后面生意就越來越回歸本質(zhì)了骡湖，開始講究品質(zhì)，講究調(diào)性峻厚。原本那些只適應(yīng)粗放式市場的人自然活的就越來越差响蕴。
所以這些年回到老家的時(shí)候，經(jīng)常會看到原本很風(fēng)光的那一批人開始抱怨生意不好做了惠桃。要趕緊謀出路浦夷。
其中一位朋友老李就是靠開網(wǎng)吧辖试，當(dāng)時(shí)高峰期一天可以純利2萬塊錢，現(xiàn)在不行了劈狐，開3年網(wǎng)咖下來罐孝，也差不多才能回本，接下來3年才是純賺的時(shí)候肥缔，但是又將面臨設(shè)備升級莲兢，服務(wù)升級。相當(dāng)于手上的錢就一直脫手不出來续膳。錢不好賺了改艇。
這幾年因?yàn)橐恢苯佑|的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做新媒體的事情，所以這樣的案例真的見的特別多姑宽。
但是從生意的本質(zhì)來看遣耍，無非就是低買高賣，服務(wù)收費(fèi)炮车。你看很多早一批的企業(yè)家都是靠低買高賣起家的舵变。
我父親以前經(jīng)常會和我講，我們老家當(dāng)?shù)刈畲蟮墓S老板瘦穆，最早以前就是騎著自行車來回騎行3天纪隙，去浙江進(jìn)貨，到我們當(dāng)?shù)厝ベu扛或，后面才有資本自己開廠的绵咱。
之前有人這樣說過，原本草根創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過去了熙兔，現(xiàn)在是一個(gè)精英創(chuàng)業(yè)的時(shí)代悲伶。
對于這點(diǎn)從廣義來說是正確的，原本的社會就是一個(gè)剛打開市場需求的市場住涉，需要大量的產(chǎn)品去滿足麸锉，這個(gè)時(shí)代只需要做出來產(chǎn)品就行。但是現(xiàn)在不同了舆声，現(xiàn)在開始講究情懷花沉、調(diào)性、性價(jià)比等等媳握。這些又是上一輩不擅長的能力碱屁。
不僅僅是獲取信息的來源變得去中心化，對于產(chǎn)品的需求也變得多樣化蛾找。會有越來越多小眾的產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的市場份額娩脾。
尤其這兩年你看，很多做小眾服裝的品牌都過的不錯(cuò)打毛，你去刷刷抖音就會知道晦雨，小眾對漢服還有蘿莉控的喜好越來越多架曹。但是這些背后都是一些被激活的大市場啊。
就是因?yàn)楝F(xiàn)在大家對抖音的流量遷移闹瞧，很多女款舞蹈服裝訂單到是不少。一位朋友就是因?yàn)檫@一年秀文化的發(fā)展展辞，做舞蹈服裝一年做出了千萬營業(yè)額奥邮。原本這個(gè)生意是他業(yè)余的生意。主業(yè)還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的策劃罗珍。
原本這樣的生意是不存在的洽腺，或者說很小眾。因?yàn)閮?nèi)容的火爆覆旱，間接帶動(dòng)了他們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展蘸朋。
很多人找過來下單都是說因?yàn)檎f看誰誰的短視頻，覺得這個(gè)服飾很好看扣唱，但是找了很多店買不到藕坯。
還有一個(gè)生意也很有意思，一位朋友小黑噪沙，之前幾年靠互聯(lián)網(wǎng)的第一波紅利炼彪，很多項(xiàng)目想招商加盟但是沒有地方宣傳的紅利，他做了一個(gè)招商網(wǎng)站正歼，把廣告賣給企業(yè)辐马。前幾年活的還是很不錯(cuò)。但是現(xiàn)在不行了局义。
之前找到我喜爷，問我接下來這個(gè)生意應(yīng)該怎么做呢。我告訴他萄唇，你看現(xiàn)在大家獲取信息的通道太多了檩帐，不會再因?yàn)槟銙煸谡猩叹W(wǎng)站上面而去購買了。你看最早期答案茶是因?yàn)槭裁丛诙兑艋鸨那蠲啵质窃趺礃佣唐谥畠?nèi)招商了500多家門店轿塔。
它們的廣告已經(jīng)變成了一種內(nèi)容充斥在你的生活中，這樣才是最真實(shí)的仲墨。因?yàn)槲淖止寸裕瑘D片都可以騙人，但是視頻騙人的概率就變得很小目养。往往會比較真實(shí)俩由。
做小吃配方生意招商的，已經(jīng)火了好幾年了癌蚁，這幾年越來越火幻梯。就是因?yàn)楝F(xiàn)在外賣帶動(dòng)了這個(gè)市場兜畸。而且很多時(shí)候，一個(gè)區(qū)域里面火爆的小吃外賣碘梢，在這個(gè)區(qū)域里面另外的范圍也可能會火咬摇。
后面這個(gè)哥們被我慫恿到自己做小吃加盟項(xiàng)目里面去了，現(xiàn)在也能做到月利潤60萬煞躬，模式就是上面說的肛鹏，把同一個(gè)區(qū)域里面火的餐飲小吃搬到加盟項(xiàng)目中來。并且自己摸索出來一套如何起標(biāo)題恩沛、怎么做外賣平臺活動(dòng)的指導(dǎo)手冊在扰。他現(xiàn)在是真的各地區(qū)學(xué)別人的手藝。并且就是把這些學(xué)習(xí)手藝的視頻拍出來放到短視頻平臺雷客，以此招商加盟芒珠。
現(xiàn)在如果你去刷抖音可能也會刷到這類短視頻，沒錯(cuò)它們就是利用這類內(nèi)容的形式搅裙，在做原本的小吃培訓(xùn)項(xiàng)目皱卓。
我上面說的這個(gè)并不是讓大家去相信并且去做，而是讓大家知道呈宇，現(xiàn)在大家獲取信息的方式變了好爬，原本的形式也變了，原本只需要做好一個(gè)招商加盟網(wǎng)站的投放甥啄，現(xiàn)在卻需要真人真事的去拍現(xiàn)實(shí)中你做這件事情中途遇到的一些人一些事存炮。
一些事，一些人變成了你去獲得流量最大的優(yōu)勢蜈漓。
尤其現(xiàn)在vlog形式越來越多人去接受穆桂，越來越多的企業(yè)會把它們的日常做成vlog的形式發(fā)布出來，本質(zhì)是記錄日常融虽。
你的產(chǎn)品享完，你的企業(yè)就是這個(gè)vlog中的一個(gè)場景，內(nèi)容的形態(tài)會越來越沉浸式有额。
但是你同時(shí)會發(fā)現(xiàn)般又，其實(shí)有一些企業(yè)是沒有什么內(nèi)容產(chǎn)出的，尤其是生產(chǎn)類型的企業(yè)巍佑，比如是幫一家制造業(yè)生產(chǎn)某個(gè)零件的企業(yè)茴迁。你讓他去生產(chǎn)個(gè)內(nèi)容可能性就很低。
有些企業(yè)去做這樣的一個(gè)IP號又是不劃算的萤衰，你要知道一個(gè)IP的價(jià)值不是因?yàn)榭梢詭慵业呢浂橐澹撬鼈儽澈蟮牧髁俊?/p>
這個(gè)時(shí)候你可能會設(shè)想，如果我企業(yè)有這樣一個(gè)號就多好脆栋，流量就不用愁了倦卖。對的洒擦，但是又不對。
之前很多企業(yè)負(fù)責(zé)人來問我怕膛，我這樣的企業(yè)做個(gè)什么號比較適合熟嫩。或者直接問我嘉竟，做這個(gè)怎么樣怎么樣的號怎么樣邦危。
這個(gè)時(shí)候往往我是不認(rèn)可的，就像之前有一家做眼鏡的企業(yè)來找我舍扰，說想做一個(gè)區(qū)域拼團(tuán)的號，來帶貨希坚。
我給的建議是可行边苹，但是難度過大。很可能你企業(yè)付出幾個(gè)月做不起來就不做了裁僧。
因?yàn)樽鳛橘u眼鏡的連鎖企業(yè)个束，你是低復(fù)購，高客單價(jià)的產(chǎn)品聊疲。你跟用戶之間黏性是很差的茬底。你想用區(qū)域拼團(tuán)來增長黏性的思路是沒有錯(cuò)的。但是自己去做一個(gè)區(qū)域拼團(tuán)號就不對了获洲。
如果你是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這個(gè)方式到是可行阱表，但是你只是一家專業(yè)性垂直企業(yè)，去做一個(gè)這樣的號贡珊，最終的結(jié)果就是你自己想帶貨的產(chǎn)品可能沒有最終預(yù)想賣的那么多最爬，最終你成為了一家區(qū)域拼團(tuán)企業(yè)。
這個(gè)事情是一件好事情门岔，但是你的出發(fā)點(diǎn)爱致，和最終目的，是不一致的寒随，很容易這件事情就無疾而終糠悯。
你更應(yīng)該做的就是去團(tuán)購平臺做好優(yōu)化，把美團(tuán)的產(chǎn)品頁當(dāng)做電商去做妻往，很多傳統(tǒng)企業(yè)是做不到這樣的互艾，現(xiàn)在你的流量就是門店和團(tuán)購平臺，門店位置這個(gè)東西確定了后面改變的難度還是比較大蒲讯，但是線上的流量你是可控的忘朝。
其它的招式也有很多，比如去做個(gè)在線測試度數(shù)的小程序判帮，去做本地社區(qū)局嘁，本地QQ群的流量都是可行的溉箕，但是企業(yè)最終都會有一個(gè)共同的問題就是投入產(chǎn)出比。
你做了100件引流的事情耗時(shí)一個(gè)月只賣出了10件悦昵，這個(gè)投入產(chǎn)出比太低了肴茄，后面自然都會被拋棄。
如果只是為了擴(kuò)展你這個(gè)產(chǎn)品的流量這一招足夠但指，不要去做社區(qū)拼團(tuán)寡痰。但是如果你想單獨(dú)開一條線，去做區(qū)域拼團(tuán)棋凳，這個(gè)倒是可行拦坠，畢竟社區(qū)拼團(tuán)可以順便幫你的產(chǎn)品做引流銷售。
這個(gè)前后邏輯是不一樣的剩岳，最終的結(jié)果也會天壤之別贞滨。
和之前寫的兩篇文章關(guān)聯(lián)起來看，你會發(fā)現(xiàn)∨淖兀現(xiàn)在的企業(yè)需要做自媒體晓铆，需要做內(nèi)容。但是具體自己需不需要做又得跟實(shí)際情況再去考量自己的企業(yè)具體情況绰播。
有些企業(yè)可能只要做好這些平臺的寄生就行骄噪，比如你是這個(gè)領(lǐng)域的大號，達(dá)人蠢箩。我只需要和你處理好關(guān)系链蕊，在你這邊多做幾次投放，多合作幾次內(nèi)容就行忙芒。
如果自己做號的話很可能會因?yàn)轭A(yù)期不一樣示弓，最終無疾而終。
對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說做內(nèi)容會是最好的時(shí)代呵萨，因?yàn)榇蠹叶紩枰髁孔嗍簟Ｓ绕洮F(xiàn)在vlog的形式越來越火，短視頻博主我認(rèn)為未來會更有前途潮峦，你要知道現(xiàn)在做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的囱皿，還是大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是寄生在今日頭條系里面生存。但是結(jié)合我上面說的忱嘹，這類創(chuàng)業(yè)者最好的方式是和傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合的方式最好嘱腥。亂說話接下來自媒體又會是面臨管控越來越嚴(yán)格的時(shí)代。
它們兩者的結(jié)合會是最好的一種方式拘悦，如果你是傳統(tǒng)企業(yè)齿兔，那你有必要買流量的時(shí)候知道一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)造假，多少百萬閱讀的所謂大號數(shù)據(jù)都是經(jīng)不住推敲的。你可能聽說過之前某汽車企業(yè)請去的所謂汽車達(dá)人全部都是刷量的大v分苇。實(shí)際推廣效果只是數(shù)據(jù)層面的好看添诉。糊弄甲方的套路。
買量不知道買到的是否是真實(shí)的數(shù)據(jù)医寿，這一波學(xué)費(fèi)該交的時(shí)候還是得教栏赴，最好的方式不是應(yīng)該兩者合作么，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者你做真實(shí)的數(shù)據(jù)靖秩，企業(yè)來提供產(chǎn)品须眷。當(dāng)然這個(gè)模式目前我也在跑，有需要的企業(yè)也可以來找我合作沟突。
2019年越來越多的企業(yè)開始做社交電商花颗，會是前赴后繼盛況，但是要知道市場容量就這么大惠拭，很可能是割一波市場捎稚，最終又是一大批半死不活，去年如日中天的幾個(gè)平臺現(xiàn)在看就是如此求橄，早已經(jīng)銷聲匿跡。
對于企業(yè)來說是個(gè)好事葡公，好事是因?yàn)榭梢垣@得更多的流量來源罐农，記得17年一個(gè)人找到我?guī)兔μ幚砦⒌甑赇佭`規(guī)的事情，它們做微店一個(gè)平臺的電商催什，就能做到月幾百萬的流水涵亏。關(guān)鍵是小商家。
有產(chǎn)品可以盡快和這些平臺談下來合作蒲凶，初期它們也都需要好的產(chǎn)品气筋，而且會因?yàn)樾枰茝V投入很大的資源去買量。最近會很多很多企業(yè)花重金去打造旋圆。但是結(jié)局一樣宠默。
企業(yè)多應(yīng)該看看這樣的機(jī)會，多注意一些這樣的坑灵巧，不要盯著一個(gè)搀矫，但是也不要盲目入局。
新媒體可以賺錢是真的刻肄，但是還是有很多坑存在瓤球，稍不留神很多企業(yè)也會掉進(jìn)坑里面。機(jī)遇與危機(jī)共存才是生意最有魅力的地方敏弃。
