該怎樣和老板溝通垮庐,做一個(gè)彈性的溝通者?

有一個(gè)盡人皆知的小故事坞琴,

您有沒有從另外一個(gè)角度考慮過哨查?

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有名醫(yī)扁鵲。一次剧辐,扁鵲謁見蔡桓公寒亥,他看看蔡桓公笑著說:“國(guó)君,你的皮膚有病荧关,不治怕是要加重了溉奕。”蔡桓公笑著說:“我沒有任何病羞酗「危”扁鵲告辭后,蔡桓公對(duì)臣下說:“醫(yī)生就喜歡給沒病的人治病檀轨,以便顯示自己有本事胸竞。”

過了十幾天参萄,扁鵲又來拜見蔡桓公卫枝,他仔細(xì)看看蔡桓公的臉色說:“國(guó)君,你的病已到了皮肉之間讹挎,不治會(huì)加重校赤。”蔡桓公見他盡說些不著邊際的話筒溃,氣得沒有理他马篮。又過十多天后,扁鵲又來朝見蔡桓公怜奖,神色凝重地說:“國(guó)君浑测,你的病已入腸胃,再不治就危險(xiǎn)了歪玲∏ㄑ耄”

蔡桓公氣得叫人把他轟走了。

再過十幾天滥崩,蔡桓公出官巡視岖圈,扁鵲遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望見,轉(zhuǎn)身就走钙皮。蔡桓公很奇怪蜂科,派人去追問顽决。扁鵲嘆息說:“皮膚上的病,用藥物敷貼就可以治好崇摄;皮肉之間的病擎值,用針炙可以治好;在腸胃之間逐抑,服用湯藥就可以治好;但是病入骨髓屹蚊,那么生命已掌握在司命之神的手里了厕氨,醫(yī)生是無能為力了。如今國(guó)君的病已深入骨髓汹粤,所以我不敢去謁見了命斧。”蔡桓公聽后仍不相信嘱兼。

五天之后国葬,蔡桓公遍身疼痛,連忙派人去請(qǐng)扁鵲芹壕,這時(shí)扁鵲已經(jīng)躲起來了汇四。不久,蔡桓公便病死了踢涌。

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扁鵲的溝通是徹底失敗了通孽,他沒有能說服他的上司——一國(guó)之君;

他的上司為什么沒有把他的話當(dāng)回事睁壁?

如果你是扁鵲背苦,你會(huì)采用什么樣的方法說服一國(guó)之君早早治病潘明?

你有沒有遇到類似的狀況行剂?不僅沒有能說服上司,最后只有一走了之钳降?

扁鵲在這個(gè)故事里的溝通其實(shí)是有幾處硬傷的厚宰,至少它沒有考慮到以下幾點(diǎn):

1.怎樣讓他聽得進(jìn)去:時(shí)機(jī)合適嗎?場(chǎng)所合適嗎牲阁?氣氛合適嗎固阁?

2.怎樣讓對(duì)方聽得樂意:怎么說他才喜歡聽?怎么說他情緒才放松城菊?那一部分它比較容易接受备燃?

3.讓對(duì)方聽得合理:是否應(yīng)該先說好聽的?再指出彼此互惠的凌唬?最后順帶提出一些小要求的并齐?

一流的溝通者其實(shí)都像一位太極高手漏麦,換句話說:是一個(gè)彈性的溝通者。

彈性的溝通者在溝通中會(huì)出現(xiàn)這樣的行為:

充分尊重別人的看法况褪,適度表達(dá)自己的看法撕贞,不斷地改變自己的觀點(diǎn),以至達(dá)成目標(biāo)测垛。

彈性的溝通者想反駁別人時(shí)從來不說:“你說的很有道理捏膨,但是……”,其實(shí)你就是指他說的沒道理食侮。他會(huì)高明地?fù)Q成:“您說的有道理号涯,我這里也有一個(gè)滿好的主意,您聽我講一下如何锯七?”看看链快,這樣是不是讓對(duì)方舒服了許多。

永遠(yuǎn)記得:他是你的上司眉尸,跟上司溝通靠的不是你的任何職位域蜗,任何權(quán)威,甚至是任何道理噪猾∶够觯靠的是你的一項(xiàng)核心勝任素質(zhì)---非權(quán)威性的影響力和說服力。

牢記以下關(guān)鍵點(diǎn)畏妖,會(huì)使你的溝通對(duì)上司更受用

關(guān)鍵點(diǎn)1:許多時(shí)候脉执,在上司面前,你不能表現(xiàn)得太內(nèi)行戒劫、太優(yōu)越半夷,如果你的水平“超過”了他,將引起他的不悅而拒絕你的觀點(diǎn).

關(guān)鍵點(diǎn)2:永遠(yuǎn)不要低估你的上司迅细,他能做上司總是由他的原因的巫橄。

關(guān)鍵點(diǎn)3:上司同時(shí)也是平凡人,也喜歡聽到好話茵典。

關(guān)鍵點(diǎn)4:了解你的上司的溝通風(fēng)格湘换,“看人下菜碟”。

第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是重中之重统阿!在我的職業(yè)生涯中至少遇到過以下四種類型的上司彩倚,相信你也或多或少遇到過。給他們四種類型用同樣的溝通方式扶平,會(huì)是什么樣的結(jié)果呢帆离?

當(dāng)你的上司是支配型

他的特征是:愛發(fā)號(hào)施令;不能容忍錯(cuò)誤结澄;很少在乎別人的情緒和建議哥谷;是決策者岸夯、冒險(xiǎn)家;是個(gè)有目的的聽眾们妥;喜歡控制局面猜扮;自我為中心。

他喜歡的是:來自你的直接的回答监婶;大量的新想法旅赢;事實(shí)而不是感覺

他恐懼的是:犯錯(cuò)誤;事情沒有結(jié)果

要說服他你需要

充分準(zhǔn)備压储,實(shí)話實(shí)說

準(zhǔn)備一張概要鲜漩,并輔以背景資料

要強(qiáng)有力,但永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)他的權(quán)威地位

有一些鋒芒, 但千萬不要直接告訴他他該怎么做

從結(jié)果的角度談集惋,給他提供兩到三個(gè)方案供其選擇

指出你的建議將會(huì)如何幫助他達(dá)成目標(biāo)的


當(dāng)你的上司是表達(dá)型

他的特征是:充滿激情,有創(chuàng)造力踩娘,理想化刮刑,重感情,樂觀养渴;凡事喜歡參與雷绢,不喜歡孤獨(dú);追求樂趣理卑,樂于讓別人開心翘紊;有時(shí)沒有條理;話多藐唠。

他的需求是:公眾的認(rèn)可帆疟;民主的關(guān)系;表達(dá)自己的自由宇立;有人幫助實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意

他的恐懼是:失去大家的贊同

要說服他你需要:

自己首先表現(xiàn)出充滿活力踪宠,精力充沛

提出新的,獨(dú)特的觀點(diǎn)

給出例子和佐證

說完后給上司留下充足的時(shí)間說話

以書面形式與其確認(rèn)


當(dāng)你的上司是和藹型

他的特征是:善于保持人際關(guān)系妈嘹;忠誠(chéng)柳琢,關(guān)心別人,喜歡與人打交道润脸,待人熱心柬脸;耐心,能夠幫激動(dòng)的人冷靜下來毙驯;不喜歡采取主動(dòng)倒堕;非常出色的聽眾,遲緩的決策人尔苦;不喜歡人際間矛盾涩馆。

他的需求是:安全感行施;真誠(chéng)的贊賞;傳統(tǒng)的方式魂那,程序蛾号。

他的恐懼是:失去安全感。

說服他時(shí)你需要

放慢語速涯雅,以友好但非正式的方式

建立信任關(guān)系

從對(duì)方角度理解

討論問題時(shí)要涉及到人的因素鲜结,而不僅僅是冷冰冰的數(shù)據(jù)


當(dāng)你的老板是分析型

他的特征是:天生喜歡分析;會(huì)問許多具體細(xì)節(jié)方面的問題活逆;敏感精刷,喜歡較大的個(gè)人空間;事事喜歡準(zhǔn)確完美蔗候;喜歡條理怒允,框框;對(duì)于決策非常謹(jǐn)慎锈遥,依賴材料纫事,數(shù)據(jù),工作起來稍慢所灸。

他喜歡的是:安全感丽惶;不希望有突然的改變;希望被別人重視爬立。

他的恐懼是:批評(píng)钾唬;混亂局面;沒有清楚的條理侠驯。

說服他時(shí)你需要:

做好準(zhǔn)備抡秆,語速放慢

不要過于隨便,公事公辦陵霉,著裝正統(tǒng)

擺事實(shí)琅轧,并確保其正確性,對(duì)方對(duì)信息是多多益善

不需要過于友好

集中精力在事實(shí)上

以上司不同的性格類型搭配您自己不同的溝通風(fēng)格踊挠,不知道這叫不叫北京的土話“看人下菜碟”乍桂?

親愛的朋友,如果您有興趣效床,不妨在讀完這篇文章后睹酌,做一個(gè)小小的“家庭作業(yè)”:

1.舉出一個(gè)你與上司溝通失敗的案例(描述經(jīng)過)

2.你認(rèn)為失敗的溝通中來自上司的障礙有哪些(列出前3個(gè)即可)

3.你認(rèn)為這次溝通失敗中,來自你自己的障礙有哪些(列出前3個(gè)即可)

4.下次再遇到類似事件剩檀,你打算采用的方法是憋沿?

然后去親自試一試以一個(gè)新的方法去“管理”你的上司,等著你的好消息沪猴。

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