這篇文章價(jià)值1000元膏燃。
之前杏糙，我建了個(gè)讀者群。群里有個(gè)伙伴在山東的一個(gè)小鎮(zhèn)上開了家鞋店蛉幸，2015年圣誕節(jié)前后肖粮，他準(zhǔn)備搞個(gè)微信拆禮盒活動(dòng)孤页。
我說，搞活動(dòng)之前涩馆，你得搞清楚：做這個(gè)活動(dòng)的目的是什么行施。比如：是為了引流？是為了增加知名度魂那？為了增加美譽(yù)度蛾号？還是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化促進(jìn)銷售？
他說涯雅，為了促進(jìn)銷售须教。
我說，我覺得線上拆禮盒這個(gè)活動(dòng)對(duì)你店里生意沒太大的實(shí)際作用。我給你說個(gè)方法你只要好好去執(zhí)行轻腺，保管有用乐疆。
這個(gè)伙伴兒執(zhí)行力確實(shí)不錯(cuò)，我說完方法之后他馬上就開始去執(zhí)行了贬养。結(jié)果挤土，實(shí)行策略的第一天營業(yè)額就達(dá)到7000，之后的幾天營業(yè)額基本上都保持在7000左右误算。在這之前仰美，他日營業(yè)額最高也就1000多一點(diǎn)。后來他把這個(gè)活動(dòng)又延長了一段時(shí)間儿礼，據(jù)他說那個(gè)月店里的生意非晨г樱火爆，過年時(shí)這個(gè)伙伴給發(fā)了2000元紅包蚊夫，再三推辭诉字，我收下了1000元，這也就是剛才開頭為什么我會(huì)說這篇文章價(jià)值1000元的原因了知纷，實(shí)際上壤圃，如果生意大，這個(gè)策略創(chuàng)造的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1000元琅轧。
他到底使用了什么方法達(dá)到這個(gè)效果的呢伍绳？
很簡單。我跟他說乍桂，你給店里搞個(gè)那種類似鐘表一樣的抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤冲杀，然后做幾張海報(bào)帖到門口，大概表達(dá)這么個(gè)意思：本店元旦搞活動(dòng)睹酌，穿鞋不要錢权谁。這個(gè)是標(biāo)題，然后下邊正文寫：凡是活動(dòng)期間進(jìn)店買鞋的顧客均可參加抽獎(jiǎng)忍疾，中獎(jiǎng)?wù)叽炒I鞋的錢一分不少退給您谨朝，您之前挑的鞋子免費(fèi)拿去穿卤妒。
小鎮(zhèn)人口有限，加上鞋子消費(fèi)頻率比較低字币，考慮到成本方面则披，我建議他一天拿出一到兩雙來免單就可以了。
然后呢洗出，這個(gè)獎(jiǎng)不是買了鞋子立即就抽士复，而是留下當(dāng)天購買過的顧客的微信或者電話，然后將所有買鞋者的購物小票帖在轉(zhuǎn)盤上，在當(dāng)天關(guān)門前阱洪，店主請(qǐng)最后一位來店里的顧客給幫忙轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤便贵，轉(zhuǎn)盤停下來之后指針指到哪個(gè)小票，那個(gè)小票的主人就是當(dāng)天的中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
每天晚上固定時(shí)間（比如晚上8點(diǎn)）開獎(jiǎng)冗荸，將轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤的視頻承璃，以及中獎(jiǎng)?wù)咴谂笥讶汲鰜怼?/p>
然后，我建議他給幫忙轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤的那個(gè)顧客贈(zèng)送一個(gè)小禮品蚌本。想來想去盔粹，感覺佛珠手鏈還算差不多。因?yàn)檫@幾年佛珠手鏈比較流行程癌，很多農(nóng)村人和小城市的人個(gè)個(gè)手上都搞個(gè)手鏈戴著舷嗡。佛珠手鏈的批發(fā)價(jià)格不高，質(zhì)量一般的嵌莉，比如崖柏的进萄，十幾塊錢就能拿到。然后將手鏈作為紀(jì)念品贈(zèng)送給幫忙轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤開獎(jiǎng)的那個(gè)顧客烦秩。
最后一步垮斯，在征得顧客同意之后，將你與中獎(jiǎng)?lì)櫩偷暮嫌耙约伴_獎(jiǎng)?wù)叩暮嫌鞍l(fā)到朋友圈只祠，順便請(qǐng)這兩個(gè)顧客幫個(gè)小忙兜蠕，讓他們把鞋子和手鏈拍個(gè)照片，在晚上黃金時(shí)間發(fā)個(gè)朋友圈抛寝，提提這個(gè)活動(dòng)熊杨。（如果顧客不知道怎么發(fā)的話，內(nèi)容可以由你編好盗舰，提供給顧客）
這么做有幾個(gè)前提
1.你的鞋子質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)晶府。
2.你鞋子的價(jià)格跟競爭對(duì)手價(jià)格差不多，沒有因?yàn)樽龌顒?dòng)故意提價(jià)钻趋，而是真正讓利給顧客川陆，開獎(jiǎng)公平公正透明，這樣顧客才不會(huì)覺得這是羊毛出在羊身上的套路蛮位。因?yàn)榻匣Γ硕疾幌矚g被別人營銷。
這個(gè)活動(dòng)的好處是什么呢失仁？
1.會(huì)將競爭對(duì)手那里的流量吸引過來尸曼。顧客會(huì)想，反正這幾家店的價(jià)格都差不多萄焦，東西也差不多控轿，人家這里搞活動(dòng)，我在這邊買說不定能免費(fèi)穿呢，即使沒中獎(jiǎng)茬射，我在哪家買都得花這些錢鹦蠕。
2.有個(gè)很好的理由將顧客的信息留下來，建立顧客數(shù)據(jù)庫（這個(gè)以后我們會(huì)詳細(xì)說）在抛。
3.中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)拿到鞋子片部，買鞋的錢給退回來，會(huì)很開心霜定，會(huì)幫你傳播档悠，可能還會(huì)慫恿她的鄰居，親友去你店里碰運(yùn)氣望浩。
4.給了顧客一次了解你店里產(chǎn)品的機(jī)會(huì)辖所，如果物有所值，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)磨德，顧客滿意度高的話第二次購買的話肯定會(huì)想到你的店缘回。
5.促使猶豫不決的顧客做出下單的決策。
為啥要讓別人來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤開獎(jiǎng)呢典挑？
1.控制成本酥宴。其實(shí)這個(gè)策略，每個(gè)顧客買完都轉(zhuǎn)一下自己抽獎(jiǎng)效果會(huì)更好您觉，但這里是個(gè)小鎮(zhèn)拙寡，人口有限，假設(shè)每個(gè)顧客都轉(zhuǎn)一下琳水，萬一一天來了10個(gè)顧客肆糕，8-9個(gè)中獎(jiǎng)的，對(duì)于一個(gè)小鞋店來說成本就有點(diǎn)高了在孝，一雙鞋子要穿壞诚啃，或者要換季再次消費(fèi)可能需要好幾個(gè)月，而且私沮，店里只賣鞋子始赎，產(chǎn)品品類很單一，顧客不會(huì)再進(jìn)行別的消費(fèi)仔燕。所以得控制下中獎(jiǎng)數(shù)量造垛，根據(jù)實(shí)際情況，如果每天只拿出一兩雙來搞活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送的話涨享，只有在關(guān)門前將所有顧客的小票放在一起抽獎(jiǎng)這個(gè)方式比較合適點(diǎn)筋搏。
2.讓他人開獎(jiǎng)而不是店主自己轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤開獎(jiǎng)是以示公平仆百，每天開獎(jiǎng)的人不一樣厕隧，大家也不會(huì)覺得店主做了什么手腳。
3.開獎(jiǎng)的那個(gè)人本身也會(huì)幫店主宣傳，因?yàn)檫@玩法在小鎮(zhèn)來說算是件新鮮事兒吁讨，具有討論性髓迎，傳播性。
4.送手鏈給開獎(jiǎng)?wù)呓ㄉィ环矫婺昧巳思覗|西手軟排龄，顧客心里會(huì)很開心，其次增加了傳播的幾率翎朱。比如戴在手上橄维，別人見了可能就會(huì)問：在哪買的，或者多錢買的拴曲，這人可能就會(huì)提到這個(gè)鞋店以及這個(gè)活動(dòng)争舞，等于是幫店主傳播和背書。
其實(shí)澈灼，這個(gè)策略也適用于其他店鋪竞川，即便是線上，也可以這么玩叁熔。比如你有一個(gè)淘寶店委乌，每天在公眾號(hào)抽一次獎(jiǎng)，一方面可以促進(jìn)成交荣回，加強(qiáng)傳播遭贸，最重要的是，可以用公眾號(hào)將精準(zhǔn)流量沉淀下來心软，畢竟對(duì)于淘寶上乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的所有生意來說革砸，精準(zhǔn)流量都是寶貴的。特別是跟你購買過東西的顧客糯累，對(duì)你已經(jīng)建立了信任算利，對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了了解，讓一個(gè)老客戶再次購買比讓一個(gè)新客戶下購買決定要容易的多泳姐。
所以千辛萬苦效拭，砸錢費(fèi)力獲得的精準(zhǔn)流量如果買完東西就走，對(duì)商家來說是極大的浪費(fèi)胖秒。因此缎患，最好能有個(gè)個(gè)人微信號(hào)或者微信公眾號(hào)將顧客沉淀下來。不過阎肝，多數(shù)顧客買完東西就走了挤渔，很多電商也會(huì)將微信二維碼裝在產(chǎn)品包裝盒里一起快遞給顧客，希望顧客能關(guān)注风题，但是這樣的做法基本沒什么效果判导，多數(shù)人都會(huì)隨手一扔嫉父，不會(huì)去掃你微信的。因?yàn)檠廴校櫩腿鄙倭俗鰭呙枘愣S碼這個(gè)行動(dòng)的理由绕辖。所以我們只要給顧客一個(gè)能讓顧客動(dòng)心的理由，比如說：在公眾號(hào)抽獎(jiǎng)擂红，可以免單仪际，甚至可能中電冰箱，洗衣機(jī)昵骤，蘋果7……树碱，很多顧客肯定會(huì)去關(guān)注你微信的。
使用這個(gè)策略時(shí)变秦，你店鋪的流量越大赴恨，店里的產(chǎn)品品類越豐富，產(chǎn)品的需求越強(qiáng)伴栓，消費(fèi)頻率越高伦连，效果越好。比如說：超市钳垮，便利店惑淳，水果店，甚至快餐店搞活動(dòng)也可以采用這個(gè)方式饺窿。
重點(diǎn)：一定要全免歧焦，一定要返人民幣（最好不要返等價(jià)產(chǎn)品），一定要宣傳到位肚医，造足聲勢绢馍。
至于抽獎(jiǎng)方式和中獎(jiǎng)數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
