今天說說寫商業(yè)計劃書，哪些東西可能讓你永遠都拿不到投資的锯岖。敲黑板啦介袜，這些讓你拿不到投資的，都是大坑出吹、大坑遇伞、大坑，一定要繞著走捶牢。

第一鸠珠，路演PPT不是BP。

有不少創(chuàng)業(yè)者秋麸，直接把路演PPT當(dāng)BP發(fā)給投資人渐排，這是個很嚴(yán)重的錯誤，因為兩者的功能和表現(xiàn)形式有很大差別竹勉。

首先飞盆，路演PPT是輔助你演講的提綱式文檔，它的字體要大而醒目次乓，列出一些關(guān)鍵點就行吓歇，不能包含大段的論述和解釋，因為你演講的內(nèi)容已經(jīng)涵蓋了這些解釋票腰。

其次城看，項目BP是你發(fā)給陌生投資人推介性文檔，如果只是幾個關(guān)鍵詞杏慰，容易讓投資人花很長時間才能揣摩出你想表達的意思测柠。所以炼鞠，這個時候應(yīng)該適當(dāng)?shù)奶砑游淖纸忉專瑤椭顿Y人更好理解項目轰胁。

切記一點谒主，路演PPT不是BP，你需要兩個版本赃阀，一個在路演的時候用霎肯，一個作為BP用。

第二榛斯，核心信息缺失观游。

BP是項目和投資人的第一次見面，投資人看一份商業(yè)計劃書會用多長時間呢驮俗？數(shù)據(jù)顯示懂缕，基本上不到1分鐘。在不到1分鐘的時間里王凑，既要把自己的亮點展示出來搪柑，又要緊扣中心，該怎么做到荤崇？

應(yīng)該把你的團隊介紹拌屏、產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹和項目進展這些核心信息展示出來术荤。一般來說倚喂，把產(chǎn)品和服務(wù)介紹放在開頭比較好，然后是團隊的詳細介紹瓣戚，最后再說說項目的進展?fàn)顩r端圈。

而類似于市場分析、競爭對手比較子库、研發(fā)方案舱权、營銷方案、財務(wù)規(guī)劃仑嗅、未來預(yù)期和融資安排這些內(nèi)容宴倍，其實不用寫的太細致。因為仓技，市場分析大部分投資人都清楚鸵贬，畢竟他們都是看了很多項目的人；而競爭對手比較的內(nèi)容脖捻，也基本都是貶低對手抬高自己阔逼，這些對投資人的意義都不大。

另外地沮，研發(fā)嗜浮、營銷羡亩、PR、BD危融、銷售這些項目執(zhí)行的細節(jié)畏铆，也不太適合出現(xiàn)在商業(yè)計劃書里。因為BP中主要體現(xiàn)的是戰(zhàn)略層面的東西专挪，具體的戰(zhàn)術(shù)及志，還是要等到見面的時候展現(xiàn)給投資人看。

第三個大坑是產(chǎn)品介紹過于概括寨腔。

舉個例子，有個創(chuàng)業(yè)者在他的商業(yè)計劃書里率寡，產(chǎn)品介紹只寫了3句話迫卢，分別是：智慧小區(qū)的入口，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷冶共，分眾廣告必爭之地乾蛤。

看完這3句話我問你，你知道他的產(chǎn)品是做什么的嗎捅僵？估計你和我一樣家卖，是蒙圈兒的。

其實寫商業(yè)計劃書沒必要非得扯一些看上去很高大上的詞匯庙楚，簡單粗暴說清楚你的項目是干什么的就可以了上荡。但創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤，往往就是站在自己對產(chǎn)品很熟悉的角度馒闷，去扯一些很概括性和空洞的詞酪捡。如果投資人對你的產(chǎn)品一無所知的話，他在看到這些詞匯的時候纳账，根本就不會明白你在做什么逛薇。

這有一個比較好的辦法，就是拿其他領(lǐng)域一個業(yè)務(wù)精專的例子作對比疏虫，這樣更容易讓投資人記住和理解永罚。

比如，“找塑料網(wǎng)卧秘，塑料行業(yè)的‘找鋼網(wǎng)’”呢袱。

再比如，“功夫熊斯议，按摩理療領(lǐng)域的‘河貍家’”产捞。

這種對標(biāo)，投資人一下就能了解你是干什么的了哼御。

第四個大坑坯临，未來預(yù)期缺乏數(shù)據(jù)支撐焊唬。

不少創(chuàng)業(yè)者在講未來規(guī)劃的時候，喜歡用“用戶數(shù)據(jù)良好”看靠、“財務(wù)良好”赶促、“各項數(shù)據(jù)增長快”這樣的形容詞。如果你仔細想想就知道了挟炬，這些詞對投資人來說沒什么意義鸥滨，他們需要看到具體的數(shù)據(jù)，比如日活谤祖、月活多少婿滓，留存率多少，等等粥喜。

最后一個大坑是市場分析太空洞凸主。

最常見的是，所有市場分析都是定性分析额湘，缺乏定量分析卿吐。

舉個例子，某個給初創(chuàng)企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的平臺锋华，他們所做的市場分析是這樣的：中小微企業(yè)當(dāng)前數(shù)量巨大嗡官，其服務(wù)市場廣闊而巨大；國家鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)毯焕，中小微企業(yè)即將迎來大發(fā)展衍腥；中小微企業(yè)自身實力有限，瓶頸問題突出……

假如你是一個投資人芥丧，看到這種內(nèi)容的BP紧阔，是什么心情，聽完今天的這期续担，你應(yīng)該感同身受了擅耽。

以上就是在寫商業(yè)計劃書的時候，可能會掉入的大坑物遇，這些坑你曾經(jīng)遇到過嗎乖仇？掉進去了嗎？你有哪些辦法可以讓自己繞過這些坑嗎询兴？歡迎你給我留言乃沙，分享你的經(jīng)驗。